2012年个人金融重点产品 阶段性营销竞赛活动方案
为继续做好客户培育和维护，满足客户需求，挖掘客户潜力，调整业务结构和产品结构，实现客户、产品销售与收入的协调发展，促进员工收入增长，提升个人业务价值创造能力，根据《2012年个人金融产品销售指引》，x行决定开展个人金融重点产品阶段性营销竞赛活动。
一、活动时间
2012年6月1日至2012年9月30日
二、参赛单位 全行网点。
三、活动考核指标及目标
1、信用卡专项分期（购车分期、安居分期）XX笔，分期额XX万元；
2、信用卡一般分期（商场分期、车险分期等）XX笔，分期额XX万元；
3、信用卡预审批发卡率达到XX%，客户新增XX户；
4、基金销售量（折算后）XX万元；
5、实物金销售量XX克；
6、代理保险收入实现XX万元；
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顾问和客户经理的主力军作用，应用好个人营销系统、PBCS、OCRM等系统对产品销售的支持作用，使筛选出的目标客户与营销产品的匹配度不断提高，进一步提高营销成功率，注意做好内部衔接，加强柜员与大堂经理、个人业务顾问、客户经理的联动营销和“二次营销”，强化“售后服务”概念，加强客户维护。
4、在产品销售与服务过程中，应主动向客户揭示风险，提醒谨慎投资，指导客户认真参与风险评估，将对投资者教育贯穿产品销售始终，通过客户的口碑，提升我行产品的市场知名度，抵消客户对我行产品的片面认识，吸引和赢得客户，由此形成客户再次购买产品的良性循环，同时还会收到老客户带动新客户的理想效果。
5、高度重视预审批系统的营销，要将预审批系统成功率的高低、点均发卡水平高低提高到建立网点常态营销机制、提升网点销售能力、检验网点销售水平、有效拓展和稳固客户的高度来认识。
6、持续开展进社区、进单位营销宣传活动，各网点要按照《社区金融营销活动模版》，至少每两周开展一次营销活动，可以采取联欢、理财讲座、户外产品宣传介绍、现场咨询、现场受理办卡、产品签约等申请、有奖竞猜、申办业务赠送小礼物等多种方式，在活动中原则上要通过E动终端提供现场移动签约服务。
7、做好全行个人业务对公司业务的跟进工作，找准联
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