联想公司销售副经理招聘企划方案
一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位”
二、面试过程
银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。
A徐瑶：那请做一个自我介绍。
莹：花2分钟进行ppt介绍。
B徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2）
莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。
C徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2)
莹:我是有一个比较High的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断，做事急躁。
D徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1）
莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。
E许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2）
莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。
F徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3）
莹：作为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。
三、模拟环节(5)
瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购买。现在开始。
莹：我想请问一下有没有其他附加要求？
瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。
莹：不好意打扰了几位女士。我们XX男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。
瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。
莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢，
瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。
莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。
莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。
梅：那价格呢？说的那么好听。。
莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。
瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？
莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。
瑶：这边有定做的么？
莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装么？
庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。
莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。
四、点评阶段（3—5）
易亭将评价表收集起来，并进行统计分析。并进行各项打分。（可以念出来） 瑶：对于你刚才的销售我确实看到了你的优秀之处，首先成功转移话题，其次进行糖衣炮弹，最后还想赚一笔潜在客户。这些都不错但是你的哄骗不一定适合所有人，所以希望你再加深一些深层次的学习。作为销售部的副经理可不能只有这一点能力。
莹：谢谢
梅：你的自我介绍的ppt做的有些花哨，如果是去宣传部还行。下次记得你应聘的是销售部，需要的不经是你的灵活也需要规规矩矩的数字来说话。
莹：下次我会注意的。
徐庆：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。
易亭走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。
欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。
五、集合一排，由易亭说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家”
