上半年员工销售工作总结
目录
尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。
三， 通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。
四， 本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。
五， 7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成xx的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步计划，具体实施是应根据实际情况做相应的调整。
店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、
交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持！
销售上半年工作总结
我于XX年02月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助，销售上半年工作总结。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为××公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落，工作总结《销售上半年工作总结》。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷
款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为××公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在： XX上半年以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是(好 )我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
谱。争取定位准确，能为下一步的经营奠定基础。天缘小厨在倍受领导的关注与关怀下开始了试营业，餐饮部厨房在努力完成上级下达的各项任务的同时，在菜品上随着客人的要求不断改进，以求菜品能更加适应市场。
自营业以来，营收达50万余元。营业中，厨部的工作也出现了如：菜品的定位不准确，菜品设计没根据客人的要求而定，等一些问题。带着种种问题和努力改变提升产品形象的决心迎来了下半年。
现将20xx年下半年汇报如下：
一、在菜品定位上，依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品，根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查，来不断地改进和提升产品形象。根据来小厨消费群体的需求，来不断丰富产品，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。
二、在厨政管理方面，以系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以现代信息手段提高市场竞争力，以效益化为目标指导厨政管理工作。对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品
三、在人员方面，进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高人员的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种。
四、在菜肴的出品把关上，采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任。
五、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。
六、在食品卫生安全、消防安全方面严格执行《食品卫生法》。抓好厨房卫
生安全工作，对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到，警钟长鸣!
七、在沟通方面，管己、管人、管队伍。
在下半年里，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
