推荐第1篇：婚庆项目策划书
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，那我们要怎么写婚庆策划书呢？下面是小编为大家收集整理的婚庆项目策划书，欢迎阅读。
一、婚礼背景和目的
爱是需要见证的，婚礼是需要祝福的，每个亲朋好友都希望在婚礼现场能感受到两个人的致真致纯的爱，也能在这种气氛中给予新人以祝福。每对新人都有不同的爱情经历，每个经历对于自己来说都是一辈子的珍藏，一辈子的甜蜜。每对新人也都都希望自己的婚礼是特别的，能让来宾感动和投入。此场婚礼就是为了将新人之间真诚的爱情传递给每个人。
二、婚礼主题
爱，栋人心弦
三、婚礼地点及时间
1、地点介绍：海南三亚君澜度假酒店 选点原因：酒店地处三亚湾西岛码头东侧，邻近著名的南天一柱、天涯海角景区，环境优美，且方便去往凤凰机场，交通便利。
2、时间：阳春三月(具体时间待定)
四、婚礼对象
男方：刘栋 女方：王弦
五、婚礼前期准备
1.婚礼筹划准备：(提前两个月的时间)
(1).决定婚礼日期，地点，仪式及婚宴方式
(2).确定婚礼预算
(3).草拟客人名单
(4).召集好友讨论婚礼计划
(5).确定伴郎，伴娘
(6).确定主婚人，证婚人
(7).成立婚礼筹划组
(8).制定婚礼项目计划书
(9).明确筹备组分工
2.婚礼前准备：(离结婚只剩下一个月的时间)
(1).就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
(2).发喜帖给亲友
(3).电话通知外地亲友
(4).网上发布结婚通知
(5).再次确认主，证婚人
(6).及时反馈亲友受邀信息
(7).对于重要亲友的再次确认
(8).结婚物品采购
(9).新郎新娘形象准备
(10)新娘开始皮肤保养
(11).新郎剪头发
(12).拍婚纱照
(13).挑选婚纱影楼
(14).预约拍摄日期，拍照和选片
(15).布置新房
(16).确定婚礼主持人
(17).婚宴和结婚场地的预约
(18).婚礼化妆预约
(19).婚庆车辆的预约
(20).婚庆摄影预约
(21).预约乐队
3.婚礼前一天的准备：
(1).婚礼现场的布置及彩排
(2).就准备情况和婚礼当天分工与筹备组做最后的沟通
(3).根据婚礼情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后的沟通
(4).与伴郎伴娘作最后的沟通
(5).最后确认婚宴，车辆，摄影摄像，化妆等细节的准备情况
(6).确认婚礼当天要发言人的准备情况
(7).主证婚人的发言情况
(8).父母代表和来宾代表的发言情况
(9).确认婚礼当天所有东西的准备情况
(10).试穿所有礼服
(11).反复熟悉婚礼流程
(12).表演的节目彩排和婚礼流程彩排
六、当天婚礼流程
1、6:00—7:00新郎和伴郎接头车和车队，开始扎花车。
2、7:00—8:00新郎新娘及所有人员吃早餐。
3、8:00—12:00化妆时间，新郎还要确认开门红包、戒指是否带齐。
4、12:00新郎和伴郎出发到新娘房间，摄影机随行拍摄。
5、12:15—12:45新娘的姐妹刁难新郎，准备一些小游戏，新郎应随身准备红包
6、12:45—13:00新郎接出新娘，然后新娘爸妈出现，新郎新娘叩拜新娘父母。
7、13:00马车接送新娘到婚礼宣誓现场
8、14:00—17:00婚礼宣誓环节
9、17:00—18:00所有人员返回酒店，稍作休息，换装
10、18:00—23:00假面舞会环节
11、23:00舞会结束。
推荐第2篇：婚庆公司项目策划书
**婚礼庆典策划服务有限公司
企划书目录
一、市场分析-------2
1、市场资源背景
2、行业发展趋势
3、公司定位
二、公司成立---------3
1、公司命名
2、公司定位
3、公司理念
4、公司广告语
三、公司优劣势------3
1、创业优势
2、创业劣势
四、公司目标客户---4
五、公司3年发展规划-----------------------------4
六、推广计划---------4
1、市场目标
2、市场策略
七、公司机构编制---5
1、部门设置
2、人员配置
八、发展方式---------6
九、经费预算---------6
一、市场分析
1、市场资源背景
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国一个新兴的朝阳产业，作为一种新生的经济现象，孕育着巨大的市场商机。据权威资料显示我国每年有1000万对新婚人口，婚庆消费高达3000亿元人民币。据海南省民政厅提供的资料显示，2006年海南省有5.36万对新人登记结婚,婚庆消费高达16亿元人民币。
2、行业发展趋势
一个产业的兴起，必然会经历萌芽期、成熟期、平稳期、衰退期四个阶段（有些产业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆产业尚还处于萌芽发展期，还远没有知名的全国著名品牌出现。但庞大的市场商机，必然会催生众多的眼光独特的人士塌入这个产业。如：中国吉日、杭州爱尚你、重庆素人、广州情更深等婚庆公司已经开始迅速的拓展全国市场，以求在这个产业发展初期就能占据一片“江山”。
海南目前的婚庆产业和全国大部分地区一样，也还是处在萌芽发展期，现只有海南嬉诚典庆公司、海南婚庆网、金玉缘婚庆公司等寥寥几家，而且都不是足够专业。随着海南旅游产业的逐渐兴盛，也带动了很多内地的情侣到海南举行婚礼或来海南享受蜜月时光。这些都促生海南婚庆产业快速发展，也为我们即将踏入这个产业的人带来更好更大的市场空间。
3、公司定位
**婚礼庆典策划服务有限公司要成为海南婚庆产业的一朵奇葩，成为海南婚庆产业的领头羊，成为全国著名的婚庆产业品牌之一。致力于打造运营产业
化、品牌营销化、服务专业化的婚庆公司。
公司店面选址要在繁华地段，最好在婚姻登记处附近或婚纱摄影集中的南沙路，面积有100平方米就够用，门面要亮、装饰要华丽而朴实，要有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰要有层次顺序感，以便突出特色。
产品服务要做到别人能做的我也能做，别人做不到的我也能做到，结合当地做出自己的特色产品服务。
工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，这样才能把婚庆做的更完美。
二、公司成立
1、公司命名（参考）：海南椰岛恋婚庆策划服务有限公司；海南爱情谷婚庆
策划服务有限公司；海南天涯海角婚庆策划服务有限公司；海南一生情婚庆策划有限公司；海南情缘婚庆策划服务有限公司。
2、公司定位：做海南最专业婚庆公司打造全国著名品牌婚庆公司
3、公司理念：特色、新颖、出奇、创作最美的婚礼
4、公司广告语：一生情婚礼难忘那一刻/永恒的回首
三、公司优劣势
创业优势：
1、在婚庆产业萌芽发展期涉入，竞争对手少、市场空间大；
2、几个激情的年轻人，更富有创新意识和新颖理念；
3、充足的后备资金支持；
创业劣势：
1、对此产业了解少、没有真正踏入过，没任何经验；
2、已有几家专业的竞争对手，对对手不了解；
3、婚庆人才后备不足。
解决办法：在公司注册前期，多做市场调查，从网上、同行业渠道了解最新、最全的咨询；对已有的几家婚庆公司进行摸底调查，了解清楚他们的实力和案例情况；创业前期除几个必须守岗的之外，其余以起用兼职人才为主。
四、公司目标客户
1、海口市内的新婚情侣；
2、海南其它市县的新婚情侣；
3、内地来海南举办婚礼的新婚情侣；
4、与婚礼相关的其它服务项目如：婚纱拍摄、蜜月旅游等。
五、公司3年发展规划
第一阶段：2009年1整年，完成公司的注册及行业深入工作。
1、2009年3月份前，做完所有的市调、学习、考察、公司注册登记等工作；
2、2009年3月—6月为尝试运营期和市场推广期，重点抓好五一黄金期；
3、2009年下半年，完成对婚庆公司运作的详细流程及客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。
第二阶段：2010年1年整，完成公司在海南的市场布局。
4、2010年4月份前，在文昌、三亚等重点城市开始办事处；
5、2010年12月份前，业务市场遍部海南全岛，并在重点市县开设3到5家分店。
第三阶段：2012年1年整，完成公司的战略转型，由自主店铺经营改为全国连锁加盟经营，开始布局全国婚庆市场，重点以二级城市为主。
六、推广计划
1、市场目标：用一年的时间完成对婚庆产业的熟悉和运营；一年的时间完
成在海南的市场布局；再用一年的时间完成公司的战略转型，由原来的靠自身店铺经营转为自主经营+全国连锁加盟的方式运作。
2、市场策略
1）、广告营销：广告以重点打出公司的品牌为主，从开始就强调品牌的概念。 根据婚庆行业的情况及公司的财务状况，前期可选择在婚姻登记处和婚纱摄影集中的附近做户外广告，如：公交站牌广告或在摄影楼内的显眼位置处放置我们的广告单页和广告牌；后期如果经济允许就在一些与结婚有关的网站刊登广告，如一些交友网或婚介网等。
2）、促销营销：在公司开业前两个月可以保证公司运营成本的基础上，打出新开业，送大礼活动；在每年的五
一、十一等结婚比较集中的时间打出送“港台游”等类似的政策。
3）、公关营销：
关联行业的公关：
如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景点等结成产业合作联盟，共享资源、合作共赢。
婚姻登记所的公关：
打通与婚姻登记所工作人员的关系，让其工作人员为我们推介，以收入返点的形式拉拢关系。
七、公司机构编制
部门设置：
设置总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影摄像部、后勤部、婚庆部。
备注：婚庆部负责整个婚庆活动的流程安排和人员布置。
人员配置：
行政管理人员、店面接待、策划师、化装师、车队、司仪、礼仪、摄影摄像等。
八、发展方式
第一类：自主经营、自创品牌、独立经营
优点：不用支付连锁经营费、节约开支、自主性强、打造自己的品牌。 缺点：缺乏经营经验、没人指导，开始会更为困难。
第二类：加盟一个连锁婚庆公司
优点：减少操作风险，规避运营失误，经营模式化，更易运作。
缺点：替别人打品牌，难于发展壮大。
第三类：加盟一个连锁婚庆公司的同时，创立自己的品牌
优势：既规避了经营风险、降低对婚庆行业的陌生度，又能借签别人的经验，树造自己的品牌，为以后企业发展壮大，连锁经营化发展打好基础。
九、效益分析及经费预算
效益分析：
1、全年收入：以年操作150对婚礼，平均消费1万元为计，一年
约有150万。
2、毛利率约为60%，即一年有90万。
3、全年支出
人员工资：按5人全职，2000元每人/月，合计12万；兼职人员开支约5万 店面租金、水电、网络、电话、交通等：合计约5.5万
工商税务：6万
道具折损：2万
以上总计开支35.5万
实际收益为年54.5万元 经费预算：
1、加盟费：2万
2、公司注册、手续办理费：0.5万
3、房子半年约：2万
4、装修，购买设备：5万
5、物品采购：2万
6、宣传：1万
7、市场活动经费：2万
8、流动资金：5万
以上合计：19.5万元
撰写日期：2009年1月16日 修订日期：2009年1月17日
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私 人 订 制 婚 庆 项 目 策 划 书
目录
一、项目简介
二、运营模式
1.营销推广 2.品牌建设 3.资源整合 4.项目内容
三、环境分析
1.市场状况分析 2.影响因素分析
四、人员配备
五、合作模式
六、投资分析
1.前期投资预算 2.利润预算
一．项目简介
现在的婚礼方式有很多种，无论是中式，西式还是异域风情的，都有可能与他人的婚礼想重合，因此只有私人定制的婚礼才是最独一无二的，最适合自己的，最让自己满意的。
私人定制婚礼打造属于自己的最佳婚礼效果，在专业性方面、在婚庆礼节、细节设置等方面，都做得非常的不错的，这一点也是吸引很多消费者的主要原因。私人定制的婚礼，会根据新人的自身所提的要求加以设计，从而为新人带来最愉悦、满意的婚礼体验，无论是从优雅环境的设计，从内在装饰性效果，还是从宾客入席的角度，都可以让新人们体会到私人定制的别出心裁和细心周到，让新人们拥有一段美好而甜蜜的婚礼回忆。
私人定制婚礼能够注重婉约性设计，打造唯美婚庆典礼，而且私人定制婚礼的最大特征在于它的私密性与独特性，通过一番精心的策划，婚礼的每个场景，每样装饰，每个细节，甚至于新郎、新娘的每个动作、每句台词、都进行精心编排，新人们在完美的婚礼现场，展现最美的仪态，度过美好的一天，这样才能让新郎、新娘们真正感受到它所带来的独特性。
私人定制婚礼注重细节，如在婚礼的进行过程当中，新娘有什么样的需要，如新娘的补妆，跟妆，在整个活动过程当中所展现出来的小细节，小体贴等等，这些富有浪漫的小细节的体验，也更加能够让我们感受到它所带来的专业性的品质性效果。有的女孩比较钟情于浪漫的法式婚礼，而有的人则是比较钟情于小型浪漫的婚礼，而在这样的婚礼转变的过程当中，要的就是新人的喜欢和专业性服务的提升。
私人定制婚礼不讲究过盛的排场，而是一般以小型为主要目的，它集中了浪漫唯美，温暖与时尚的多角度体验，这些也能够让新人们在爱的体验当中感受到它所给他们带来的别致性体验，这一点对于新人们来说也是非常重要的。
我们的婚礼是独特的，我们的灵感来源于你们的追求、爱好以及你们爱的故事、爱的誓言、爱的相守。
我们要做的不仅仅是婚礼，而是婚庆服务产业一条龙发展—例如：酒店、餐饮、娱乐、商贸等。
二、运营模式
（一）营销推广
1、营销宗旨：
以优质的服务和有创意的策划为宣传侧重点，为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。
通过宣传，塑造一种平价的专业婚庆机构的形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”的概念。
2、广告的目标受众定为18~35岁的人群，在年轻人群体中进行宣传，对18~22周岁的人群宣传主要为了 培养潜在消费者，而23~35周岁的人群则是结婚主要群体。
3、根据不同的消费者的需求设计不同的婚礼方案，实现服务的多元化，多层次。满足不同消费承受能力的消费者的需求。
4、
5、定位：塑造一种平价的专业婚庆机构的形象
实行“一站式服务”，使消费者的所有需求都能的到满足，让其能够感受到方便省事，减少筹办婚礼的顾虑。替消费者做好他们要求的，帮消费者想好他们没想到的。
6、拉大批零差价。与固定的产品供应商保持合作，尽可能拿到最低的供应价，如鲜花、车队、糖果、喜饼等
7、给予消费者适量折扣。给予消费者适量的折扣，促使他们选择我们的服务。
8、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服务价格更具竞争力。
9、除开广告宣传外，加强与婚纱摄影机构，珠宝商城的合作，与之合作共享消费者资源
10、服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
11、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
12、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
13、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
14、策划期内前期推出产品形象广告。
15、节假日、重大活动前推出促销广告。
16、把握时机进行公关活动，接触消费者。
17、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
18、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
2、
营销目标：
1、在公司成立的第一年主要开拓江油市场，成立的前三个月在江油市打响品牌，提高知名度，抢占婚庆市场20﹪以上的份额。
2、第二年继续开拓江油市场，进一步扩大市场份额，并且逐步将业务扩大到绵阳。
3、第三年覆盖整个四川婚庆市场，在扩大市场占有率的同时保证公司的盈利，提高投资回报率。
（二）品牌建设
1、找准市场定位，找准客户群体、找准核心思想。
2、建设独立并且具有影响力的知名品牌—我们不是做婚礼，而是做婚庆一条龙服务。
3、深化在客户与准客户间的品牌形象，我不单单是婚庆人，更是一个服务产业链，自有在我们这里才能享受到“独一无二”的婚礼服务。
4、加强员工对企业文化的认知，提高员工素质与专业度，从而加深我们所服务过的客户对我们的认识，因为“口碑相传’’才是最好的品牌建设也是最好的宣传手段。
（三）资源整合
1.充分利用国际酒店在江油酒店行业的声望加上婚庆人才的专业素养，争做江油最好的婚庆服务产业。
2.充分挖掘客户的需求，在做婚庆与婚宴的同时带动其他产业的共同发展。
3.在发展婚庆、婚宴及其附属产业的同时开拓市场，发展挖掘新兴产业——例如：结婚前的订婚；订婚前求婚；求婚前的约会；约会前的表白。甚至结婚后的纪念、结婚后的下一代都是可发展的产业链条
（四）项目内容
1.婚庆以及庆典 2.商贸以及餐饮
3.源于一切的私人订制的创意，小到请帖，大到衣食住行 4.高规格、高品质、高享受、高创意的一切服务
三、环境分析
（一）市场状况分析
1、江油婚庆市场逐渐扩大
随着众多“80、90后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为江油各大酒店的必争之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的营收都占整个酒店收入的三分之一，而2014年这一数据增加至二分之一，增幅高达17%。2014年家江油各酒店举办的婚礼平均场次为160场，而2015年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明江油婚庆市场成扩大趋势：2014年江油实际举办婚礼的新人为42120对，比2013年多了近万对；平均每周有近千对新人结婚。
2、江油人均婚庆费用高
根据今年初婚庆行业协会发布的2015年婚庆状况调查显示，去年江油超过4万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破5万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。
3、婚礼形式呈多样化趋势
随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年江油也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新郎面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。江油各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。
4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌
由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。
（二）影响因素分析
1、宏观环境分析
（1）政治因素
①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统
一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。
②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如江油婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。 ③江油市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，江油市2015年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。 (二)经济因素
①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。
②随着江油居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,2014年2015年江油每对新人在婚庆上的平均花销是1.2万。
近年来，四川经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。江油每年结婚人数约有1.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在江油应该具有较大的市场。
2、潜在市场分析
现今江油的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，江油的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说江油的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。
四、人员配备
运营总监（1名） 策划总监（1名） 谈单师（2名） 布场师（2—3名）
五、合作模式
合作双方分别为：江油国际大酒店以及煜祺文化传播有限公司，国际酒店出场地以及装修以及新增设备，煜祺文化传播出现有设备及技术支持（现有设备足够同时完成5场中大型婚礼） 1.双方为合作关系，合作项目账目独立核算。 2.双方利益分配根据双方所提供资源价值分配。
3.合作项目与双方先已拥有项目无关，如有资源共享，只作为合作关系，应独立分开
六、投资分析
（一）投资预算
1.人员开支： 营销总监：4500元/月 策划经理：3500元/月 谈单师：1500元/月 布场师：1500元/月
每月工资总计：14000元每月 每年费用为：168000元 2.店面装修： 总计10万元 3.新增布场道具 总计5万元 4.日常管理费用
每月管理费用为：2000元/月 每年管理费用为：24000元 总计前一年投资：34.2万元
（二）营业额预算
保守估计每年来国际举办的婚庆为200场 其中100场为私人订制婚礼，100场为其他婚庆公司 营业额=100X1.2万元=120万元+100X1500元=15万元
（三）利润额预算
利润额=120万元X0.35=42万元+15万元=57万元
（四）盈利额预算
盈利额=57万元—34.2万元=22.8万元
综上—前一年最少纯利润为22.8万元（此利润不包含其他附属产业收入），并且以后每年利润将会逐步增加。
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星月童话婚庆公司网站项目策划书
一、
二、
三、
四、
五、项目概述(公司背景和网站的概述) .................1 网站的市场和需求分析 ......................2 网站的目标和定位 .......................4 网站整体风格 ........................5 网站栏目和内容规划 ..........................6
一、项目概述(公司背景和网站的概述)
1.婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。
2.网站概述：名称含义：星月童话公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。
星月童话婚庆公司成立于2012年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家（上游信息）和消费者（下游信息）的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息；另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。
