12：00后现场布置+简餐布置+工作人员到位
12：30-2：30做人员接到导购介绍（品牌+工艺+微笑行动+产品设计+标价报价）
2:20老总入场(要有引导人员和助手),所有导购到门口分成2排呈欢迎姿势，在袁勤峰的带领
下集体为领导的到来而鼓掌欢迎!
2：30主持人上场互动，袁勤峰带领客户进行集中的产品介绍，每一套样品都简单讲解一下，重点说其卖点(10分钟)
2:40工作人员将座位摆好, 袁勤峰指引客户入座并做简单的自我介绍和活动介绍,并引出公司老总
2:45老总出厂,并对公司和品牌做PPT演讲(8分钟),并引出专业的设计人员张磊(最好找个总部的人进行包装,把其包装成设计总监)
2:55张磊>(期间要穿插互动发礼品)
3:15老总重新上台,先发放礼品问客户简单的问题(比如:无锡有几个店?每个店的电话号码是多少?志邦成立于哪一年?)互动把场面搞热闹了之后,开始引入价格话题,并把客户的兴趣给调动起来
3:20老总公布无锡的正常的价格以及活动的最低价格,可以允许客户记录
3:23老总开始砍价环节,开始之前先提3个要求
1、本次价格是工厂的价格并非无锡当地的价格，请各位业主不要泄露价格，尤其是不要在网络上发表；
2、本次价格仅限活动当天老总在场的时间内有效，有老总或其委托人的签字才有效；
3、本次活动的定金是总部收取，预定金不退>
3：28砍价正式开始，先放折扣、再放预定金返，期间要有媒子配合（这里面需要根据具体的活动政策的制定来决定怎么放？）
3：45预定环节：现场音乐播放，主持人施加预定的限制条件压力；
备注：
1、活动分前、中、后3个阶段，导购需要做不同的事情；
2、媒子的作用如何发挥，需要主持人和其进行详细沟通
《会议营销现场流程.doc》
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