员工上半年工作总结 销售人员上半年工作总结 XX上半年工作总结-关于化肥销售 销售人员XX年上半年工作总结
上半年团委工作总结
目录
员素质。
我团委下辖学校学生生源良莠不齐，行为习惯较差，为保证团组织的先进性，针对部分团员入团前后思想行为的极大反差现象，校团委严把新团员入口关，针对入团积极分子，需经个人自荐、班级团支部、班主任、年级主任层层推荐，后向全校公示，合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。通过坚持不懈的理论教育，富有教育实践意义
的实践活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。 首先通过中学生团校和平时的宣传，指导学生学习团的有关知识，明确团员青年的先进性和拥有的权利、应尽的义务，让团员在学习生活中起到带头作用，在学校各项活动中，身先士卒，给全体同学树立榜样，使使广大学生认识到了共青团组织的先进性，增强了团组织的凝聚力。
三、配合学校活动，围绕学校中心工作，开展多种丰富多彩的活动。
1、常规性开展系列仪式教育。每周一准时举行升旗仪式和国旗下讲话活动，对学生进行爱国主义教育。班内利用班会时间进行团知识的学习和团队工作总结。
2、净化美化校园
开学之初，校园内杂草丛生，十分难看，为了给全体师生提供一个良好的学习与生活环境，利用一周的时间，铲除杂草，清理垃圾死角，净化校园。使整个校园一尘不染，为学生们的生活学习提供了一个干净的环境。
3、实行卫生检查制度，对学生进行养成教育。
校园卫生是学校的面子工程，是一个长期而复杂的工作。也是学校迎检的重要项目之一。为了做好这项工作，对各班进行了卫生区划，每天两打扫，并由学生干部组成学生会卫生检查组进行卫生评比。不定期的召开各班班长会，由他们
传达学校的各项要求，教育学生养成讲究卫生的良好习惯：不随手丢弃糖果纸、食品袋等垃圾，学习垃圾
与生活垃圾一定要投放到垃圾池或保洁桶。每班派出一名学生来保护楼梯、操场、花池、厕所等重要的卫生地域，消除了校园的垃圾死角。
4、黑板报比赛
在各个重大节日前，为培养学生的爱国主义精神、进行民族传统教育，提高学生的动手能力，各班进行了黑板报比赛，并让学生参与评比。
5、火灾安全逃生演练
凡事预则立不预则废。为了加强学生的安全防范意识，教育学生临危不乱、处乱不惊，经过两周的周密准备和精心组织，团委配合政教处进行了火灾安全逃生演练。从火警响起到全体师生全部安全撤离到操场，仅仅用时2分36秒，收到了预期效果。
6、进行红歌比赛
为配合中国共产党建党九十周年庆，和对学生进行红色革命教育，我校在团委的组织和领导下开展了红歌歌唱比赛，学生们积极参与，有的班级甚至提前半个月就开始训练了，学生投入到训练中也受到了革命教育。
7、组织青年教师参加镇委举办的七一晚会
为庆祝建党九十周年，我镇举行了七一消夏晚会，我校青年教师积极参与排练演出，取得了良好效果，演出十分成功。
四、存在的问题
由于缺少必要的活动经费，有些活动本可以完成的更好，却没有按计划完成。更有一些在计划中却没法实现如硬笔书法比赛、学生篮
球赛、拔河比赛、广播体操比赛等，在今后的工作中我们会继续努力逐步完
善，确保各项活动的有序开展。
镇教育办团委 XX.6.28 教体局组织的演讲赛获得三等奖。
13、摸底留守儿童情况，加强留守儿童教育管理；
14、组织本学期家长会；
15、开展健康教育活动3次，印发资料2次，完善健康教育评价体系；
16、被商南团县委评选为“商南县五四红旗团支部”，一名学生被评为“商南县优秀共青团员”；
17、开展“勤俭节约，反对浪费”教育宣传活动，办展板宣传“光盘行动”六期、黑板报一期9份；
18、组织师生参加
一、结合企业发展新形势，开展青年思想政治教育，提高青工的思想道德素质。
1、创新学习载体，丰富学习内容。上半年，团委针对当代青年的特点开设了轮司青年博客，通过网络登载评论形式，切实提高了青年学习政治的热情，有效提高了青年的政治素质。
2、根据公司青年的特点，通过团员大会，工作例会以及座谈会、青年论坛形式，引导青年立足企业寻求发展，立足岗位成才奉献。
3、上半年以“读书修身?践行成才”为主题，积极开展“读好书 荐好书”学习交流活动。
二、贴近生产，创新工作方式，提升青工业务技能素质。
1、3月份公司团委会同安全监督部、技术设备部以及人事部、拖轮队结合“导师带徒”活动，开展了 “抓安全、强管理”青年成长发展课堂。
2、春节过后，针对2.5事故，会同公司安监部组织约30名近年当班的青年驾驶、轮机人员到后所船厂开展现场安全警示教育专题团课，切实提高青工工作责任心。