星月童话信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需
要的商品信息。
公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。
设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供 婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、个性服务。
再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。
二、网站的市场和需求分析
1.婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专 业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。
2.婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规 模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
3.但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。
4.因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服
务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的 婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识， 增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
5.城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例城市举行婚礼各项费用支出比例
农村举行婚礼各项费用支出比例
三、网站的目标和定位
1.定位：星月童话网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。星月童话网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。 星月童话网预定过程
目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市（如杭州、上海、苏州等）进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广：
1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站；
2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广；3.在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等
网站；
4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务；
5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站
最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用
四、网站整体风格
logo
首页设计示意图
五、网站栏目和内容规划
婚礼策划:为顾客提供各式的婚礼风格，我们的风格有中国古典式、日式、
韩式、西式等不同风格
视觉设计：根据顾客选择举行婚礼的类型，布置所需要的场景。 婚车租赁：为顾客的不同需求提供不同款式的车辆，
司仪表演：为顾客提供表演，根据顾客的要求可以提供您想要的表演。 新人造型：根据顾客的设想为新人设计造型。
婚礼用品：根据顾客的需求提供家具，装修设计，新房布置。个性服务：为顾客提供个性化服务，只要您要的，没有办不到的。
推荐第5篇：婚庆项目
1.主持
2.摄像
3.音响 14.证婚词 15.花篮 16.红地毯
4.背景
5.路引
6.花门
7.烛台
8.香槟
9.蛋糕
10.追光灯
11.冷焰火
组
12.泡泡机
13.主婚词17.礼花 18.婚礼流程表天 2当
推荐第6篇：婚庆项目计划书
永忠婚庆策划书目录：
1、公司介绍：D.Z婚纱摄影
2、管理者及其组织
3、主要产品和业务范围：婚纱摄影定制
4、市场概貌
5、营销策略
6、销售计划
7、生产管理计划
8、财务计划
9、资金需求状况等。
（一）企业介绍
1、企业文化：
前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。
价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。
行为准则：诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的） 企业经营管理哲学：度的把握（好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样）——有的应聘者说，我以前在富士康工作，工资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问——你来应聘什么职务—— 我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0，需要调整！因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗？ 经营理念：谋事在我们
成事在我们（最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）——上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗——我也不知道，这是由我们大家所决定的。
企业氛围：活在当下（玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子）
企业精神：自由、快乐、健康、简单——这是相对的，相对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。
企业目标：做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作）
团队要求：说到做到、职业素养高（做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，简单的事做不了是无能的表现——目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识） 核心价值：创意
2、战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式
人员战略：吸纳原始股东、分公司股东——未来10年中国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。
宏观战略：寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题）
战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。
（1）学习提升阶段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。
组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉首地区推广（满意度达100%）
培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出1——3个徒弟。
2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。
（2）加盟推广期 ：2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附；8至11月做好前期准备，同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家（每家加盟费为3万元），同期，完善加盟系统。
2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013年10月——2014年12月，实现利润100万。
（3）2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。
2014——2015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目
（4）沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。
（5）扩展阶段：向集团化发展
（二）定位
1、只与高素质人员合作
2、每一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，一年半的时间要达到）
3、每一场都要有好的创意
4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店
5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。
6、长远的规划——2年内提升内部，第
三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。
7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构
8、购买好的硬件设备
9、装修好，2013年装修
（三）运作模式
1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。
2、所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。。。。。）。
3、好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成）。
4、一切以利于加盟、资源整合为重
5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店（小股东49%，原始股东51%），每个直营店7人x7%=49%股份。
6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。
7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去——明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。
8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次
9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。
（四）行业分析
1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆
2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚10年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。
3、婚庆行业产值比影楼大。
4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。
5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。
6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。
7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市（在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。。。），而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。
（五）产品(服务)介绍
产品的概念：
1、只为高端客户服务；
2、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用；
3、软件和硬件都要成为当地的第一名。
4、风格：
创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意
情感：感动、流泪
故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。
无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。
（六）人员及组织结构 （详细职责另附）
要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职
1、总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理
2、策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户
3、主持：现场主持、销售
4、张永忠：企业顾问，负责整体规划
5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片
6、摄像：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像
7、灯光：能配合DJ、主题，起到画龙点睛的作用
8、财务职责：不能出现1元以上的漏洞
9、DJ：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴
10、跟妆——负责新人的整体造型
11、薪水和福利：
（1）原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。 (2)薪水：另附 （3）每年培训两次。
（4）2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。 （5）2014年完成300万利润奖励国外游一次。 （6）要求：由总经理制定
人员分工
1、会计：石会计
2、出纳：小杨
3、总经理：某某
4、笑笑：店内主接单手
5、主持：某某
6、花艺和布置：某某
7、音乐：某某
8、摄影：某某
9、摄像：某某
10、仓库：
11、DJ
12、策划
13、灯光
14、其他另附
（七）市场预测
需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二， 不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大；而横向发展空间更大。
（八）营销策略
(1)市场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽
(2)营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管 (3)2012年5月——8月，与10个酒店签订独家合作协议 (4)卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等 (5)吉首促销计划和广告策略：
1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。
2、4——6月现场订单，全款付清者7.7折
3、户外广告一块
4、把每一个客户服务好，现场满意度高；后续服务好，每半年聚会一次
5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告（包含县城）
6、价格决策：高（比当地最好的婚庆高100元）
（九）加盟推广
1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222
2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广
3、加盟店收费标准：
加盟店加盟费（省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万）、每年1万管理费，得到：品牌+模式+技术提升（每年一次）+强大的网销支持+装修设计（报路费和提供食宿）+客服服务+活动方案（开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理；网销提成给总店10%）
（十）硬件投资计划
1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。
2、摄像机在人员熟练后购买
3、照相机店里有
（十一）投资预算 购道具（小件物品） 15570元 固定资产（大件）
73134。98元 加盟费
50000元 门面租金
130000元 仓库租金
2500元 门面转让费
51000元 装修
51000元
共计：
（十二）费用预算：
1、文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元
2、其它费用（根据场次，不可预计）：酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、旅差费、招待费
（十三）价格：另附
（十四）2012年部分操作大纲：
1、4——7月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。
2、巴黎春天客户都要销售到
3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。
4、6——9月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。
5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历（儿童、婚纱、婚庆——1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元）
6、10月开始，要有每天接3场的能力
问题：
1、
财务问题——按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。
2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾大家利益的人——协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。
3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。（1）吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人
（2）干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗？
（3）4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了！
5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。
6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗？四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。
7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说——我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。
8、遇到问题容易气馁，放弃——马上提升
9、常说太累了——想干好这是唯一的办法（邪道除外）
10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富？只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。
11、不公平——世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10万，当然，相对的公平我是支持的。
12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。。。。。我们要知道，所有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。 ——以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。
13、用人要求： （1）有干大事的欲望 （2）服从公司制度
（3）能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力（加盟部） （4）凡是以团队利益为重 （5）知道感恩的人 （6）超过前人的信心。
其它：
1、股份协议、职责另附
2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润
3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱（学习），到第三场开始拿薪水，见工资表。
4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。
5、找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基地
推荐第7篇：婚庆项目计划书
婚庆项目计划书
前言
80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女，完全成长在改革开放时期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺盛。即使他们刚走上社会，开始工作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先，他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp
3、mp4等，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。
在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。
市场定位
个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。 市场前景与预测
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。
战略目标
总体战略
公司在3—5年内成为济南市场乃至山东上集婚纱摄影，礼服租售，婚礼策
划等等新婚消费的婚庆行业的领头羊。
•公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。
