推荐第1篇：销售助理年度目标规划书
2014年销售助理工作规划与目标
前言:
我于2013年12月23日加入鑫沅三和科技有限公担任销售助理一职,承蒙贵司董事.领导的信任,在没有工作经验的条件下委以重任,倍感荣幸.马年的钟声敲响了,这意味着新的一年开始,也意味着我踏入了充电器行业的起跑线,在2014新的一年里,我将树立千里马精神,虚心 学习,脚踏实步的完成领导交给的各项任务与目标,就2014年我对自己工作与职责做出一份简要述职
工作职责
1.短时间融入公司的工作气氛
a.掌握公司规章制度及工作流程
b.虚心服从领导安排及同事的教导
2.掌握工作的核心
a.提高协调能力,做好业务部与生产部的桥梁
b.加强口才锻炼,稳固准客户的客情关系
c.深造对产品专业知识的学习及生产工艺流程的熟悉
d.订单与生产达成及交货数据的分析
e.销售与达成的月度.季度.年度数据分析报告
f.及时有效的掌握客户所反馈的建议与要求及时上报领导
g.落实追踪客户需求和建议的实施情况
h.了解更多同行竞争, 收集市场信息数据,
i.协助业务经理各项工作的推进
j.总结整理客户的投诉资料，分析出客户最不满意的情况并总
结，为公司后期改进和制定方案作参考。
k.每季度做一份(主要针对:品质 交货准时率服务态度) 客户
满意度调查问卷
自我约束
认清自己，处事有则 ,虚心学习.爱岗敬业,尽职尽责地履行自己的职责,提高工作效率, 积极配合领导的各项工作并及时有效的完成, 提升个人素质，增加人文魅力.做好企业对外处事的良好形象,对内做好上协领导，下联同事的工作角色.
期望与目标
在当今竞争恶劣的市场中,加强我们的服务质量与品质优化的理念,在同行业中鹤立鸡群,以我们的服务与质量更大更广的推进业务发展,期望2014年里在领导带的领率领下,公司创下丰功伟绩,在2014年的尾牙宴上与企业分享马到成功的喜悦,
职位:销售助理
罗华强
2014.01.13
推荐第2篇：目标规划
沧州市农经站
2011年工作目标规划
1、建立市级农民负担监测县2个，监测农户100户；印制农民负担监督卡80万份，入户率达到90%以上；实现“三不一确保”的减负目标，即：县、乡两级党政领导要确保在本辖区内，不出现超过规定标准向农民收取费用的行为；不违反中央和省规定出台加重农民负担的项目；不发生因农民负担引发的严重事件和恶性案件；确保税费改革后农民负担不反弹。
2、全市实行民主理财的村达5400 个；实行会计委托代理服务制的乡镇140个，涉及村数4800个，占85%；在全市 90个乡镇推行电算化财务管理；建立新的资产管理机制，先建三个试点县，再全面铺开。
3、通过农民专业合作经济组织培训教育和宣传活动，使各级业务指导骨干熟悉合作理论、合作政策和合作实践，提高正确指导农民专业合作经济组织发展工作的水平，使农民专业合作经济组织带头人增强带领群众共同致富的本领，提高经营管理水平和市场开拓能力。引导合作社利用法律保护自己的利益，依法开展各项生产经营活动，进一步促进农民专业合作经济组织又好又快发展。
4、农村土地承包经营权证书入户率达95%，土地承包合同签订率达95%，16个县（市、区）全部建立仲裁机构。
推荐第3篇：目标规划
目标规划
1、你认为人生是否应该有目标？你的目标是什么？
2、在学习上你有自己的目标吗？是什么？
3、你实现自己的目标了吗？你是如何实现的？
4、如果没有实现自己的目标，那么你打算怎样实现？
推荐第4篇：规划目标
你想在五年之后，十年之后，或者一年之后的今天在哪？这些都是你的目标，你可不想一直呆在你现在的位置，但明确你的真正的目标是一件困难的事情。
很多人认为设定人生目标就是找一些遥遥无期的梦想，但永远不会实现。这被看成是只是预言如何实现自己抱负，因为，
第一，这些目标没有被足够详细的定义；
第二，它始终只是一个目标，而没有相应的行动。
定义你的目标是一件需要你花费很多时间仔细考虑的事情。下面的步骤可以让你开始这样的旅程：
写出一个你的人生目标的清单。人生目标是一件重要的事，换句话说，就是你的人生抱负，不过抱负听起来总像一种超出你可控范围的事情，而人生目标是，如果你 愿意投入精力去做，就可能达到的。因此，你这一生真正想要的是什么？什么是你真正想去完成的事情？什么事情如果你突然发现你不再有足够的时间去完成的时 候，会后悔不已？这些都是你的目标，把每个这样的目标用一句话写下来。 如果其中任何目标只是达到另外一个目标的关键步骤，把它从清单中去掉，因为他不是你的人生目标。
对于每一个目标，你需要设定一个你认为合适的时间框架。这就是你的十年计划，五年计划，还有你的一年计划。其中一些目标可能会有“搁置期”因为你的年龄、健康、经济状况等，这些你需要用来完成目标的因素需要花一些时间来达成。
下一步描绘你达到每一个人生目标的详细旅程——这才是更让人热血沸腾的部分。对于每一个人生目标，都按照下面的步骤来处理：
把每个人生目标单独写在一张白纸的顶端。
在每个目标下面写上你要完成这个目标所需要但是目前你又没有的资源。 这些东西可能是某种教育、职业生涯的改变、财务、新的技能等等。任何一个你在第１步里面去掉的关键步骤，都可以在这一步中补上。如果任何一个目标下面还有子目标，都可以补上，以保证你的每一步都有精确的行动相对应。
在第２步所列出的每项中，写下你要完成每一步所需要的行动。 这个可能是一个检查清单，这是你可以完成你的目标的所有确切的步骤。
检查你在第２步里面所写的时间框架，在每一张目标表上写下你所要完成目标的年份。对于那些没有确定年限的目标，考虑一下你想要在哪一年完成它并以此做为年限。
检查整个时间框架，为你所需要完成的每一小步，写下你所需要完成的现实时间。
现在检查你的整个人生目标，然后定一个你这周、这个月和今年的时间进度表——以便你自己可以按照预定的路程去完成你的目标。
把所有的目标完成时间点写在你的进度表上，这样你对要完成的事情就有了确定的时间了。在一年的结尾，回顾你在这一年里面所做的，划掉你在这一年里面已经完成的，写下你在下一年里面所要去完成的。
推荐第5篇：销售目标
销售目标的达成的困惑
我们都知道，销售是企业的龙头，销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点， 因此合理的销售目标制定也是企业年度销售计划的最核心的部分，
是企业月度、年度指标能否顺利分解到各个门店的基础。反过来说，
如果企业不设定目标也就没有前进的方向，没有目标和工作计划的话，那我们整个企业就会在管理上一片混乱，团队他朝那个方向努力？门店每月要完成多少销售额？要卖掉多少双鞋？所以没有目标的话，我们跟本没有办法进行什么，也无法进行团队管理，没有目标没有销售。可是在销售目标的制定过程中，我们可能会遇到以下的困惑或者说困难：
1、销售目标的制定面临着信任危机。销售目标的制定没有足够的标准及依据，造成各 部门经理的执行也较为随意，
导致之后的考核也难以真正的执行下去，
销售目标的分配及落
实变成了一纸游戏，就像是走形式一样过一下场。
2、如何破解销售目标不好分配的难题，而让各部门经理、各门店销售人员欣然接受富 有挑战性的目标呢？