3、针对一些安全意识淡薄、工作责任心不强的青年进行安全重点家访活动。
4、进一步深化海港青年携手平安行活动。上半年协同引航站、以及公司业务部对宁波港引航员与拖轮驾驶员操作联络办法和口令进行规范。
5、在青工中开展“节能环保”主题短信征集评选活动，切实提高团员青年节能环保意识。
另外，各团支部还开展了青安岗“六个一”以及“安全隐患排查”和“安全应急演练”等活动，努力营造“人人讲安全”的氛围。
三、服务青年，不断提升公司青年的精神风貌。
1、建立多元化用工联系人制度，定期深入多元化用工中了解他们的工作学习生活情况，和他们做朋友，引导他们爱岗敬业，共创和谐企业。
2、积极创建文明寝室, 在集体寝室举办了“温暖xx迎新春茶话会”以及“亲情寄千里，情暖异乡客”寄一份家书活动。开设了寝室宣传窗，建立了团委信箱。
3、会同工会于4月份成立了职工文学艺术协会,开设了“海星星”博客和海星星qq群以及海星星邮箱。
4、拖轮队成立船舶电器兴趣小组，机关团支部成立电脑兴趣小组，并进行了授课培训、活动交流及技术比武。
5、五四青年节前夕，和引航公司、妇儿医院，组织80余名男女青年赴东钱湖陶公岛，开展“携手迎奥运青春添光彩” 共建联谊活动活动。此外，还举办了“庆五四迎奥运”青年羽毛球赛，与镇海号角队进行了一场迎奥运足球友谊赛， “迎奥运青年乒乓球比赛 ”。
四、立足企业，服务社会，积极开展青年志愿服务活动。
1、继续深入开展“学雷锋上街为民服务”、“敬老助残”以及“为奉献者奉献”志愿服务活动。
2、在电工班设立的“青年志愿服务岗”为职工修理电器30余台次，修理自行车50余辆次。
3、带领突击队员，主动承担急、难、险、重任务。一月份组织青年突击队员对码头积雪进行清扫以及铺设防滑麻袋。在台风来临时。组织突击队员进行了三次应急演练，确保遭受台风时，防抗台工作的顺利开展。
五、大胆创新，加强团组织建设。
以拖轮队团支部获得“宁波市团建示范点”为契机，积极创新思路、强化制
度建设，进一步完善了团工作机制。先后建立健全团委中心组学习制度、团支部量化考核制度、团支部**议事制度和多元化用工联系人制度。
上半年，虽然取得了一些成绩，但是我们还清醒地看到：工作中还有不少问题有待解决如：个别团员忧患意识不强；团委对新时期共青团工作的创新还需进一步提高等。下半年将继续努力，开拓创新、锐意进取，做好工作，现将下半年工作计划汇报如下：
1、以“国际航海日”为契机，与海事局、引航公司开展技术比武，稳步推进宁波海港青年携手平安行活动。
2、做好与宁大外语学院开展的暑期社会实践活动。
3、在团员青年中积极开展开展技术比武，进一步提高技能业务技能素质。
4、进一步加大青年突击队的训练，完善应急方案，做好防台抗台等应急工作的准备。
5、协助集团团委、公司安全部门做好新进港大学生安全意识教育。
6、对导师带徒活动进一步完善提升。
7、下半年组织青年开展大风浪作业学习交流会。
8、继续协同工会办好文学艺术协会，打造“海星星”品牌。 今年3月开始，在“绿色、数字、人文、健康”理念引领下，围绕文明篇、梦想篇、感恩篇、诚信篇、友谊篇、智慧篇、坚韧篇、勤俭篇等八个主题，通过参加讲座、演讲、写作比赛、贺卡制作、才艺展示和“绿色”实践活动，倡导学生学会学习、学会竞争、学会合作、学会交流、学会感恩、学会生活，形成好学、尊重、理解、宽容等优秀的品质，在阳光下成长，培养和保持阳光心态，开展了“做阳光少年”主题活动。自活动开展以来，先后有108名学生被评为礼仪之星，108名学生被评为梦想之星，108名学生被评为感恩之星，我们向这些学生的家长寄发了喜报，起到了良好的激励与宣传效果。
二、加强校内外宣传工作
本学期来，为了配合我校教育改革的良好态势，宣传工作被提到学校工作非常突出的地位上来。在校内我们加强了校园文化建设，学校和各个班级都设有黑板报、宣传栏，能根据各个时期的政治形势和有关传统节日，开展时事政治教育。板报力求内容丰富，形式多样，符合青少年的需要和特点，让大家都关心，有兴趣。在一期接一期的“收视”中，学生受到点点滴滴的，然而又是日积月累的、反复强化的教育。配合“做阳光少年”主题活动，加强班级文化建设：首先从要求各班有窗明几净的教室环境做起，然后要求各班创办优秀的班级文化展示栏（配合主题活动各个专题）。其中包括发人深思的名人名言，丰富多彩的学习园地，温馨提示，等等。这些都是教室文化的重要组成部分。让学生走进教室就进可以感觉到一种学习的氛围。
在校外，由于学校正确引导，积极发动，激发了大家为学校教育宣传而辛苦写稿的自觉性。半年来，共有22篇稿件被省市级网站、《新济阳》《山东教育》《中国教育报》《现代教育报》录用。这为宣传竞业园学校的教育发展发挥了积极的作用。同时，通过宣传工作实践，本人的思想水平、理论水平、写作能力都得到
