婚庆公司创业策划书（精选多篇）

推荐第1篇：婚庆公司创业策划书

月亮心语

公司名称:月亮心语有限责任公司 公司性质：服务类

公司宗旨： 把握将有的幸福，珍惜已有的眷属 创业名单:

日期：

通信地址：

E-mail：

电话：

传真：

执行总结

一、公司概况

我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。

二、创业背景

恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。

三、创业的机会概述

目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市

场前景很光明。

四、竞争优势和劣势分析

优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。

劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。

五、经济状况和盈利能力预测

启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。

六、团队概述

本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。

成员有激情和团队精神。

七、服务项目

恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）

婚姻“保鲜”(结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫)

礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）

八、公司部门

公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。

公司主要部门：

策划部： 主要负责广告策划以及活动计划的制定；

办公室： 主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理； 人力资源部： 主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；

市场部： 主要负责市场调查等与市场有关的工作；

宣传部： 主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广 财务计划部： 主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；

行政部： 主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理.市场调查分析

一、市场特征

对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场较大。

二、需求分析

当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。

三、竞争分析

现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。

四、市场发展趋势

感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。

发展战略

一、前期战略（3-5年）

我公司在前期（3-5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。

二、后期战略（5-8年）

由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场——整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。

三、长期战略

当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。

四、主要的合作伙伴与竞争对手

合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。

竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。

营销策略

一、产品策略：

功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质

量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。

二、价格策略：

价格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重

的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，

一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、渠道策略：

网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立

网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。

四、促销策略

品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美

誉度。既要求量，同时更要求质。

媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激

消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。

经营管理

一、组织建设和管理

作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。

二、建立完善的规章制度。

“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。

三、企业文化建设

企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

风险预测

一、风险

主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。

二、措施

首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。

推荐第2篇：婚庆创业策划书

婚庆公司创业策划书 “牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产 生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流 行趋势。 目录 第一部分、计划摘要 第二部分、公司基本概况 (一)公司基本情况 (二)公司主要服务内容和范围 (三)公司核心价值观 (四)经营理念 (五)公司宗旨 (六)经营口号 (七)经营范围 (八)公司结构 第三部分、项目背景 (一)婚庆行业的历史 (二)婚庆行业的背景 (三)婚庆行业的现状 (四)我国婚庆行业发展前景 第四部分、市场分析 (一)市场特征 (二)市场细分 (三)需求分析 (四)环境影响 第五部分、公司经营战略 (一)总体战略 (二)发展战略 第六部分、公司管理

(一)公司核心成员 (二)公司创新机制 (三)运营管理 第七部分、财务分析 (一)财务假设 (二)股本结构 (三)固定资产表 (四)公司财务报表 (五) 公司盈利能力分析 (六)偿债能力分析 (七)运营能力分析 第八部分、机会与风险 (一)机遇分析 (二)风险预测 婚庆公司创业计划书

一、计划摘要 这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与 实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个 性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。 (一)基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万 (二) 主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他 (她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐 我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影 我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方 卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计 专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣 我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

(三)公司核心价值观 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创造感动 (四)经营理念 没有永远的特色，只有无限的创意 (五)公司宗旨 一切为了您的幸福 (六)经营口号 牵手一生 与你相伴 (七)经营范围： 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 (八)公司结构 (1) 策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企

业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。

(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景 (一)婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 (二)婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

四、市场分析 (一)市场特征 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

五、公司经营战略 (一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

六、公司管理 (一)公司核心成员：某某、某某、某某等

(二)公司创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新： (1)观念创新 创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。 (2)文化创新 根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

七、财务分析 (一)财务假设

本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。 (二)股本结构 资金投入图和股本结构图

股本 资金数量 所占比例

某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% (三)固定资产表 项目 单价 数量 总计 电脑 4000元 1台 4000元 沙发 800元 2套 1600元 办公桌椅 300元 4套 1200元 电话 100元 2台 200元 服装、工作牌 200元 4份 800元 其他 3000元 3000元 总计 10800元 (四)公司财务报表 (1) 利润表 利润表 编制单位: 某某婚庆公司 2013年2月 单单位：元 项目 行次 本月数 本年累计数 八.机会与风险 (一)机遇分析 (1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多; (2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大; (3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。 本文来源：应届毕业生

推荐第3篇：婚庆创业策划书

丽缘婚庆公司计划书

广西民族师范学院经管系国贸101班兰明强学号：100300501028

电话号码：13397808540

目录

一、公司简介 .....................1

二、项目背景 .................错误！未定义书签。

三、市场分析 .................错误！未定义书签。

四、竞争分析 .................错误！未定义书签。

五、企业战略 .....................2

（一）总体战略 ....................错误！未定义书签。

（二）企业使命 ....................错误！未定义书签。

（三）企业宗旨 ........................2

（四）发展战略 ........................2

六、市场营销 .....................3

（一）目标市场 ........................3

（二）服务 .........................3

（三）营销战略 ........................3

七、管理体系 .....................3

（一）公司性质 ........................3

（二）公司组织 ........................3

八、投资资本 .....................3

九、资本需求 .....................4

十、机会与风险......................

4丽缘婚庆公司计划书

一、公司简介

丽缘婚庆公司是一家从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典筹备工作。

丽缘婚庆公司为有限责任公司，坐落于崇左市最繁华的中心地段，交通方便，环境优雅，具有能提供顾客满意的服务水平。

二、项目背景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

三、市场分析

就全国来看，自二十世纪就是年代以来，婚庆公司在国内市场做得越来越大。并牵动了婚纱摄影，美容美发，烟酒餐宴，交通旅游等众多相关产业发展。据数字统计，到2010年我国婚宴综合消费能力将达到上千元人民币，有一定发展前景。

就崇左的婚庆市场来看，具有很大的发展机会。由于崇左是一座正在建

设中的新城市，以“陆路东盟”推动经济发展，崇左目前几乎没有婚庆公司，由此来看婚庆公司在崇左明显是一块显眼的蛋糕。

四、竞争分析

优势：崇左目前没有正规化的婚庆公司，只要公司上市后树立好品牌形象，服务质量好，首先占入市场，致力于婚庆策划，引导潮流，吸引更多的消费者。

劣势：

如经营管理不善，缺乏创新管理，也可能被后起的婚庆公司超过，甚至破产。

五、企业战略

(一) 总体战略

企业在五年内拥有两家分店，十年后成为婚庆行业领导者

(二) 企业使命

让每一位客服感受到贴心的服务

(三) 企业宗旨

你们的浪漫就是我们的快乐

(四) 发展战略

1) 第一到第三年，占先导入崇左市场，提高公司知名度，树立品牌形象

2) 第四到第六年，提升品牌形象，增加企业资产，进一步完善和健全企业网络机构，开阔客户市场。

3) 第七年至十年，全力打造崇左婚庆知名企业，占领婚庆主导地位，力争成为婚庆行业领导者。

六、市场营销

(一) 目标市场

崇左市各类人群，特别是向往浪漫婚礼的90后。

(二) 服务

建立完善的服务体系，为客服提供优质婚礼服务。

(三) 营销战略

企业初期限量以低价打动客服，尽量避免言过其实的广告，同时建立婚庆公司网站，提高宣传力度。

七、管理体系

(一) 公司性质

有限责任公司

(二) 公司组织

公司性质是个独资制企业，初期组织结构简单。总经理全权负责，总经理下设人事部，财务部，策划部，营销部。

八、投资资本

在崇左目前的市场价值以及详实的策划，经考察后具体计算公司初建期预算资本50万元人民币.

成本计划：设施20万，人力15万，宣传5万，其他5万 成本控制，严格按照国家有关法规法律规定，实行成本启用

九、资本需求

创业者合资资20万元人民币

向亲人借10万元人民币

向银行贷款10万元人民币

吸引风险投资10万元人民币

十、机会与风险

机遇：

1.崇左婚庆企业处于开发阶段，竞争少，客户源多。

2.市场潜力大

风险：

1.崇左市还处于建设当中，选择的地理位置是否与婚庆公司性质相符

2.实际投资超过预算

推荐第4篇：婚庆公司策划书

引导语：结婚是一件非常重要的事情，亦是一件非常喜庆的事情，那么对于婚庆公司要说，要如何策划一次婚礼呢？接下来是小编为你带来收集整理的婚庆公司策划书模板，欢迎阅读！

婚庆公司策划书一

一、新人背景资料：

新郎：成**，某公司高级业务经理

爱好：网虫，体育，交友。

学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚

新娘：吴*，某公司财务主管

民族：汉身高：1。68体重：51kg血型：B性格：偏外向

爱好：网虫，音乐，游泳。

学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚

二、婚礼要求：

1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。

2突出浪漫温馨的氛围。

3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。

4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。

5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。

三、婚礼预算：人民币3—4万元人民币。

费用总预算：39930元

四、预计客人：200人

客人组成：

女方亲友——130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）

五、客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。

客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，大多数是工商界高层。

六、策划方案――实例

仪式的形式：

根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数。年龄分段和层次结构

建议：以中西结合的形式来演绎整个婚礼。

婚礼的地点：

建议：根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。

推荐酒店：富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。

策划公司对仪式的具体安排：

婚礼的整个进程可分为四个部分进行：

第一部分：（花园仪式部分）

1、场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。在布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；而路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。

道具：鲜花拱*，鲜花立柱*，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。

2、仪式内容及时间安排：

11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。

11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。

11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。

11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。

第二部分：（宴会厅内部分）

1、场景描述：

典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。

典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）

典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔

典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）

（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。

注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！

婚礼策划顾问特别提示：

一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量；

在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通；

新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同；

在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想。

婚庆公司策划书二

一、项目介绍

公司名称：立早大可婚庆服务公司

经营范围：婚庆服务

固定投资：人民币50万元

法人代表：谁爱当就当呗

场地选择：长宁区茅台路XXXX号

项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；新娘化妆、形象设计；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。

二、市场分析

目前，上海市的婚庆服务公司良莠不齐，而许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，这岂不是一个很好的商机？

1、市场需求分析

据悉，现在上海市有婚庆公司与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。

从上述数据分析：

①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态；

②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；

③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。

2、市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务公司普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，也就能不断满足社会和客户的需求。而发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。

三、成本预算

1、薪资预算

说明：公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本；公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。

2、投资预算

说明：

① 办理婚庆服务公司营业执照，约10000元。

② 经营场所，年租金100000元。

③ 电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。

④ 采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元；其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。

⑤ 与汽车租赁公司签订服务合同，约 XXXXX元/年 。

⑥ 户外广告10000元。

3、经营成本预算

说明：

①婚礼全套服务：12000元（20000× 60% ）

以场均收入20000元，每场成本 60% 计算。

②婚礼 部分服务：6000元 （10000× 60% ）

以场均收入10000元，每场成本 60% 计算。

③用品租赁：100元（1000×10%）

以场均出租1000元，每件折旧10%计算。

④婚庆用品销售：100元（200× 50% ）

以场均销售200元，每件成本50%计算。

⑤个性定制：100元（200×50%）

以场均定制200元，每件成本50%计算。

四、盈亏分析

l、经营目标

（1）实现服务目标：全年50场。

说明：

①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。

②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。

（2）主营业额目标：全年营业额750000元。

说明：

① 全套服务：20000元/场 ×20场=400000元；

② 部分服务：10000元/场 ×30场=300000元；

③ 用品租赁：1000元 /场 ×30场=30000元；

④ 婚庆用品销售：200元 /场 ×50场=10000元；

⑤ 个性定制：200元 /场 ×50场=10000元；

2、投资收益预算

营业利润=年营业额—服务成本—工资—办公—赔款—其它和税金等＝年营业额750000元

—服务成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%

— 工资100000元 （两至三名员工）

— 办公 20000元 （水、电、煤、电话、上网、纸张）

— 赔款 10000元 （最多2次）

— 其它和税金等50000元

≈150000元

五、盈亏预测

1、如果全年服务XX次就为保本经营。

2、如果全年服务XX次就有盈利。

3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。

六、风险预测

1、风险：

① 选择经营场地的地理位置是否合理：

② 场所与酒店的地理位置是否合理；

③ 对竞争对手的了解不足；

④ 实际投资超出预算；

⑤ 从业人员服务质量问题。

2、控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，就要多提几个方案，请专家评价选最佳方案。而在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。

七、相关的法律法规

《劳动法》

八、市场营销策略

1、服务说明与定价

2、经营策划

3、经营计划

推荐第5篇：婚庆公司策划书

婚庆公司也是会经常的策划一些促销的活动方案，下面是小编整理的婚庆公司策划书，希望对你有帮助。

这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。

做为知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。

本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。

通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的**人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。

通过各种媒体的宣传，现场DM广告和POP广告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。

当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。

预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。

一、方案主旨

提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.二、目 标

抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。

三、市场分析

现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。

四、活动分析

目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。

五、本阶段执行计划

■促销主题： 让世界知道我爱你

●活动方式：

A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.