•公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。
发展战略
•初期(1—2年)
用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划.市场策略以结合新人个人理念的新颖创意，承办中高档婚礼，并以优质的服务把握市场，迅速进入济南婚庆行业，提高本店在济南婚庆行业知名度，积累无形资产，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。
第一二年：
服务导入市场，积极联络济南各大婚纱影楼及星级酒店，形成战略合作伙伴； 逐步建立健全的供应商网络；
婚礼现场的布置以色彩的配搭为主开发主题，给顾客多样化的选择； 打开并初步占领济南婚庆策划市场； 第三年：
提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，进一步提高服务质量； 市场占有率提升到20%
公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。 •中期（4—6年）：
精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的品牌。
进一步完善供应链和销售渠道；
重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。
提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。 •长期（6—10年）： 扩大经营面，复制模式。
在山东建立品牌效应，保证服务的质量，覆盖济南及山东的喜庆市场。
4.管理体系
4.1人员及组织结构
公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。以规范化的流程来保证服务的品质。
操作流程：
前期销售：
前期销售
婚礼销售和客人进行首次交流、适时了解其对婚礼服务的需求：
1、登记『接待访客表』未能完成接单的客人，继续跟进并填写『客户跟进表』婚礼担当一定要给客人展示公司的整体形象和实力。进一步的推广为公司的市场开拓做好基础。
2、对有意向（无意向）的客人，填写『来宾登记表』根据交流的内容总结后，制作『婚礼费用预算单』和简单的『婚礼计划书』。
中期筹备：
1、婚礼担当继续沟通及时改进『婚礼策划书』；同时制作婚礼当日流程。
2、制作完成，当天召开内部协调会，告知各岗位负责人落实细节和工作内容；并于3日内再召开内部协调会议，了解各部门落实情况和进展；
3、根据成本核算单（包括婚礼当天可能涉及的行政及管理费用）并得到店长确认后方可下发各部门『工作任务清单』；（司仪及相关人员的确认、道具的制作或采购、花卉式样的预定、现场布置及搭建的安排、后勤运输、各类外借设备等）随时做好『接单进程表』的填写。
4、同时安排客人的试妆、婚礼司仪的交流等服务项目，可以适当的推荐一些特色的服务以提高整单的婚礼销售额；根据协议及时收取『婚礼费用预算单』的50%；
婚礼临近
确认前期各项准备工作落实情况，进一步沟通各环节的衔接；婚礼当天的各部门的综合协调及安排。
注：婚礼担当具有婚礼现场的总负责权和应变紧急处理权；所有人员必须服从婚礼担当的指令和调配。
（个性化的婚礼或有特殊需要的按实际制定）
婚礼当天
最重要的一天
婚礼承办日的工作人员安排的数量和岗位如下：
1．婚礼督导是婚礼当天的总指挥，可以根据具体情况决定在现场工作人员的 逗留时间和具体工作安排，所有人员包括供应商服从其工作分配及调整； 2．花卉和道具的搭建人员自行决定，如场地可提前布置，则提前安排布置。 婚礼担当必须亲临现场落实布置细节；
3．司仪是婚礼现场的重要成员，现场的整体细节和现场效果的调控由其掌控 全局，建议用好的多次合作过的司仪担任现场；
4．摄影和摄像人员根据新人具体的要求配合“拍摄大纲”完成拍摄；
5．化妆人员婚礼当天全程提供服务，所以对其的整体要求不仅仅是化妆的工 作质量和个人形象，更主要的是提供倾心服务； 6．督导、新娘秘书根据婚礼规模的情况进行配置；
7.策划研发和执行团队应保障婚礼后勤及所有需要购买的物品及道具，并妥 善照顾各工作人员和供应商的生活问题。并且于婚礼当天协调部分供应商现场 事宜；
8．主管在婚礼现场负责婚礼落实情况监督和改进，包括潜在客户销售及解决 临时事宜；
婚礼后期
婚礼后
1.当天收取婚礼尾款并妥善照顾新人至离开；次日召开内
部
终结会议，核对相册、DVD制作完毕日期等。
2、相册、DVD制作完毕，通知客人取件，留意有无未收取 款项，做『最终婚礼费用单』。
3、做好客户的资料存档成填写『成功客户明细表』。
4、确认所有细节得到保证后；支付供应商。 做『婚礼费
用
单核算单』交至主管，婚礼当月的下月15日支付婚礼销售
佣金。
具体的服务流程如下：
售前服务：采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况；
售中服务：依据顾客的对婚礼的个性要求，策划人员做出相应的可行性分析与费用等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意满意又有特色的婚庆活动。
售后服务：建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。
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前言
您是否想要拥有一场刻骨铭心的婚礼
您是否想让你的婚礼场景与众不同
您是否想让你的婚礼服务贴心入微
您是否想让你的婚礼布置不再成为自己和家人的甜蜜烦恼
那么，来吧
从结婚喜宴、婚纱礼服、彩妆造型、摄影摄像、演出布置、婚礼策划等每一个细节
婚庆主题酒店都将为您提供最周到贴心的服务
一站式的婚礼服务，打造属于新人自己的全程婚礼管家
项目内容
一、项目背景
婚礼是人一生中一个十分重要的大礼，历来人们都十分重视。随着时代的发展变化，婚礼也在演进变异，当今的婚礼花样更是层出不穷。婚礼主题酒店，顾名思义，主要承接婚礼一条龙服务。酒店会根据新人搞对象的经历、双方的喜好和性格、工作经历等等为新人量身打造婚礼。
根据国家民政部数据显示，2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，在2014年，全国的婚庆行业营业额预计达到7500亿～8000亿元。而据尚普咨询发布的《2013～2017年中国婚庆服务市场调查报告》显示，中国婚庆产业是一个朝阳产业，具有极大的发展空间。婚庆市场每年数千亿元的规模，吸引了越来越多的资本投身其中，出现了越来越多的婚庆企业。我们从民政局了解到信息，2013年郑州市有100629对新人领证结婚，如果平均每场婚礼花费10万，每年就是100亿的市场规模。而且随着80后、90后结婚高峰期的到来，这个数字每年都在增加。
然而，面对潜力巨大的市场，郑州婚庆行业的发展仍然面临诸多问题，最显著的表现在于郑州婚庆行业企业的发展比较零散，尚无领军企业，缺乏区域性的大品牌，更没有一站式婚礼主题酒店服务机构，对行业内的资源进行有效整合。
二、项目基本信息
1、项目名称：“-------”婚礼主题酒店
2、运营模式：我们以婚礼主题酒店为依托，通过各具特色的婚礼主题婚宴厅吸引客户到我们酒店订婚宴，同时为客户提供从婚纱摄影、婚礼策划、婚典布置、购买烟、酒、糖等婚礼“一条龙”管家式服务，新人只要在酒店的婚礼预订中心下个订单，就可以把和婚礼相关的各种服务统统“搞定”，免去东奔西走之累，还能拿到比市场价便宜的优惠价。
3、目的：为客户提供最贴心、省心、用心的一条龙婚礼服务，实现办婚礼一站式全方位立体化服务，实现婚礼市场的资源整合。
4、愿景：成为全国优秀的一站式主体婚礼酒店服务提供商，为所有将要结婚的新人打造属于让他们的最省心，最贴心，同时刻骨铭心的婚礼。项目分析
一、项目优势分析
1、产品优势
目前郑州市场上还没有一家真正的主题婚礼酒店能够为客户提供一站式的婚礼服务，我们做的这个主题婚礼酒店属于郑州第一家，市场竞争非常小，而市场容量却很大，因此占据先发优势。
2、客户群优势
随着人们消费水平的提高，人们对婚礼的重视程度越来越高，家长都想让自己的儿女的婚礼办得有排场有面子，因此在婚礼上的投入也越来越高。同时现在的年轻人对婚礼的时尚性和独特性要求也很高，基本上都想拥有一个与众不同的婚礼。这两点就为我们婚礼主题酒店提供了非常巨大的潜在客户人群。
3、团队优势
我们的团队是从固始一家人餐饮集团转化而来的，有着10年的酒店经营管理经验，因为是从餐饮酒店转化而来的，所以对因此对婚礼主题酒店的经营并不陌生，只是在原有的基础上加入婚礼的主题元素，同时进行资源的优化整合就可以了，这也是我们能够快速切入的优势所在。
4、基础设施优势
前期，我们已经在中州大道和航海东都附近的中原福塔附近先期投入租了近3000平米的场地设施，场地地理位置优越，离福塔距离近，拥有美好的寓意象征。所以现在场地费已经不需要了，后期只需要投入装修费用就可启动项目，这大大减少了投资人的投资风险。
二、项目定位
婚庆主题酒店主要是针对婚宴市场上的中高端客户，因为中高端客户的消费能力比较强，酒店利润率能够得到保障。具体来说，以中级客户为主，高端客户为辅。这主要是因为国家八项规定对高端餐饮的影响较大，而这两年大众餐饮相对火爆，这个势头未来会得到延续，所以我们还是以大众人群为主，保证项目一经投入就能取得成功。同时，在宴会厅闲暇时可以举办中小型商务宴会，充分利用酒店资源。但是对一般的散客不在酒店的接待服务范围之内。
三、投入预算
整个项目投入分为两个部分，一部分是场地投入费用，另一部分是装修投入和宣传运营费用。
第一部分，项目先期已经投入N万元用于租场地，租期是L年,所以现在只需要投入装修费用项目就可以开始启动了。
第二部分，根据我们对整个装修设计的估计，三千平米的大厅我们大概分成四个15-20桌的小厅，一个30-40桌的大厅。这样在平时除了婚宴外，其余时间可以进行商务宴会，增加宴会厅的使用效率。预计用2000万进行场地装修和婚庆设备的购进，包括灯光、音响、摇臂、LED大屏、泡泡机、彩虹机、干冰机、焰火棒等。然后用1000万作为后期推广宣传和运营费用。如果这部分到时候有剩余，则计入股本金，在经营第一年末以分红的形式按投入比例分发给大家。总的来说第二部分总计需要投入3000万。
四、投资模式
本次投资采用股权众筹的融资模式，采用领投+跟投的方式来保障投资者的权益。领投人先期投入部分作为酒店的场地租金，跟投人后期投入作为酒店装修和运营费用。其中领投人是专业的酒店经营管理团队，跟投人是普通的投资人。在专业的领投人先投的情况下，普通投资人进行后期跟进，用这种模式是用来保证普通投资人的权益，规避投资风险。普通投资人入股后相当于成为公司股东，享有以后酒店每年的分红收益。公司计划发行6000份股份，每份股份额度为5000元，总募集额为3000万元整。也就是说最低认购为额为5000元，投资者可以认购5000元或5000元的倍数，投资者所占股份依据购买的份数占发行总份数的比例进行计算。
五、预期收益及分配
目前中高档酒店的婚宴利润至少在60%以上。这部分利润主要是由两方面构成，一方面是适合结婚的“好日子”比较集中，各大中高档酒店只要抓住顾客普遍都把结婚当做“面子工程”的心理，就绝对能扛得住高价，而这个价格甚至要比单独点餐的价格还要高，而且各酒店当天承办的第一场婚礼基本都是限时两个小时，这样一来，酒店的收入不减，但服务却相当于变相抽条，也就相当于降低了经营成本。如果按每桌平均2000元，50%的净利润来算，每桌净利润1000元，按每天能摆100桌，一天的利润就是10万。剔除掉结婚淡季和一些“单日”外，一年大概有150天能接到婚宴，那么一年的利润就是1500万元，两年就能收回成本。这还这是婚宴，商务宴会的利润还没算。可以说婚庆酒店收益是非常的高。
利润分配采用每年分红的形式回报股东。每年约定时间按照所持股份的份额分享收益。 项目风险分析
在主题婚礼酒店市场上最大的隐患和短板莫过于复制性太强、创意匮乏。一些主题婚礼酒店注重道具、灯光、特效等硬件设施的推陈出新但硬件的创新毕竟是相对有限的。这样持久下去形式大于内容婚礼终会形成千篇1律的风格。针对这种情况，我们公司的团队会定期到一些婚庆主题酒店发展较好的城市去学习、考察，同时不断摸索出属于自己的发展模式，不断推陈出新，以市场需求为出发点，坚持新人的要求就是我们的使命，相信能够变风险为机遇，不断前进。
推荐第9篇：婚庆市场营销策划书
一、策划目的
近几年成都婚庆市场发展良好，并且未来有很大的市场发展空间。但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。另外因为没有完善的行业机制，导致婚庆市场整体混乱，致使本公司的品牌形象受到影响。本企业为了在已经变化的环境中更好更快的适应，为此，制订了这份计划书。
二、营销环境分析
（一）市场状况分析
1、成都婚庆市场逐渐扩大
随着众多“80后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为成都各大星级酒店的必争之地。比如2010年望江宾馆在婚宴上的营收为1000万元，而2011年这一数据增加至1550万元，增幅高达55%。2010年家园国际举办的婚礼场次为160场，而2011年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，2011年香格里拉酒店婚宴销售在整个会议商务餐饮里面占30%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明成都婚庆市场成扩大趋势：2011年成都实际举办婚礼的新人为142120对，比2010年多了近万对；平均每周有近3000对新人结婚。
2、成都人均婚庆费用高 根据今年初成都婚庆行业协会发布的2011年成都人婚庆状况调查显示，去年成都超过14万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破8万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。
3、婚礼形式呈多样化趋势
随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新浪面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。成都各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。
4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌
由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。
（二）影响因素分析
1、宏观环境分析
（1）政治因素
①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统
一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。
②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如成都婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。
③成都市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，成都市2011年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。
(二)经济因素
①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
②随着成都居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,2011年2011年成都每对新人在婚庆上的平均花销是8.2万,句全国第三。
近年来，海南经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。海南每年结婚人数约有4.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在海南应该具有较大的市场。
2、潜在市场分析
现今海南的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，海南的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说海南的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。
3、竞争对手分析
看到海南婚礼策划市场的必定不止我们一家，随着这块市场的增长，会有越来越多的婚礼策划公司在海南出现，市场竞争会日益激烈。而且海南已经有了海口吉日庆典有限公司，“喜喜良缘”等婚礼策划公司，它们已经在市场上抢占了先机，为此我们必须快速进行宣传，并尽快定位好自己的特点，以便尽快站稳脚跟。
产品生命周期分析
婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活方式的追求而出现的行业。所以当前正处于产品的成长时期。我们应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经营中做出自己的特色，树立自己的品牌。由于本公司在硬件上条件有限，在经济实力上不及其它同类公司，所以应该以提高服务质量为主打。
产品定位分析
由于本公司受人员，资金等方面的各种限制，不能满足大客户的需要，而海南人均15581元的人均可支配收入，却使普通百姓具有消费本产品的能力，同时海南每年结婚的4.8万对夫妇中大部分属于普通百姓，因此本公司应该定位：为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。
市场机会分析(赵楠)：
（一） 现代婚庆策划尚处于雏形阶段，一般屈从于陈旧的婚礼套路，发展空间巨大。
目前我国的婚庆策划公司多却小，尚未发挥规模效益。策划上也仅为传统套路上的婚礼流程策划，千篇1律，缺乏品牌特色，不能满足消费者追求个性化服务的市场需求。同行竞争力相对较小，发展空间极大。
（二） 目前我国人口现状和发展预测，给予婚庆策划公司较大的市场机遇。
国家统计预测局预测表明，我国人口在2020年将达到14.6亿，2030年达到15亿左右，受20世纪80~90年代第三次生育高峰的影响，新的结婚高峰势必也会到来，这在客观上为整个婚庆行业都带来了“好机遇”。
（三） 随着居民收入的增加和消费观念的改变，为有品牌特色的策划公司表露“倾心”。
随着消费环境的日趋成熟，消费者对服务个性化的追求也日益明显。消费观念的转变使他们更加有意愿选择专业而有特色的婚庆策划，完美打造 最美的“幸福”。
（四） 我国农村结婚年轻化的市场现状和年轻受众的消费习惯等，都为婚庆策划公司的发展提供了前所未有的时代契机。
像“婆婆遇上妈”等影视作品反映的那样，年轻一代对浪漫与婚姻的期待，使得他们更愿意为之“掏荷包”。相关资料显示，婚庆消费中，他们愿意拿出31%的积蓄用于婚庆。为确保永恒的美丽回忆，一个有市场的婚庆策划是他们首要的选择。
（五） 身处海南，椰风海韵，天海相连的浪漫之岛的地利也尤为重要。
大s与汪小菲等众多明星的幸福之选也为此做了行之有效的免费代言。地处美丽海岛的地理优势，熟知海南之美的“本地公司”,对受众更具吸引力和说服力。
（六） 海南当地现存竞争对手规模、实力有限。
海南本地现存的以“喜喜良缘”为代表的婚庆策划公司，受海南整体竞争力的影响，整体水平不高，规模有限，竞争环境相对较为良好。
市场问题分析：
（一） 价格——消费群心中的“一把称”。
怎样以最合适的价格打造出相应品味的婚礼，是目标群始终渴求的。但由于技术与设备的硬性设施的开支，服务个性化的资源消耗，怎样使其价位也深受消费者的亲睐，这对一个新生公司的挑战颇大。
（二） 市场现存婚庆品牌众多，但规模小，使消费者“雾里看花”，降低各公司的整体竞争力。
（三） 大部分的婚礼策划套路陈旧 ，缺乏特色和品牌，一对一策划很少存在，还不能满足消费者服务个性化的需求。
（四） 海南当地服务业的整体水平较低。
市场机会分析（张莹）
一 我国婚庆公司面临的主要机会
⑴我国适婚人群现在达到高峰。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数达到1800到2000万。由于我国建国以来的最大生育高峰期是发生在上个世纪八十年代中后期，当时中国的人口出生率达到21%。而此段生育高峰期的人群将于2007年到2012年作业进入婚龄。由此可知，我国适婚人群将又一次达到高峰，这位婚庆公司的发展提供了必要的前提。
⑵婚庆习俗再度升温。婚庆本来就是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺风俗，在民间传统称法叫喝喜酒。随着人们生活水平的不断提高，一度曾被简化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈。据不完全统计，在登记的新人当中，有90%以上的都表示要举行婚礼。而且婚庆的仪式更是五花八门，有中西结合的，有古今结合的，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了很多新人所求。 ⑶婚礼消费不断升级。根据介绍：我国每年因婚礼当日产生的消费接近3000亿元，如北京2006年仅婚礼当日消费就超过20亿元，全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%，而实际上，婚庆的消费除了婚礼当日的消费外，很主要的一部分还在于前期的消费，比如拍结婚照、购买婚礼用品等等。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间，而城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。
⑷消费观念的逐渐转变。喜结良缘无疑是人生中的一大喜事，但操办婚礼典礼却令人头疼。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，同时还要让婚礼出彩出新，这自然是一件费时费力而又不可能的。因此，越来越多的新人把自己的婚礼“叫人代劳”，这便使得婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“叫人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流，特别是在城市。
⑸婚庆服务业现在仍处于起步阶段。尽管1990年我国就成了第一家婚庆公司，婚庆服务业走上市场至今已有十余年，但发展十分缓慢。从全国总体上看，我国婚庆服务市场目前仍处于起步阶段，市场潜力还远远没有开发出来，许多方面尚不成熟，尤其缺乏形成专业婚庆服务公司。这对于市场的后者而言，无疑是留下了广阔的发展空间。
二 我国婚庆公司面对的主要威胁
⑴婚庆消费带有明显的周期性。由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月、和10月是结婚的高峰期。而剩下的淡季间的客源很少。又比如部分人迷信受所谓的“寡妇年”的思想影响，2006年结婚的人特别多，相应的2007年就会进入结婚的低谷。因此，这为婚庆公司提出了严峻的考验：在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司讲出向人员、设备短缺等情况，导致部分公司只能将顾客“”拒之门外，或者部分公司勉强接受顾客，却“缺斤少两”，提供可劣质的服务，严重剖坏了自己公司的形象；而在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置等现象，这一时期公司的开支就只能依靠旺季的收入来维持了。因此，如何更好地配置自己的人、财、物，适应婚庆消费的周期性，将是婚庆公司面临的一大问题之一。