了很大提高，极大地促进了教育教学水平的提高。
三、各项常规、主题活动
1.“三个一”。三个一活动一直是我校特色，（三个一为早上宣誓、中午一支歌、晚上演讲）团委一直对这项工作狠抓不放，学生通过这样的活动，提高了自身品味，也为学校塑造了良好的文化氛围。为了能够更加促进这项工作的进行，学校团委集中智慧，设计出竞业园学校楼层三个一评价表，以六个班为小单位评价优秀星级班级，建立了良好的检查制度，和检查人员制度，并且培训上岗，通过班长签字确认的方式，做到良好的反馈机制，各年级的三个一活动明显的提高。随着学生活动热情高涨，学校团委开展了班歌竞赛，赛程安排及时，对优秀班级彰显，提高了学生的积极性，效果显著。团委下一步将采用更加多样的形式，开展活动。
2.升旗。从09级新生中选拔国旗班成员，选择标准严格，学生品质好、成绩好、身材匀称，严格训练，下半学期已经能独立圆满的完成升旗任务。国旗下演讲成为学生引路明灯，结合阳光少年活动内容的，划分主题，以主题为国旗下演讲内容，撰写演讲词，选拔优秀的演讲人，每次升国旗都能使学生受到一次心灵的洗礼，让阳光少年的品质播撒到竞业园每个学生的心田。
3.军乐队。09级新生组建了我校一支豪华配置的军乐队，乐器新式，学生音乐基础差，训练时间短的情况下，学校团委接手军乐队，在初一年级支持，音乐老师指导下，学员利用课余时间，抓紧训练，老师学生都发扬了不怕苦，不怕累的精神，现在已经逐步的成为一支训练有素的军乐队，先后在我校两会期间迎宾工作，在校运动会上，县运动会上展示出实力，并为学校争得精神文明代表队。
4.学雷锋活动。我们借3月5日学雷锋活动的契机，组织了国旗下演讲、“向不文明行为说不”的签字仪式、主题班会和校园大清扫等活动。从设计方案，到
活动过程，到最后的活动总结，提高了师生的思想觉悟，让雷锋深入人心，让学雷锋形成自觉。
5.五四青年节系列活动。今年是五四运动九十一周年，在这个特殊的五月里，我们学校团委进行了一系列(转载请注明)的活动：五四表彰暨纳新团员大会；到敬老院义务劳动；美丽的校园我的家——清理校园内外的白色垃圾活动；光辉的足迹——手抄报展示活动。通过这一系列的活动，学生深深的以我是一名团员而自豪，以我是竞业园的一员而自豪，时刻想着自己如何能做的更好。
四、学生会和学生社团工作。
为了更好地发挥学生会的作用，更有效地开展各项工作，我们对学生会进行了一系列的调整和改革，主要有：
1.成员调整：针对各种实际情况，我们对学生会主要成员进行了微调，每个年级选出主席一名，副主席一名，各部部长、副部长12 名。
2.完善制度：为了使学生会工作进一步规范化、制度化，在加强学生干部队伍建设的同时，我们还做了以下几点工作：层级负责制使各项活动的每一个环节具体到人，增强了学生干部的责任心，提高了工作效率;每周一次的部长例会及不定期的碰头会,使学生会工作的落实更加高效、顺畅。教育学生会全体成员团结一心，提高校学生会的凝聚力。我们还制定了新的学生会工作章程，同时还制定了一系列制度，如《学生会成员奖罚制度》、《学生干部工作考核标准》等。
3.建立阳光心灵信箱，畅通学生诉求通道。为了更好的建设与管理，使学生社团工作进一步规范化、完善化，每周一定期召开社团干部例会，认真听取社团管理工作汇报，并及时拟定各类方案，领导社团部成员协调各社团工作，帮助社团健康成长。“没有规矩，无以成方圆”，为了保证学生社团活动的健康顺利发展，使社团工作向制度化、规范化发展。
在宣传工作中还存在着一些问题，我们学校的宣传力量还太单薄，不能及时的将学校的有关活动写成质量较高的稿件，投稿的质量还不够高、数量还不够多，在各级宣传阵地中发表的报道的篇幅还很少。在今后的学校宣传工作中我将继续努力克服这些不足，争取新闻宣传上档次上水平，取得更多更好的成绩。
五、本学期成绩与不足：
成绩：
1..我校团委被评为济南市“五四”红旗团委，尹风华获济南市“优秀青少年工作者”称号。
2.在全国创新作文大赛中，经过初赛我校有40名优秀选手晋级省决赛，其中，有四名学生获省一等奖，9名学生获省二等奖，27名学生获省三等奖。尹风华、付丽、李永刚、高俊鹏、赵春峰、王丽芳、薛立彬、李天虹等16名教师获得山东省优秀辅导教师奖。我校杨雪、杜玲玉、何洁和马翔四名同学以优异的成绩进入全国创新作文大赛决赛，他们将于八月份到北京大学参加全国决赛。我校被北京大学确立为创新作文教育实验基地。
3..在省“校园金话筒”比赛中，我校学生刘彤彤、董蒙、王铭欣、张硕同学以优异的成绩成功晋级省复赛，他们将于七月底继续参赛。