C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.●主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;

●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。

六、工作程序安排：

4月15日前 (准备阶段)

促销方案及推广费用确定

4月15—30日 (广告宣传阶段)

活动场地联系

产品的宣传广告安排

活动事项具体安排

20XX年5月1日—3日 活动执行

20XX年5月3日---7日

对活动当天的预定客户进行跟踪服务

七、媒介宣传(参考)

电视广播:

1、10秒CF： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20XX年4月15日---20XX年4月30日)

2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.报 纸：

1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.

2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.D M：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比较直观的感觉。

八、费用预估：

九、效果评估

活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20XX销售额定可得到一个提升.十、风险评估

对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：

(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。

(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。

婚礼筹备：

1、举办xx婚礼首先要考虑到季节与时间。

2、举办xx婚礼交通要方便，利于来宾前往。

3、xx婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。

4、xx婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。

5、xx婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。

6、xx婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程。

7、xx婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。

6：30~7：00新郎新娘用餐

7：00~8：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备

8：00~9：30xx婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家

9：30~10：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场

10：30~11：00新人迎宾，同时做好典礼准备

11：00~11：30户外婚典仪式

11：30~12：00参加婚典来宾到达婚宴地点

12：00~14：00婚宴、敬酒

14：00~15：00新人送别宾朋，回到洞房

15：00~16：00闹洞房

婚礼程序

1、主持人致开场词

2、主持人自我介绍

3、宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场

4、介绍新人

5、爱的宣言

6、证婚

7、交换信物

8、婚礼蛋糕入刀仪式

9、浇筑香槟塔仪式

10、交杯酒

11、介绍父母双方，双方父母登上典礼台

12、三拜大礼

13、主婚人讲话

14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽

15、礼成

特别提示：

1、xx婚礼格调一般以西式风格为主，xx婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。

2、为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。

3、婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。

4、xx婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。

5、xx婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。

6、xx婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。

7、xx婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。

推荐第6篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创办计划书

背景

随着我国城镇化建设的加快，居民消费需求日趋上涨，城镇集约化愈来愈明显。同时也发生了潜在的机遇。原来的农村与现代的社区相比较，最大的却别就是个人的生活空间急剧下降，进而造成以前可以完成的活动，现在比较困难。很明显的活动就是—结婚。结婚是现代新人作为一生最具有纪念意义的一项活动。故非理性消费成分非常多。鉴于在此，伟大的土匪先生提出了一个非常具有前瞻性和大胆的提案-----开办婚礼服务公司。为此我等必须誓死完成此项最具有挑战性的课题，全当原土匪一个梦想。

发展前景

我国在上世纪80年代开始，我国开始实施计划生育，人口出生率高峰值为80中后期年代，据有关不准确数据表示，我国试婚人群最大的年龄阶段为80~90年代。也就预示着在2005年到2025年之间，中国结婚人群将在此达到峰值。同时在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，婚庆消费总额还在不断增长。从2000年开始每年的总消费以每年递增15%的速度，总量已经有原有的200亿到现在的5000亿的一个规模。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。那么在从2015年陕西省杨凌区人均收入1.6万来算，婚庆服务费用将会是2万。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

风险分析

婚庆服务因为入行门槛低，良莠不齐，鱼龙混杂现象。从以下几点进行说明： （1）任何一个人想进入这个行业，都会很容易获得进入所需要的资源，比如布置婚庆场景所需的各种物品, 一般是自己购买的 , 其他的婚车、司仪、摄影摄像、音响都有专业的机构为其提供服务，不需要自己购买和培训，这就使进入这个行业的资本需求比较低。而且进入的周期也很短，从计划进入这个行业开始，一般不会超过2个月就可以开起一家店面。（2）产品差异化很小，每家提供的服务基本上是一样的，没有什么技术秘密在里面，很容易上手。（3）获得订单的渠道基本相同，店面、网络、口碑。（4）婚庆公司的退出壁垒也很低，即使经营不善，退出时购买的东西，可以低价转让，或者留着挂靠其他公司。所以，婚庆行业进军阻碍小导致竞争激烈。综上，此行业的现恶性竞争的现象不再明示了。同时婚庆服务没有一套标准进行参考，行业内混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重。 对于我们自身而言，没有一个之前有从事过此行业的人员，没有任何经验可循，再而对于民间的风俗习惯也是一知半解，没有任何优势可言。同时对于资金问题，都是捉襟见肘，杯水车薪，似乎只允许成功，不允许失败。来自自身的压力早已无形中束缚着自己的手脚，举步维艰。

市场调查

1.2.3.4.5.调查杨凌地区及周边有多少家从事婚庆服务的个体，店面，机构，公司。调查各个地区对婚庆服务的价位都是多少，每个价位有多少项服务内容。 周围试婚人员心中期望何种婚礼服务类别。 杨凌地区各个婚庆公司的组成架构是那种形式。

不限制渠道尽可能获取摄影摄像，乐队，司仪，花店，汽车出租团体或公司的联系方式及地址。（也可以从西农社团联系）

6.周围同学及同事，乡党的婚庆消费承受能力为多少，若有啥特殊要求的，也请一并列举处理爱。有无打算结婚时聘请婚庆公司操办婚礼，若有，记下联系方式及合适打算结婚，注明有无什么特别需求。 7.婚礼策划能力的自我提高

公司投入预算

1.根据中华人民共和国注册制新规，有限责任公司注册资金，最低3万元。2.购买会场布置用品预估1万元。

3.办公场所租用及办公用品（一个固定电话，一台电脑），费用***** 4.门面装修及广告投入***** 周转资金1万元人民币。

故预算投入不少于7万元人民币。

公司起名

如：土匪婚庆服务公司，圆梦婚庆服务公司等

服务定位

我司专门面向城中村及城镇化改造中的有情男女提供婚庆服务的主要对象，以杨凌为中心，北到礼泉，南到周至，西到扶风，东到普集。提供中等及中等偏上的婚礼服务。服务内容包括：婚礼策划，婚礼主持，摄像摄影，新人造型，鲜花乐队，场地装饰，灯光舞美，婚宴，婚车等。

潜在服务：当地特色礼仪习俗文化服务（此项目有待大家开发）。

工商局注册

注册流程

查名（需1周时间） 所需材料：

1、两位到四位投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）

2、注册资金的额度及全体投资人的投资额度

3、公司名称、公司大概经营范围（礼仪服务，公关服务，营销策划）。验资（即办即完）

凭工商所核发的查名核准单及银行询证函去银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，随后由会计事务所办理验资报告。

办理营业执照（需2周时间） 所需材料：

1、公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》

2、公司申请登记的委托书

3、股东会决议

4、董事会决议

5、监事会决议

6、章程

7、股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明

8、董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明

9、董事、监事、经理的身份证复印件

10、验资报告

11、住所使用证明（租房协议、产权证）

12、公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件

资料齐全后报工商局审批 ，随后核发营业执照 三，税务局流程

办理税务登记证（需2周时间） 所需材料：

1、《企业法人营业执照》原件、复印件各一份

2、《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份

3、《验资报告》原件、复印件各一份

4、企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份

5、法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份

6、经营地房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份 7，提出登记申请，领取税务登记表及其他附表，并如实填写有关内容 8，报送税务登记表，审查税务登记表及提供有关文件及证件 9，案头核审并审批

10，打印税务登记证并领取税务登记证 四，注册完毕后的后续事项

1、去税务所进行税种登记，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6%、服务型5%等）

2、去税务所进行税种核定，确定企业所得税的征收方式（查账征收一年一交：税率为纯利3万以下交18%，3-10万交27%，10万以上交33%；核定征收一月一交，税率基本为2.31%）

3、去税务所进行购买发票申请，确定公司购买发票的种类

4、每月1－10之间需进行报税，或代理或直接去都可。

服务项目及价格目录做成，婚庆协议模板做成 公司开业

选择一个良辰吉日，邀请各界名流，齐聚余此地，一同鉴证这个伟大的时刻到来。在全区投放300万广告标签，达到人声鼎沸，不胫而走无人不知无人不晓的效果等等等。

公司各职能部门及人员配置

1.前台专门负责招待及来客信息登记的小妹1人。2.婚礼策划 负责人：土匪，涛

3.婚礼主持 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 4.摄像摄影 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 5.新人造型 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 6.鲜花乐队 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 7.场地装饰 负责人：土匪，涛

8.灯光舞美 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 9.婚宴 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 10.婚车 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议

前期的营销

至此该投入的都应投入进去，若是不拼着命，削尖脑袋的去拓展此业务，那将是很恐怖的事件。故，前期的营销至关重要。

公关对象1.同村同社的试婚人员，主要以做品牌为主，优惠名额5对，以发放传单及面对面交谈的公关方式进行营销。

2.同学中的试婚人群，杨凌市区内的同学及社区同学各5对，以微信及其他软件进行营销，同时同学聚会也是不错的机会。。

先对以上两项进行集中猛烈的攻克，若有成果那就实行新的任务。

团队名称：土匪队 活动时间：2016/2/2~2017/2/2

推荐第7篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书 1.执行概况 1.1成立背景

据最新调查显示，攀枝花市新人喜结良缘的人数越来越多，并且在最近几年有见长趋势。由于攀枝花市地势所限，相应的几家婚庆公司已满足不了社会的所需。而且根据社会发展的潮流，婚庆公司对于一对新人来说已成为了一种必要的选择。而且这个趋势会带动着攀枝花市经济的良好发展，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式， 由分散到集中。

随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。

时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。

服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。

婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。

在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。

1.2公司简介

婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。

公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。

公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。 2.服务介绍 2.1产业背景 如今，随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高。各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。随之专门提供婚庆服务的婚庆公司越来越多，但是能为婚庆提供一条龙服务且能根据婚礼主办方要求的却寥寥无几，随着社会的发展以及新兴人类观念的转变，打破传统张扬个性的婚庆典礼已无法在传统的婚庆公司那里得到满足。在攀枝花市场上，没有一家公司能够实现婚庆的一站式消费，很难满足消费者对高品质、省钱、便捷的婚礼的要求。

本公司以通过优质的产品，良好的服务，实惠的价格，便捷的途径迎合广大消费者的对婚礼质量、时间和价格需求 2.2市场定位

个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。

2.3市场前景与预测

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。 2.4服务宗旨

本公司集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体，可以提供相应的婚礼用品，实现顾客的一站式消费，建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 3.公司战略 3.1总体战略

?公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。 ?公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。 3.2发展战略 3.2.1发展初期

用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据攀枝花婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。 a>服务导入市场，提高服务的知名度

运用自己的一条龙服务，结婚的所需的一切均由一生缘婚庆公司筹备。作为主人公，结婚就是享受快乐人生，不再进行劳累的婚礼的筹备。b>树立品牌形象

初期我们会进行强有力的宣传，先在群众心中树立一个品牌效应。包括宣传单的发放，且我公司会定期进行微型电影路演，并适时采取群众体验制，让群众也感受到自己是婚姻微电影中的一部分。在前两者已发展成熟下，我们会逐步建立健全的公司供应商网络。 c>初步打开并占领攀枝花婚庆策划市场

预计年客流量达5万，销售收入约1000万，利润约90万，市场占有率约5% d>提升品牌形象，增加无形资产 e>增加设备，进一步提高服务质量 3.2.2发展中期

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。

进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。

在四川省的二级城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个四川省的喜庆市场。公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。

预计年客流量达到50万，销售额约6500万，利润约达到600万，市场占有率提升到20%。 3.2.3发展后期

良好的发展已不能满足公司的现状，我们将开辟全国性质的婚庆一体办服务。打造全国顶级知名品牌。一如既往的精诚团结，良性运作。

预计年客流量达到200万，销售额约2亿，利润约达到2千万，市场占有率提升到45%。 4.管理体系 4.1权利分配

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取“倒金字塔型”。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好集权与分权。 4.2组织结构

公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。因此，本公司选择了全新的服务导向型的“倒金字塔型”组织结构，并深入指出了其各自的管理思维导向细分市场

图4.2 思维导向图 4.3部门职责

市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，顾客客户关系建立，客户信息反馈等。 财务部：风险的评估与管理， 财务预算，财务报表制定等。 人事部：人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，员工培训等。 策划部：客户的接待，庆典活动的设计与策划等。 运行部：现场的布置和活动实施等

的经营等。

图4.2 组织机构图

本公司是一个有着长远目标的的企业，要成为攀枝花市场婚庆行业的领头羊，我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。不仅在工作年限、教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求，更重要的要看他身上是否具有这样的品质：对作业决策的灵活性，对顾客不礼貌的宽容，根据情境变化监控并改变行为的能力，以及设身处地为顾客照想的精神。 在人员的选拔方面，本公司主要从内部来选拔。可以通过抽象提问从侧面考察申请人的适应能力；通过情景小品提供了一个机会让求职者站在他人立场去思考服务接触，开创性的决策比经验性的总结更能表现人的创造力和适应性;运用角色扮演的方式更能测试出求职者的反应的能力和处理服务问题的方式。

