浙江佐力药业股份有限公司
机构调研会议材料
会议时间：2013年6月7日9:00-11:00 会议地点：公司一楼会议室B 调研机构：国投瑞银基金管理有限公司 朱红裕、屈兆辉；华安基金管理有限公司 张 伟
调研对象：董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 会议记录：吴英
调研要点：
1、公司经营层对企业未来的发展有什么想法？
答：公司将专注药用真菌领域，在扩大乌灵胶囊销售规模的同时，培育好灵莲花颗粒、灵泽片两个乌灵品种，切实把乌灵系列的产品优势转化为市场胜势，实现公司的内生式增长。另一方面，利用资本市场平台，围绕生物医药进行收购兼并，争取外延式扩张的机会。
2、乌灵参在自然界主要生长在什么地区?现在能采集到吗？
答：据史书记载，乌灵参是生长温带、亚热带及热带地区的菌类，生长于温暖山丘坡地或河堤土坡上的土栖白蚁死亡或搬迁后的废弃蚁穴中，在我国的四川、浙江、云南等地区都有，但因生长于白蚁废弃蚁巢菌圃的特定环境，其子实体（子座）生长在地表，而菌核（乌灵参）生长在离地表1.5～3米深的蚁穴中，二者又不在同一季节形成，因此乌灵参的采获十分困难，极为珍稀。公司从乌灵参中分离获得菌种，采用生物发酵技术进行乌灵参发酵菌粉的工厂化生产，解决了乌灵参自然资源稀缺的难题。
3、乌灵胶囊的适应症是怎样的？与北陆药业的九味镇心颗粒是否存在竞争？
1 答：乌灵胶囊主治功能是：补肾健脑、养心安神。用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、神疲乏力、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气懒言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述证候者。北陆药业的九味镇心颗粒也是中药，与乌灵胶囊在终端存在一定的竞争关系。
4、公司销售人员收入的结构是怎样的，公司怎样考核销售人员？是否考虑股权激励？
答：销售人员的收入由基本工资加绩效工资组成。营销总部负责制订相关政策并对销售人员进行考核，如学术推广会召开情况、客户拜访情况、医院开发情况、销量提升情况及团队协作、积极性、主动性、责任性等方面。公司目前还没有股权激励的计划。
5、在精神用药领域，医生倾向于用西药，乌灵胶囊与西药相比有哪些优势？ 答：与西药相比，中药乌灵胶囊具有从根本进行调理，且安全性好，可长期服用的优势。为了证明乌灵胶囊单用也有效，让更多的西医接受乌灵胶囊，公司进行了循证医学研究，以乌灵胶囊为治疗组，西药黛力新为对照组，进行多中心、双盲双模拟临床研究，协和医院、北京医院、北京中医院、上海瑞金医院、上海精神卫生中心、浙江省立同德医院等知名三甲医院参与，研究结果显示乌灵胶囊与西药黛力新相比疗效相当，但副作用小、更安全，对患者来说依从性更强。根据众多医生的临床研究表明，对一些较重的病人，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效。因此，临床推广中，乌灵和西药并非简单的竞争关系，而存在联合用药增强治疗效果的可能。
浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料_19390（优秀）
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