⑵消费者特色要求越来越高。目前，婚庆市场中八十年代的消费群体已经初见成为主流，而追求个性正是这群消费者的主要特点，就像人们满足了物质需求后而追求精神上的享受一样，人们对待婚礼也已不满足于以往的千篇1律的形式，而是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。为了吸引顾客，不少婚庆公司可谓是竭尽全力，紧跟个性化婚礼的大势，设计了五花八门的特色婚礼，如空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而，结婚的人越来越多，个性的要求也越来越高，作为婚庆公司，如何能跳脱出以往的模式，真正设计出有个性的婚礼，这将使大部分婚庆公司面临的又一严峻的问题。
⑶目前行业声誉较差。有关机构通过对国内结婚消费情况进行调查，得出的结论是大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题较多且较严重，如价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。正因为目前的婚庆市场良莠不齐，媒体对此的曝光也是时有发生，导致大部分消费者对婚庆公司的信任指数偏低，很多消费者宁愿自己花时间、花精力去操办婚礼，也不愿意或不敢将婚礼交给婚庆公司操办。因此，虽然我国每年结婚人数大增，婚庆市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。如何提升自己的声誉，争取更多的消费者的信任，将是婚庆公司面临的又一问题。
当然，我国婚庆公司目前面临的机会和威胁还有很多，而机会和威胁往往并不是绝对的，利用好了威胁也是机会，利用不好机会也将成为威胁。
营销目标
1、在公司成立的第一年主要开拓海口市场，成立的前三个月在海口市打响品牌，提高知名度，抢占婚庆市场20﹪以上的份额。
2、第二年继续开拓海口市场，进一步扩大市场份额，并且逐步将业务扩大到三亚。
3、第三年覆盖整个海南岛婚庆市场，在扩大市场占有率的同时保证公司的盈利，提高投资回报率。
营销战略
1、营销宗旨：
以优质的服务和有创意的策划为宣传侧重点，为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。
通过宣传，塑造一种平价的专业婚庆机构的形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”的概念。
2、广告的目标受众定为18~35岁的人群，在年轻人群体中进行宣传，对18~22周岁的人群宣传主要为了 培养潜在消费者，而23~35周岁的人群则是结婚主要群体
3、
4、产品策略：
根据不同的消费者的需求设计不同的婚礼方案，实现服务的多元化，多层次。满足不同消费承受能力的消费者的需求。
5、
6、定位：塑造一种平价的专业婚庆机构的形象
实行“一站式服务”，使消费者的所有需求都能的到满足，让其能够感受到方便省事，减少筹办婚礼的顾虑。替消费者做好他们要求的，帮消费者想好他们没想到的。
7、
8、
3、价格策略
拉大批零差价。 与固定的产品供应商保持合作，尽可能拿到最低的供应价，如鲜花、车队、糖果、喜饼等
9、给予消费者适量折扣。给予消费者适量的折扣，促使他们选择我们的服务。
10、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服务价格更具竞争力。
11、
4、销售渠道
12、除开广告宣传外，加强与婚纱摄影机构，珠宝商城的合作，与之合作共享消费者资源
13、
5、广告宣传。
14、1）原则：
15、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
16、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
17、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
18、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
19、2）实施步骤可按以下方式进行：
20、策划期内前期推出产品形象广告。
21、节假日、重大活动前推出促销广告。
22、把握时机进行公关活动，接触消费者。
23、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
24、
6、具体行动方案。
25、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
策劃方案預算及方案調整——蔡凱玲
策劃方案各項費用預算：總費用，階段費用，項目費用
註冊資金：100萬 電視廣告：60000 新聞報紙廣告：20000 宣傳冊宣傳頁一萬張：5000 條幅、標語100條：3000 共計：108000
電視廣告：海南都市頻道，海南電視劇頻道
報紙廣告：《南國都市報》《海南特區報》等海南人經常閱讀的報紙
網絡：《海南婚慶網》《紅豆社區》《海南資訊網》
宣傳單：婚紗店、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行 建立公司網站
相關娛樂場所發放宣傳單：咖啡廳、茶莊等
時間：結婚旺季的前期，五一之前和十一之前 力度：投放前先進性市場規模預測，從而確定投放力度 人員：淡季進行人員培訓，和廣告公司接觸 形象展示的統一協調
廣告效果評估與監測：
廣告的投放力度決定消費者對產品的反映強烈程度，有推銷及促銷活動體現消費者對產品的接受程度，產品本身質量與廣告的效果產生疊加
因此，及時及時監測廣告發佈效果，根據市場反饋資訊及時修正宣傳中的不完善部份，強化效果顯著部份，爭取最佳廣告效果
推荐第10篇：婚庆公司企业策划书
引导语：结婚是一个人一生中最为重要的事情之一，那么对于婚庆公司来说，要怎样做一份婚礼的策划书呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！
婚庆公司企业策划书一
一、婚典现场布置
现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。
宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。
背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，在两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。
通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，在入口处摆放鲜花拱门。而餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。
二、婚典的初步主持程序
1、开场
2、宣誓
3、接受礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光仪式
7、讲话
8、尾声
9、活动部分
三、婚典使用器材及物品：
1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）
2、迎宾水牌（酒店负责或制作）
3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）
4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）
5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）
6、鲜花拱门（租用，300-800元）
7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。
8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）
9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送）
10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）
11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）
12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）
13、典礼过程中放的礼花（10元/个）
14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）
15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）
16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）
四、现场所需工作人员及工作安排
1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。
2、专业婚礼摄像师一名，则负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。
3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。
4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。
5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。
6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。
五、相关人员的报价
1、资深策划主持人：300元
2、甲级摄像师：350元
3、甲级摄影师：150元
4、键盘师：150元
5、甲级化妆造型师：200元
婚庆公司企业策划书二
第一部分：服务人员分工、职责
（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。
一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。是以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是：\"婚姻合法、恭喜新婚\"等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是：\"感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求\"等，俗称致\"新婚训词\"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。
二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。
三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。
主要工作是：
1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：
a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。
b、\'喜\'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。
c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。
2、贴\'喜\'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。
3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。而迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。
4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。
5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；亦安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。
6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。
7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。
其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。
其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。
其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。
8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。
四、车队总管
1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午10：30回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。
2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位；然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线；给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花后者贴\'喜\'字。
4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。而车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。
5、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。
（二）、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。
一、娶女客受男方父母委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。
二、撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒；撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜；撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。
三、礼炮手打礼炮时要仔细阅读礼宾炮的说明书，观察风向，一般顶风打。注意按司仪要求的时间、方位准时打响。
（三）、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求
一、整体听从司仪安排指挥，然后大家各司其职，各负其责，相互配合，在约定的时间内把自己承诺的服务工作准时完成。严禁推委、扯皮。
二、众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受\"一生中当回主角的幸福\"。
三、注意不要挡镜头。而摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。
四、注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，在点烟时要避开喷射的彩桶。
五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。
六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。
七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。
第二部分：喜庆物品的采购准备
一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。
二、微观
1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，而新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。
2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，
3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼档次、规模按需采购。一般需要16桶--60桶。以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。
要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。
7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针
8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。
第三部分：新人礼仪要求
一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要保持满面春风。
二、坦然的享受服务。而婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离但也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。这还会影响新人的风度。
三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行\"挽臂扎\"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个\"面子\"，以方便他多拍新人正面镜头。
五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、而到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。
六、新人敬酒本着长幼有序，先女方客人、后男方客人；先长辈、领导，后一般朋友的原则。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、缠酒，做到敬酒不劝酒，要快速得体，以保证桌桌到为原则，一般酒席尽可能一桌一端。
第四部分：确定婚礼风格、形式、档次
一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？首先要选择自己喜欢的婚庆形式。每一种婚礼形式都有其特定的标志性内容。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等。集体婚礼是最省心省事的选择，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚礼个性。传统的婚礼形式又称纯中式婚礼，其主要内容是花轿摇、唢呐响、接新娘、红霞帔、红盖头、戴红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等。每个民族的婚礼都有自己的传统和特色，我国有五十六个民族，婚礼‘十里不同风，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚礼办得新颖别致，充满异乡情调，借鉴少数民族的婚庆习俗不失为一种很好的选择。
欧美教堂圣经唱，指的是欧美婚俗，采用这种婚礼形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要内容是教堂、神父、圣经、圣水、婚誓、婚戒、唱诗班等。中西合璧式婚礼是指教堂婚礼和现代流行式婚礼的结合，而这种形式在港、澳、台很常见，采用自助餐的形式，别开生面，婚礼溶入舞会和表演之中，大家载歌载舞，众星捧月共同为新人祝福。绿色田园结鸳鸯是室外婚礼的代表，在大自然中天地作证、山河作证、来宾作证，结发成婚；共植爱情树，焚香立誓，执子之手，与子偕老。而另类婚礼的形式多种多样，空中结婚、水下结婚等等；目的是标新立异，与众不同，新颖刺激，终身难忘。
确定婚礼形式和内容后，亦要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业人员策划、安排、操办或者自行设计计划书有条不紊进行准备。
周密细致的婚前准备是婚礼圆满成功的基本条件。那么怎样进行新颖细致的婚礼创意和策划呢？婚前准备又需要注意些什么呢？
婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。
婚礼筹备工作清单
司仪：安排与主持行礼时间及行礼过程，控制酒席开始的时间。
伴郎：帮助新郎处理临时状况，随时跟随新郎活动，听从新郎指挥
伴娘：帮助新娘处理临时情况，帮助新娘换妆，听从新娘安排
总招待：负责调配工作人员及控制现场情况
收礼人：负责来宾签名、礼金收纳、帐务处理与礼金保管（可以由亲朋好友担任，也可由好友担任）
摄影师：邀请熟悉照相、摄影技术的专业人士，将整个婚礼过程完整的拍摄下来，一般需2-4人
车辆调度：总体安排所有车辆的活动，负责安排重要贵宾及双方父母的接送事宜，应留有1-2部机动车辆
司机人员：驾驶礼车
招待人员：最好由熟悉男女双方亲友、领导的人担任，引导来宾入座并补充各桌糖果、瓜子与酒水，需要2-4人
挡酒人员：善于交际、能喝酒并可代解纠缠的同事、好友担任，主要任务为保护新郎、新娘
第11篇：婚庆现场策划书
每对新人都有不同的爱情经历，每个经历对于自己来说都是一辈子的珍藏，一辈子的甜蜜。每对新人也都都希望自己的婚礼是特别的，下面小编收集了婚庆现场策划书，供大家参考。
篇1：婚庆现场策划书
第一部分：服务人员分工、职责
（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。
一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是：\"婚姻合法、恭喜新婚\"等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母亲担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母亲大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母亲主婚，他讲话的要点就是：\"感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求\"等，俗称致\"新婚训词\"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。
二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。