在对员工培训中。对于服务性行业，沟通困难主要来自于不合理的顾客期望或意料之外的服务失败。因此在服务的过程中:

1、企业会开发出相应的项目来训练员工在特定情境中的反应，向员工灌输一些固定的处理方案。如：当顾客提出的婚礼设想几乎没有可行性时，员工只要回应：“对不起，照我们公司目前的业务情况来看，您想要的婚礼时不可能实现的，不仅我们公司做不到，攀枝花市场上别家婚庆公司也一样做不到，可以允许我对策划稍加改动吗？”

2、运用角色扮演的方法提高训练，为受训员工创造各种可能遇到的沟通类型，让他们切身体会，以通过运用沟通技巧和原则获得必要的沟通经验。 4.4 业务流程

图4.3 业务流程粗略图 5 市场组织 5.1市场开拓

目标市场的人口数量，经济状况、人文环境、地理条件、国家法律法规及服务业管理标准等对竞争影响力量结构有较大的影响. 图1.1 市场环境图 5.2市场定位 5.2.1市场分析

针对80后90后的结婚高超的来临，婚庆正是一个蓬勃发展的行业，其潜力无限，可挖掘空间大，未来业务更加全面的婚庆服务机构是必然的发展趋势，为适应市场的变革，有如下可行性分析。

在目前攀枝花市的婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。 5.2.2目标消费群体

将消费者分为四个层次：消费领袖；城市新贵；跟随者；落伍者。前两个层次的消费者人数在整个人群中所占比重很少。但领导作用却无可比拟。所以在婚庆方面应当把消费领袖；城市新贵群体定义为核心消费群体。

服务定位是服务差异化的先决条件，更是服务品牌形象确立的基础。根据本公司的服务种类以及目标群体，本公司定位为中高端服务，选择甲乙两个区域，采取迎强定位和避强定位两个定位策略。以优

攀枝花婚庆市场市场。

图5.3市场定位示意图 5.3 宣传渠道制定

采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况； 5.3.1顾客分类

按照顾客选择产品和服务的全面性可以将顾客分为三类。 ?只选择婚庆策划。这类顾客觉得策划是独一无二，按照自己的意愿举行婚礼，仅需要本公司帮忙设计具体的方案，同时这类顾客可能对本公司超市商品的质量、价格等方面存在疑问

?只挑选一些婚礼用的商品。这类顾客已经有了初步的婚礼计划，需要再超市中选择一些还没有准备齐全的东西，这类顾客一般比较细心，会认真的挑选商品

?从婚庆策划到婚礼用品一站式消费。这类顾客根据策划来选购所需的物品，将婚礼完全交给本公司打理。是对时间比较敏感的、追求便捷的顾客。 5.3.2人员推销人员促销宣传。服务人员身体力行一对一地宣传。向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。可选择攀枝花在校大学生勤工助学联盟进行合作。 5.3.3广告

个别媒体宣传。利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话、书信等本公司通过顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话、书信的访问。

大众媒介宣传。利用报纸（攀枝花晚报）、杂志、广播（攀枝花电台）、电视（后期发展目标）、互联网等媒体，以广告、报道的形式进行宣传，尤其是深受广大年轻人喜欢的杂志和攀枝花广播、互联网上做一些广告。

消费者间的口碑宣传。要努力为每一位顾客做好最优质的服务，在消费者心目中创立良好的形象，树立良好的口碑。

建立客户资源管理库。及时与老顾客联系，采用“三姑六婆式”销售渠道，即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话、网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。

建立公司的网络体系。积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 5.3.4公关

赞助与家庭婚姻有关的社会公益活动或电视广播节目。

与电视、广播、互联网等媒体合作招募新人在特殊日子举办集体婚庆。 5.5信息反馈（意见或建议）

建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。 6.营销策略

服务业是以人为本，顾客至上的，以提高顾客满意度为目标，采用以“4p”（“4p”指product,price,place,promotion）理论为主同时贯穿关系营销（“3r”retention,related sales, referrals）的相关理论的营销策略。 6.1市场机制

市场机制：全方位的为顾客服务，使顾客没有后顾之忧。按照顾客的要求尽全力满足顾客。给顾客一个梦想中的满意的婚礼。以多种形式的婚礼为主导，但不脱离婚礼的喜庆与浪漫。 6.2营销队伍的管理

营销队伍由市场部负责，主要负责联系客户，建立客户关系群体，实施营销计划。6.4服务

保证服务的质量、积极开发新的婚礼形式，走在时代的顶端，在普通形式的基础上，同时不断开发新服务的广度和深度。我们提供的不仅是有形的服务产品，更重要的是服务所代表的尽善尽美的感受和对喜庆文化的研究与传播，带给人们与众不同的喜庆和浪漫。

婚庆属于人们一生可能只会选择一次的服务，并且品种和品牌也较少的一类服务，所以顾客在选择时一定会非常的谨慎，并且会考虑多家的服务，再通过筛选。所以人们应当会适当的收集必要信息，有限的投入决策思考，且多给予现有知识水平和认识能力来选择某家公司为其服务，而很少为购买而专门进行系统的学习。针对这种消费心理的有线营销策略在于通过广告宣传、婚礼策划和全面质量管理等。所以本公司在后期会建立完善的销售服务网络，为顾客提供安全优质的服务。

服务行业在现在的社会是一个非常大型的行业，所以随之而来的服务竞争也越来越大。服务竞争不仅仅是单纯的核心服务竞争，成功过的服务整体统筹在于能使“花瓣”与“花心”相得益彰，促进服务的交换，并使八种边缘服务成为利润和感知质量关双重发生点。

图6.1 服务花瓣图 具体的服务流程如下：

前期服务：采用市场调研、广告宣传、开展优惠的活动及与消费者交流等手段，通过专业

推销人员的努力，使顾客了解本公司服务的特色与简介；

中期服务：依据顾客的对婚礼的个性要求及一些特殊要求，公司策划人员做出相应的可行性分析与费用估计等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意又有特色的婚庆仪式。

后期服务：建立信息交流反馈渠道。通过与客户交流了解服务的质量，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。

根据服务的具体项目，本公司制定了严格的服务过程控制制度，如下图所示：

图6.2 服务过程控制图6.5品牌

公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“木棉之恋”，目的在于在顾客心中留下深刻的映像；随着公司的发展与壮大，逐步建立起多品牌的服务组合，将婚纱摄影与婚礼策划融合在一起，使顾客体会到一体化的服务，从而提升公司的企业及品牌形象。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为喜庆市场的新兴品牌要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

以优质的服务提高品牌美誉度。要在与市场上现有的婚庆公司竞争中取得优势，就要以优质的产品、实惠的价格吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司在后期将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 6.6价格策略

服务价值的市场表现要比实物更复杂、更多样，因此其价格也更复杂，服务价格目标和定价哲学更趋多样化，针对本公司的经营业务和具体情况，在不同的市场情况下制定出以下定价策略。

公司成本和利润导向

本公司主要采用成本和利润导向的方法来定价，依据提供服务的成本，并在成本基础上通过利润来决定服务价格。

竞争定价

在公司刚成立的两个星期里，公司采用促销活动的形式定价，提高本公司的竞争力。具体的方法是公司免费为每对顾客做婚庆策划，并与供应商协议可以在刚开业几天做一些促销活动。迅速打开市场销路。

高向定价 当新的策划创意刚上市时，高价投放新服务，售价远远高于成本，主要针对收入水平较高的“消费革新人物”或猎奇物。

套系定价法

本公司可以提供婚庆“一站式”消费，因此会有许多顾客选择一个套系的服务，所以本公司针对不同的套系确定不同的价格心理定价法

在结婚这种温馨又甜蜜的日子里，有许多顾客会挑一些吉利的数字，像“1314”“520”等，本公司会采用这种数字作为商品和服务的价格，迎合部分消费者的心理。

关系定价法

针对顾客的不同要求，可以为顾客提供长期服务，如提供结婚纪念日的策划、生日庆典服务的筹备等。辅佐服务定位并促使顾客愿意为感觉到的核心服务和边缘服务提供额外效用支付额外费用。

针对攀枝花市场情况，我们暂且采取竞争定价的价格策略，婚庆策划及服务暂定为2000~3000元，婚庆用品比攀枝花市场上同等产品的价格便宜15%左右。在同等条件下，让消费者自己挑选婚庆用品时有一定的价格优势，我们绝对按照策划所需的用品让消费者选购，保证不能让顾客选择用不到的用品。如果竞争对手采取降价策略时，我们可以选择让顾客体会到“一站式”的服务，为顾客节省许多的时间和精力。

据调查，目前市场上的婚庆公司定价从1000~~4000元不等，但经我们调查，大约有90%的消费者心目中合理的婚庆公司收费是2000~3000元。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

介于本公司的是一家婚庆策划与婚礼布置于一体的，也退出一下套餐或方式来定价： 套餐服务：每位顾客都有不同的需求，有的只需要车队，有的只需要婚礼仪式。针对这些顾客，我们推出了各种各样优惠的套餐服务，选择不同的套餐，享有不同的优惠。如一站式的服务，享有的价格优惠就大于选择性消费。

?赠送产品或折扣优惠：凡请本公司举办婚庆的顾客，在结婚纪念日均会收到本公司送出的纪念礼品一份（如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等），若想举办结婚周年庆典时也可享受折扣。

7 后勤组织 7.1 合作商联系 7.1.1资源供应商

供应商对企业的运行有着重要的影响，主要表现在所供应的原材料的质量、数量和供应的时间，这些直接影响到本公司的产品价格、市场占有率、利润、客户的满意度等问题。供应商既是商务谈判中的对手又是合作伙伴，本公司提出市场建议，厂家制造出更畅销的产品供经销商实现共同的利润，这形成了厂商共赢的模式。反过来，一些大的厂家为扩大市场份额，帮助经销商在其市场抢占一席之地，不惜薄利甚至零利润，那么本公司则也积极配合厂家，共同发展。公司与供应商及时有效的沟通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。

如果本公司与这些影楼、首饰店等合作，在客源竞争如此激烈的情况下，只要本公司有足够的客流量，不管是哪一家品牌也不会错过，本公司可以按品牌的销售量收取相应的费用，从而也有更多的资金去做一些广告之类的促销活动，实现公司与供应商的共赢。与供应商的合作，是公司的最主要的利润源。 7.1.2资源供应商的合作

由于公司初建，选择和其他资源提供商合作商，是最好的选择，并在公司初具规模后实现自产自销。

可供选择的资源供应商只要有：

婚庆用品供应商：包括婚礼上用到的烟花、地毯、花卉、展架、纱帐等；如攀枝花花店（实体店）、天天鲜花网、尚缘鲜花网、

车队供应商：联系周边关系圈中个人用车愿意出租的，并在婚礼后给予相应租金；或是专门提供婚车的车队，支付相关费用；

婚纱影楼：如攀枝花咪卡婚纱摄影、攀枝花金夫人婚纱摄影、攀枝花古摄影婚纱摄影影楼、攀枝花16视觉婚纱摄影、攀枝花白蓝摄影等；

钻石钻戒供应商：金伯利钻石专营店、金宝路钻石攀枝花店、攀枝花和田玉店

婚庆酒店攀枝花新视窗大酒店、蜀峰花园酒店、川惠大酒店、攀枝花宾馆等

司仪督导：可以与攀枝花学院学生建立合作联系联系，并在后期进行相关的礼仪培训； 7.2设备更新

本公司是一家以满足个性化需求为主的公司，当然在设备方面也会紧跟时代发展的需求，不断的更新。

7.3新项目开发计划

随着人口老龄化的发展，本公司针对老年群体对心事婚礼的向往，以弥补其遗憾的需求，开发具体可行的方案。

7.4服务质量控制和改进

建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，即使得将信息加以分析，不断提高服务质量，完善公司的制度，为公司的发展奠定良好的基础 8 风险评估与管理

婚庆是高风险行业，倾城佳人公司在管理和运营中会面临来自不同方面的的风险。为了公司的长期健康经营和可持续发展，我们需要对各种可能的风险做出相应的评估，并制定管理策略。

8.1责任风险

主要由第三方，即与我公司合作的其他公司如：婚纱摄影公司、婚车租赁公司以及产品供应商等的信誉、产品和服务质量导致。本公司的服务质量导致顾客不满或是顾客受损，也是形成责任风险的途径。

8.1.1外部风险?婚纱摄影的风险：婚纱摄影公司不能按时完成婚纱照或所摄婚纱照不满足顾客的要求。?婚车的风险：

?信誉风险：预定的车迟到、因故不来或来的数量不够。

?车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。 ?行车风险：中途走散队形，跟错头车，或道路的故障。 ?婚庆超市风险：产品供应商不能及时供应产品等。