3、销售目标要如何定才能够达成呢？销售目标达不成，是销售目标太高，还是各部门 执行方法不对？
要如何管理销售目标，才能轻松而顺利的达成目标？
那么面对以上的问题，我们应该如何来解决？应该如何去制定企业年度销售目标呢？
经营企业，需要科学布局产品线，让员工愿意接受目标、挑战目标并通过有效跟进让员工尽最大可能完成目标。锦鸿高绩效战略目标落地系统，通过教练式的问话、价值公式的提取、模板的提炼，让员工通过目标、期待、现状、修订数据的梳理，对目标看的清楚、说的明白，并通过优选方法，套上模板，让目标做得到位。
好消息！好消息！陈锦鸿老师主讲的《锦鸿高绩效一阶段战略目标落地系统》总第14期定于7月
26、27福州开班，本期已有莆田某装饰、莆田某服饰、福州某共赢商城、福州某美业、福州某贸易等老总带团队组队或包桌学习。这里，我倾向于向您推荐，您是否有空参加
推荐第6篇：销售目标
2013年销售目标、市场、计划
回首2012年逐行渐远，总结在过去的一年里，我还有很多东西要学习和改进，以达到快速成长，迅速跟上团队的成长速度。在2013年度会有一个很好的收获。
2013年目标业绩：18万
2013年市场分析：（2月份—7月份）随着春节的结束，很多企业也都陆续收假这段期间，租赁首次相对肯定很不错。而买卖在2月份里则很少有客户能投入到买卖市场，大部分客户都还沉寂在春节的余韵之中。3月份—7月份因为在此之前18大会议之前，刚需客户的累积，在12年底并没有得到一个很好的释放。随着12年底房价日益剧增，有很大部分客户都还处于等待、观望。所以在这段期间肯定房价还有待上升，这就迫使客户在将近半年的累加 ，加之对于房产刚需客户百分之六十左右都买涨不买跌的原因，在3月份—7月份会是个很好的买卖市场。
（8月份—11月份）主要就是对于为了结婚必须买房的客户，因为受到前半年房价影响，此时也必须买，加之是年轻人也没有多少钱。这段时间应该是个很不错的，中、小户型小高潮。同时这段时间也针对那些改善型的客户、又加上“金九银十”相对来讲也会是个很好的买卖市场。
（12月份—1月份）这段时间相对全年应该比较平淡一些，之前的刚需客户释放的差不多了 ，加上冬天气也会受一些影响，还有就是一部分外地客户相继回家过春节，所以市场相对不是太好。
2013年18万业绩实施计划：(2月份—3月份目标：2万、转正)提高自身业务水平，强化买卖谈单技巧。维护好新老客户，为之后半年好的市场充分备战。每天及时关注新增房源，发现新增优质房源第一时间发布外网预约刷新。对热点区盘进行洗盘，以及时了解价位变动，做到能给客户有房可推。对客户进行A、B、C分类，对A类客户每天予以把其相似需求新增房源推给带看。B类客户每隔1天回访1次及时了解客户需求变更，以达到更精准的去给客户匹配房源，发现其需求类似房源进行推盘及时带看。对C类客户每隔2天回访1次，及时能把C类客户进行转化至A、B类客户跟带。（4月份—11月份业绩目标：12万、升银牌）这八个月的市场很好一定要争取每个月突破1.5万业绩 ，4月、5月在这么好的市场争取更好的完成目标。持续2月、3月工作方法现已轻车熟路，更精准的匹配房源带看有前两月的工作铺垫现在更快的给客户匹配房源进行带看。做到带看前详细了解该房屋情况，详细了解小区各项配套，细到该小区卫生费。吸取2012年工作总结崩单经验，尽可能把崩单风险降至最低点。 两个月内升到铜牌经纪人。（12月份—1月份目标：4万、金牌）因为有经过一年的艰辛，作为一名干了快两年的经纪人完全有突破的可能。
推荐第7篇：销售规划
销售规划
1、销售目标——2012年确保销售2台、套
力争销售3台、套
2、销售产值——2012年确保销售产值达3700万元力争销售产值达5550万元以上
3、网点目标——2012年重点走访八个省（区）
A、对象：①2012年6月前走访江西、湖北、陕西、云南四省、市出
版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；
②2012年9月前走访广东、山东、江苏、广西四省（区）、
市出版局（印刷处）及印协与大型印刷企业；
③2012年12月前，根据市场走访情况与市场发展态势，
继续有选择、有重点地走访其他省（区）、市相关单位与企业。
B、目的：①扩大企业知名度，提升产品声誉度；
②疏通产品销售渠道，建立潜在客户关系；③重点培植意向客户，打开销售市场；
④主攻重点优质客户，取得销售业绩。
C、目标：①2012年6月前建立省级代理销售网点4个；②2012年12月前建立省级代理销售网点8~12个。
4、销售策划方案的执行：
①召开新闻发布会2~3次；
②参与各地印协年会6次以上；
③组织客户联谊会、产品推介会、研讨会各1次；
④根据市场与资金状况按方案步骤逐步执行。
湖南汉才设备销售有限公司
推荐第8篇：中考目标规划
段村初中2013年中考
目标规划
2013.2
2013年中考目标规划
新学期马上就开始了，2013年中考已经迫在眉睫，本届初三年级的教学工作即将转入全面复习阶段，做好本段工作是事关中考成败的关键，更是事关学校发展前途的关键。为此学校针对本届学生的具体情况进行认真分析，并制定合理可行的工作思路，确立2013年中考的目标，希望通过新学期全校领导教师，认清形势，统一思想，经不懈努力争取完成好今年的中考备考工作，取得满意成绩。
一、2013届毕业生情况
我校这一届学生在由小学升入初中时，全部升学人数为168人，由于近年来学生外流现象普遍，期中一部分学生转入县城初中以及周边的阳渠等学校，结果是我校实际招生102人，分为三个教学班。而转走的学生中成绩好的学生比例较大，导致实际招生生源素质下降。从初一到初三在历次镇县统考中，这一届学生成绩一直不太理想，虽然各代课教师多方努力，成绩也没有取得大的突破。究其原因除生源差以外，可能还有以下几个方面：
1、学校、教师在教学管理方面还不是很科学，有待下一步工作中努力提高。
2、由于个别几个年轻教师由于产假的原因，造成几个科目多次更换教师，对学生的学习造成一定程度的影响。
3、由于学校具体情况，教师不具备大循环代课的条件，初三一直是多年来代课的老教师，年龄结构老化。等等以上这些原因在一定程度上造成这一届学生成绩不理想。就是这样的现实，学校领导教师经过多次会议商讨对策，想办法，从初三第一学期就开始行动，抓时间，抓效率，和学生多接触，多沟通。召开家长会，齐抓共管，力争在2013年中考中能有较大的收获。
二、2013年中考目标
现针对2013年中考，制定具体目标如下：现有初三学生76人，中考目标是：交城中学统招3人，高中达线30人。新学期的工作马上就
要展开，为圆满完成目标，并有一定的突破，我们的工作思路是：
1、抓培优工作，完成统招指标。
2、各科齐抓共管，关注中等及以上学生，完成达线指标。
三、具体措施：
（一）、开学之前（3月2日前）组织领导和全体初三教师开一个学情分析、上段工作总结、以及培优计划实施的会议，在分析的基础上，把培优工作再次提到首位，共同研究各班各科适应的培优方案。认真分析各班的临界生（即处于考上、考不上这一位置的学生），做得有目标，有措施，让这些学生经过教师的帮助和自己的努力进入高中达线行列。
