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南武夷中药材种植专业合作社 一个草根合作社的成长之路
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http://2009-06-02 09:54段金柱 福建日报阅读次数:9412
去年南武夷中药材种植专业合作社上演了“蛇吞象”的“惊险一幕�薄展耗掀绞形ㄒ坏闹幸┮笠担杆偻瓿闪舜又种病⒓庸さ较鄣牟盗吹墓菇āＲ荒旯螅诳焖俚姆⒄怪校饧也莞献魃缬衷谠湍鹦碌耐晃А蚱谱式稹⒓际鹾腿瞬拧�
初夏，50岁的秦霞英正为未来的丰收忙着。今年，她种了25亩中药材瓜蒌 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
，如果顺利，每亩可挣3000多元。
两年前，这位邵武市城郊镇朱山村张家坊组的村民，只有一亩多田地，种些水稻，一年忙到头只挣一两千元。去年起，她租了别人的地，改种中药材玫瑰茄，14亩地收获3万多元。
秦霞英生活的改变，源自一个中药材种植合作社。
2008年初成立的邵武市南武夷中药材种植专业合作社，是目前闽西北最大的中药材种植合作社，300多名社员遍布邵武、光泽、建阳、顺昌、泰宁等县市。目前，合作社自身投资种植中药材8000多亩，带动农户种植14000余亩，为秦霞英这样的农户增收提供了有力支撑。
应运而生
南武夷合作社的成立，缘于理事长杨斌的推动。
1996年，从高中时代就开始做土特产生意的杨斌，看到当地中药材资源丰富，就转向中药材购销，渐渐成为闽北一带有名的中药材中介商。然而，市场千变万化，一些种植户无心以此为业，这给杨斌的收购带来诸多不确定性。2004年，他建起南平第一家中药材种植场——邵武市至东中药材种植场，邀约10多户农民种植鱼腥草 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
、白术 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
和厚朴 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
，承诺产品包销，赢利了大家分红，亏了他一人承担。
不俗的营销业绩，加上一致的利益追求，使加盟农户越来越多。到2007年，与杨斌合
作的种植户已达200多户。由此，他萌发了更大的梦想——将更多的种植户组织起来，一起闯市场。
然而，“当时，邵武中药材产业普遍存在种植盲目、管理粗放、信息不畅、产销脱节等问题。一方面，农民担心市场风险不敢种，不知道种什么好；另一方面，经销商却四处寻找货源，因担心货源不足，许多大订单不敢接。”杨斌回忆说。
产销双方利益诉求达成一致，合作社应运而生。2008年1月底，杨斌邀约110人以股份合作的形式，成立南武夷合作社，3个月后加盟社员达到230人，目前增至300多人，并从邵武扩展至周边县市。目前，合作社种植厚朴 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购、白术 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
、瓜蒌 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
、玫瑰茄等20多个中药材品种，面积达8000多亩。
“我们制定了草本类以白术 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
为重点、藤本类以瓜蒌 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
为重点、木本类以厚朴 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
为重点的总体方案，做到短中长三个品种相互协调，有序发展。同时，我们采取统一育种、统一供苗、统一技术指导等。”杨斌介绍说。
合作社注重科技兴社，带动社员发展。2008年3月，合作社成立科研项目部，并与福建农林大学建立合作关系。他们承担的“沙氏鹿茸 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
草规模化种植技术与研究”项目，填补了国内沙氏鹿茸 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购草人工种植的空白。除此，他们还引进河北省安国市中药研究所的“中药材生产标准操作规程（SOP）”科技成果，转化利用取得可喜成绩，除去生产资料，每亩收入达到元以上。
“蛇吞象”
不过，合作社的快速发展带来了“幸福的烦恼�薄銮孔龃螅鸵┐笾种裁婊婺＠┐蟆�药材产量增加后，如何保证销得出去？
将药材就地消化，是上上之选。
2008年5月，闽北日报上的一则拍卖广告引起了杨斌的注意。位于邵武的瑶理药业有限公司因经营不善，准备挂牌转让。“我当时激动了一下，因为我对这个厂很了解，知道它的价值。”杨斌说。瑶理药业是福建省5家通过国家药监局GMP认证的中药饮片生产企业之一，在南平市则是唯一一家。“如果我们能收购它，不仅能解决合作社的原料销售问题，而且，可形成从种植、加工、销售的完整产业链，促进产业的发展。”他说。
机会难得，必须紧紧抓住。一个星期内，杨斌接连召开理事会、社员代表大会和全体社员会议，讨论、论证收购计划，并两赴瑶理药业实地考察，最终全体社员一致同意收购药厂。
一轮艰苦谈判过后，合作社最终筹集资金523万元，收购了瑶理药业，因此获得白术 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
、党参 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
、厚朴 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
等436个品种的药品生产许可。300农民合伙买下大药厂，一时间震动业界。
此次收购对于合作社意义重大——改变了原来的单一发展方式，实现从种植、售卖药材向做药品的转变，既延伸产业链，又提高产品附加值，降低种植风险。
瑶理药业的“消化量”，为合作社的壮大奠定了基础。瑶理药业年可加工中药原材料1000余吨，产值2000万元以上，可带动发展5万亩中药材种植。“过去我们是怕药材卖不掉，现在合作社一年产的原材料只能满足药厂加工能力的15%，我们还要从外面找原料了。”杨斌说。
新期待
由于产业链完善，销路通畅，南武夷合作社快速发展。“像玫瑰茄，一亩纯收入可达2000多元，鱼腥草 价格 ┊ 百科 ┊ 供应 ┊ 求购
也一样。一般社员种植十几亩，可以收入三四万元。”杨斌说。
然而，合作社要做强做大还有很长的路要走。杨斌说：“包括资金支持、技术力量、人才支撑等问题，都需要破解。”
由于合作社收购瑶理药业投资大，投资种植的经费不足，一定程度上影响了种植规模的扩大。记者采访期间，杨斌多次接到邵武、光泽等地药农的电话，希望能多提供种苗，却未能如愿。
“今年我们的目标是，自己种植与带动种植面积超过22000亩，但现在我们已经没法提供更多的种苗了。”杨斌说，当地已将中药材产业作为农业主导产业之一来发展，希望能真正加大扶持力度，“比如像种粮补贴一样，对育种、种植给予一定的补贴，这对很多缺乏资金的农民来说，会起到四两拨千斤的作用�薄�
同时，瑶理药业的发展壮大也面临着资金问题。“光靠我们合作社的力量肯定不行。我们已经与福州两家大的药品经销企业洽谈了，准备出让部分股份，获得资金支持。如果引资成功，我们还能延伸销售链，这两家企业与两个大超市、600多家药店有合作。”杨斌说。
此外，技术力量薄弱也是突出问题之一 。“现在种植和加工技术，都靠我们自己摸索。像这样，小打小闹可以，但要做大肯定不行，特别是收购了瑶理药业之后，更是如此。”杨斌说。
技术力量与人才支撑联结在一起的。“我们的社员都是农民，大多文化程度不高，所以，懂技术、会管理的人才很少。现在我们和福建农大等科研院校合作，也希望得到政府扶持，比如，能不能像下派科特派一样，派遣一些专业人才，指导合作社的种植和加工，同时培训我们的社�薄！�
作者: 段金柱 福建日报我也要投稿
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