对于外部风险，公司通过提前制定合同将责任转嫁给第三方，由第三方赔偿损失。但这种风险给公司形象带来的影响是无法弥补的，所以要求第三方务必履行该尽的义务。 8.1.2内部风险

?租借风险：由于我公司前期不具备购买道具和举办婚宴的实力，在通过租借过程中可能会导致第三方财产损失。 ?婚庆活动中的风险：

主持风险：特殊情况下，主婚人是3名，如果习惯性说成4名，就犯了大忌

将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。

用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易造成断路问题；大量用插座，大量拉明线，容易短路。

道具风险：录像机电力不足或突然出现故障，导致使影像不能进行。升空气球用氢气，会埋下了重大隐患，有一点火星就会引起重大安全事故。 内部风险的出现有损公司的形象。所以增加员工的责任感要求，加强未雨绸缪的意识。比如小心搬运租借物，婚庆活动前做好准备，另外改用升空球改用氦气，而不为了省钱用氢气等。

8.2人力风险

工作人员的离职会使公司出现暂时性的人力不足，导致公司某些运营脱节而停滞。婚庆活动中员工的意外死伤，不仅会让公司蒙受财产的损失和承担责任，还会使婚庆活动受阻。

在公司经营过程中发生以上风险，公司风险管理部门必须填写偶发事件报告书(表8.1)并编制风险成本年度报告书(表8.2)，统计风险导致的管理费用。编制下一年度风险预算书（表 8.3），以便于经营管理的完善。 9筹资计划

木棉之恋婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品的合作，实现婚礼一站式消费。

招收先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。

招收一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。

筹资渠道解决的是资金来源问题，筹资方式则解决通过何种方式取得资金的问题，它们之间存在一定的对应关系。一定的筹资方式可能只适用于某一特定的筹资渠道，但是同一渠道的资金往往可采用不同的方式取得，同一筹资方式又往往适用于不同的筹资渠道。因此，企业在筹资时，应实现两者的合理配合。

我国企业目前主要有以下几种筹资方式：

吸收直接投资；发行股票；利用留存收益；向银行借款；利用商业信用；发行公司债券；融资租赁；杠杆收购。其中前三种方式筹措的资金为权益资金，后几种方式筹措的资金是负债资金。

企业的筹资渠道；开展好商品经营，加速资金周转，向市场要资金；国家财政投入筹资；银行贷款筹资；吸收股份，发行股票筹资；发行企业债券筹资；企业利用外资筹资；租赁筹资；盘活企业内存量资产筹资；商业信用筹资；创业风险资金方式筹资。

木棉之恋婚庆公司是一家博采古今中外喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的中型公司。它的经营目标分为初期（1-3年）打算筹资规模为34万元，中期（4-6年）打算筹资规模为50万元，长期（6-10年）打算筹资规模为100万元。期间本公司将主要致力于公司资金筹措。除创业组员自筹资金入股，及与银行进行筹资贷款活动，在经营过程中使大中型超市及家具公司参与入股。筹资额度初步确定如下：

9.1初期阶段筹资（1-3年）在婚庆公司初期因业务发展，需要有摄影、摄像、主持、演员以及必须与多家酒店搞好关系，最好婚庆公司中的策划师对婚庆有一定的了解和经验。在公司的选址方面面积在60-150平方米，最好有二层楼和双门面，房租适宜价为7万-10万左右，装修费4-6万元。婚庆设备投入6万元左右，婚礼用品备货投入3万元左右.经预算公司发展需要，打算筹资34万元，筹资方式分为短期筹资和长期筹资。 9.1.1短期筹资管理

短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。企业的短期资金一般是通过流动负债的方式取得，短期筹资也称为流动负债筹资或短期负债筹短期筹资有筹资速度快；资具有灵活性；资金成本较低 ；筹资风险较大；可以弥补企业资金的暂时不足；便于企业资金结构的灵活组合的特点。但介于筹资风险较大，我公司策划决定采用短期借款筹资金额为5万元资。

向中国建设银行进行借款申请，签订贷款合同，决定一年后还本付息。

商业信用是作为短期筹资的一种自然筹资行为，它是在企业之间正常的业务往来中相互提供信用而形成的一种资金来源。在筹资过程中，我公司决定向元亨家居建材市场进行商业信用的方式筹资。赊销其建材家居共计2万元。 9.1.2长期筹资管理

长期筹资是指筹集和管理可供企业长期（一般为1年以上）使用的资本。长期筹资的资本主要用于企业新产品、新项目的开发与推广，生产规模的扩大，设备的更新与改造等，因此这类资本的回收期较长，成本较高，对企业的生产经营有较大的影响。

公司拟向其他企业、单位等法人筹集投资，数额5万；公司拟筹集内部职工的直接投资，数额为5万。即：投入资本筹资的数额为5万。投入资本筹资的具体形式，吸纳华联超市、沃尔玛超市以实物资产的投资。吸纳影像设备公司等， 出资方以实物资产的投资，投入现行市价下，总价值为3万的大型影像设备三台。吸纳内部职工以现金投入金额5万，公司承诺两年以后，增长率25%，按照职工投入资本的金额，发放红利。我公司选择向银行借款5万元，采取平时逐期偿还小额本金和利息，期末偿还剩下的大额部分方式。将在三年以内还清所借账款。公司向银行贷款部门提出贷款申请。证明公司设置的合法性、经营的独立性、自有资本的充足性、经营的盈利性及贷款的安全性。并陈述借款的原因、借款的金额、用款的实践与计划、还款期限与计划。 9.1.3融资租赁

租赁是指出租人在承租人给予一定报酬的条件下，授予承租人在约定的期限内占有和使用财产权利的一种契约行为。在本次投资方案中选择采用融资租赁从房地产商中获得房屋的租借使用权，共计人民币10万元。签订合同后，规定将与三年内还清。 9.1.4吸收直接投资

吸收直接投资有利于增强企业信誉，有利于尽快形成生产能力，有利于降低财务风险；但资金成本较高，容易分散企业控制权。 9.2中期阶段筹资（4-6年）：

在婚庆公司中期因业务扩展，需要有与婚庆公司有关的自家经营的花店，且花店经营者对婚庆公司所要求的花朵有一定的了解和经验。在花店的要求方面要求必须种植的花朵新鲜美好，品种齐全，预计投资20万元。并且为扩市场占有率，使得民众熟知和认可我公司的理念，需更换新设备及扩大装修房屋费用20万元左右。并且加强工作人员对公司品牌形象的宣传。通过网站宣传等似的民众熟知我公司的品牌形象，预计投资10万元。筹资方式分为短期筹资和长期筹资。

9.2 .1短期筹资

在中期阶段，公司经营状况良好，获得了较高的营业额和营业率。所以决定短期投资采用短期借款的方式，其包括信用借款、担保借款和票据贴现额等。 9.2 .2长期筹资

长期筹资采用公司拟向其他企业、单位等法人筹集投资，数额5万。投入资本筹资的具体形式，吸纳华联、沃尔玛、元亨建材市场的实物资产的投资。吸纳影像设备公司等，资方以实物资产的投资，投入现行市价下，总价值为5的大型影像设备三台。公司承诺两年以后，增长率20%，按照职工投入资本的金额，发放红利。其他资产在中期阶段中的资产为公司自有资产。

我们公司经过与各大合伙人商量，一致决定对外发行债券面值为5万元，票面利率为6%，目前市场利率是10%，期限为3年到期一次还本付息。 9.3长期阶段筹资（6-10年）

婚庆公司的业务面越来越广，普及到攀枝花周边的婚庆喜宴。因扩大经营面，复制模式，在四川省的二级城市中建立各连锁店，需投资50万元。并且人们现在婚庆宴席的质量要求越来越高，，为保证公司服务的质量，我公司需投入一条龙式服务，包括大型豪华婚车、创新婚宴等需投资50万元。 9.3.1 短期筹资管理

因公司的业务发展在西安的现有市场率达到50%，公司开通了网上预订以及电话预定婚礼形式，在此期间收到预收账款10万元，都是两个月来必须把这些婚礼举办完，双方达成协议如果客户不遵守网上订单或电话预定协议，公司一律不负责退还定金。若我公司没按要求在两月内满足顾客的婚礼需要，将会双倍赔偿顾客的定金额。

我公司长期与攀枝花商业银行合作，故向此发行了5万元的无担保短期融资券，约定在3年内还本付息。

我公司继续向银行进行短期借款10万元，以攀枝花分店之一作为担保，贷款利率为7%，约定在3年内还清。 9.3.2 长期筹资管理

投入资本筹资：吸纳攀枝花婚庆用品实物筹5万元，作为他们的追加股本，双方约定年末按12%进行股利分配。攀枝花某大型影像设备仪公司以大型设备8万元进行投资，继续前期的合作。

向中国建设银行进行担保借款30万元，担保人计算机学院领导，经银行证明我公司申请、经营的合法性、合理性。中国建设银行贷款业务部负责发放贷款部门，一次性取得为期5年，金额30万，年利率为7%的借款。

从企业内部筹资30万元，公司在2012年有约300×300000×20%=18000000(其中300为本公司的收费)的毛收入，本公司的收入占10%，则净利润为1800000.除过缴纳税款和公司的自营资金、职工工资后，营运利润为100万，起重30万作为本期的投资用以公司发展需要。 从四川大型汽车科技有限公司进行融资租赁，双方签订协议，筹资3辆豪华轿车总计50万，按照合同规定，公司每个月向出租公司交付租金1.5万，期限为4年，到期后，汽车归我们公司只需在交付5000元残值收入即可。 9.4 筹资的成本

资本成本是指企业取得和使用资本时所付出的代价。取得资本所付出的代价，主要指发行债券、股票的费用，向非银行金融机构借款的手续费用等；使用资本所付出的代价，主要由货币时间价值构成，如股利、利息等。资本成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价，广义讲，企业筹集和使用任何资金，不论短期的还是长期的，都要付出代价。狭义的资本成本仅指筹集和使用长期资金（包括自有资本和借入长期资金）的成本。由于长期资金也被称为资本，所以长期资金的成本也称为资本成本

根据木棉之恋婚庆公司的筹资方式和渠道，分别计算出通过长期筹资方式取得的资金的取得成本和占用成本，以及通过长期凑字方式取得的资金的取得成本和占用成本。 10 公司今后的发展战略

公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。 公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。 ?初期(1—3年) 用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据西安婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。 第一二年：

服务导入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的供应商网络；

打开并初步占领西西安婚庆策划市场；

累计客流量达10万，销售收入约3000万，利润约90万，市场占有率约10% 第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加设备，进一步提高服务质量；

年客流量达到18万，销售额约5400万，利润约达到16.2万，市场占有率提升到20% 公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。 ?中期（4—6年）：

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。

婚庆市场目前是一片蓝海，但目前西安市消费主要成线状、点状分布，并无提供消费者一站式满足的婚庆市场，缺乏系统性与全面性，集合程度还不是很高。而我们公司可以弥补这些缺陷，并以个性设计为主，可以实现顾客“想要什么就有什么”的需要。本公司通过大规模生产来降低销售成本，实现较高的利润，通过产品差异化来吸引顾客，以保证较大的市场份额。

进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位；巩固、扩展婚庆市场。长期（6—10年）：扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。在陕西省的二级从城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个四川省的喜庆市场。 21

推荐第8篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书

综述

婚嫁市场相对不那么让人熟知，但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财。据中研普华发布的《XX-2018年中国婚庆市场发展态势及投资策略研究报告》显示，XX年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，XX年将上升到5000亿元。预计到XX年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元。婚庆经济已为消费市场一个新的增长点

上图展示了XX年中国婚庆行业发展趋势预测，从中可以看出，中国婚庆行业拥有相当的前景和可创造性。

知己知彼，百战不殆。我们对目前的市场环境和主要竞争对手做出了分析，总结了自身的不足和潜力，重新规划战略，决定在今后的发展中逐步做精做大。

市场分析

当今时代主要是以新人结婚为市场，因为现正直85,90后结婚高峰期，该市场特性：经济实力弱，敢于尝鲜，并且有结婚需求，是适合人群，所以此市场发展前景极大，经济效益极好，可持续性强。

目前市场还可延伸到各类庆典。主要包括礼仪庆典，商业演出，奠基仪式，入住仪式，开业庆典，周年庆典，开工仪式，开幕仪式，剪彩仪式，楼盘开幕等等。

PS：婚庆消费市场分析

表格I婚庆消费市场分析、

市场类型

在校大学生

毕业三年左右大学生

消费者基数

中

大

消费能力

低

中

市场开发程度

较广

广

推广阻力

大

小

2.1在校大学生

如今的大学校园里，走两步就是一对小情侣。情侣们都对彼此的另一方有着山盟海誓的诺言，但是在学校里，谈恋爱最后真正在一起结婚的人不会很多，那就为爱情买份保险吧，他们在校期间结婚的几率不会很大，因为在校没有经济实力支持，但是作为朝夕相处的另一半，每年花上520元，买个爱情保险，给自己的爱情做个保障，还是完全可行的。（三年后受益）