（二）、开学一周内组织召开两个学生会议，
一、全体初三学生会主要议题：公布分析期末县统考成绩，我校与兄弟校成绩比较。鼓干劲，调动全体学生的积极性。
二、集中各班培优目标生召开会议，分析县中考形势，结合本校、本人实际，找出不足，制定对策，确立目标，树立信心，使优生主动地行动起来，在班级中形成积极进取的竞争态势，在强大自己的同时，也带动整个年级。
（三）、3月底组织课程结束考试，成绩汇总后，以班组织全体初三学生家长会，通过增加家校联系的桥梁，互相沟通，共同营造适合学生进步和成长的环境，特别是优生家长，要求对方和各代课教师形成定期联系的制度，以便能及时跟踪学生的学习表现，发现问题，及时纠正。
（四）、做好周密的复习计划
1.学科教研组以新课标为依据，做好复习内容，复习时段，复习重点与难点的安排。
2.每个代课教师根据自己学生的特点，自己所代学科的优劣情况做好复习措施，计划等安排。
（五）、分阶段复习，理清脉络，抓住重点，突破难点，成绩配套 本学期时间短、任务重，到中考只有100来天的时间，如何把三年的教学任务、教学内容在短短的时间之内完成，抓好阶段复习，安排很有必要，我们计划分三个阶段来复习。
第一阶段：课程结束——4月30日系统复习
1.理清脉络，系统掌握必要的知识要点。
2.以初三知识掌握为重点，辅以初
一、二知识和内容，去枝叶留主杆，做到凝炼，领悟升发。
3.以教材为依据，以新课标为基准，确定重难点，梳理知识点、训练点，精选母题，改造母题，精讲精练，分类复习，提高效能。
4.归类指导，严把检查关，做到节节清，单元练，及时批改、及时评。
第二阶段：5月1日——5月30日查漏补缺，综合训练，集中精力打歼灭战。
1.以2012年各省市中考试题为模板，研究试题考查方式，考查知识点，考查能力点，自编自选，自印试卷进行综合训练，每周不少于1次，发现问题及时解决。
2.分层优化，力争优生吃得饱，中等生吃得好。教师要深入题海、学生要走出题海，同层次的学生布置不同层次的作业。
3.注重知识迁移技能的训练和培养，做好基本题，改造基本题，抓住易错点和生活实际的联系点，做到以课本为中心向各个方向辐射扩展，也能从发散点聚焦中心。
第三阶段：6月1日——中考强化训练，培养学生的应试技能
1.加强应考实战演习，按中考时间科目、内容、自编、收集有质量的考题进行4次模拟训练。
2.训练学生的答题速度、答题技巧，答题心理和书写，特别是答题机读卡的填涂技能。
3.强化训练学生的实验操作技能和实验报告的写作技能。
（六）、分析学情，抓学生成绩配套，促进优生培养工作
1.针对学生实际分别谈心，帮学生树立成绩奋斗目标，让学生立《学习纪律军令状》。2.好、中学生结对学生帮扶。3.教师抽课余时间面对面辅导。4.强科让弱科，给学生宽松的时间补缺。5.自习课还给学生，让
学生自主民展。6.检查落实学生作业要到位，及时批改、及时发现问题、及时反馈。7.信心比黄金更贵重。千方百计鼓足学生学习的信心和战胜困难的决心。
（七）、督促教师备好复习课，上好复习课，增强课堂教学效率。
1.随时检查教师的备课本，考查教师课堂教学的准备情况，了解教学程序，教学内容，训练容量和训练题选择是否典型、有代表性。2.深入课堂教学，听课评课，发现问题及时指正。3.开展初三年级复习课互听互评活动，实现资源共享。
（八）、组织好县局三次练兵考试，开展学习竞赛活动
1.提前公布考试时间、考查范围。2.每次考试成绩进行全校排名，出榜公布前40名成绩与名次。3.奖励优生和学生成绩、学习态度进步大的学生。4.做好试卷分析和学情分析，拨正复习方向。5.认真组织学生做好答题卡填涂训练，力争做到熟练、细心、不出差错。
（九）、做好三次练兵考试总结分析，开好两次初三学生中考冲刺动员鼓劲会。
1.3月底召开第一次迎中考大战苦干90天誓师会。
（1）分析全县中考形势和我校目前存在的问题。
（2）提出90天的工作学习规划和要求。
（3）学生代表誓词，
2.第二次练兵考试结束召开表彰会和冲刺动员会。
3.注意对三次练兵考试的试题分析与教情、学情分析，及时发现问题、及时解决。
4.建立学生纠错台帐，通过作业训练，试卷考查，把学生共性或个性问题作好记录，作为教师辅导的重点。
总之，今年中考要取得好成绩不是容易的事，特别是优生培养须付出艰辛的劳动。但是我们有决心、有信心，决不辜负上级领导和老百姓对我们殷切期望，坚持不懈地、尽职尽责，组织好初三复习工作，争取中考圆满完成预定目标。
推荐第9篇：中考目标规划
2013年中考目标规划
新学期马上就开始了，2013年中考已经迫在眉睫，本届初三年级的教学工作即将转入全面复习阶段，做好本段工作是事关中考成败的关键，更是事关学校发展前途的关键。为此学校针对本届学生的具体情况进行认真分析，并制定合理可行的工作思路，确立2013年中考的目标，希望通过新学期全校领导教师，认清形势，统一思想，经不懈努力争取完成好今年的中考备考工作，取得满意成绩。
一、2013届毕业生情况
我校这一届学生在由小学升入初中时，全部升学人数为168人，由于近年来学生外流现象普遍，期中一部分学生转入县城初中以及周边的阳渠等学校，结果是我校实际招生102人，分为三个教学班。而转走的学生中成绩好的学生比例较大，导致实际招生生源素质下降。从初一到初三在历次镇县统考中，这一届学生成绩一直不太理想，虽然各代课教师多方努力，成绩也没有取得大的突破。究其原因除生源差以外，可能还有以下几个方面：
1、学校、教师在教学管理方面还不是很科学，有待下一步工作中努力提高。
2、由于个别几个年轻教师由于产假的原因，造成几个科目多次更换教师，对学生的学习造成一定程度的影响。
3、由于学校具体情况，教师不具备大循环代课的条件，初三一直是多年来代课的老教师，年龄结构老化。等等以上这些原因在一定程度上造成这一届学生成绩不理想。就是这样的现实，学校领导教师经过多次会议商讨对策，想办法，从初三第一学期就开始行动，抓时间，抓效率，和学生多接触，多沟通。召开家长会，齐抓共管，力争在2013年中考中能有较大的收获。现针对2013年中考，制定具体目标如下：现有初三学生76人，中考目标是：交城中学统招3人，高中达线30人。
新学期的工作马上就要展开，为圆满完成目标，并有一定的突破，我们的工作思路是：
1、抓培优工作，完成统招指标。
2、各科齐抓共管，关注中等及以上学生，完成达线指标。具体措施：
1、开学之前（3月2日前）组织领导和全体初三教师开一个学情分析、上段工作总结、以及培优计划实施的会议，在分析的基础上，把培优工作再次提到首位，共同研究各班各科适应的培优方案。认真分析各班的临界生（即处于考上、考不上这一位置的学生），做得有目标，有措施，让这些学生经过教师的帮助和自己的努力进入高中达线行列中。
2、开学一周内组织召开两个学生会议，
一、全体初三学生会主要议题：公布分析期末县统考成绩，我校与兄弟校成绩比较。鼓干劲，调动全体学生的积极性。