三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5——6名迎宾人员配合。
主要工作是：
1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：
a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。
b、\'喜\'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。
c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。
2、贴\'喜\'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。
3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。
4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。
5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。
6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。
7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。
其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。
其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。
其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。
8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。
四、车队总管
1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午10：30回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。
2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位；然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线；给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花后者贴\'喜\'字。
4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。
5、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。
（二）、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。
一、娶女客受男方父母亲委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。
二、撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒；撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜；撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。
三、礼炮手打礼炮时要仔细阅读礼宾炮的说明书，观察风向，一般顶风打。注意按司仪要求的时间、方位准时打响。
（三）、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求
一、整体听从司仪安排指挥，然后大家各司其职，各负其责，相互配合，在约定的时间内把自己承诺的服务工作准时完成。严禁推委、扯皮。
二、众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受\"一生中当回主角的幸福\"。
三、注意不要挡镜头。摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。
四、注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，点烟时要避开喷射的彩桶。
五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。
六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。
七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。
第二部分：喜庆物品的采购准备
一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。
二、微观
1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友们亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。
2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友们帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，
3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼档次、规模按需采购。一般需要16桶——60桶。以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。
要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。
7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针
8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。
第三部分：新人礼仪要求
一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要满面春风。
二、坦然的享受服务。婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。还影响新人的风度。
三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行\"挽臂扎\"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个\"面子\"，以方便他多拍新人正面镜头。
五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。
六、新人敬酒本着长幼有序，先女方客人、后男方客人；先长辈、领导，后一般朋友们的原则。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、缠酒，做到敬酒不劝酒，要快速得体，以保证桌桌到为原则，一般酒席尽可能一桌一端。
第四部分：确定婚礼风格、形式、档次
一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？首先要选择自己喜欢的婚庆形式。每一种婚礼形式都有其特定的标志性内容。现代流行式婚礼就是我们大家最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等。集体婚礼是最省心省事的选择，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚礼个性。传统的婚礼形式又称纯中式婚礼，其主要内容是花轿摇、唢呐响、接新娘、红霞帔、红盖头、戴红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等。每个民族的婚礼都有自己的传统和特色，我国有五十六个民族，婚礼‘十里不同风，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚礼办得新颖别致，充满异乡情调，借鉴少数民族的婚庆习俗不失为一种很好的选择。欧美教堂圣经唱，指的是欧美婚俗，采用这种婚礼形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要内容是教堂、神父、圣经、圣水、婚誓、婚戒、唱诗班等。中西合璧式婚礼是指教堂婚礼和现代流行式婚礼的结合，这种形式在港、澳、台很常见，采用自助餐的形式，别开生面，婚礼溶入舞会和表演之中，大家载歌载舞，众星捧月共同为新人祝福。绿色田园结鸳鸯是室外婚礼的代表，在大自然中天地作证、山河作证、来宾作证，结发成婚；共植爱情树，焚香立誓，执子之手，与子偕老。另类婚礼的形式多种多样，空中结婚、水下结婚等等；目的是标新立异，与众不同，新颖刺激，终身难忘。
确定婚礼形式和内容后，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业人员策划、安排、操办或者自行设计计划书有条不紊进行准备。
周密细致的婚前准备是婚礼圆满成功的基本条件。那么怎样进行新颖细致的婚礼创意和策划呢？婚前准备又需要注意些什么呢？
婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。
婚礼筹备工作清单
司仪：安排与主持行礼时间及行礼过程，控制酒席开始的时间。
伴郎：帮助新郎处理临时状况，随时跟随新郎活动，听从新郎指挥
伴娘：帮助新娘处理临时情况，帮助新娘换妆，听从新娘安排
总招待：负责调配工作人员及控制现场情况
收礼人：负责来宾签名、礼金收纳、帐务处理与礼金保管（可以由亲朋好友担任，也可由好友担任）
摄影师：邀请熟悉照相、摄影技术的专业人士，将整个婚礼过程完整的拍摄下来，一般需2-4人
车辆调度：总体安排所有车辆的活动，负责安排重要贵宾及双方父母亲的接送事宜，应留有1-2部机动车辆
司机人员：驾驶礼车
招待人员：最好由熟悉男女双方亲友、领导的人担任，引导来宾入座并补充各桌糖果、瓜子与酒水，需要2-4人
挡酒人员：善于交际、能喝酒并可代解纠缠的同事、好友担任，主要任务为保护新郎、新娘
篇2：婚庆现场策划书
公司服务宗旨：创造浪漫完美婚礼，诚恳敬业服务新人
婚庆服务是近几年形成的一个市场需求，随着市场的运筹，逐步走向规范化正规化，服务周全化，郑州婚庆服务礼节是根据河南民间婚庆风俗的特点和新时代风尚的借鉴，形成郑州婚庆礼节的独有特点，大致分为三步曲：
一、小典仪式详细内容：新郎向父母亲行礼，并向父母亲表示养育之恩，向父母亲形容自己的以后生活方式等话语，父母亲祝福新人新婚快乐等话语，其他亲人朋友们祝福新郎。新郎和父母亲合影出发迎娶（新郎迎娶时间和出发时间根据新郎与新娘家之间的路程远近确定时间）。
二、娶新娘小典仪式详细内容：新娘家是先关门把新郎拒之门外，新郎在门口向新娘发誓言，伴娘在里面考验新郎，新郎要给新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起来的）两位新人要见新娘的父母亲，先由新娘向父母亲表示父母亲对自己的养育之恩，父母亲祝福女儿及女婿的新婚。新女婿认父母亲改口喊爸、妈，并向自己的岳父母亲发誓，以后怎样对待新娘，并不会忘记双方父母亲，合影。其他亲人、朋友们祝福两位新人，出发去酒店（典礼）。
三、xx婚庆礼仪策划-婚典仪式：
根据自己的经济实力和酒店的现有条件来布置婚场。首先要注重婚场的背景和音响效果。
1、司仪说开场词，两位新人伴随着婚礼典步入婚典入场，新人，朋友们最好站在两边鼓掌祝福这广为神圣浪漫的婚礼，新人的步伐不要过快，两位新人要手挽手肩并肩，朋友们最好不要这时去闹两问新人。
2、两位新人经过漫长的相思、相恋、相爱终于缔结了爱情的殿堂；两位新人要当众宣誓自己的誓言，一个愿娶一个愿嫁，象征着爱情是自由、自愿的。
3、众多的朋友们来贺喜，请出主婚人，来恭贺婚事大喜，并致词。
4、由证婚人致词，并发放结婚证书。
5、水有源、树有根，最深还是父母亲恩。两位请出新郎父母亲行礼；新娘认公公、婆婆，改口；公公婆婆发放红包。
6、据根新郎的家庭情况安排拜见其他长辈。
7、点燃爱情圣火，从此爱到永远，伴随音乐，两位新人动作要稍慢，要有浪漫感。
8、喝交杯酒，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。
9、交换信物，象征双方互敬互爱，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。相互赠后，两新人最好拥抱一下，随着音乐最好有一段时间。
10、介绍恋爱经过，穿插游戏“求爱”。
11、夫妻对拜。
12、抱入洞房。
婚礼是每个人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意为您打造温馨浪漫的婚礼。
篇3：婚庆现场策划书
一、婚典现场布置
现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。
宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。
背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。
通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，入口摆放鲜花拱门。餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。
二、婚典的初步主持程序
1、开场
2、宣誓
3、接受礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光仪式
7、讲话
8、尾声
9、活动部分
三、婚典使用器材及物品：
1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）
2、迎宾水牌（酒店负责或制作）
3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）
4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）
5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）
6、鲜花拱门（租用，300-800元）
7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。
8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）
9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送）
10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）
11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）
12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）
13、典礼过程中放的礼花（10元/个）
14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）
15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）
16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）
四、现场所需工作人员及工作安排
1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。
2、专业婚礼摄像师一名，负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。
3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。
4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。
5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。
6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。
五、相关人员的报价
1、资深策划主持人：300元
2、甲级摄像师：350元
3、甲级摄影师：150元
4、键盘师：150元
5、甲级化妆造型师：200元
第12篇：婚庆公司策划书
引导语：结婚是一件非常重要的事情，亦是一件非常喜庆的事情，那么对于婚庆公司要说，要如何策划一次婚礼呢？接下来是小编为你带来收集整理的婚庆公司策划书模板，欢迎阅读！
婚庆公司策划书一
一、新人背景资料：
新郎：成**，某公司高级业务经理
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1。68体重：51kg血型：B性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
二、婚礼要求：
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
三、婚礼预算：人民币3—4万元人民币。
费用总预算：39930元
四、预计客人：200人
客人组成：
女方亲友——130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
五、客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，大多数是工商界高层。
六、策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数。年龄分段和层次结构
建议：以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议：根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店：富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1、场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。在布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；而路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具：鲜花拱*，鲜花立柱*，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2、仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1、场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示：
一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量；
在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通；
新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同；
在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想。
婚庆公司策划书二
一、项目介绍
公司名称：立早大可婚庆服务公司
经营范围：婚庆服务
固定投资：人民币50万元
法人代表：谁爱当就当呗
场地选择：长宁区茅台路XXXX号
项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；新娘化妆、形象设计；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。
二、市场分析
目前，上海市的婚庆服务公司良莠不齐，而许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，这岂不是一个很好的商机？
1、市场需求分析
据悉，现在上海市有婚庆公司与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。
从上述数据分析：
①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态；
②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；
③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。
2、市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务公司普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，也就能不断满足社会和客户的需求。而发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。
三、成本预算
1、薪资预算
说明：公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本；公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。
2、投资预算
说明：
① 办理婚庆服务公司营业执照，约10000元。
② 经营场所，年租金100000元。
③ 电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。
④ 采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元；其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。
⑤ 与汽车租赁公司签订服务合同，约 XXXXX元/年 。
⑥ 户外广告10000元。
3、经营成本预算
说明：
①婚礼全套服务：12000元（20000× 60% ）
以场均收入20000元，每场成本 60% 计算。
②婚礼 部分服务：6000元 （10000× 60% ）
以场均收入10000元，每场成本 60% 计算。
③用品租赁：100元（1000×10%）
以场均出租1000元，每件折旧10%计算。
④婚庆用品销售：100元（200× 50% ）
以场均销售200元，每件成本50%计算。
⑤个性定制：100元（200×50%）
以场均定制200元，每件成本50%计算。
四、盈亏分析
l、经营目标
（1）实现服务目标：全年50场。
说明：
①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。
②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。
（2）主营业额目标：全年营业额750000元。
说明：
① 全套服务：20000元/场 ×20场=400000元；
