刑侦小组PK擂台
一． 基本情况
基本元素
时间
2011年4月6日—2011年4月30日
地点
天元科技
人员
天元领导、刑侦组人员(以两组形式)
内容
产品抢答等三个游戏、辩护翻盘、PK宣言（参赛人员自行准
备）、领导总结
活动目的
使搭档之间以及团队各个成员之间协同工作，树立团队合作精神。 活跃团队气氛。提高销售士气，增加销售业绩。
巩固产品知识，更新销售技巧。
二． 会场布置
1、PPT显示
2、白板展示 PK内容
三、活动内容
各组总分数以累加方式合计，累积总和做为最后排名次。
产品抢答：共10个小题。针对销售产品进行提问，每组以首抢和答案正确才得分，
如只抢到机会，答案却错误，给对手加分。
电话销售模拟：以条件相同的客户进行电话销售，最短时间内引起客户兴趣，并强
烈要求销售人员去现场演示的为优胜。（需外援）
现场宣讲：以抽签方式，每组各抽取宣讲的人，客户，产品。以最短时间内解答所
有客户疑虑者为优胜。
辩护翻盘：两组组长可根据前三场PK，进行对自己小组的最后申辩，进行最后翻盘
的PK。
PK宣言：根据小组成绩的公布，各小组成员可针对对手小组成员下挑战书，先汇报自己上个月的总体电话量、建立意向客户数量、总成交业绩、汇款金额与欠款金额，进行下个月的挑战。并宣布自己的挑战宣言！
领导总结：
四、具体流程
主持人串讲→个人才艺展示→产品知识抢答→电话销售模拟PK→现场宣讲PK→小组组长辩护→个人PK宣言→领导总结
五、奖罚内容
本次PK纯属小组娱乐，所以，本赛季失败组替优胜组义务倒垃圾和打扫卫生一个月;PK挑战未成功者，自动早会准备电话和宣讲时发生的糗事，维持周期为一个月。
《天元刑侦小组PK擂台.doc》
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