广东太安堂药业股份有限公司
机构调研报备材料
会议时间：2012年11月14日14：00—17:00 会议地点：公司 出席人员：
公司总经理柯少彬、董事会秘书陈小卫
特定对象： 国联证券股份有限公司 汪洋
国联证券股份有限公司 周高华平安证券有限责任公司 唐文
中国对外经济贸易信托有限公司 覃道岑 深圳市汇鑫股权投资基金合作企业 韩志坚 中国银河投资管理有限公司 张恒 中国建投证券有限责任公司 叶莹 北京盛世景投资管理有限公司 许淼
调研要点：
1、公司非公开发行股票项目进展情况？
公司非公开发行股票相关事项经中国证券监督管理委员会发行审核委员会审核已经获得有条件通过。但目前尚未获得证监局的正式批文。
2、心宝丸及宏兴的心血管药如何形成心血管药的集群？
公司2011年底收购的宏兴集团，拥有丹田降脂丸、心灵丸、滋肾宁神丸、参七脑康胶囊、复方鹧鸪菜散、调经白带丸等多个独家品种，这有效丰富了心脑血管等内服中成药产品线。
公司收购宏兴后，公司形成心血管类药系列：心宝丸、冠心康片、冠心康胶囊、解毒降脂片、心灵丸、通窍益心丸、参七脑康胶囊、丹田降脂丸、复方丹参片、复方丹参丸等 。
其中：心宝丸、复方丹参丸主要用于治疗心率不齐、心率衰竭；心灵丸、冠心康片、关心康胶囊主要用于治疗冠心病；丹田降脂丸、解毒降脂片主要适应于降血脂；参七脑康胶囊主要用于治疗脑中风。 目前心血管类药的主要产品心宝丸主要原料为洋金花、鹿茸、人参、附子、肉桂、田
七、麝香、蟾酥等，可用于治疗冠心病、心功能不全、心律失常等心血管疾病，特别是在治疗心功能不全方面有显著的疗效，属于国家医保乙类品种，国内仅有太安堂和广东心宝制药2家生产。该产品有明显价格优势，日最大服用量价格仅为2元多，比国内同类心血管中成药平均价格低72.51%。为此公司制定相应的营销策略，避开与竞品在一线城市的竞争，主要在二线城市社区医院以及广大乡村地区进行大力推广，取得了一定成效。随着公司产能的释放和营销网络的逐渐加强，今年心宝丸有望入选国家基药，进入国家医保目录。
3、请问公司收购了宏兴之后，公司的产品资源有哪些？
2011年，公司收购宏兴集团后，共拥有358个产品批准文号，21个独家产品，形成了皮肤药、心脑血管药、不孕不育类、妇科类、儿科类、呼吸科类、老年科类、滋补类、消化科、独家特色品种等十大中药产品体系。
4、除了皮肤药以外，公司未来的重点产品？
皮肤药以外，公司未来的重点产品是麒麟丸、丹田降脂、心灵丸、通窍益心丸、痛经软膏。
5、请问宏兴集团有哪些突出的产品资源？
宏兴集团所属制药厂拥有203个药品批准文号，列入OTC的共有128个品种，列入医保的共有94个品种。宏兴集团的丹田降脂丸、心灵丸、滋肾宁神丸、参七脑康胶囊、复方鹧鸪菜散、调经白带丸等12个品种为国家独家品种。独家品种丹田降脂丸目前是宏兴集团的主导品种，目前推广顺利，正处于快速增长阶段。随着公司销售、管理的不断加强，这些药品文号都将慢慢转化为收入，成为公司利润的重要来源。
6、公司非公开发行项目中关于宏兴技改的项目实施具体情况
公司会将宏兴集团部分生产线转移至汕头市潮汕路月浦工业区的麒麟园生产基地内，在新建成中药丸剂车间、口服固体制剂车间、口服液体制剂车间中实施改造，重点发挥其心灵丸、通窍益心丸、丹田降脂丸、参七脑康胶囊、翠莲解毒片、复方鹧鸪菜散、保和口服液、妇科白凤口服液、归芪养血糖浆等产品的生产能力。
7、本次公司非公开发行项目中涉及的药品市场与公司现有市场有无重复或者冲突呢？ 本次募投项目所涉及的药品市场与公司现有市场存在一定的交叉互补，有利于项目市场的迅速开拓。
本次募投项目的药品如冠心康片、心灵丸、通窍益心丸的主要作用均面向心血管类疾病，如高血压、冠心病、心绞痛等，与公司原有的心宝丸同属心血管病用药领域，产品功能实现细分和互补；解毒降脂片功能为清热解毒，利湿，并有升高白血球和降血脂作用，可用于高脂血症，化疗、放疗引起的白血球降低，与公司现有“三白草肝炎糖浆”等品种形成互补等。
8、本次募投项目的产品中有无准备进入医保的产品？
针对本次募投项目药品的特点，公司重点选择心灵丸、通窍益心丸等争取进入国家或地方医保品种目录，心宝丸争取进入全国基本药物目录。
9、太安堂新厂区建设情况？
企业通过募投项目，超募资金投资项目及非公开发行股票投资项目进行技改，增加生产线，不断提升企业的生产能力，提高生产和管理效率，实现企业的规模化。目前，公司使用超募资金建设的厂房已经开始GMP认证，预计本年度内正式投产。生产线的投入使用有利于全面提高质量，提升产能。