二、集中各班培优目标生召开会议，分析县中考形势，结合本校、本人实际，找出不足，制定对策，确立目标，树立信心，使优生主动地行动起来，在班级中形成积极进取的竞争态势，在强大自己的同时，也带动整个年级。
3、3月底组织课程结束考试，成绩汇总后，以班组织全体初三学生家长会，通过增加家校联系的桥梁，互相沟通，共同营造适合学生进步和成长的环境，特别是优生家长，要求对方和学校各代课教师形成定期联系的制度，以便能及时跟踪学生的学习表现，发现问题，及时纠正。
4、做好周密的复习计划
推荐第10篇：个人目标规划
2013个人目标规划
事业方面：
在事业方面希望能在2013年通过自己的努力更加熟悉设备的运行，设备的维修，设备的安装技巧，同时锻炼自己的交际能力，业务能力，充分的提高自己的各方面能力
财富方面：
我希望明年在工程上完成工作的时候同时接触业务，跑业务，明年努力能挣5万。
家庭生活：
以后每周至少给家里打个电话，一个月回家一次，同时明年努力找个女生然后结婚
人际关系：
在现在的社会人脉确定财富，所以我也不能落后，在明年在保持现在的关系网的同时积极多结交点朋友
健康休闲：
身体是革命的本钱没有一个好身体挣不到打钱，为了以后能挣大钱必须有个好身体，明年准备晚上天天几公里。
第11篇：规划及目标
2014年规划及目标
2014年是安全生产、强化员工培训和实习的一年，是搞好与新项目对接，夯实安全生产、标准化基础，努力实现向新项目过度转移的思想转变的一年。为确保各项目标落到实处，在学习了张总的总结报告讲话精神，联系实际制订了2014年工作规划与目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的一年，我下定决心正视思想观念，认清形势努力学习，使自己在工作能力上再上一个新台阶。为此，一方面要加强学习，提高意识，从大局出发，站在集体的立场上，牢记张总讲话精神，警惕“今天工作不努力明天努力找工作”的不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出错误的思维方式摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变思想，积极融入到公司发展的大潮中。本着实事求是、适当超前的原则，制定每月的工作目标，然后将每月目标逐一完成，让自己对工作进度上有一个清晰的目标。把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确。不断鞭策自己，并力争做到一天一小结、一周一回顾、一月一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
选择学习就是选择进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为、贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。作为一名丰利员工，自觉加强思想作风纪律的学习，牢记公司“三高两低一保证”的生产经营管理目标，使 “重干、求变、创新” 在自己身上得到充分体现。用张总的观点和方法来端正自己的公司观、个人观、家庭观。在学习张总总结报
告的深入、深度和深化上下功夫，明确自己的工作职责，按照公司领导对自己工作的安排，熟悉并掌握自己的岗位技能，做到让每一张表实现公式化、软件化、关联化，相应的提高了工作效率。每一种表格分类创作成小软件的形式备档，假如有一天，我确实不能当岗，接替我工作的同事，一目了然，迅速适应工作。
咱们公司是一个发展中的公司，新项目的建设为员工铺设了成长的道路，搭建了成才的平台，奠定了成功的希望。因此，我要踏实工作，创造成绩，无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履行好自己的职责，踏踏实实干好自己的本职工作，常怀感恩之心,以推动企业和个人实现和谐健康发展为目标。
平凡的事业承载着新的希望，宏伟的项目开启了新的梦想。面对新一年的工作、新的挑战新的起点、新的机遇。我相信：有丰利公司各位高管的正确领导,有生产技术部经理的领导与支持，有同事朋友的帮助和自己的不懈努力，2014，我一定会成为一名优秀的丰利员工，丰利公司也一定会在扭亏增效的目标下不断开创辉煌而灿烂的美好明天。
生产技术部：***
2014年2月19日
第12篇：公务员 目标规划
我的职业生涯规划————公务议案
一、职业分析
以我对公务员的初步了解，它所需要的基本能力是
（一）表达能力公务员首先必须具备表达能力，能够将自己的思想、意图、或通过口头、或通过书面、或通过电脑准确地传递给对方，这既是信息沟通的手段，以是情感联络的媒介。
（二）人际协调能力人们由于知识、素质、受好、志趣、经历背景等不同，行为习惯、对问题的看法、处世原则等差别很大。现实工作中公务员必须能够协调各种人际关系，减少内耗形成合力。
（三）时间安排能力政府公务工作繁琐而杂乱，要求公务员必须合理掌握时间。合理安排时间的能力，首先表现为要珍惜时间，不浪费一分一秒。其次，要在最佳时间段完成最重要的工作任务，第三要有计划分配自己可用的时间，把时间的分配和工作计划结合起来。
（四）学习能力当今时代是一个变革的时代，社会生活日新月异，政府管理随之不断变化，公务员要紧跟形势发展，不断学习新知识、培养新观念、开拓新野；不仅学习书本知识和他人经验，还要具备独立思考、推断事物的能力。
（五）办公现代化和外语能力此外，公务员还必须具备所从事岗位的专业能力以及必要的组织指挥、决断能力等。
二．自我评定
而我的个人情况是：专业是社会工作哦，打算辅修第二专业会计学。
三．目标计划
1）短期目标 ：
大学一年级：大一学年已经过去，自我感觉还不错，专业课成绩挺好，英语四级过了，计算机国二过了，课余时间兼职也做过，社团活动也参加不少。
大学二年级：马上要结束了，我的目标是学习不落下，参加更多的社会实践活动，英语六级要过，人力资源管理师证可以考虑拿到。
大学三年级：进一步学习专业课，开始准备公务员所需要的东西，积累进入社会的经验，当然前者是重点。 学好第二专业，并且拿到第二专业的注册会计师证书。有时间的话，有必要的话，也可以准备考研。
大四学年级： 积极备考公务员，并且做好实习工作，出色完成毕业论文。好两手准备，不能因为公务员没考上，工作也做不好。
2）长期目标 ：
公务员总是要考过的，即使是先工作了，或是中途考研去了，也要继续，我的目标不是很宏伟，工作五年内要有升值，工作十年内做到县处级副职，二十年内至少要做到厅局级副职。 我相信,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的双足去抵达.人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著......只要心中头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现----很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！