② 部分服务：10000元/场 ×30场=300000元；
③ 用品租赁：1000元 /场 ×30场=30000元；
④ 婚庆用品销售：200元 /场 ×50场=10000元；
⑤ 个性定制：200元 /场 ×50场=10000元；
2、投资收益预算
营业利润=年营业额—服务成本—工资—办公—赔款—其它和税金等＝年营业额750000元
—服务成本 420000元 （20000 ×20+ 10000 ×30）×60%
— 工资100000元 （两至三名员工）
— 办公 20000元 （水、电、煤、电话、上网、纸张）
— 赔款 10000元 （最多2次）
— 其它和税金等50000元
≈150000元
五、盈亏预测
1、如果全年服务XX次就为保本经营。
2、如果全年服务XX次就有盈利。
3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。
六、风险预测
1、风险：
① 选择经营场地的地理位置是否合理：
② 场所与酒店的地理位置是否合理；
③ 对竞争对手的了解不足；
④ 实际投资超出预算；
⑤ 从业人员服务质量问题。
2、控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，就要多提几个方案，请专家评价选最佳方案。而在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。
七、相关的法律法规
《劳动法》
八、市场营销策略
1、服务说明与定价
2、经营策划
3、经营计划
第13篇：婚庆影楼策划书
近年来，受婚纱摄影行业高利润的驱使，整个行业的市场规模不断增长，我们看看下面的婚庆影楼策划书吧！
婚庆影楼策划书
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
（一）基本情况
1、公司名称：
****婚庆公司
2、注册资本：
10万
3、注册地点：
河北·保定·涞源
4、公司选址：
***********
（二） 主要服务内容和范围
1、婚礼规划设计
我们将根据您的要求设计符合您的婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，当然，也会用我们的专业给您很大的参考和建议。可以是气势磅礴的酒店也可以是宽阔的草坪等等。我们的
目标是：
只要您想做的，就没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：
《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：
《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚礼音乐：
《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：
《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。
3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在200-500元之间，头车适量多加一些）
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，我们会让用最适合您的方式表现您的婚礼现场，可以是当前的时尚婚礼也可以是纪录片的方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。
5、创意喜帖
6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！
经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
公司结构
（1） 策划部：
负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。
(2)影像部：
摄影、摄像。
（3）公关部：
负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。
项目背景
婚庆行业的现状
（1） 产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
（2） 企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。
我国婚庆行业发展前景
（1） 走在时尚的前沿：
当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；
（2） 服务范围广：
虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；
(3)历史与创新：
庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业
第14篇：婚庆公司策划书
婚庆公司也是会经常的策划一些促销的活动方案，下面是小编整理的婚庆公司策划书，希望对你有帮助。
这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。
做为知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。
本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。
通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的**人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。
通过各种媒体的宣传，现场DM广告和POP广告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。
当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。
预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。
一、方案主旨
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.二、目 标
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析
现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析
目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行计划
■促销主题： 让世界知道我爱你
●活动方式：
A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.
C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.●主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;
●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
六、工作程序安排：
4月15日前 (准备阶段)
促销方案及推广费用确定
4月15—30日 (广告宣传阶段)
活动场地联系
产品的宣传广告安排
活动事项具体安排
20XX年5月1日—3日 活动执行
20XX年5月3日---7日
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣传(参考)
电视广播:
1、10秒CF： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20XX年4月15日---20XX年4月30日)
2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.报 纸：
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.D M：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比较直观的感觉。
八、费用预估：
九、效果评估
活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20XX销售额定可得到一个提升.十、风险评估
对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：
(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。
婚礼筹备：
1、举办xx婚礼首先要考虑到季节与时间。
2、举办xx婚礼交通要方便，利于来宾前往。
3、xx婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。
4、xx婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。
5、xx婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。
6、xx婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程。
7、xx婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。
6：30~7：00新郎新娘用餐
7：00~8：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备
8：00~9：30xx婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家
9：30~10：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场
10：30~11：00新人迎宾，同时做好典礼准备
11：00~11：30户外婚典仪式
11：30~12：00参加婚典来宾到达婚宴地点
12：00~14：00婚宴、敬酒
14：00~15：00新人送别宾朋，回到洞房
15：00~16：00闹洞房
婚礼程序
1、主持人致开场词
2、主持人自我介绍
3、宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场
4、介绍新人
5、爱的宣言
6、证婚
7、交换信物
8、婚礼蛋糕入刀仪式
9、浇筑香槟塔仪式
10、交杯酒
11、介绍父母双方，双方父母登上典礼台
12、三拜大礼
13、主婚人讲话
14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽
15、礼成
特别提示：
1、xx婚礼格调一般以西式风格为主，xx婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。
2、为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。
3、婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。
4、xx婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。
5、xx婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。
6、xx婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。
7、xx婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。
第15篇：婚庆策划书样本
婚姻是浪漫的，好的婚庆谋划书能够让婚姻成为一辈子的激动。怎样举办一场另人终生难忘的婚礼是每对新人都怀揣的梦想，那么一份浪漫的婚庆谋划书就像剧本一样，导演出这段浪漫的婚礼。以下是婚庆策划书样本，欢迎阅读。
甚么是浪漫，我觉得在Titanic的船头杰克和罗斯拥抱看海的场景让我感到很浪漫。
甚么是激动，在杰克死后罗斯那以你之姓冠我之名的举动让我被这段至死不渝的爱情所激动。
一、剪报
无论是新娘还是新郎，能够将自己恋爱过程的照片，制作成精美的剪报，送给对方，怎能不让对方激动呢?
二、婚纱照
婚礼中能够把爷爷奶奶和双方父母的婚纱照，进行同堂展示，几代同堂的感到，会让宾客们感到非常温馨有趣。这个环节能够放在婚礼开场视频中、长辈上台讲话或婚礼照片墙布置中。
三、许诺
小橘灯许诺，把橘子挖空，放上蜡烛，制成小橘灯，请宾客们一同祝福新人，非常分外。
四、蛋糕誓言
婚礼蛋糕上的裱字誓言，现场由新人亲自裱，这种现场版的山盟海誓，会让新人彼此更加感动。
五、水晶鞋
新郎手捧银色的水晶鞋，只他心爱的新娘穿上，不仅会让新郎梦中的公主感动，也会触动现场很多来宾童年灰姑娘的梦。
六、工资卡
新郎拿着工资卡跪下向新娘求婚，此刻新娘一定会很感动。
七、水晶球
新人祈祷的环节，可以设计为水晶球证婚，新人将双手放在水晶球上祈祷，让水晶球见证彼此的爱情。
八、爱之种子
新郎新娘在花盆内一同撒下爱的种子，一同浇灌，此环节可替代传统的倒香槟塔环节。
九、烛光
烛光无论何时使用，都能体现它的爱与温馨。一场烛光主题婚礼，能使很多人潸然泪下。
十、DIY手织物品
冬季婚礼上，新娘送上自己亲手织的毛衣或围巾给新郎，新郎当场佩戴，温暖之情你浓我浓。
第16篇：婚庆创业策划书
婚庆公司创业策划书 “牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产 生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流 行趋势。 目录 第一部分、计划摘要 第二部分、公司基本概况 (一)公司基本情况 (二)公司主要服务内容和范围 (三)公司核心价值观 (四)经营理念 (五)公司宗旨 (六)经营口号 (七)经营范围 (八)公司结构 第三部分、项目背景 (一)婚庆行业的历史 (二)婚庆行业的背景 (三)婚庆行业的现状 (四)我国婚庆行业发展前景 第四部分、市场分析 (一)市场特征 (二)市场细分 (三)需求分析 (四)环境影响 第五部分、公司经营战略 (一)总体战略 (二)发展战略 第六部分、公司管理
(一)公司核心成员 (二)公司创新机制 (三)运营管理 第七部分、财务分析 (一)财务假设 (二)股本结构 (三)固定资产表 (四)公司财务报表 (五) 公司盈利能力分析 (六)偿债能力分析 (七)运营能力分析 第八部分、机会与风险 (一)机遇分析 (二)风险预测 婚庆公司创业计划书
一、计划摘要 这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与 实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个 性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。 (一)基本情况
1、公司名称：某某婚庆公司
2、注册资本：10万 (二) 主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。
婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他 (她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐 我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影 我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方 卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计 专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣 我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
8、婚礼版式分类
我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。
(三)公司核心价值观 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创造感动 (四)经营理念 没有永远的特色，只有无限的创意 (五)公司宗旨 一切为了您的幸福 (六)经营口号 牵手一生 与你相伴 (七)经营范围： 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 (八)公司结构 (1) 策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企
业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。
(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。
(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。
(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。
三、项目背景 (一)婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 (二)婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
四、市场分析 (一)市场特征 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
五、公司经营战略 (一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
六、公司管理 (一)公司核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新： (1)观念创新 创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。 (2)文化创新 根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。
七、财务分析 (一)财务假设
本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。 (二)股本结构 资金投入图和股本结构图
股本 资金数量 所占比例
某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% 某某 2.5万 25% (三)固定资产表 项目 单价 数量 总计 电脑 4000元 1台 4000元 沙发 800元 2套 1600元 办公桌椅 300元 4套 1200元 电话 100元 2台 200元 服装、工作牌 200元 4份 800元 其他 3000元 3000元 总计 10800元 (四)公司财务报表 (1) 利润表 利润表 编制单位: 某某婚庆公司 2013年2月 单单位：元 项目 行次 本月数 本年累计数 八.机会与风险 (一)机遇分析 (1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多; (2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大; (3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。 本文来源：应届毕业生
第17篇：婚庆立项策划书
立项策划书
展会名称：婚庆展览
展会地点：苏州会议展览中心
办展机构：千遇纤寻婚庆展览公司
办展时间：2012-01-0
1展品范围：
1、婚纱礼服：婚纱、旗袍、唐装、晚装、男式礼服、花童服饰、假发、饰品等；
2、影楼用品：摄影背景布、背景架、摄影道具、影室灯具、相框相册、影楼美工用品、影楼化妆用品等。
3、影像器材：摄影器材及附件、摄录像机及镜头、数码影像设备、彩色冲扩设备、打印耗材、感光材料及药液、摄影器材制造维修设备、数码彩色输出设备、数码后期制作、影楼软件服务、影室设备等；
4、婚庆用品：冷焰火、烛台、香槟塔、花门、路引、帷幔、床上用品、泡泡机、雪花机、烟雾机、追光灯、电子鞭炮、发光冰块、荧光液、喜庆拉花装饰品、婚庆专用纸制品（红包、喜帖、礼盒等）、各种气模等；
5、其它类：新婚时尚杂志、摄影专业书刊、画册、影楼摄影培训、化妆美容培训、连锁加盟、品牌代理、婚纱摄影展示、婚庆礼仪展示等。
办展频率：一年一次
展会规模：70，000平方米
展会定位：汇聚行业优秀品牌商家，开创喜庆消费最佳平台！
展会价格和展会初步预算：
展位为3M×3M国际标准展位，展期三天
A类标展3600元/个
B类标展3300元/个
C类标展3000元/个
特装展位光地租金320元/每平方米
预算由1万元提高到1.8万元左右
展会进度计划：
筹展开始时间：2011-10-01
筹展结束时间：2011-12-01
开幕时间：2012-01-01
招展时间：2011-10-01---2011-10-20
招商时间：2011-10-21---2011-11-10
宣传推广：2011-11-11---2011-12-01
现场管理计划： 展会开幕计划：2012-01-01开幕
展会展场管理计划：志愿者
观众登记计划:凭门票入场
撤展计划：2012-01-31撤展
相关活动计划： 与展会同期举办各种群众性活动以丰富展会内容，风情歌舞表演，结婚祝福短信评选等活动。
1、消费优惠活动：观众凭优惠劵在展会期间享受相应优惠。
2、现场签单抽奖活动：凡现场签约并交订金1000元以上客人均可参加订单抽奖，赢取丰厚礼品。
第18篇：婚庆创业策划书
丽缘婚庆公司计划书
广西民族师范学院经管系国贸101班兰明强学号：100300501028
电话号码：13397808540
目录
一、公司简介 .....................1
二、项目背景 .................错误！未定义书签。
三、市场分析 .................错误！未定义书签。
四、竞争分析 .................错误！未定义书签。
五、企业战略 .....................2
（一）总体战略 ....................错误！未定义书签。
（二）企业使命 ....................错误！未定义书签。
（三）企业宗旨 ........................2
（四）发展战略 ........................2
六、市场营销 .....................3
（一）目标市场 ........................3
（二）服务 .........................3
（三）营销战略 ........................3
七、管理体系 .....................3
（一）公司性质 ........................3
（二）公司组织 ........................3
八、投资资本 .....................3
九、资本需求 .....................4
十、机会与风险......................