4..在县教育局组织的“感恩父母”演讲比赛中，我校初一年级张硕同学获得全县（包括高中在内）一等奖 给学校打来电话联系学习；尹风华老师撰写的《全国创新作文大赛成绩揭晓，竞业园学校独占鳌头》、李永刚老师撰写的《国粹京剧熏陶学生艺术修养》两则新闻在《现代教育报》上发表，很好的宣传了我校的校本课程和教学成绩，同样引起较大反响。同时，我校教师李天虹、郭建等8位老师在《新济阳》和其他文学刊物上发表文学作品15篇。我校也被评为济阳县“宣传工作先进集体”。
我们深刻地认识到工作中还有许多不尽人意的地方：心理健康教育工作力度不够，教工团支部的工作力度不大，学生会活动内容的开放性还不够，活动开展得多，但是由于种种因素限制，参与面不够广泛和深入。
今后努力的方向：
1.加强青少年心理等方面课题研究，成立竞业园学校团委“爱心基金会”，加大对学生团体和个别学生的心理健康辅导工作，继续加强阳光心灵信箱和阳光心灵园地建设，促进学校心理健康教育的发展进步。
2.加大教工团支部的工作力度，吸引优秀青年团员成为志愿者，为学校和社会做贡献。
学校党支部推荐罗浛予老师参加学校举办的“实现中国梦、永远跟党走”演讲比赛中荣获二等奖。
4、及时做好团费收缴工作。
二、发挥阵地作用，协助学校德育及其他部门开展工作
1、抓好团委广播站工作，每天一播，宣传学校好人好事，抒发学生感想，指出不良现象。
2、积极配合政教处搞好日常德育工作，指导学生实施道德体验，推行学生民主治校。校团委、学生会支部进行各项日常行为规范的检查评比，努力营造勤奋、严谨、文明、守纪的校园文化氛围。
3、定期检查各支部对绿化带维护工作。三月份在学校领导亲自带领下，维护了花圃及绿化带并对上期做得较好的班级进行了表彰。
4、认真组织学生干部和值周小队对校园文明卫生进行监督检查。
三、结合各项主题开展专题活动。
1、团委在配合政教处认真及时开展三月德育主题活动
在三月主题活动中，同学们热情高涨，思想情操得以陶冶，扶孤敬老、环境保护等主题得以实施，老师也收集了很多开展思想教育的素材。有些团支部的活动做得很出色：有些学生结合自身实际，开展活动；有些撰写了新时代雷锋精神的不同含义；有些支部提出了爱清洁、保护环境的有力倡议，并组织了部分团员参与文明卫生城市建设街道大清扫活动；有些小结了在活动中的劳动感想；有些提倡继续开展学雷锋助人为乐，为国家造福，为人类造福。另外，我校团委还组建了志愿者服务队，长期发扬雷锋精神。
2、三月认真开展了科普推广活动，并成功举办了校园科普手抄报评比活动，活动中评选出了三个一等奖、4个二等奖、6个三等奖。手抄报获奖情况：
三等奖：7.2班杜婉晴7.5 沈小丽8.7 杨佳欣8.2 张洁8.5 刘宇璇 向园9.2 唐雨8.8徐佳文
二等奖：9.3班 李玲8.18组9.3 尚晓霜7.5 熊静 一等奖：8.1班9.2班7.3班
3、三月27日开展了“五好公民”评选活动，并在学生中收到了很好的教育作用。
4、结合安昌镇的要求在西苑中学认真开展了“见义勇为”宣传
5、在结合八年级将进行中考为契机开展了“缅怀先辈冲刺中考”的清明扫墓活动。
6、为实现伟大中国梦，我校结合上级的安排认真组织团员干部、学生干部进行了中国梦的宣传，在“五四”期间还组织团员学习了习近平
平同志在五四青年节上的讲话，为纪念“五四”运动93周年成功举办了“乐动青春”校园歌手赛。同时我校团委在4月布置各班评选出优秀团干、队干，优秀团员、队员等各类先进分子，并于5月7日晚吸收了部分新团员并对本学期做得较好的进行了表彰。五四期间还举行了书画展等活动，热烈庆祝青年节。
7、为庆祝“六一”，结合上级的主题活动，在七年级举行了游园活动。
8、5月和6月结合“母亲节”“父亲节”制定了感恩亲情活动。
四．成绩与不足
有上级团委和校领导的关心和大力支持，我校团队活动开展得有声有色，效果显著，特别是校园歌手赛得到了老师和学生的一致好评。同时校团委一直把学生干部的培训和培养做到认真务实，形成了一直强有力的学生干部队伍，组建的值周小队也在校园中发挥了重要作用 ，为学校的管理出力，也锻炼了他们的才干。但我校团队工作还存在许多不足，活动资金紧缺，学生干部的培训力度小，
挖掘出来的各类特长生少，新鲜科技活动、活动的开展很受限制，等等，当然正是因为还存在这些问题，我想以后的工作方向就比较明确，我一定会尽力将团委工作做得更好。
总之，我校团委踏实的开展了工作，今后一定更好地开展各项团队活动，真正为青少年成才作出有力的保障。
上半年团委工作总结 XX年上半年团委工作总结 镇XX年上半年团委工作总结 XX上半年团委工作总结 XX年上半年团委工作总结