第13篇：职业目标规划
一．职业目标分解与组合
职业目标：著名外企或大型国企高级管理人员。
1．2012－2022年：
成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；通过注册会计师考试、通过GRE和英语高级口译考试
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于领先地位，尤其具备创新能力；形成自己的管理理念，有较高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；具备应付突发事件的心理素质和能力；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍沟通；具备良好英语应用能力，接触了解涉外商务活动；有一定的科研能力，在国内外权威刊物发表论文；有较广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
二．成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有完美实现也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
第14篇：人事工作目标规划
岳阳县人事局
2010年人事人才工作目标规划
一、指导思想
2010年全县人事人才工作坚持以党的十七大和十七届四中全会精神为指针，以深入学习实践科学发展观活动为动力，以县委、县政府提出的“以大智促发展，以大爱保民生，以大气强基础，以大德壮队伍”发展目标为导向，以行政体制改革为契机，突出人才招聘引进重点，攻克人事规范管理难题，提升职业素质教育水平，夯实人事人才工作基础，为推进“人才强县”战略，加快科学发展提供强有力的人事人才保障。
二、工作目标
（一）进一步深化人事制度改革
1、继续深入贯彻实施《中华人民共和国公务员法》，认真贯彻落实上级相继出台的《公务员法》相关配套法规。
2、继续做好第二批参照公务员法管理单位的申报审核工作，完成登记任务。
3、根据我县事业单位管理的新情况、新特点，不断探索改革的新路子，按照上级人事主管部门的新要求，继续积极、稳妥地推进事业单位人事制度改革工作。
4、完善九年义务教育学校教师绩效工资制度改革。积极、稳妥地推行其他事业单位绩效工资制度，年内完成3—5单位的试点工作。
5、开展企业人事人才服务，加快民营企业人才、乡土人才的职称审评工作。①组织相关企业参与省、市人才招聘会2次以上；②深入骨干企业进行人事人才状况调研，有针对性地开展人事人才服务；③年内为民营企业申报评定高级职称1-2名，中级职称30名，初级职称50名。企业进行人事人才状况调研，有针对性地开展人事人才服务。
（二）进一步推进“人才强县”战略
1、加大“人才强县”战略的宣传力度。组织一次人才工作“宣传月”活动；举办2期人才资源开发宣传窗；电视屏幕宣传人才工作做到每季度一次，省、市报刊宣传文章5篇以上。
2、加大招才引智工作力度。2010年通过招聘渠道引进全日制硕士研究生和“211工程”大学生人才10人以上，全日制本科学历人才50人以上。
3、加大高素质人才管理力度。对2009年引进的17名高素人才实行跟踪管理，每季度进行一次走访，每半年组织一次交流活动，及时了解和解决他们工作、生活中的难题，发挥“硕士研究生工作室”的协调作用，为他们施展才华创造良好条件。
4、加大国家工作人员的素质培养力度。鼓励干部自学深
2 造，积极落实县委、县政府“读研考博”鼓励政策，认真开展在职教育培训，举办公务员及事业单位工作人员职业道德和公务礼仪培训班和事业单位专业技术人员继续教育等培训班5期以上，受训人员2000人次以上。
5、加大人才引进交流力度。积极组织大中专毕业生参加上级人事主管部门举办的人才招聘交流活动。组织好事业单位人才招聘工作。
（三）进一步强化队伍规范管理
1、完善工作人员的考核奖惩工作，根据上级考核工作 配套法规规定，出台《岳阳县机关事业单位工作人员考核奖惩办法》，规范程序，量化标准，完善机制，加强可操作性，确保考核结果兑现到位。同时，做好工作人员绩效考评与工作考核的结合文章，科学管理干部队伍。
2、积极推动机关事业单位工作人员管理办法实施，根据岳县办发[2009]14号文件精神，进一步规范机关事业单位工作人员管理，开展两次以上督查，督促全县机关事业单位正确执行人员交流调配、竞争上岗和轮岗、人员分流与离岗、请休假、辞职与辞退（聘用制人员辞聘与解聘）等相关规定，建立逐步完善的、科学的、规范的机关事业单位工作人员管理机制。
（四）进一步做好维护稳定工作
1、做好信访工作。坚持做到周有接访，月有排查，季有
3 小结，信访案件件件有回音。对于信访案件的处臵，做到准确、细心、到位，确保无因失职造成的上访案件发生。
2、做好企业军转干部的维稳解困工作。加强对企业军转干部的管理，建立对企业军转干部的定期走访制度，联席会议制度。建立严格的责任包干制，做好过细的思想教育工作，确保一方稳定。
（五）进一步加强机关自身建设
1、加强学习，提升政治业务素质。做到党组中心组集中学习每月不少于1次，机关干部集中学习每月不少于2次，机关干部自学每月不少于30小时。
2、强化服务，创建人民满意机关。开展人民满意机关创建活动，不断增强机关工作人员的服务质量和水平，转变作风，提高工作效率，做到“热情、细心、高质”，让服务对象满意。
3、规范管理，健全多项工作制度。坚持依法行政，规范办事程序、完善规章制度，做到按章办事，坚持责任追究，杜绝违纪违规行为。
三、工作措施
（一）坚持用科学发展观武装思想。
确立科学发展观对于提升干部全面工作水平，提高驾驭全局工作能力，全面实现工作目标至关重要。因此，必须在局机关继续广泛深入开展学习实践科学发展观教育活动，坚持
4 用科学发展观武装全局机关干部职工的思想，坚持以人为本，保持人事人才工作的全面发展、协调发展，确保工作目标任务的完成。
（二）坚持用“人才强县”战略统筹全面
人才资源是第一资源，人才资源开发利用是人事人才工作的第一要务。二〇一〇年，必须继续转变思想观念，坚持用“人才强县”战略统领全局。在做好人才工作中，加大引进、培养力度，把引进人才、培养人才、留住人才、用好人才作为人事人才工作的首要工作。从科学跨越发展的战略高度抓人才工作；解放思想，开阔视野，大胆创新，跳出圈子开发人才；提高层次，创造条件，改善待遇引进和留住人才。坚决执行县委、县政府颁发的《高素质人才引进办法》，实实在在的引进和培养一批高素质人才，为岳阳县的科学跨越提供人才和智力支持。
（三）坚持用优质高效服务提升形象
人事工作说到底就是服务。人事工作要完成工作目标任务，必须以优质高效的服务作保证。为了提高服务质量，提升自身形象，一是要以加强学习提素质，在机关建立常学制、讲学制、督学制，督促全体机关工作人员“日学一小时，月读一本书，读好一本书”，创建学习型机关，用提高素质来提升服务水平。二是要以转变作风作保证。要扎实抓好机关作风建设，切实转变干部作风，提高办事效率，能办的事马上