4丽缘婚庆公司计划书
一、公司简介
丽缘婚庆公司是一家从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典筹备工作。
丽缘婚庆公司为有限责任公司，坐落于崇左市最繁华的中心地段，交通方便，环境优雅，具有能提供顾客满意的服务水平。
二、项目背景
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
三、市场分析
就全国来看，自二十世纪就是年代以来，婚庆公司在国内市场做得越来越大。并牵动了婚纱摄影，美容美发，烟酒餐宴，交通旅游等众多相关产业发展。据数字统计，到2010年我国婚宴综合消费能力将达到上千元人民币，有一定发展前景。
就崇左的婚庆市场来看，具有很大的发展机会。由于崇左是一座正在建
设中的新城市，以“陆路东盟”推动经济发展，崇左目前几乎没有婚庆公司，由此来看婚庆公司在崇左明显是一块显眼的蛋糕。
四、竞争分析
优势：崇左目前没有正规化的婚庆公司，只要公司上市后树立好品牌形象，服务质量好，首先占入市场，致力于婚庆策划，引导潮流，吸引更多的消费者。
劣势：
如经营管理不善，缺乏创新管理，也可能被后起的婚庆公司超过，甚至破产。
五、企业战略
(一) 总体战略
企业在五年内拥有两家分店，十年后成为婚庆行业领导者
(二) 企业使命
让每一位客服感受到贴心的服务
(三) 企业宗旨
你们的浪漫就是我们的快乐
(四) 发展战略
1) 第一到第三年，占先导入崇左市场，提高公司知名度，树立品牌形象
2) 第四到第六年，提升品牌形象，增加企业资产，进一步完善和健全企业网络机构，开阔客户市场。
3) 第七年至十年，全力打造崇左婚庆知名企业，占领婚庆主导地位，力争成为婚庆行业领导者。
六、市场营销
(一) 目标市场
崇左市各类人群，特别是向往浪漫婚礼的90后。
(二) 服务
建立完善的服务体系，为客服提供优质婚礼服务。
(三) 营销战略
企业初期限量以低价打动客服，尽量避免言过其实的广告，同时建立婚庆公司网站，提高宣传力度。
七、管理体系
(一) 公司性质
有限责任公司
(二) 公司组织
公司性质是个独资制企业，初期组织结构简单。总经理全权负责，总经理下设人事部，财务部，策划部，营销部。
八、投资资本
在崇左目前的市场价值以及详实的策划，经考察后具体计算公司初建期预算资本50万元人民币.
成本计划：设施20万，人力15万，宣传5万，其他5万 成本控制，严格按照国家有关法规法律规定，实行成本启用
九、资本需求
创业者合资资20万元人民币
向亲人借10万元人民币
向银行贷款10万元人民币
吸引风险投资10万元人民币
十、机会与风险
机遇：
1.崇左婚庆企业处于开发阶段，竞争少，客户源多。
2.市场潜力大
风险：
1.崇左市还处于建设当中，选择的地理位置是否与婚庆公司性质相符
2.实际投资超过预算
第19篇：婚庆公司项目书
橘子洲景区 LEEDS-CLOVER
可洛福
项目计划书
2011-9
榉荣轩公司
目 录
第一部分．我们对橘子洲的理解
1.自然的橘子洲 2.人文的橘子洲 3.发展的橘子洲
第二部分.投资简介
1.投资任务 2.投资目标 3.投资规划图
第三部分．环保保障措施
1.设置中央厨房 2.强化草坪管理
第四部分．比较优势
1.项目的地理人文优势
榉荣轩公司
2.品牌资源组合优势
第五部分.产品服务
1.产品服务描述 2.产品服务计划
第六部分.效益分析
1.社会效益 2.经济效益
第七部分.市场分析
1.婚庆在长沙和全国的整体情况 2.婚庆开发理念 3.婚庆开发的前景
第八部分.运营计划
1.前期运营 2.日常运营 3.公益性活动
第九部分.投资预算
榉荣轩公司
第一部分
我们对橘子洲的理解
一、自然的橘子洲
早在公元6世纪，橘子洲就已形成江心洲,宋初为南、中、北三洲,19世纪曾连为一体,20世纪洲的北部又分离出去,大体形成了目前橘子洲的基本格局。橘子洲宛如彩带,风貌独特,被誉为“中国第一洲”。橘子洲是湘江上的一颗璀璨明珠，也是长沙一张靓丽的文化名片，还是市民休闲娱乐的好去处。
在橘子洲头，自然生态景观资源十分丰富：
1.天象景观———江天暮雪。潇湘八景之一，大雪纷飞时，白雪江天浑然一色，世间万物寂寂无声，江中船舶落帆泊岸，傍晚暮色衬映雪光，雅静至极。
2.地貌景观———山水洲城。橘子洲西望层峦叠翠的岳麓山，与岳麓书院、爱晚亭及建设中的岳麓山大学城遥相呼应；东瞰湘江风光带，尽览都市繁华。从西向东，山、水、洲、城融为一体，似流动的画。游客登洲，听渔舟唱晚，观麓山红枫，看天心飞阁，赏满树橘红，吟先贤辞赋，其乐融融。
3.水域景观———水洲相拥。橘子洲位于湘江中央，湘江流经至此水流平缓，河床宽阔，浪花拍打洲岸，一派水乡景色。春来，波光潋滟，沙鸥点点；夏日，渔火摇曳，繁星闪烁；秋至，柚黄橘红，清香一片；深冬，凌寒剪冰，江风戏雪。
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二、人文的橘子
唐宋以来,著名诗人杜甫、张九龄、宋之问、戴复古都曾在这里留下诗篇至近代,来自英、俄、日、美、德等国的官员、商人、传教士纷纷在洲上建使领馆、洋行、别墅。
一代伟人毛泽东,青年时代求学长沙、击水湘江,其一首著名诗词《沁园春·长沙》,使“橘子洲”响誉中国大江南北。周恩来总理曾亲往洲上游览,称之为“世界上罕见的内河沙洲”20世纪末,江泽民总书记、朱镕基总理也曾到橘子洲上踏访历史、考察民情。
伟人.名人足迹遍布洲头洲尾，历史文化底蕴厚重。
三、发展的橘子洲
按照长沙市政府的整体规划，要在一段时间内,把橘子洲建设成集“生态、文化、旅游”于一体的生态人文景观区。改造后的橘子洲较以前主要有三大变化：
一是展示厚重的历史画卷。橘子洲景区共有7处11栋保护性建筑，按照“修旧如旧”、“保护与开发利用相结合”的原则，对这些保护性建筑进行恢复，并新建或重建青年毛泽东雕像以及朱张渡、江神庙等古建筑，同时通过开设花炮博物馆、湘绣博物馆、陶瓷博物馆、民俗民居馆、名人会所馆等，从馆藏文物中体现湖湘文化，为人们展现一幅幅富有传奇色彩的历史画卷。
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二是张扬树、草、水生态之美。经过拆迁，洲上建筑物由以前的40多万平方米减少到6万平方米，大面积地种植了树木和绿地，并通过挖掘若干湖泊、池塘等水体，建立污水处理系统，以保持洲上良好的生态循环系统，真正让橘子洲植被茂盛。
三是令人头疼的水患将成记忆。一方面经过妥善的拆迁安置，将洲上的27家企业和3000多住户全部迁出了橘子洲，使居民不再遭受洪涝之苦。另一方面，结合防洪和行洪需要，完成了橘子洲14公里的岸线整治建设，疏通了周边河道，并在坡岸全部改种耐水植物。
橘子洲作为省会长沙山、水、洲、城的重要一部分，既是城市的绿肺，也是岳麓山国家级风景名胜区的核心景区之一。
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第二部分
投资简介
一、投资任务
1.打造有影响力的国际婚庆文化品牌，逐渐形成“爱情洲”“幸福岛”品牌效应。
2.提升橘子洲旅游人气，促进橘子洲旅游开发，在洲上形成婚庆文化景点。
3.为世界及全国成功人士及长沙市民提供婚庆配套服务。
二、投资目标
以“乘龙”号豪华游艇、爱情焰火晚会、浪漫之洲室外婚礼为特色，集婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地布置、专业舞台音响设备以及全程婚礼策划为服务内容、附带提供蜜月酒店服务、以及配套音乐餐厅。
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三、投资规划图
1.鸟瞰效果图
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2.豪华蜜月酒店平面图
4.音乐餐厅平面图
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第三部分
环保保障措施
一、设置中央厨房
针对橘子洲特殊的地理位置和严格的环保要求我们采取以下措施：异地制作、洲内用餐、异地清理的餐饮服务流程。最大化保障了橘子洲内的室内室外环境，确保无任何人为污染。最大化保证了多人次用餐中的饮食安全和服务水准。并向国际服务靠拢。我们建立在橘子洲以外的中央厨房和清理车间、专业餐车配送，接受消费者和政府管理部门监督检查。进一步展现和提高我们的经营水准。
我们的餐饮服务合伙人waiman先生为F1加拿大站，网球公开赛，WBA，英国航空公司（每周英航头等仓都需要变换产品，LAPASTRY完全通过丰富产品的变化完全满足英航苛刻的要求），多伦多大学，国家博物馆等长期餐饮服务中均采用了中央厨房统一制作，统一供应的方式。
二、强化草坪管理
婚庆文化园项目启动后我们公司将专门组织对婚礼草坪的卫生文明管理。加强工作人员督导，对不文明行为做劝导和引导性行为劝导。加强警示牌设置，举行婚礼时设置围栏分隔婚礼人员与游客。
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第四部分
比较优势
一、项目的地理人文优势
1.项目处于山水洲城之核心5A级景区公园，具有良好的环境比较优势。
2.结合橘子洲国际摄影文化节，增设婚纱艺术摄影文化交流活动，具有广阔的文化传播交流空间。
二、品牌资源组合优势 1.公司简介
北京榉荣轩文化传媒有限公司是一家高品位的全国婚庆连锁服务机构，集婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地布置、专业舞台音响设备以及全程婚礼策划的婚庆公司。榉荣轩婚庆公司是婚礼服务行业的知名品牌，业务范围涉及全国，它以极具个性化的主题婚礼及良好的信誉在同行业中独树一帜，公司拥有一支追求完美富有时尚理念的精英团队，为每对新人提供详细的婚礼彩排及流程，量身定制个性鲜明的经典婚礼。大批经验丰富的婚礼策划师、婚礼督导、摄像师、摄影师、化妆造型师、以及风格迥异的金牌
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司仪，能为新人设计独具风格的整套婚礼仪式，安排周密详细的婚礼流程，并提供高质量的全程婚礼督导服务，全力为您打造一场或庄重高雅，或温馨活泼，或幽默欢快，或浪漫难忘的个性化婚礼。一场场个性鲜明，气氛活泼，场面动人，温馨浪漫的婚礼设计为佳偶们诠释现代爱情的浪漫与古典婚礼的庄重。对于流行，我们永远年轻，“榉荣轩”不断的沉淀过去，超越现在，成就未来。 部分成功案例：
2010年7月11日北京东方君悦大酒店 体操奥运冠军李小鹏与李安琪婚礼
2010年5月16日北京时刹海商务会馆 导演王志素婚礼
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2.餐饮服务合伙人
waiman先生，负责餐饮服务。Waiman先生简介，现年54岁，祖籍香港，现为加拿大籍。在加拿大从业烘焙行业30年。是加拿大现有30人烘焙委员会委员之一，也是唯一加拿大可以写介绍信给加拿大政府申请政府培训的人士。曾2获世界烘焙大师称号。在创业前兼任多伦多多家五星酒店的总厨。90年代初创立ROYEL KING，后因股权等因成立LA PASTRY。目前在加拿大占据中高端市场20％左右。LA PASTRY是F1加拿大站，网球公开赛，WBA，英国航空公司（每周英航头等仓都需要变换产品，LAPASTRY完全通过丰富产品的变化完全满足英航苛刻的要求），多伦多大学，国家博物馆等长期供应商，还与The Hazelton Hotel、Toronto Airport Hilton、Toronto Airport Marriott Hotel等保持长期合作。2010年G20峰会LA PASTRY荣幸作为唯一糕点供应商为各国领导人提供精美的产品和优质的服务。
3.知名设计大师专属设计
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第五部分
产品服务
一、产品服务描述
我们从便民的角度出发，提供婚庆礼仪一条龙服务，为长沙城打造一处新亮点。真切的以百姓需求为导向，全力打造独具长沙特色的婚庆服务：