10、公司发展迅速，想对公司的品牌策略和营销目标有更多的了解。
公司旨在树立起不孕不育、心脑血管高端医院市场学术品牌；通过五年的努力，建立起麒麟丸产品在不孕不育产品系列中的第一品牌。努力将痛经软膏打造为在OTC市场治疗痛经领域第一品牌；以滋肾宁神丸为目标打造补益安神类产品知名品牌；以消癣为目标打造皮肤用药第一品牌；最终形成太安堂体系下不孕不育、心脑血管、妇儿、补益安神、皮肤药五大产品系列支撑公司全面发展、打造太安堂、皮宝、宏兴三大品牌。
11、公司非公开发行项目中关于宏兴技改的项目实施具体情况
考虑到宏兴集团生产工艺流程落后已经设备的老化，公司决策对宏兴集团的生产线进行技改。但由于原厂区的限制，公司会将宏兴集团部分生产能力转移至汕头市潮汕路月浦工业区的麒麟园生产基地内，在新建成中药丸剂车间、口服固体制剂车间、口服液体制剂车间中实施改造，重点发挥其心灵丸、通窍益心丸、丹田降脂丸、参七脑康胶囊、翠莲解毒片、复方鹧鸪菜散、保和口服液、妇科白凤口服液、归芪养血糖浆等产品的生产能力。
12、麒麟丸、心宝丸今年的预计收入？
公司麒麟丸和心宝丸进入良性的快速增长期，预计今年麒麟丸能实现超亿元的销售，心宝丸也将实现7-8千万的销售，公司有信心明年保持持续稳定增长。
13、公司投资建设营销网络信息化系统项目的情况
公司积极建设营销网络及信息化系统，充分运用现代网络通讯技术提升公司医药物流质量，可使公司在充分了解营销资源的基础上，逐步细化对营销资源的管理，优化营销网络系统的资金流、物流与信息流，提升公司的物流管理、生产管理、人力资源管理水平，进而增加公司销售收入，降低运营成本，提高公司的决策能力和市场的把握能力，最终实现公司管理的整体优化。
14、看好公司的心宝丸，未来情况怎样？
针对心宝丸这个重点产品，价格低，有较好的价格优势。公司已经成立了专门的心脑血管事业部进行市场的开拓及维护。心宝丸主要走代理商，定位二线城市社区医院以及广大乡村医院。2011年心宝丸已经进入山东、河北、吉林、新疆的医药采购招标目录。2012年渠道日渐成熟，明年随着销售渠道的更加完善，争取在今年的基础上翻番。
15、公司发展物流中心项目的想法？
公司目前拥有广东皮宝药品有限公司、上海太安堂医药药材有限公司、汕头市太安堂药品有限公司三家通过GSP认证的药品销售子公司，但由于规模小、不具备成规模的药品仓储和配送能力，在公司日常业务中仅承担公司的部分商务窗口职能和小部分的配送职能，公司的主要销售配送由经销商承担，一定程度上影响了公司的服务响应速度及配送服务能力。公司建立物流中心，不仅可显著降低流通费用，而且可大大加快药品流通速度，减少库存，提高经济效益。
16、公司的批号很多，特别是宏兴收购后是否还需要研发？
公司现在的研发主要是对核心产品、独家产品的二次研发为主。包括对重点产品进行循证医学研究。
17、麒麟丸的发展前景？
公司的主要产品麒麟丸为国家二级中药保护品种，由公司独家生产，可用于治疗男女两性由于肾脾两虚、肝肾不足引起的生殖功能及性功能减退等疾病。其治疗范围比五子衍宗丸和调经促孕丸等其它同类中成药品种要广泛，受众面更广，具有更大的市场前景。通过学术研究和学术推广，麒麟丸已经在医院的妇科、男科、泌尿科、生殖中心、计生中心、优生优育科、老年科等科室得到有效应用。公司的主要产品麒麟丸未来三年将有望维持每年50%以上的增长速度，
18、公司的药妆进展情况？
公司已开发了多种药妆产品，具有明显的用效，未来两年将进行运筹策划，计划2015年开始推出市场。因为公司在纯中药皮肤药领域的研究积淀和市场影响力，公司的药妆系列产品将具备良好的市场前景，公司药妆的最大特点是天然纯中药。
19、公司目前产品药号众多，是如何与各种销售渠道结合的？ 公司的销售部门与渠道划分：
心脑血管销售部：主要负责心宝丸、心灵丸、丹田降脂丸等心血管类药的销售； 麒麟丸销售部：主要负责麒麟丸的销售；
终端销售部：主要是OTC品种，包括皮肤科、呼吸科、妇科儿科、滋补类产品等； 商务分销部：对一二级经销商的维护和成熟品种（妇科儿科、普药等）的分销； 招商部：负责公司产品的对外招商。
通过整合内部资源，集中推广，对人员队伍的整顿、与经销商合作、加强第二终端的开发力度、保持第三终端的延伸等方式，实现了公司营销能力和销售渠道的稳步扩张。
20、公司获得定增批文后，是否马上发行？公司将视市场情况尽快发行。
广东太安堂药业股份有限公司2012年11月14日
浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料_19390（优秀）