5 办，一时不能办的事约期办，不能办的事，做好细致的说服和政策宣传工作，千方百计让服务对象满意。三是要以创新机制强效果。在机关干部中强化服务意识，完善服务制度，丰富服务形式，为服务对象提供热情周到的服务，让满意服务始终贯彻在行动中，把人事局机关创建为服务型机关。
（四）坚持用严格规范管理提供保证
无规矩不成方圆。人事工作目标任务的完成，必须有严格规范的管理制度作保证。工作中始终坚持民主集中制原则，健全议事制度；建立明确的工作目标责任制，实行工作有错无为问责制；坚持严格的管理制度，严肃工作纪律，严格控制“三子”；加强党风廉政建设，努力建设廉政型机关，创建人民满意机关，用科学、规范的管理推动各项工作。
第15篇：学习目标规划
2013—2014年上学期学习目标规划
时光飞逝，刚结束三年的大专学习，来到本科。因为有专科的一些基础知识和经验，来到新的本科学校中，在很多方面都不是那么的迷茫。两年的时间要学完四年的知识，这是一个很重的课程，在这个繁重的过程中，我将制定一个合理的学习目标规划。
1、在期末考试中，努力做到全部课程都通过。
2、努力完成本学期的基础课程和专业课程，专业课程争
取在班级中名列前茅，学期结束后，争取成绩在班中前五名。
3、英语四级考试，争取过学校规定分数。
4、争取普通话过二级甲等.
13小教体育专升本毛忠诚
第16篇：经济林规划目标
经济林产业发展规划的意见、建议及目标
五原县位于河套平原的东南部。总面积385万亩，其中林业用地面积152万亩。土壤土层深厚，年平均气温6.8℃，全年日照时数3206小时，无霜期136天，属于干寒果树亚带。全县光照充足，日夜温差大，土壤肥沃，水资源丰富，具备多种经济林的生长条件。而且，五原县交通便利。京藏高速公路和包兰铁路横穿其中。国道、省道、县道阡陌相通，通讯设施完善，电力供应充足，可为全县的生态建设和经济发展提供充足的基础保障。经济林不仅能为人们提供粮食、果品和油料产品，而且还具备净化空气、保持水土、涵养水源等功能，在国民经济中具有重要作用。因此，经济林是林业生态效益、经济效益和社会效益统一性很强的林种，发展经济林产业是解决“三农”问题的重要途径，也是建设完备的林业生态体系和繁荣的森林文化体系的重要内容。
一、五原县经济林发展现状
根据2014年五原县林业产业普查报告数据显示，全县现有达产经济林面积6330亩，产量为1732220公斤，产值为4974.74万元。其中：水果种植面积282亩，产量为522500公斤，产值为135.86万元，品种主要以苹果梨、早酥梨、苹果为主；中药材种植6048亩，产量为1209720公斤，产值为4838.88万元，品种主要以宁杞1.2号为主，主要集中在隆兴昌镇同联村和五星村。
二、存在的主要问题
1.品种单一。在我县由于受气候条件的限制，可选择的经济林品种相对较少，且主栽品种也不够突出，没有形成适合自己栽培的名优特招牌品种。
2.经营管理粗放。由于分散经营，零星栽植，没有形成连片种植规模，且在技术与资金方面投入不足，致使经济林生产产量低，品质差，收不抵支，严重的挫伤林农的积极性。
3.先进适用技术匮乏。一是生产者素质低下、技术力量薄弱，妨碍了先进技术的推广应用；二是县、镇、村技术规范和技术要点不健全；三是林业科技人员和科技经费不足，引进试验及推广示范先进适用技术工作难以开展；四是技术培训没有形成长效机制，一些实用技术不能及时送到林农手中，严重阻碍了经济林产业的发展。
4.果品销售观念陈旧。果品销售仍然停留在简单的鲜果销售。一是果品包装粗放、规格简单、且标准不一;二是贮藏设备简陋，果品无法得到保鲜增值的目的;三是我县及周边县市没有果品深加工企业，深加工能力极其有限。
5.市场调研与开拓能力不够。虽然果品产量有所增加，但由于果农市场信息不灵，一是广大农民对发展经济林产业没有明确定位，缺乏科学合理的发展规划;二是在果品销售过程中仍是买方市场，经常出现市场疲软乃至滞销，极大地挫伤了林农生产积极性。
三、发展意见和基本原则
（一）发展思路：我县经济林产业发展的总体思路是以科学发展观为指导，以增加农民收入，促进生态建设和地方经济发展为目标，加强基地建设规模经营，加大电商销售的果品品种及规模，引进扶持发展加工企业，走精深加工之路，延伸产业链条，提升产品附加值，做大做强经济林产业。
（二）基本原则：
1.坚持适地适树、统筹规划、规模化发展、产业化经营的原则。经济林产业发展与地方经济建设和农民增收紧密结合起来。
2.坚持以市场为导向的原则。合理调整树种、品种结构、重点发展市场竞争力强，体现地方特色的名、优、特新品种。
3.坚持经济林建设与生态工程建设和“五环绿化”相结合的原则、逐步形成企业带基地，基地连农户的发展方向。使经济林建设按工程管理，按规划立项，按项目组织实施，多形式、多层次、多渠道筹集资金，走产业化、基地化开发的路子，实行规模经营，发挥规模效益，实现产业化原料基地和精深加工相配套的生产体系。
4.坚持以科技为依托的原则。积极推广和应用新品种、新技术、新成果，提高科技含量，努力实现经济林产业建设高产、优质、高效。
四、主要工作举措及建议
1.科学规划、分解落实。根据内蒙古自治区、巴彦淖尔市关于经济林产业发展总体规划，结合国家的林业生态工程建设和我县的具体实际，制定切实可行的经济林产业发展规划和实施方案，将建设任务落实到田间地块，分解到各年度。此外，还要规划引进果品及经济林产品初、深、精加工企业建设生产基地，通过典型引导和示范带动，让农民看到经济林产业发展的广阔前景，从而有效促进广大农牧民自愿投入，乐于发展。
2.多方筹资、加大扶持。发展经济林产业，前期需要大量的资金投入，仅靠农民自己投入很难实现跨越式发展，因此要多方筹措，多管齐下，多渠道筹集资金。一是加大各级财政补助力度；二是把退耕还林后续产业等林业重点工程与经济林基地建设结合起来；三是整合林业、水利、土地、扶贫等各类涉农资金，对经济林基地建设的土地整理、渠道衬砌、入园道路和防风林带等基础设施建设给予资金支持或项目建设；四是反租农民土地进行统一规划，以招投标的形式引进绿化企业进行集中连片建设，建成后无偿划拨当地社员经营管理和果品收益；五要创新融资机制，积极探索经济林林权抵押贷款；六是引进和鼓励各类企业投资建设经济林基地，发展果品销售与加工。
3.重视种苗，确保供应。发展经济林产业，建设经济林基地，如果没有充实的良种壮苗做保障，保质保量完成基地建设任务就是一句空话。因此，要发展经济林产业必须高度重视种苗培育和供应工作。一是要根据经济林发展规划，尽快建设和完善种苗繁育基地。二是支持和引导专业大户参与良种苗木引进培育和采穗圃建设，有计划地组织种苗生产，保证良种苗木供应。三是加强种苗执法监督，严防不合格苗木进入造林地，损害农民利益。