这类市场的特点可以用一个字描述：杂。大学，都是从祖国各地相聚一起的，有多少女生愿意远嫁？但是大学的热恋怎么能变成一场邂逅，所以对该消费群体来说，虽然他们有着经济上不能满足对方，但是总有一句“我娶你”作为奠基，所以爱情保险金的市场会很广阔，开发程度绝对是空前的广。

2.2毕业三年左右的大学生

毕业两年后的大学生，来自父母朋友的各种介绍男女朋友事情，数不胜数。随着大学生数目的不断扩大，市场开发会变的很广，推广阻力相对变小在这时，婚期消费人口基数也一定在不断扩大。并且大学生们工作了已两年，手里也储备着一些可支配收入。面对他们这种消费群体，我们只要展现出我们公司的特色，为其根据自己所需要的，量身定制自己的婚礼。相信还可以带动婚庆其他产业的发展，促进产业链的延长发展。

现存问题及未来挑战

3.1行业现状

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，XX年后，婚庆公司如雨后春笋般出现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人会安排蜜月旅游

下面我就将两个行业龙头网站拿来分析，对其优劣进行对比，并从中获取自身建设和发展的经验。

3.2竞争对手

在行业内部盈利最高的两个婚庆公司，恒美尊荣和米兰尊荣，在婚庆设计和针对市场上各有优劣，他们将是我们未来主要的竞争对手。

表格II

竞争对手分析

龙凤司仪

米兰尊荣

针对市场

二三十岁青年

三十岁之后青年

策划专业性

一般

强

覆盖城市

我国华东地区

各省省会等大都市

主要优势

面对人口广，方便带动其他产业

覆盖城市多

专业性强

提供信息全面

不足

对用户位置不够重视，用户体验没有达到最优化

商家排序不明

学生气重

同+

高综合度导致低专业性，影响策展针对性和用户体验

3.2.1针对市场

恒美尊荣和米兰尊荣都是针对中低端市场，对于主流市场和高端市场基本不涉及。这对于他们业务的发展是一个瓶颈。由于主流市场，是二三十岁的年轻人，他们没有一定的经济收入水平，不能从中获取大量利润。因此，对于这一问题的解决，将是占领主流市场的关键所在。而谁能把这个问题解决的越好，谁就将更具有竞争力，婚礼众筹就正好弥补了这方面的不足。

3.2.3主要优势

米兰尊荣的优势在于其目标市场明确，对于明确的目标市场所匹配的策展专业性强，基本不发展末支业务，只针对30岁后的有一定经济实力的客户。目前米兰尊荣已在5个城市的发达地区展开业务，其中包含北上广三大一线城市，大有席卷全国婚礼策划的趋势。

恒美尊荣的优势已经不在于婚期策展业务的专业性，而是其信息平台的特点。从网页上可以看出，恒美尊荣的业务已经从单纯的校园恋情拓展到了社会刚出道不久的大学生。然而过高的综合度和不明确的婚庆发展方向也会影响该公司的成长。

3.2.4不足

恒美尊荣和米兰尊荣存在很多共同的不足之处，这也是行业婚庆公司的通病，不是典型现象。

其中最重要的是，对客户个人信息利用不够重视，或者说，对客户和商家个人信息的设计太少，没有达到最优化的用户使用体验。理想中完美的客户使用体验应该是基于图形图像的。假设我们能够良好的使用第三方平台，如世纪佳缘网、猪八戒网，或采用自己研发的客户信息系统，把所有客户的需求范围记入数据库，这时，当客户首次登入时，会被引导输入自己的姓名，并在显示器上显示出来，紧接着，根据客户自己的需求，为其量身打造，或设计出一系列不同特色的婚礼模式，供客户选择。如此图形图像化的操作所带来的客户体验是聊天询问所不能比肩的。当然，这样的系统建设需要的投入也是相当大。

学生气重。这与公司的发源地和主要针对市场是分不开的。对于恒美尊荣来说，强针对性的目标市场搭配学生气的产品风格，相得益彰，但是如果他们要以现有的平台去开拓主流市场，做专业的婚庆策展公司，就必须摆脱学生气的束缚，走专业化，更成熟的创业风格路线。但是反过来说，如果一个公司已经做到专业成熟的风格，到校园推广也绝对不是问题。所以现有的学生气路线，对公司的发展是个制约。

3.3风险分析

新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前三个月的盈利较少属正常现象分析

3.3.1客户体验不足

我们的盈利模式规定了客户，是我们的盈利，毕竟从商家手中收取的佣金也是来自客户的消费。因此，保证优秀的客户体验是我们公司存在的根本。而且从之前我们从别人的运营经验也看得出，一旦客户有一次不良婚庆体验，便很难再对本公司产生信任。

客户体验包括多个方面，但是就目前情况来看，最主要是保证策展的效果与效率。因为如果婚庆策划案不能在理想时间内送达，就算我们进行经济上的赔偿，对客户来说也是一种极差的体验，对公司的信用更是打击性的。

在保证婚庆策展的效率方面，我们的应对是灵活的。首先，在公司宣传网页上，我们会将公司相关服务覆盖地区的酒店与未覆盖地区的酒店加以区别。这时，当客户提出要求时，会看到“本公司的合约酒店”之类的广告标语，便知道这家公司的策展效果是有保障的。这样做的好处是为公司降低运营风险，将我们公司团队覆盖范围之外的情况隐性的告知消费者，这不是我们公司的行为，而是酒店自己的行为。虽然任何的婚庆拖延情况对公司的信誉都带来打击，但是如果能让客户相信我们专业策展的效率和保证，对我们公司运营来说，也是成功的一步。

3.3.3行业排挤

如果已经形成规模的同类婚庆公司，甚至类似婚姻介绍所也要兼并这块市场，我们应当如何应对？

首先说同类婚庆公司。目前来看对我们威胁最大的就是米兰尊荣。他有专业策展婚庆团队，目标市场绝大多数在30岁后有一定经济实力的客户，有着较为雄厚的资金和技术基础，因此他对我们是一个相当大的威胁。然而我们有两个优势，可以保证米兰尊荣在近期不会对我们造成有效威胁。第一，婚庆策展团队的概念和实施，我们先发一筹。这在同行业中是空前的创举，我们利用时间优势，可以积累非常丰富的运营经验，为自己打下坚实的基础。第二，米兰尊荣的发展路线与我们暂不重叠。从米兰尊荣发展的路线来看，他们主打30岁后成功人士为市场，以高档的价格但是少额数量的交易量来实现盈利。这点上我们与之相反。我们主要针对在校大学生和刚毕业的大学生这种低消费能力市场，为保证市场反应，做专业的销售方案。针对的市场不同，这也是暂时我们不会与米兰尊荣冲突的原因。

其次，如果同类公司，甚至行业巨鳄形成威胁，该如何应对？从婚庆行业的大环境上来说，我们暂时不会受到这种威胁。婚庆行业竞争残酷，但是市场巨大。仅今年“五一和正月”，婚庆公司的成交量就达到186亿。在这种诱人的市场面前，大佬们是不会分心发兵到我们这个领域来捞钱的，对他们来说，这里的投入产出比太低，而且这种规模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我们也不会进入大佬们收购的目标，拿易讯来说，他也是覆盖了沪浙地区，规模达到一定程度，业务成熟之后，才被腾讯收购。因此我们目前担心大鳄吃掉我们，是杞人忧天。

产品建设规划

上面我们分析了市场，分析了行业现状，分析了对手以及自身情况，可以说我们对目前的行业形势和未来发展方向已经有了充分的把握。所以下面我们将具体描述自己在初期的应对性措施。

4.1总纲

明确的纲领和正确的路线，是任何企业甚至企业发展壮大的指导性要素。我们对于公司今后的发展提纲掣领，做以下几点分析。

4.1.1目标市场

做专业婚庆策划平台和服务。综合性的婚庆公司如果能做到面面俱到的专业，那当然是最好的，如淘宝。然而在我们发展初期，专业性的婚庆策划平台和服务建设已经让资源分配捉襟见肘，更无法谈及面面俱到。因此我们做平台的目的是，方便爱情故事的传播吸引众筹，其余一概不涉及。体现到网站建设中去，应该是，只显示客户的个性才貌信息，其余一律没有。只显示恋人们的爱情故事等简单必要信息，其余一律没有。对于客户，我们要做专业的服务提供商，对于客户的要求尽可能满足，并能创造性的为客户提供解决方案。

4.1.2盈利模式

我们的盈利模式非常清晰：为客户定制更多新idea而从中收取佣金。这是我们当前最根本的一种盈利模式，当公司业务发展扩大之后，我们可以发展更多盈利模式，如公司广告投放，公司排名编辑，公司推荐。甚至如果我们的硬件技术发展良好，可以成为独立的婚庆服务供应商。

4.1.3市场策略

抓主流市场，放零散市场，缓高端市场。我们定义主流市场为在校大学生和刚毕业不久的大学生。

刚毕业大学生中，大多数都谈恋爱了，有的甚至已经准备结婚了。客户密度大，消费能力高，是我们的重点目标市场，是我们盈利的最大保障，是我们成功的重中之重。大学毕业生市场的经营的成功与否，直接决定我们公司的生死存亡，然而大密度客户定制需求，对我们提出了一个严峻的挑战，因此，对于这业务的经营，必须有足够的计划和准备。

在校大学生由于其客户基数大，产生的盈利也不可忽视。但是由于在校大学生市场本身的消费能力受到限制，这一市场的投入产出比较低，只有大规模，才能高盈利。由于这一原因，在公司发展初期，我们决定不在在校大学生市场进行宣传，业务上维持现状。当在校大学生爱情保险业务稳定之后，再在高校进行宣传活动和业务推广。

零散市场，是指业务覆盖地区的个人订制普通婚礼。由于地理范围大，情况复杂，投出产出比最低，因此我们在公司运营初期，决定放弃订制普通婚礼，在主流市场成熟后，有了足够的资金基础和技术、运营基础，再逐步打开零散市场。

高端市场是指成功人士量身订制婚礼。这个市场上，用户需求很高，但是客户量很少，我们重其中赚取的利润也很高，我们开始投资的成本也很高，一旦该业务初期失利，便很难再得到信任，相反，一旦客户产生品牌信任，便可以快速传播。这也是这类市场的风险所在。因此，我们要在有了充分的基础和经验准备的条件下，再进军高端市场，这一步快不得。

4.1.4提高核心竞争力的杀手锏

在校大学生为未来爱情做好保障，在校大学生面对自己的爱情时，都有一种闯劲，和海誓山盟的誓言，但是谈结婚时，都想给自己的另一半一个特殊浪漫的婚礼，但是害怕结婚那时自己的资金不够，于是我们公司针对这样的问题，推出了爱情保险。

婚庆公司扮演保险公司的角色，提出一项服务。在两个人确立关系时在婚庆公司购买一份爱情合约保险。如果双方觉得可以在两年后结婚，男方每年可在婚庆公司缴纳1314元人民币，两年后这个钱可作为婚庆服务抵用券，并额外享受套餐八八折的优惠。如果不幸，双方没到两年就结束关系，那么这个钱可以累积到男方的账户上，作为他与下一个女朋友结婚的现金抵用券。当然他可以继续交两年，并额外享受八折的优惠。

有了这样集资业务，我们就有了打入主流市场的保障，配合高专业性和强针对性的项目建设，相信我们一定可以取得主流市场的辉煌胜利。

婚礼众筹众筹即具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织行为。

生活中你会遇到一些人，他们二十几岁，刚刚大学毕业，因为创业而不得不对他们的婚礼简约化，他们会觉得传统的结婚，讲究排场，有些铺张浪费，从而选择一种经济而又特殊的婚礼。又有一些特殊的人群，他们二十几岁，刚刚大学毕业，因为创业而不得不对他们的简约化他们期望已久的隆重婚礼。针对这一现象，我们不妨采用众筹的方式。组织一场个人或集体婚礼。

我们可以在网上发布一些客户们的爱情故事，让大众们集资为这对新人举办婚礼，募资的人可以作为特邀嘉宾，出席新人的婚礼，见证这段姻缘的美满，本公司还会根据募资人的募资多少，给募资人一张打折卡，可供一次婚姻策划使用。

Darryring模式这种模式就是考验新青年们对爱情的忠贞度，就是男方这一辈子只能用身份证买一次这样的模式，本公司联合珠宝商，对婚礼三金，钻戒，根据你们爱情恋爱的时间，对珠宝进行一些客观可行的打折。

4.1.5业务扩展计划

重点突出，主次分明，精于地区，稳步推广。这是我们婚庆业务发展方面的指导纲领。总体来说，分清重点市场，投入大精力发展，对于次要市场和低回报率的市场，投入次要精力。在一个地区的业务成熟稳定，有了足够管理经验和成熟的运营模式之后，将婚庆业务向下个地区推广。

