**婚礼庆典策划服务有限公司
企划书目录
一、市场分析-------2
1、市场资源背景
2、行业发展趋势
3、公司定位
二、公司成立---------3
1、公司命名
2、公司定位
3、公司理念
4、公司广告语
三、公司优劣势------3
1、创业优势
2、创业劣势
四、公司目标客户---4
五、公司3年发展规划-----------------------------4
六、推广计划---------4
1、市场目标
2、市场策略
七、公司机构编制---5
1、部门设置
2、人员配置
八、发展方式---------6
九、经费预算---------6
一、市场分析
1、市场资源背景
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2006年海南省有5.36万对新人登记结婚,婚庆消费高达16亿元人民币。
2、行业发展趋势
一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国著名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、重庆素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江山”。
海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。
3、公司定位
**婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国著名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业
化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。
公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有100平方米就够用，门面要亮、装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。
产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。
工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。
二、公司成立
1、公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆
策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。
2、公司定位：做海南最专业婚庆公司打造全国著名品牌婚庆公司
3、公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼
4、公司广告语：一生情婚礼难忘那一刻/永恒的回首
三、公司优劣势
创业优势：
1、在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大；
2、几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念；
3、充足的后备资金支持；
创业劣势：
1、对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验；
2、已有几家专业的竞争对手，对对手不了解；
3、婚庆人才后备不足。
解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守岗的之外，其余以起用兼职人才为主。
四、公司目标客户
1、海口市内的新婚情侣；
2、海南其它市县的新婚情侣；
3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣；
4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。
五、公司3年发展规划
第一阶段：2009年1整年，完成公司的注册及行业深入工作。
1、2009年3月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作；
2、2009年3月—6月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期；
3、2009年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。
第二阶段：2010年1年整，完成公司在海南的市场布局。
4、2010年4月份前，在文昌、三亚等重点城市开始办事处；
5、2010年12月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设3到5家分店。
第三阶段：2012年1年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。
六、推广计划
1、市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完
成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。
2、市场策略
1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。 根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。
2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五
一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。
3）、公关营销：
关联行业的公关：
如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。
婚姻登记所的公关：
打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。
七、公司机构编制
部门设置：
设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。
备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。
人员配置：
行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。
八、发展方式
第一类：自主经营、自创品牌、独立经营
优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。 缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。
第二类：加盟一个连锁婚庆公司
优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。
缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。
第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌
优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮大，连锁经营化发展打好基础。
九、效益分析及经费预算
效益分析：
1、全年收入：以年操作150对婚礼，平均消费1万元为计，一年
约有150万。
2、毛利率约为60%，即一年有90万。
3、全年支出
人员工资：按5人全职，2000元每人/月，合计12万；兼职人员开支约5万 店面租金、水电、网络、电话、交通等：合计约5.5万
工商税务：6万
道具折损：2万
以上总计开支35.5万
实际收益为年54.5万元 经费预算：
1、加盟费：2万
2、公司注册、手续办理费：0.5万
3、房子半年约：2万
4、装修，购买设备：5万
5、物品采购：2万
6、宣传：1万
7、市场活动经费：2万
8、流动资金：5万
以上合计：19.5万元
撰写日期：2009年1月16日 修订日期：2009年1月17日