4.科技支撑，示范带动。科技是第一生产力，要想使经济林产业高产、优质高效，必须高度重视林业科技示范推广工作。一是采取“走出去、请进来”的方式，组织参加学习，切实提高县、镇、村社各级干部的经济林栽培技术;二是组织林业科技人员深入到镇、村、社及田间地块开展科普宣传和技术咨询;三是技术人员蹲点指导，亲自抓好示范点建设；四是要大力开展技术培训和技术指导工作；五是鼓励林业技术人员进行经济林基地建设，并给予一定的优惠政策和资金支持；六是全面推行标准化建设，制定和完善从果园建设、栽植到经营管理的标准规范和技术要点。
5.积极引导、大力发展林农专业合作社。近年来，我县建立起的种苗生产协会、枸杞生产协会、木材流通协会等，在促进产业发展、新技术、新品种推广应用和木材加工流通过程中发挥了重要作用。实践证明，专业合作组织是在社会主义市场经济条件下，促进产业结构调整，农民增收和农村经济发展的一种有效的组织形式，应予以提高和大力扶持。加快建立和发展经济林产业民间合作组织，必将在经济林产业发展的新品种引进与培育、丰产栽培技术、果品销售等各个环节发挥积极的组织和桥梁纽带作用。
五、目标基地建设内容及规模 （1）鲜果类
到2022年鲜果类基地面积总计达2万亩。2018年～2022年新建1.6万亩，其中新建梨基地1万亩，新建小杂果基地0.6万亩。
①梨基地建设
2018年～2022年新建梨基地1万亩，到2022年梨基地面积达到1.3万亩。主推优势特色品种为苹果梨、早酥梨、锦丰梨、红早酥梨。引进栽培试验的品种为玉露香梨和红香酥梨。
②小杂果基地建设
2018年～2022年新建小杂果基地0.6万亩，到2022年小杂果基地面积达到0.8万亩。主推优势特色品种苹果类为金红（123）、锦锈海棠、沈农苹果；李类为北京紫李、西梅李子；杏类为比利时杏；引进栽培试验的品种李类有恐龙蛋李子和幸运李子。杏类有红梅杏和美丽杏。
（2）枸杞基地建设
2018年～2022年新建枸杞基地0.8万亩，到2022年全县枸杞基地面积达到1万亩。主推优势特色品种为蒙杞、宁杞、黑枸杞。
（3）肉苁蓉基地建设
2018年～2022年完成人工梭梭接种肉苁蓉0.2万亩，到2022年全县人工梭梭接种肉苁蓉基地面积达到0.3万亩。主推优势特色品种为肉苁蓉。
（4）新品种引种试验示范基地建设
按规划的经济林树种（品种）及造林面积测算，我县2018年～2022年经济林基地建设项目，共需要优良苗木176万株，需要育苗面积700亩。
采用自繁和引种相结合的办法，搞好经济林育苗基地建设，经济林引种成功一个推广一个。建立新品种引种试验示范基地1000亩。
主要引进品种梨类有红香酥梨和玉露香梨；苹果类有锦秀海棠；李类有恐龙蛋李子和幸运李子；杏类有红梅杏和美丽杏；枣类有骏枣、冬枣、灰枣 ；适时引进文冠果木本油料类开展试验示范。
第17篇：工作目标规划
2012年度工作目标规划
————人力资源部 ###
2011年是忙碌的一年，从8月份进入公司已经半年多了，在领导的带领下，公司发生了很大的变化，展厅的建设，科研楼的建设、规划，我们公司正在一步步的走向规模化、标准化。我在领导的带领下也进步了很多，在此感谢给予我帮助的领导、同事。以下是我对2012年度工作的具体规划。我会认真完努力地完成以下工作。
一、做好永基光电员工档案的管理工作。
为了确保我公司员工档案管理清楚，严格按照我公司的档案管理制度执行，以工号为顺序，按在职、离职类别分类。坚持每月全面整理一次，核对其信息，做到清晰有效的管理。
二、做好我公司报纸《跨越——永基特刊》的制作工作。
报纸是企业文化的重要方面，它见证了企业的发展，表达了企业员工的心声。公司在发展，报纸也要发展。新的一年，要传承也要创新。我会努力做好报纸的稿件收集整理、排版工作。同时做好采访工作，把同事们关心的人、事作为采访话题，给大家交出优秀的、有价值的采访稿。新的一年，报纸上会增加一些大家共同参与的栏目，让《跨越——永基特刊》成为贴近员工、大家喜欢的报纸刊物。在此希望能加大一些报纸的发行量。
三、协助金部长做好科研楼文化墙的建设工作。
科研楼已经初具规模，现在科研楼文化墙的建设工作是一项重要任务。我会在金部长的带领和规划方向下，认真完成领导交给的任务。
四、做好公司员工培训的协助和评估工作。
培训对于一个公司很重要，一个成功的培训能提高员工的技能和工作热情。从入职培训到技术培训，再到管理培训，是公司对自己人才的培养，同时也是公司储备干部的一方面。我会协助上级做好各项培训的准备工作，协助技术部做好学术报告工作。同时做好培训评估工作，把培训结果总结并反馈给各部门，以使大家有效的提高工作效率，改善工作方法。同时我认为在技术培训的同时，也应该组织一些爱岗敬业、管理才能等方面的素质培训，我们还没有组织过类似的培训，是一个挑战，同时我也很期待。小的公司靠管理，大的公司靠文化，我们是集团企业，我们将来的中层管理员工应该是高素质的员工。我会协助领导完成2012年的培训工作，认真做好自己的工作。
五、协助组长做好员工入职、离职、档案办理及其他的工作。认真完成领导交给的其他临时性任务。
六、开展永基光电娱乐项目。
光电厂区还在建设，娱乐场地较少，大家工作之余能做的娱乐活动很少，一直有在厂区内开舞会的想法，但是没有设备。
第18篇：煤矿安全目标规划
～年度安全目标规划 ～年是羊场湾煤矿生产建设的攻坚阶段，随着羊场湾煤矿建设的不断深入推进，安全管理的难度越来越大。为了认真贯彻集体公司、矿党政文件、会议精神，切实抓好～年职代会确定的各项目标、落实1号文件精神，实现我矿连续安全生产十二周年的奋斗目标，结合我队实际，现将～年安全目标规划如下：
一、指导思想是： 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻“十六届四中全会”精神为主线，按照矿党委和公司党委总体部署，服务和投身生产经营建设要有新业绩，服务和参与精神文明建设要有新贡献，服务和促进职工发展要有新举措，加强和改进党的建设要有新思路，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，团结带领全队职工为企业的发展而不懈努力。
二、～年安全目标：班组消灭轻伤以上（含轻伤）人身事故的发生，消灭机电失爆、斜巷跑车、放炮事故的发生，“三违”人员控制在矿发指标之内。实现区队连续安全生产六周年，确保全矿连续安全生产十一周年。
三、～年安全生产负责人： 生产一班：刘建斌 吕丰茂 生产二班：齐洪涛 李志生 生产三班：胥汉龙 黄金龙 机电班：何 龙 各季度安全工作计划由队长杨自录统一安排部署，生产班负责人每月对班组安全工作进行一次汇报、总结，各季度安全工作总结以书面形式向队委汇报。
四、为实现～年的安全目标，重点要抓好以下几个方面的工作：
1、通过多种形式引导职工立足本职岗位，学技术，练硬功。坚持全员练兵、全员比武、全员提高、不断加大力度，广泛开展争当岗位能手活动，开展无“三违”、无事故安全标兵等活动，引导职工认清形式，努力学习，使职工的技术、业务素质在实践中得到锻炼提高，继续要围绕“五个一”开展“五赛”活动。“五个一”即：每日一题、每周一课、每月一考、每季一评、每年一赛。“五赛”即：（1）赛思想。要求职工加强政治理论学习，坚定对党、对企业的信念，增强主人翁责任感，不断提高思想政治觉悟。（2）赛生产。要求职工瞄准先进的生产指标，大力提高劳动生产率。（3）赛技术。要求职工立足本职岗位，刻苦钻研技术，能熟练掌握本岗位操作技能，具有操作过程中排除故障的能力，熟知应知应会的要求。（4）赛质量。要求职工牢固树立“质量第一”的观念，提高优质工程率，降低消耗，严把工程质量关。（5）赛安全。要求职工严格执行操作规程消灭违章操作，认真搞好设备的维修和保养，及时排除故障，消除不安全因素，熟知安全知识，按章操作，杜绝事故。