目前，我们决定重点投入精力发展在校大学生与刚毕业大学生的业务。具体来说，南京仙林大学城和江宁大学城市场很广阔。这两个地点为南京大学生聚集最多的地区，我们的团队熟悉南京的人文和风土，并且在南京，我们的竞争对手还立足未稳，所以这里的形势对我们非常有利。在这两个地点业务发展成熟稳定后，可以投入精力在南京各大高校展开宣传活动，抢占市场，争取更高份额的市场占有率。这之后，在公司规模扩大的前提下，向周边城市推广成功模式，并做好本地化经营和管理。

项目建设运营实施步骤

我们计划在一年时间内重点发展南京地区业务，目标在一年内完成南京主流市场，高校市场，两大市场的绝对市场占有率（90%），并在年末进行新城市的选择和市场调研。我们将公司的建设改版，运营计划，详细分为一下几个步骤。

第一步，市场调研。用3个月时间完成在校大学生与刚毕业大学生之间的客户组成，客户需求分析。

第二步，公司改版。计划3个月完成。将公司建设成专业性的婚庆策划，众筹平台，包括公司后期服务的完善与升级。

第三步，网站销售。在网站改版交付网页界面后开始，发布新人的爱情故事吸引众筹着的关注。

第四步，组建策展团队。计划3个月完成。其中包括人员招聘，培训，试运营（在公司正式业务运营之前接受私人定制婚礼）。这一步可以和上一步同时进行。

第五步，营销和试运营。在策展、客服团队培训结束，公司试运营全面测试结束后，公司将全面上线，并在各多媒体展开营销和宣传活动。

下表给出了建设及运营的实施细则。

表格III项目初期建设实施Gant表

投入预算及回报评估

前期投入经费分为一次性投入，稳定投入和动态投入三部分。一次性投入主要指公司建设，设备添置。稳定投入指公司维护，人员成本。动态投入包括广告宣传费用以及预留开支。

6.1一次性投入经费预算

表格IV

一次性投入经费预算

6.2稳定投入经费预算

表格V

每月稳定投入预算

6.4收入估算

按照估计，江宁大学城地区，每爱情保险业务，提成12%。

江宁大学城地区情侣量标准，估计每学校600对，客户转化率10%，每位客户每年下一单。前三个月有60对情侣的订单，后五个月有300对情侣的订单。则订单总数为，前三个月120单/月，后5个月500单/月。

那么收入为前三个月：19008/月。后五个月：57024元/月。

6.5稳态收支分析

预计公司在运营一年之内，在江宁大学城与仙林大学城获得8家加盟店，每店每月订单50份，每月订单30元，公司提成12%.

6.6一期建设收支分析

按照收入线性增长分析，运营一年以内的收支分析如下表所示。按照营业额线性增长预计，我们将在第11个月基本实现单月盈利，月营业额达到55440元。所以，前11个月累计支出为642420，累计收入为221760，那么一期投入资金为397028元。

图表1

十二个月收支分析

图表2

十二个月累计收支分析

如果要求公司运营期间保持一定数量的流动资金以保证更大规模的宣传和资金储备，我们将计划保留动态投入经费两倍的资金，用于资金储备和发展高校市场营销。因此，一期发展计划投入总量为50万元。预计第11个月时，累计总收入达到190080元，收回一期发展投入总量的38.02%，一年时可收回一期发展投入总量的49.42%。

图表3

一期建设总投资分析

图表3是一期发展总投资开支分析。如图所示，建设性投入（一次性投入）占到总投入的42%，运营投入为34%，占到整个一期投入的76%。一期总投资的9%用于营销活动和宣传，15%作为储备资金，可以灵活动态的分拨给建设，运营或者营销活动中，也可以作为开拓新市场，新业务地区的营销启动资金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地区的业务，只有在这个市场，我们才有专业的婚庆服务，但是在高校和低端市场，没有婚庆服务，这将是另外一个盈利空间。因此，在主流市场扎根之后，我们必须迅速发展高端市场业务，以增加盈利。

发展战略

商场如战场，当一个市场被成功开掘后，竞争者会蜂拥而至。如果一个企业只图守住既得利益，不思进取，必然会走向衰落和灭亡。因此，从战略上，我们提出了科技含量，管理质量和业务规模三大发展方向来不断提升我们的核心竞争力。

7.1科技含量的提升

发明婚庆定制系统，人们可以根据自己的性格喜好，在系统中挑选适合自己的婚礼，并且改系统还会记录客户资料，方便婚礼策划师更加准确的捕捉到客户的需求

预想中：每个婚庆营售员手中有一个终端，上面显示既定区域内的所有客户，这样方便营销员抓住客户心理做出正确的营销手段。

如果这样的系统得以实现，有三大好处。第一，营销团队的运作效率得到质的提高，管理更方便。第二，有了更高的技术门槛，为客户提供了更高效的服务，在争夺加盟商家的战斗中会占有绝对优势。第三，提供了更准确的客户需求信息和婚庆时间，可以基于它开发更高级的用户体验系统。

当然这还只是硬件系统方面，作为一个专业的婚庆公司，我们还必须发展自己的软件团队，组建为公司网站专门服务的技术团队成为了网站长期顺利发展的必备因素。

7.2婚庆策划团队管理质量的提升

婚庆策划团队是我们核心竞争力的另一重要组成部分。策划团队的服务水平和管理效力也就成为了我们竞争力优势的根本基础。因此，组建一支高效管理，优质服务的婚庆团队，是我们工作的重点方面。

六朝古都的南京有着悠久的历史传统和丰厚的人文底蕴，这里的人民素质相对较高，在婚庆策展人员的招募和培训以及管理方面的会相对容易。我们必须在这里建立一整套完整的婚庆策划团队管理运营模式，在成熟后，向其他地区推广。当然，考虑到本地化策略，既有模式可以进行本地化调整。

7.3业务规模的扩展

业务规模的扩展需要综合考虑各方面因素，如本身资金状况，新市场的本地化与竞争，网站本身的发展策略等等。在目前的形势下来看，我们在业务规模的扩展方面，应该考虑的首要两个因素是竞争和资金。

恒美尊荣毫无疑问是我们的主要竞争对手。当我们进入主流市场之后，恒美尊荣不会坐视不管，其他潜在竞争对手也会想要分享市场。我们在7.1和7.2顺利实施，提供优势的竞争力的基础上，必须抓住新增市场，扩大业务规模。当然，这避免不了与各大竞争对手争夺市场，所以营销将会是重要的一方面，因此我们在人员建设方面，还应当引入市场营销方面的人才。

业务和市场的竞争中，与对手针锋相对是无法避免的。但是在我们业务和资本成熟之前，至少两年内，应尽量避免与各大竞争对手，尤其是恒美尊荣发生正面冲突，因为正面市场争夺在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可预测性对于资金不充足，处于起步阶段的我们来说是非常大的风险。因此我们的扩张策略应该是，初期巩固既有势力，发展周边空白市场，五年后向北上广发展，十年内成为行业绝对市场占有者。

可以预见，我们与恒美尊荣争夺市场的战斗可能会在新增市场零星出现，并在北上广等重要城市展开决战。

总结

上面几个部分，我们从市场和行业竞争切入分析，提出了一套婚庆公司发展的短期与长期的战术战略规划，既有了目标，也有了实施方案。这就是公司今后发展的指导性纲领。下面我们就系统性归纳总结我们规划的优势。

8.1市场需求与市场基础

童话婚庆公司已经进行了一年的经营，从数据分析部分（详见《婚庆公司运营数据分析报告》）可以看出，婚庆公司前期运营已经取得了一定范围内的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已经有了相当的用户基础。这不仅仅体现了运营的成功，更体现出市场需求的迫切。这说明在婚庆公司这个行业里，一旦品牌成功进入市场，将会有稳定的市场需求和用户基础。

8.2竞争与竞争力

在第三部分的行业竞争分析中我们看出，行业目前竞争激烈，同类型网站已有恒美尊荣和米兰尊荣两个主要竞争对手。在缺乏核心竞争力的情况下，任何一个新推出的婚庆服务品牌都有可能被两个大户轻易替代的可能，然而婚庆策划众筹团队的概念，在整个行业是前所未有的，因此这一创新举措将为本公司提供独一无二，无可比拟的行业竞争力，使我们在角逐中占据上风。

另外，独立开发的软硬件系统，尤其是客户信息系统以及日后营售员手持终端的研发，将是行业其他网站的噩梦。就算婚庆策展团队的模式被任何其他网站采用，软硬件结合的技术优势给客户带来的服务，将是他们无法逾越的技术障碍，也是我们超人一筹的竞争力体现。

8.3盈利分析

从第六部分的盈利分析我们看出，虽然婚庆策展团队的运营成本较高，但是对于我们进入主流市场是必要和必须的。况且一个地区的盈利还要计算高校和低端市场，而这两部分市场的业务都是由商家自己完成的，可以说基本上不需要运营成本。而婚庆团队的运营也是从侧面为品牌在地区的推广起到了广告的作用，为其他市场的业务发展提供了正面影响。因此在高校和低端市场逐渐打开后，公司的盈利还有极大的提高空间。

推荐第9篇：婚庆公司创业计划书

“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产 生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流 行趋势。

目录

第一部分、计划摘要

第二部分、公司基本概况

(一)公司基本情况

(二)公司主要服务内容和范围

(三)公司核心价值观

(四)经营理念

(五)公司宗旨

(六)经营口号

(七)经营范围

(八)公司结构

第三部分、项目背景

(一)婚庆行业的历史

(二)婚庆行业的背景

(三)婚庆行业的现状

(四)我国婚庆行业发展前景

第四部分、市场分析

(一)市场特征

(二)市场细分

(三)需求分析

(四)环境影响

第五部分、公司经营战略

(一)总体战略

(二)发展战略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成员

(二)公司创新机制

(三)运营管理

第七部分、财务分析

(一)财务假设

(二)股本结构

(三)固定资产表

(四)公司财务报表

(五) 公司盈利能力分析

(六)偿债能力分析

(七)运营能力分析

第八部分、机会与风险

(一)机遇分析

(二)风险预测

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与 实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个 性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

(一)基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万

(二) 主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福„„同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

副标题#e(三)公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实

全员营销，全程服务 高效行动，创造感动

(四)经营理念

没有永远的特色，只有无限的创意

(五)公司宗旨

一切为了您的幸福

(六)经营口号

牵手一生 与你相伴

(七)经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

(八)公司结构

(1) 策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。

(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景

(一)婚庆行业的历史

婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景

从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。

(三)婚庆行业的现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的

2、3月份和

7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的

2、3月份和

7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4 )区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

四、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群

对于特殊的日子，例如五

一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

(2)新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目 占比(%)

需要拍摄婚纱照 88.4

计划请婚庆公司策划婚礼 49.1

酒楼举办婚宴 78.7

新娘购买婚纱 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我国婚庆行业发展前景

(1) 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;

(2) 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;

(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

(5) 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

(四)环境影响

作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。

政府与2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~ 首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。

五、公司经营战略

(一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

(二)发展战略

(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

六、公司管理

(一)公司核心成员：某某、某某、某某等

(二)公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

(1)观念创新

创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。

七、财务分析

(一)财务假设

本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

股本 资金数量 所占比例 某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% (三)固定资产表

项目 单价 数量 总计

电脑 4000元 1台 4000元 沙发 800元 2套 1600元 办公桌椅 300元 4套 1200元 电话 100元 2台 200元

服装、工作牌 200元 4份 800元 其他 3000元 3000元 总计 10800元 (四)公司财务报表 (1) 利润表 利润表

编制单位: 某某婚庆公司 2013年2月 单单位：元

项目 行次 本月数 本年累计数

一、主营业务收入 1 80933 80933 减：主营业务成本 4 55113 55113 营业税金及附加 5 0 0

二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820 加：其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0 减：销售费用 14 250 250 财务费用 15 0 0 管理费用 16 3500 3500

三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070 加：投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0 营业外收入 23 0 0 减：营业外支出 25 0 0

四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070 减：所得税 28 0 22070

五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070 补充资料：

当期分配给投资者的利润 (2) 资产负债表 资产负债表 会小企01表

编制单位：某某婚庆公司 2011年11月 单位：元

资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数 流动资产: 流动负债: 货币资金 746500 823683 短期借款

交易性金融资产 交易性金融负债 应收票据 应付票据 应收账款 应付账款 预付账款 预收账款 应收利息 应付职工薪酬 应收股利 应交税费 其他应收款 应付利息

存货 200000 144887 应付股利

其中：消耗性生产物资 其他应付款

一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债 其他流动资产 其他流动负债

流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0 非流动资产： 非流动负债: 可供出售金融资产 长期借款 持有至到期投资 长期债券 长期应收款 长期应付款 投资性房地产 专项应付款 长期股权投资 预计负债