1.“乘龙”号豪华游艇接亲。2.江景蜜月酒店
3.焰火广场为新人举办爱情焰火晚会。
4.音乐餐厅是集西餐厅、咖啡、酒吧于一体的奢华俱乐部。5.摄影基地还可以在橘子洲的提供专业的外景拍摄服务。
二、产品服务计划
1.我们将为长沙市民奉献我们的企业宗旨4S：满意(satisfaction),服务(service)、速度(speed),诚意(sincerity)。
2.随着项目发展和周边环境的变化，产品和服务将不断改进。包括更全面的产品，更优质和人性化的服务，将在自身的努力下，不断提高。
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第六部分
效益分析
一、社会效益
1.形成历史文化与现代婚庆文化有机相结合的国际品牌。2.通过婚庆文化吸引国际国内成功人士，进一步提升橘子洲知名度和美誉度。
二、
经
济
效
益
婚庆相关产业链的GDP分析我们假设一对省内的新人在橘子洲举行的一场20万元费用约400位亲朋好友参加的婚礼的案例做的分析。按照全年500对新人计算，直接的效益约1亿元，拉动相关产业约3亿元的GDP。婚庆20万新人首饰、蜜月旅行等开支约5万元新人婚后所需的电器、家具等等生活用品相关消费5-10万元400人的交通、住宿、市内的餐饮、购物等按照1000元/人计算，约40万元部分新人会购买电脑、轿车、婚房等大宗消费约10万---150万元新人周边更多的亲朋好友介绍或模仿的消费行为。 榉荣轩公司
第七部分
市场分析
一、婚庆在长沙和全国的整体情况
结婚是人生最浪漫的事，洞房花烛夜是人生最浪漫的时刻，我们婚庆服务从事的是世上最浪漫的事业，扮演的既是一个热心的服务者，又是婚姻的见证人，帮助市民制造浪漫，销售浪漫，同时见证浪漫。
来自权威部门的统计数字表明：中国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的综合消费总额已达2500亿元。新人的婚庆成为拉动众行业的"经济增长点"，婚庆消费也日益增长，喜庆文化被当作一项朝阳产业，它将逐步形成产业规模，蕴藏着巨大商机，市场潜力巨大。
中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在20-40岁之间，约占总数的40%，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的喜庆服务的市场。
目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数为1800－2000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右。按正常标准计算，城市每对新人的消费在8万元至25万元之间。这笔费用主要花在金银首
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饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化妆品等，还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游。如果结婚时同时要一套80平方米的商品房至少18万元，装修费需要5到10万元；由此计算，全国每年结婚产生的消费总额将达2000亿元以上。这是名副其实的"甜蜜金矿"。
喜庆行业又因其独有的文化内涵而呈现着鲜明的市场特性。首先涉及的行业十分广泛，据国家统计局调查资料显示，结婚消费市场带动了40多个相关产业，像婚庆服务行业、房地产、装修业、家电业、服装业、餐饮、交通等诸多行业的发展。其次，因为该行业还具备目的性强、服务周期短等特点，降低了行业商家的商业风险，提高成交机率；再者，因为单个个体的消费量巨大，利润空间较大，婚庆的每一个步骤都演变出巨大的销售能量，喜庆服务公司有效的将资源能量结合起来，实施合纵连横"一条龙"的全方位服务，将拥有充足的利润发展空间。与自己奔波劳苦、伤神费事地操办相比，大多数青年人越来越倾向于选择方便、快捷、浪漫、个性的专业婚庆服务。
然而.我国的婚庆服务大多依然停留在摄影、婚纱出租等初级阶段，且由不同的公司提供，缺少交流和整合.各自为战.消费者非常麻烦。尽管已有一些企业推出了专门的产品，如五粮液酒厂生产的“红豆缘”、江西百年制酒生产的“百年喜庆“等.但还没有形成品牌。没有打“婚庆’品牌的系列商品，这种情形与时下婚庆消费的发展趋势极不相称。
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目前，除了沿海发达城市和北京、上海等中心城市外，全国大部分城市还没有形成上规模的、能提供全方位婚庆服务的专业婚庆公司。从总体上看.国内婚庆服务市场仍旧处于起步阶段，许多方面还不成熟.尤其缺乏上规模的专业婚庆服务公司和有市场影响力的知名品牌。
长沙和国内的婚庆服务也有很多类似的情况，但是，橘子洲发展婚庆服务的需求更强烈，意义也更重大。长沙是湖南的核心，橘子洲是长沙之眼。在市民心中，橘子洲是一块圣地。作为人一生最重要环节之一的结婚，如果能够在橘子洲举办，将是每一个湖南人最热切的期盼。但是我们看到，我们目前虽然有了一些婚庆公司，但是远远满足不了当下市民的需求。我们调查显示，湖南省内够标准的婚庆酒店和公司的预约基本都已经排到了半年以外。这就为专业婚庆公司的发展留下了广阔的空间。
二、婚庆开发的理念
胡锦涛主席强调“推进服务型政府建设 提高为民服务能力和水平”，我们长沙市政府一直以来也是把为民服务当作首要大事来抓。这次橘子洲建设，市长提出的理念是“服务、环保、文化”，我们在婚庆开发方面也响应市长的要求，坚持“服务、绿色、文化”的经营理念。
服务方面，在橘子洲全力打造高品位的婚庆连锁服务机构，
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使其集婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地布置、专业舞台音响设备、婚宴接待、婚庆来客住宿以及全程婚礼策划的婚庆公司。其中，婚宴接待和婚庆来客住宿是我们从便民的角度充分考虑的。橘子洲不仅是长沙市民的橘子洲，也是湖南人民的橘子洲，很多长沙以外的民众也会希望在橘子洲举办自己人生中最重要的一份庆典。住宿和餐饮就成为了迫切的需求。正式出于此，我们从便民的角度出发，在婚庆公司举办的同时，提供酒店住宿一条龙服务。在经营管理方面，我们也会真切的以百姓需求为导向，全力打造独具长沙特色的婚庆服务。
城市最大的魅力源于绿化和文化，作为橘子洲上婚庆业务的开展也是如此。生态文化的核心就是和谐，充分体现了科学发展观和构建和谐社会的要求。生态是人与自然的和谐，是城市的表色，反映了一个城市的自然环境和生机。文化则是人与人的和谐，是城市的底色。这是一个城市所独具的、外人可以欣赏而无法占有的，反映了一个城市的内在素质和品质。我们构建和谐社会，关键就是要促进人与人、人与自然的和谐，这就要靠生态建设和文化建设。在城市发展建设中，必须注重城市的生态建设与文化建设相结合，深入挖掘历史文化资源，在城市森林和生态建设中贯穿生态文化理念，发挥生态文化作用，体现生态文化特色。文化者，即文而化之，“文”是目的，“化”是手段。“文化”就是把“文”“化”在人的言行举止、素质修养上，“化”在对自己、对别人、对社会、对自然的态度上，在潜移默化之中左右一个人、
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一个企业乃至一个城市、一个国家的发展特色和价值取向。
在婚庆服务的提供过程中，我们坚持文化为魂，生态为形。本着生态文化优先、注重特色的原则进行开发建设，注重环境保护，特别是对水的保护，减少对环境有污染的项目。
在开发建设中将充分展示橘子洲的景观特色，同时将赋予橘子洲更加深厚的文化内涵，全力研发提供橘子洲头生态类型、民俗文化类型、生态民俗结合型、水上型婚庆模式，供市民选用。在这一过程中，还将考虑把毛泽东诗词文化、潇湘名人文化等一批历史、人文资源纳入其中，以展示湖湘文化的特有魅力。 同时，大力打造中西结婚的婚庆典礼风格，在进行时尚元素的注入的同时配套建设一些具有湖湘文化特色建筑，中西合璧，突显浪漫的主题。不管是植物景观园、外景拍摄基地、室内与室外婚礼举办场所、婚庆宴会等，所有的细节都着力营造人与园、园与洲、洲与自然的和谐统一。
文化资源不仅包括有形的资源,还包括介于有形与无形之间的资源,如民俗村中各民族的民俗风情、民间艺术等民族资源,以及无形的资源,如融于各园区内的国内外各民族独特的文化氛围和生存理念以及园区运作管理中借鉴的国内外先进管理理念等。
在开发的过程中，我们的总基调定为重视社会效益,协助政府着力打造长沙城市“绿心”。在设计理念上，注重凭江临风，
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山水一体，景象因水而殊异、空间因水而生动的整体性和区域协调原则，充分依托美丽的江心绿岛橘子洲的秀丽的自然风光、丰厚的文化底蕴和独特的湖湘情趣。
三、婚庆开发的前景
婚庆服务的落实对于打造文化橘洲，服务橘洲，绿色橘洲，弘扬伟人文化，展示长沙秀美山水和多彩风土人情，推动长沙的国际文化名城建设具有重要而深远的意义。
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第八部分
运营计划
一、前期运营
1.有效结合网络、报纸等媒体针对目标客户做公司品牌形象导入期的铺垫，并逐步形成市场。
2.努力寻求长沙知名电台、电视台等媒体的支持与合作。
二、日常运营
建立婚庆业界的高标准服务：
1.完善个性化服务，尊重每一对新人的需求。2.建立用户档案和会员制度，完善管理和售后服务。
三、公益性活动
主要倡导弘扬正气、绿色环保两个理念：
1.免费为长沙市的优秀工作者、见义勇为、助人为乐的市民代表等各类道德模范市民在每年的春秋两季举办集体婚礼。他们理应得到社会各界的关注、尊重和支持！
2.日常不定期的沙龙、交流活动。结合婚庆行业的特点，举办公益性的摄影、环境保护类的活动。热爱生活、和谐相处也正是婚庆行业的精神文明的体现。
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第九部分
投资预算
1.婚庆、摄影投入500万 2.音乐餐厅投入1000万， 3.蜜月酒店投入400万 4.房租押金200万 5.流动现金100万
共计：人民币 2200万
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真诚期待与贵方的合作！
相信我们的合作一定会成功，互利双赢！
第20篇：婚庆园区项目申请报告
婚庆园区项目申请报告目录
第一章项目概况
1.1项目概况
项目名称（请业主方提供资料）
建设背景（请业主方提供资料）
建设地址（请业主方提供资料）
建设内容及规模（请业主方提供资料）
工程设计方案（请业主方提供资料）
投资估算（请业主方提供资料）
资金筹措（请业主方提供资料）
建设工期（请业主方提供资料）
服务内容（请业主方提供资料---婚庆公司详细资料）
第二章发展规划、产业政策和行业准入分析
2.1 发展规划
2.2 产业政策分析
2.3 行业准入分析
第三章资源开发及综合利用分析
3.1 资源利用方案
3.2 资源节约措施
第四章节能方案分析
4.1节能原则
4.2设计依据
4.3能耗指标
4.4节能措施
4.5节水措施
第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析
（本章节是否需要，如需要请业主方提供土地资料）
5.1项目选址及用地方案
5.2土地利用合理性分析 （请业主方提供资料）
（请业主方提供资料） 5.3征地拆迁和移民安置规划方案
第六章环境和生态影响分析
6.1编制依据
6.2项目场址环境概况
6.3环境影响分析
6.4环境保护措施
6.4结论及建议
第七章经济影响分析
（本章请业主方尽量提供一份婚庆公司的财务现金流量表以便我方估算经济效益，如不便提供，我方只能根据市场情况估算）
7.1经济效益分析
7.2行业影响分析
7.3区域影响分析
第八章社会影响分析
8.1社会效益分析
8.2社会互适性分析
