如何做好有机化工销售
1、熟悉产品
有机化工产品是化工行业的大项,从产品应用上基本可以分为:基本有机化工原料、一般有机原料、有机中间体。
基本有机化工原料按产品来分:苯、乙烯、丙烯、甲苯、二甲苯、甲醇、丙烷、乙醇、菲、电石、氯丙烯、乙炔等。
一般有机原料按产品来分:醋酸、正丁醇、硬脂酸、丁二烯、甲酸、丙三醇、二乙二醇、甲醛、草酸、新戊二醇、二苯基甲烷、异丁醛、乙醚、丁醛等。
我们的产品醋酸就属于一般有机原料。采用甲醇羰基化法。原料采用我们母公司榆天化生产的甲醇。
2、了解需求
有机化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、涂料、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道,挖掘潜在客户群体。
我们产品的下游客户主要生产醋酸乙烯、氯乙酸、醋酸乙酯、醋酸丁酯、醋酐、双乙烯酮、PTA(精对苯二甲酸)。
3、加强宣传
利用现有订阅期刊媒体版面,有侧重的进行产品宣传。网络应用要加强。同时,参加优秀专业展会,接触更多上下游企业。同时多了解同行业对手的信息。
4、掌握信息
多听、多看、多走访客户,来自一线的声音。多接触专业化工网站,当然,还有经常来阿里及其他专业论坛和QQ群。
5、多出差,且辐射面要广
需要业务人员多出差去跟客户面对面介绍产品,且需要业务员多走动,辐射的客户区域要广。
6、理顺供货渠道
当产品价格变化的时候,货源很重要,同时,要与企业采购人员处理好关系,使自己的产品能够取得合适的市场。
7、发挥优势
我们公司的最大优势就是产品质量、优质服务。并且母公司榆天化的甲醇质量在国内名列前茅。所以要发挥优势占领市场。
8、证照齐全
有机化工产品涉及危险品种类较多,要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定,完善的经营体制,产能稳定发展。
9、认识不足
我们的产品预计今年7月底出产品,所以在市场上属于新兵,需要开辟市场。这就需要我们销售人员付出百分之二百的努力打拼市场,为我们的产品能够尽快进入客户的视线,并且让客户满意,直至到在市场上占领一席之地奠定基础。
2008-5-15