固定资产 53500 53500 递延所得税负债 在建工程 其他非流动负债 工程物资 非流动负债合计 0 0 固定资产清理 负债合计 0 0 生产性生物资产 所有者权益(股东权益)： 油气资产 实收资本(或股本) 1000000 1000000 无形资产 资本公积 开发支出 减：库存股 商誉 盈余公积

长期待摊费用 未分配利润 22070 递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070 其他非流动资产

非流动资产合计 53500 53500 资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070 (3) 现金流量表 现 金 流 量 表

编制单位：某某婚庆公司 2013年 单位：元 项 目 行次 注释 金额

一、经营活动产生的现金流量

销售商品提供劳务收到的现金 922885 收到的税费返还 0 收到的其他与经营活动有关的现金 0 现金流入小计 922885 购买商品接受劳务支付的现金 600000 支付给职工以及为职工支付的现金 38555 支付的各项税费 0

支付的其他与经营活动有关的现金 1802

现金流出小计 640357

经营活动产生的现金流量净额 282528

二、投资活动产生的现金流量

收回投资所收到的现金 0

取得投资收益所收到的现金 0

处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0

收到的其他与投资活动有关的现金 0

现金流入小计 0

购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0

投资所支付的现金 0

支付的其他与投资活动有关的现金 0

现金流出小计 0

投资活动产生的现金流量净额 0

三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所收到的现金 600000

借款所收到的现金 0

收到的其他与筹资活动有关的现金 0

现金流入小计 600000

偿还债务所支付的现金 0

分配股利利润或偿付利息所支付的现金 200000

支付的其他与筹资活动有关的现金 -

现金流出小计 200000

筹资活动产生的现金流量净额 400000

四、汇率变动对现金的影响 0

五、现金及现金等价物净增加额 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指标

2013年2月17日

A.总资产报酬率(%) 38.98

B.净资产收益率(%) 28.39

C.资本金收益率(%) 62.68

总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数

净资产收益率=净利润/平均资产

资金收益率=净利润/平均实收资

A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力

B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力

C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力

(六)偿债能力分析

因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。

(七)营运能力分析

年份

项目 2011年11月17日

应收帐款周转率 5.49

流动资金周转率 1.65

应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额

流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数

A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。

通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。

八.机会与风险

(一)机遇分析

(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多;

(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;

(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

(二)风险预测

(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;

(2)对竞争对手的了解不足;

(3)实际投资超过预算;

(4)人们是否接受并欢迎这一观念;

(5)市场饱和后的困境;

通过我们的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。

推荐第10篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

“牵手与你相伴一生の人，留住爱情最真の一刻。”

在每个人心目中，步入婚礼殿堂の那一天，是一生中最隆重の日子，婚礼の意义在于为一对相亲相爱の男女从此拉开了婚姻时候の序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性の特色婚礼是即将步入婚姻の准新人の共同心愿。

随着我国国民经济の快速增长，城乡居民生活水平の日益提高，人民群众对生活质量の不断提好，以及人们对现代社会时尚の追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情の婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会の又一流行趋势。

这是一个领导婚礼时尚の公司，整体策划婚礼の专业机构，体验个性婚典，展现你の个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司の规模与实力更是前提保证，只要将您の需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供の不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流の各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽の乐章！

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二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展の过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们の幸福の服务宗旨。您の满意，就是我们最大の快乐。这是一个年轻の团队，是它の热情使生活更加美好。庞大の人口数量是我们の商机，人们对生活质量要求の日益提高是我们发展の动力。但风险是肯定の，对可预估の风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷の婚礼。发掘潜在の巨大市场。

（一）基本情况

1、公司名称：****婚庆公司

2、注册资本：10万

3、注册地点：河北·保定·涞源

4、公司选址：***********

（二） 主要服务内容和范围

1、婚礼规划设计

我们将根据您の要求设计符合您の婚礼现场，我们可根据新人の要求来寻找你们想要の场地，当然，也会用我们の专业给您很大の参考和建议。可以是气势磅礴の酒店也可以是宽阔の草坪等等。我们のfpg

fpg 目标是：只要您想做の，就没有我们做不到の；你们所要求の，我们努力做到最漂亮の。

婚礼の开场，我们也可以根据新人の要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许の全过程中，为新人们寻找他们最意想不到の效果。开场也许是你们一见钟情の场景，也许会再现他向你求婚の瞬间，我们可以把你们彼此の成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼の殿堂，欣赏彼此童年の纯真，看着心中の那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己の生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福の我是快乐の》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中の婚礼》、《爱の旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫の事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我の心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我の老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现の第一个人，是你の他（她）。

3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在200-500元之间，头车适量多加一些）

4、结婚入影

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fpg 我们公司有最专业の摄影师，将全程拍摄记录您の婚礼，我们会让用最适合您の方式表现您の婚礼现场，可以是当前の时尚婚礼也可以是纪录片の方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。

5、创意喜帖

6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业の摄影师、丰富经验の司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客の需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹の锣鼓队，不同风格の专业司仪，您选择您喜欢！ 经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 公司结构

（1） 策划部：负责根据两位新人の要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划の高智商团队。

(2)影像部：摄影、摄像。

（3）公关部：负责本公司大型活动の公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好の商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好の语言表达能力，善于沟通交流。

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fpg 项目背景

婚庆行业の现状 （1） 产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心の行业集群。 （2） 企业规模

中国结婚产业の主要行业企业の规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市の婚庆企业の平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。

我国婚庆行业发展前景

（1） 走在时尚の前沿：当今社会の人们追求流行与时尚，这将极大の促进庆典行业の发展，使这个行业走上可持续发展の道路； （2） 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样の人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计の，而是大众行业；

(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老の行业，又充满了新颖时尚の生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式の庆典；而新颖时尚则是指庆典の形式和庆典行业の经营模式。由于行业fpg

fpg の特殊性，需要我们既要保持古老の传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大の提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典の形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群の新潮流；

(5) 婚庆产品の丰富：随着社会の发展，人们对庆典の质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。 据国家宏观调查の资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用の1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套の婚纱照，参加专业婚庆公司组织の庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大の变化。

市场分析

市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施の专业机构，主要の目标消费者是初涉爱河の未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体の大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效の宣传方式。我们公司首先根据自己の生活要求选择开设の业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素の影响。

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fpg 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定の政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司の证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

公司经营战略

总体市场营销计划

（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好の企业形象奠定坚实の基础。创建公司网站，以更好地宣传。

（2）在企业成长发展时期，致力企业の业务扩展与品牌の建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才の加入，为企业创造良好の发展前景。

（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化の培养，保持特色，探索竞争优势，做行业の领导者。 发展战略

（1）市场饱和策略：在一定の时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

（2）人才策略：商业の竞争从某种程度上讲就是人才の竞争，重视人才，尊重人才。公司里の每一位员工都是我们の合作伙伴，我们公司是一个大团队の人为了实现共同の杰出目标而组成の，每个人都要受到尊重和尊严の待遇。

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fpg （3）服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们の服务，为了让我们の新人感受到更多の甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度の测评。以便我们更好地为您服务。

（4）信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次の努力换来他们一声甜蜜の回忆。

公司管理

公司核心成员：** ** 公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面の创新： （1）观念创新

创新是一公司成功の灵魂，是公司可持续发展の不竭动力。公司の发展是需要以不断の创新与变革来维护の，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切の创新都源于人の思想观念の创新，所以观念の创新更处于公司创新の先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足の发展。 （2）文化创新

根据公司本身の性质和特点形成公司共同价值观の企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化の新认识。 （3）服务创新

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fpg 通过对各类信息の整合，向顾客提供全方位，立体式の服务，同时建立起公司独特の服务方式，让顾客感到我们の专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客の一切の服务观念。 运营管理

公司の主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务の提供方式如下： （1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为500至1000元不等。

（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面の员工，并安排人员对他们进行培训，也与外面の摄影摄像化妆合作，拍一次多少钱の方式。

（3）场地布置：为节省成本，我们不养人，如果需要人手就从外面找人帮忙，按照一天100-200の标准。

（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作の租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低。

（5）婚宴组织：与现有の大型酒店建立合作机制，因为我们是长期客户，尽可能の要求优惠，1000元一桌の争取到我们850左右其他人一千，这样光婚宴我们就可赚一部分。

财务分析

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fpg 固定资产表

所需物品：办公桌、沙发、茶几、椅子、工作服（带有标示）电脑一台、47寸电视一台。

（一）机遇分析

（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚の人不计其数，而且每个人对自己の婚礼都是十分の重视，那客户源就很多； （2）目前大多是现代の婚礼，而有中国特色の婚礼，又能满足大家对新鲜事情の好奇心，市场潜力大；

（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

（二）风险预测

（1）选择经营场地の地理位置与婚庆公司の性质是否合理； （2）对竞争对手の了解不足； （3）实际投资超过预算；

（4）人们是否接受并欢迎这一观念； （5）市场饱和后の困境；

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第11篇：婚庆公司创业策划案

结婚吧公司策划书

一、公司描述：

1、公司基本情况介绍：

结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。

公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务，来获取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。

公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标。

从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。

2、公司宗旨：

秉承传统、超越传统。

愿为爱的使者，把幸福和快乐送到您的身边。

3、公司目标：

树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。“客户满意、优质服务、员工满意”是实现这些目标的前提和保障。

4、公司理念：

经营理念：唯新、唯真、唯美

服务理念：顾客至上

二、产品介绍：

1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。

2、产品分类：

按费用分：经济型、豪华型

按庆典形式分：中式、西式、中西合璧

按风格分：高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古

按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮

3、产品特色：

①、结婚当日，每对新人可以亲手栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。

②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

③、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。

④、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝福短信，并互送客户小礼物。 ⑤、建立会员制系统，根据客户不同的周年纪念日，为其提供特色庆典仪式，采取银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。

4、产品展望：

通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，相信在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化。

①、结婚消费项目增加，要求举行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。

②、婚礼由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明；个性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。

三、市场定位与分析：

1、市场描述

从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等）全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字。预计现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。

2、目标市场：

主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。

3、SWOT分析：

随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场空前的繁荣，这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提。

目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤。

①、优势：高素质的team、高质量的service（主题婚礼，为了让新人和宾客都眼前一亮，给宾客留下很深的印象）。

②、弱势：尚未形成自主品牌。

③、机会：我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求个性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念逐渐改变，婚庆服务行业仍处于起步阶段。

④、威胁：婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很容易被跟风，产品没办法申请专利，没办法品牌保护。

四、营销策略：

1、营销计划：

①、短期计划：1年之内

在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑 ②、中期计划：2至5年

在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场 ③、长期计划：5年以上

在全国重点城市开设分店，形成集团

2、销售策略 （1）、网络营销 （2）、整合营销

花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。 （3）、媒体营销

在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传。 （4）、市场推广和广告投放：

推广形式：推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。 包括：

①、报纸广告：大河报、河南商报等 ②、网络投放：商都网、郑州百姓网 ③、公车或站台发布广告

④、相关合作单位的宣传（鲜花店、酒店、结婚用品店） ⑤、婚姻登记处发放带有公益性的宣传 ⑥、建立企业网站

3、合作伙伴： ①、花店 ②、园林 ③、酒店

④、婚车租赁公司 ⑤、媒体与影视公司 ⑥、婚庆用品公司 ⑦、旅行社

4、定价策略： （1）、差别定价：“高定价”策略和“低定价”策略“高定价”策略：针对富人的攀比心理和求高质量心理，采取定价高的策略。

“低定价”策略：经济、划算，例如绿色环保婚礼。 （2）、尾数定价：例如：69999元，13521元。

五、财务分析

1、资金规模：

本项目总投资规模为人民币10万元，全部以货币投资。

2、资金使用

在目前的市场价值以及详实的策划，考察后，具体计算知，公司成立之初，共需资金20万元，其中开业必用资金是147320元人民币。账目如下：

第12篇：创业计划书——(婚庆公司)

婚庆公司创业计划书

市场前景

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

投资条件

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

3、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

4、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花

价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

3、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

4、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

第13篇：婚庆公司创业计划书

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

文章来源

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

第14篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，开家婚庆公司也是不错的选择。

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花„）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

第15篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”

在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于鞍山市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

二．组织概述

1公司名称：喜洋洋婚庆公司

2 公司结构：总经理

副总经理—|—总经理助理

|||||||

策组公人财行卫

划织关事务政生

部部部部部部部

l 公司理念：没有永远的特色，只有无限的创意

公司宗旨：一切为了你们的幸福

战略规划：

（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

三．服务

本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满意就是我们最大的快乐。

创意婚礼规划设计

相信每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这个梦想真的会实现？就在这里，喜洋洋婚庆公司。

我们将提供最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。

结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。 婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等

婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。 乐团/司仪派遣

热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！

四．市场分析

l市场背景

如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。

市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。

市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司”。

市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。

市场前景预测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。

五．经营策略

市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

广告宣传策略：对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。

服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

六．管理队伍

创业者：拥有专业的管理知识，引领团队

创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。知识的融合与运用使团队更具凝聚力。

对管理人员的奖励制度

（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式；

（2）按业绩晋升职位

七．财务分析

成本预测：首期投资100万

成本计划（预算）：设施20万、人力30万、宣传10万、其他40万 成本控制：严格按照国家企业有关法律法规的规定，执行成本启用。

八．机会与风险

机遇分析

（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；

（2）目前大多是现代的婚礼，而古典的中式婚礼在市场上极其罕见，既有中国特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；

（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。 风险预测

（4）选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理；

（5）对竞争对手的了解不足；

（6）实际投资超过预算；

（7）人们是否接受并欢迎这一观念；

（8）市场饱和后的困境；

„„

九．资本需求

创业者自己及团队成员投资

向亲朋好友借

吸引风险投资

第16篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”

在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于乌鲁木齐市，组织合理，规划完善，服务到位。在公司新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

二．组织概述

1公司名称：小袁婚庆公司

2 公司结构：责任总经理：袁冬峰

副总经理：杨爱侠|—总经理助理：陈淑花

||||

策组人财

划织事务

部部部部

l 公司理念：没有永远的特色，只有无限的创意

公司宗旨：一切为了你们的幸福

战略规划：

（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

三．服务

本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满意就是我们最大的快乐。

创意婚礼规划设计

相信每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这个梦想真的会实现？就在这里，喜洋洋婚庆公司。

我们将提供最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。

结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。 婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等

婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。 乐团/司仪派遣

热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！

四．市场分析

l市场背景

如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。

市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。

市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司”。

市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。

市场前景预测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。

五．经营策略

市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

广告宣传策略：对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。

服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

六．管理队伍

创业者：拥有专业的管理知识，引领团队

创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。知识的融合与运用使团队更具凝聚力。

对管理人员的奖励制度

（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式；

（2）按业绩晋升职位

七．财务分析

成本预测：首期投资100万

成本计划（预算）：设施20万、人力30万、宣传10万、其他40万 成本控制：严格按照国家企业有关法律法规的规定，执行成本启用。

八．机会与风险

机遇分析

（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；

（2）目前大多是现代的婚礼，而古典的中式婚礼在市场上极其罕见，既有中国特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；

（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。 风险预测

（4）选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理；

（5）对竞争对手的了解不足；

（6）实际投资超过预算；

（7）人们是否接受并欢迎这一观念；

（8）市场饱和后的困境；

„„

九．资本需求

创业者自己及团队成员投资

向亲朋好友借

吸引风险投资

第17篇：婚庆公司创业计划书

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。XX年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆公司创业计划书注意事项：

利润分析

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可.喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事.如何少花钱也能让婚礼出新出彩, 便成为筹办者最大的愿望.现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.

市场前景

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业.

效益分析

婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益。婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为 100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。

第18篇：婚庆公司成立策划书

牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。现在婚庆公司是一个热门行业。以下是小编整理的关于婚庆公司成立策划书模板，欢迎阅读。

婚庆公司成立策划书模板

（一）

一、项目介绍

公司名称：立早大可婚庆服务公司

经营范围：婚庆服务

固定投资：人民币50万元

法人代表：谁爱当就当呗

场的选择：长宁区茅台路XXXX号

项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；新娘化妆、形象设计；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。

二、市场分析

目前，上海市的婚庆服务公司良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢的参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？

1、市场需求分析

从上述数据分析：

①部分的区的婚庆服务市场处于未饱和状态；

②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；

③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。

2、市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务公司普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够的到回报。

三、成本预算

1、薪资预算

说明：公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本；公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。

2、投资预算

说明：

① 办理婚庆服务公司营业执照，约10000元。

② 经营场所，年租金100000元。

③ 电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。

④ 采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元；其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。

⑤ 与汽车租赁公司签订服务合同，约 XXXXX元/年 。

⑥ 户外广告10000元。

3、经营成本预算

说明：

以场均收入20000元，每场成本 60% 计算。

②婚礼 部分服务：6000元 （10000× 60% ）

以场均收入10000元，每场成本 60% 计算。

③用品租赁：100元（1000×10%）

以场均出租1000元，每件折旧10%计算。

以场均销售200元，每件成本50%计算。

以场均定制200元，每件成本50%计算。

四、盈亏分析

l、经营目标

(1)实现服务目标：全年50场。

说明：

①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。

②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。

(2)主营业额目标：全年营业额750000元。

说明：

① 全套服务：20000元/场 ×20场=400000元；

② 部分服务：10000元/场 ×30场=300000元；

③ 用品租赁：1000元 /场 ×30场=30000元；

④ 婚庆用品销售：200元 /场 ×50场=10000元；

⑤ 个性定制：200元 /场 ×50场=10000元；

2、投资收益预算

营业利润=年营业额-服务成本-工资-办公-赔款-其它和税金等

＝年营业额750000元

-服务成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%

- 工资100000元 （两至三名员工）

- 办公 20000元 （水、电、煤、电话、上网、纸张）

- 其它和税金等50000元

≈150000元

五、盈亏预测

1、如果全年服务XX次就为保本经营。

2、如果全年服务XX次就有盈利。

3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。

六、风险预测

1、风险：

① 选择经营场的的的理位置是否合理：

② 场所与酒店的的理位置是否合理；

③ 对竞争对手的了解不足；

④ 实际投资超出预算；

⑤ 从业人员服务质量问题。

2、控制办法：

①选择经营场所必须进行实的考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。

七、相关的法律法规

《劳动法》

八、市场营销策略

1、服务说明与定价

2、经营策划

3、经营计划

婚庆公司成立策划书模板

（二）

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁的见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不的不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场的布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的的方特色，因此，经营婚庆要赚钱，的方特色不能少，要在个性化和的方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

第19篇：婚庆公司婚礼策划书

一份好的策划书能让你的工作效率大大提升，也能让事情有方向，从而能更好的完成目标，以下是由

一、____年___月____日新郎______新娘_____婚礼日程安排

一、时间：_____年____月____日星期_____

二、地点： ___________酒店_____层_____厅(结婚典礼现场)_____厅、_____厅

三、人物：新郎 ______新娘______伴娘______伴郎______

婚庆重要人员名单：

_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、

婚庆所需准备物品：

1.自己准备的物品：

行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花 (10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花(房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机。

2.父母和单位领导恭贺稿(专人准备)

3.婚戒

四、日程安排及人员分工：

召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排

参会人员：

岗位职责

总 管：______负责总体指挥协调及指导各项工作

总协调：______负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。

司 仪：______负责主持结婚典礼。

婚庆公司婚礼督导:______负责婚礼现场及各项婚礼的相关事项.

证婚人：______负责宣读结婚证书并致词

行程总管：______负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。

车辆总管： ______负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。

物品主管： ______负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。

鞭炮主管： ______负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。

酒店主管： ______负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。

接待工作： ______负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。

迎亲线路 _____________________________负责人：___________头车司机：_________

全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字 (席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备 )

负责人： ________

具体工作：

婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。

____月____日(婚典当天)

____：____分婚车到达花店扎车

花店名称： _________电话：_________花车负责人：___________

____：____分花行发车到新郎家地址：_______________________电话：____________

____：____摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。

____：____摄像师到新___家，沟通当天拍摄场面及时间。

____：____化妆师到新___家，为家人化妆并做好沟通工作。

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婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并 ____：____从花店发车。开始计算时间和公里数

____：___到达新___家，地址：____________________电话_____________

注明：

花行将婚礼用花提供给联络人：

捧花： ____束、胸花：____朵、头花：_____朵、肩花_____朵。

特殊要求： ________________________________________________________________

婚车超时部分由新人自行负责 。

____：____到达新___家，迎娶新娘过程的拍摄。

____：____返回新___家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)

____：____新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)

____：____车队由外景地或新郎家前往酒店

____：____新人到达酒店稍待休息。到达酒店后联系婚庆公司当天的婚礼督导,再次与其协商婚场细节问题.以确保婚礼完美进行.

____：____ 主持人开场

___：____证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话

_____：____双方父母讲话和其他内容。

典礼结束

____：____婚宴开始后，新人稍休整，速食。并由新人联络人安排工作人员用餐，化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队停止用餐，进行现场工作，直到新人要求结束为止。

____：____仪式结束吉林新娘网站工作人员与新人联络人结账。

____：____新人送客。

婚庆后 DVD或VCD制作过程需要7天左右，并由网站发布通知新人取样。

第20篇：婚庆公司婚礼策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

一个详细的婚庆策划书可以帮你统筹全局,让你再忙也可以一切了然于心.很多新人都会请婚庆策划公司来帮忙,相对来说,他们做的要专业些,现在就来一起分享一份专业婚庆公司做的婚庆策划书吧!

基本情况：

新 郎： 新 娘：

婚礼日期：

仪式地点：

联系电话：

婚庆公司： 负责人手机：

司 仪： 手 机：

总 管： 手 机：

车 管： 手 机：

餐 管： 手 机：

执行程序：

一、新娘化妆 , 负责人：

早上 点 , 由 带领去 化妆 , 于 点回到娘家 , 并打电话通知新郎。

二、头车装饰，负责人：

早上 点 , 由 带领去 婚庆公司。并带回其它车辆的标志装饰花和双面胶 , 以及捧花和胸花。务必于 点到达车队集合地。

三、其它车辆装饰 , 负责人：

早上 点 , 所有车辆在 处集合 , 车辆排序 , 每个司机发一张线路图 , 负责给每个司机发一份礼品 ( 包括摄像车 , 摄影师 ) 。

四、出发接新娘：

早上 点 ， 坐摄像车 , 新郎、伴郎、司仪坐车头 , 接亲人员坐第二辆及第三辆车 , 车管坐车尾 , 车辆全去。 负责安排四样礼 ,安排人员携带鞭炮、礼花弹、彩带、红包、散装烟、糖。婆家其他人员在新房等待接回新人。

五、点到新娘家。

由 负责给门卫送一包喜烟、喜糖。到新娘家后 , 先放鞭炮一挂 负责。然后新郎下车 , 等接亲人员集合后 , 开始挤门(声音要大 , 用力要小 ,不要把门挤坏 , 尽量用红包和甜言蜜语攻关) , 进入娘家后 , 献花、带胸花、找鞋、穿鞋 吃荷包蛋、与父母、亲戚合影。

六、车队开始调整车序 , 负责人：

新郎在娘家的时 , 车队进行调整车序 , 头车调整的位置要方便新娘上车和车队出发。

七、接新娘出来后：

负责打礼花弹、撒花、喷彩带。新娘应在花车后排居中坐 , 拌娘在右 , 新郎在左 , 拌郎在前排。

八、点从娘家开始出发。

新娘家的送亲人员在第

2、

3、4 辆车 , 由 负责招呼娘家人上车 , 接亲人员坐后几辆车。

九、点到新房。

新娘下车时 负责放鞭炮 , 负责打礼花弹 , 喷彩带、撤花等。 负责招呼娘家人及接嫁妆。( 到酒店后招呼娘家送亲人员的宴席坐位 ,注意全程招呼)。

十、从娘家出发时 , 挂门帘的亲友 携带好门帘 , 跟随司仪坐第二辆车 , 到新房后应先挂门帘 (准备红包), 然后进洞房。

十一、在新房安排照相、摄像。新郎、新娘和亲友、同学、同事，家人合影。

十二、点出发到 酒店。

车队全部去 , 所有人都乘车去酒店 ( 注意不要将东西忘在车上 )。负责招呼娘家人上第

2、

3、4辆车 ( 上原车 ) 。

十三、点以前准时到酒店门前迎接新郎、新娘车队。放鞭炮、打礼花弹、彩弹。在门口迎接嘉宾。

十四、点仪式开始。

1、司仪宣布婚礼开始[12点以前]

2、新人就位(奏乐、两个礼花弹从两侧喷向新人上方，有条件的可以用鲜花花瓣抛洒)。

3、证婚人宣读并颁发结婚证。

4、新人交换结婚信物

5、拜高堂并改口。

6、新人互拜。

7、向来宾鞠躬答谢。

8、双方单位领导致贺词。

9、双方家长代表答谢词。

10、来宾代表致辞。

11、新人喝交杯酒。

12、婚礼礼成，喜宴开始。

十五、新娘换完衣服后，因尽快敬酒，有娘家长辈开始，有新郎给娘家人敬酒，新娘给婆家人敬酒，不认识的亲友，应相互介绍，并该口。

十六、敬酒结束后，新人应在门口送客人和亲戚， 负责留下的车送人及物品回家。

十七、送客结束后， 负责新人以及帮忙的人员用餐。

十八、最后， 负责送还婚纱。

《婚庆公司创业策划书.doc》

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