2、发挥思想政治工作的优势，着力开展职工思想政治工作。以“包困难户、包违章违纪人、包不放心人”为工作重点，落实管理人员的包保联责任制，深入开展民情恳谈活动，及时分析掌握职工思想状态，有针对性地作好思想政治工作，保证职工以最佳状态投入生产经营工作。要围绕学习《安全生产法》、新版《煤矿安全规程》等法律法规，继续开展每日一题和班前会知识竞赛活动，丰富内容，讲求效果。要通过强化安全宣传教育，使管理人员、职工认识到安全是职工的最大利益，职工生命高于一切，意识到安全生产是实现企业发展、职工富裕的基础，安全责任重于泰山，真正把安全工作放到第一位，自觉认真履行安全职责。
3、深化“创先争优”活动内容，创新活动形式，强化党员团员责任区责任的落实，发挥党团员示范标杆作用，做到身边无“三违”、身边无事故。党团员要围绕中心工作，组织开展“党团员身边无事故”、“党团员身边无三违”、“党团员责任区”等多种形式活动，增强党团员的“争”“创”意识，活动要与反“三违”，保安全为主线，落实党团员干部身边无事故、无“三违”、党团员责任区制度和“五保”责任制。
4、加强现场管理，狠抓质量标准化工作，严格工程质量要求。工作面工程质量要符合“三直、两平、三畅通，安全、完好、浮煤净”的要求，每个生产班完工后，由跟班队长（工长）、班组长验收，进行全面检查，仔细验收。让职工上标准岗，干标准活，对质量不合格者，立即返工进行处理，并追究其责任，按队规章制度进行考核。工作面工程质量班班达标,实现优良品;文明生产符合要求。
5、加大对放炮管理、顶板管理、片帮煤清理、卸压支柱的更换、支柱绑丝的监督检查；设备的维修检查工作。工作面上下机头、双机尾、上下两巷的收尾、超前支护的管理，必须由跟班队长（工长）、班组长现场监督检查，支设要符合规定。
6、对单岗作业人员要安排责任心强、服从安排、听从指挥的人员承担，加强对运行设备的管理。
7、进一步深化“日学日高、日清日安”现场安全教育培训，在工作方法上坚持“实用、实际、实效”的原则，将教育培训向生产过程延伸、渗透在班前会开展理论业务知识培训，发挥宣传优势，每日一题学习活动安排；以安全生产、工程质量检验培训质量，以“岗位练兵、技术比武”活动、提高职工的操作技能，推动生产现场工程质量和安全生产的根本好转。在每天的班前会上对每个职工在上一个班的生产过程中，安全质量及操作上存在的问题，一一提出进行培训，让职工以理论知识指导生产实践。
8、在作业现场，管理人员对职工的违章行为和不规范操作当场予以纠正，并按规程规定进行规范指导；班组长从职工的劳动纪律、工序操作、生产任务、安全技能上进行现场考核打分，按安全管理制度进行奖罚，以此调动职工的积极性。全面有效地提升作业人员操作技能，增强安全意识和管理意识，人人持证上岗，自主保安，规范操作，主动排除各种安全隐患和问题，减少各类安全事故的发生。
第19篇：销售目标承诺书
黑龙江迪龙制药有限公司
年度销售任务书
根据公司2014年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动代理商、办事处的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：（以下简称乙方）
责任公司：（以下简称甲方）
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的产品在销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：
1、年度销售（以万元；
2、年度销售（以为主）目标任务：万元；
3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）
三、完成目标销售任务期限：2013年12月26日——2014年12月25日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的
各项文字资料：
（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；
（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；
（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；
（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；
4、加强办事处内部管理，不断提高内部管理水平；
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复；
六、考核办法：
1、完成基本任务年终奖励办法：
2、完成目标任务年终奖励办法：
3、没有完成基本任务年终处罚办法：
八、附则
本责任书一式三份，总经理一份、大区经理一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）：销售责任人（签字）：
日期：日期：
第20篇：销售年目标
销售年度个人目标
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还有一定程度的存在欠缺关于说服顾客方面。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起客户的下单欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其愿意合作的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动客户的心。让所以服务过的客户以后都会拿自己当朋友对待,树立起我们优质精神风貌，更树立起我们公司的面貌及形象。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一个产品，材质，做工工序，价位等。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位客户都能满意自己提供的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我会将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。希望在这一年的工作中自己的收入和专业知识达到最大化的水平，希望能通过自己的业绩提成获得一些想拥有的东西。
