推荐第1篇：企划方案
深圳市品琦实业发展有限公司企划案
目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。
l计划时间：（2009--2010）
l计划内容：为公司提供6大系统服务。
第一：企业发展战略规划与组织建设；
第二．品牌推广计划的制定
第三．品牌产品开发规划制定
第四：企业发展方向的规划
第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)
第六：品牌发展规划制定
内容细则：
第一：企业发展战略规划与组织建设
一、公司管理章程与规范部分
1、组织架构
2、员工职责
3、行为要则
4、各部门职责分工
5、人事管理
A．招聘及入职管理
B．考勤管理
C．工作证、工衣管理
D．出差管理
E．请假管理
F．奖惩管理
G．薪资管理
H．离职管理
I．劳动合同管理
6．人事考核管理
员工异动制度
员工培训与进修管理
福利管理
先进工作者、优秀员工评选
工伤管理条例
文件管理制度
内部稽查管理制度
体检管理制度
7．行政管理
食堂管理
宿舍管理
TEL、FAX、管理
办公用品管理
印鉴管理制度
公司参观接待管理制度
安全管理
车辆管理
出差管理
会议管理制度
保密制度
计算机及信息技术管理
管理人员工作纪律
出入公司管理制度
采购管理制度
二：营销部管理规划部分
（一）营销中心的组织架构
1、编制设置原则：
2、岗位分类
3、机构及人员设置：
（二）、营销中心的工作职能
（三）、营销中心工作责任
（四）、营销中心的工作联系
（五）、营销中心下辖各部门的工作职能
1、市场部的工作职能
2、业务部的工作职能
（六）、营销中心各岗位职责
1、营销总监的工作职责：
A.营销中心的日常营销管理工作
B.与各部门的协调管理
C.营销总监的权限
D.营销总监的职务要求如下：
2、市场部所辖各岗位职责
A.市场部经理的工作职责
B.广告企划经理的工作职责
C.设计主任的工作职责
3、销售部内各岗位的工作职责
A.销售部经理的工作职责
B.销售部经理助理的工作职责
C.零售经理的工作职责
D.店长的工作职责
E.店员的工作职责
4、直属分公司内各岗位的工作职责
A.直属分公司总经理的工作职责
B.直属分公司总经理助理的工作职责
（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度
1、适用范围
2、基本原则
3、目标体系
4、目标的确立
5、薪金标准及人员编制
A.岗位分类
B.分级标准及工资待遇
C.其它补贴
6、工资/奖金的提取及发放
A.销售部经理月度工作考核标准
B.销售部拓展业务人员工作考核标准
C.销售部客户人员工作考核标准
D.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准E.年底发放年终任务风险金
F.年终奖发放管理
三：生产部管理规划部分
（一）生产部组结构
（二）生产部人员配置
（三）生产部作业流程
（四） 生产部工作职责
（五） 生产部各岗位职务说明书
1．生产部经理职务说明书
2．生产调度主任职务说明书
3．采购主任职务说明书
4．车间生产主管职务说明书
5．工程部主管职务说明书
6．仓库管理员职务说明书
7．生产组长职务说明书
8．包装组长职务说明书
（六）生产部员工绩效考核评分标准
三：人力资源部管理规划部分
（一）、人力资源部组织架构
（二）、人力资源部人员配置
（三）、人力资源部作业流程
（四）、人力资源部工作职责
（五）、人力资源部各岗位职务说明书
1． 人力资源部经理职务说明书
2． 公司办公室主任职务说明书
3.文员职务说明书
4.后勤主任职务说明书
5.资料室主任职务说明书
6.保安组长职务说明书
7.伙房组长职务说明书
8.卫生组长岗位职责
（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准
1．经理绩效考核评分标准
2．办公室主任绩效考核标准
3．办公室文员绩效考核标准
4．后勤员工绩效考核标准
5．资料室主任、后勤主任、人事主任
四：商品开发部管理规划部分
（一）商品开发部组织结构
（二）商品开发部人员配置
（三）商品开发部作业流程
（四）商品开发部工作职责
（五）商品开发部各岗位职务说明书
1．产品开发部经理职务说明书
2．产品开发部副经理职务说明书
3．首席设计师职务说明书
5．设计师职务说明书：
6．设计助理员职务说明书
7．样板师职务说明书
（六）商品开发部员工绩效考核评分标准
1．商品开发部经理绩效考核评分标准
2．首席设计师绩效考核评分标准
3．设计师绩效考核评分标准
4．设计助理员绩效考核评分标准
五：财务部管理规划部分
（一）财务部组织结构
（二）财务部人员配置
（三）财务部工作流程
（四）财务部工作职责
（五）财务部各岗位职务说明书
1．财务部经理职务说明书
2．主办会计职务说明书
3．出纳员职务说明书
（六）财务部员工绩效考核评分标准
1．财务部经理绩效考核评分标准
2．主办会计绩效考核评分标准
3．出纳员绩效考核评分标准
六：品质管理部管理规划部分
（一）品管部组织结构
（二）品管部工作流程
（三）品管部人员配置
（四）品管部工作职责
（五）品管部各岗位职务说明书
1．品管部经理职务说明书
2．品管助理职务说明书
（六）品管部员工绩效考核评分标准
1．品管部经理绩效考核评分标准
2．品管助理绩效考核评分标准
七：员工手册的编制
第一章/总则
第二章/考勤
第三章/聘用与异动
第四章/假期
第五章/薪酬及福利制度
第六章/人事考核制度
第七章/培训制度
第八章/奖惩制度
第九章/行为准则
第十章/其它
第二．品牌推广计划的制定
一：负责组建公司营运团队
二：负责制定公司订货方案
三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三．品牌产品开发规划制定
一：产品风格定位方案
二：协助公司做好产品开发工作
三：协助公司做好产品组合工作
四：为公司提供产品的资息
第四：企业发展方向的规划
第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)
第六：品牌发展规划制定
以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。
推荐第2篇：开业企划方案
作为医疗营销策划的组成部分，医院的开业庆典挂牌仪式已经引起医院管理高层愈来愈密切的重视，一个精彩的活动策划，是综合文化素质和管理者实力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
一、活动构思
1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。
4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。
二、整体气氛布置
整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。
1、门诊部布置
（1）在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。
（2）悬挂藤县博爱综合门诊部开诊庆典横幅。
内容：文字“藤县博爱综合门诊部开诊庆典”
颜色：字（中黄色）底色（红色）
字体：粗黑体
（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体同（2））
（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
（5）门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
（6）门诊部门匾罩红绸布。
2、门诊部外墙布置
现场八条悬挂外墙，文字“xxxxxxxxxxxxx”。（详见设计稿）
3、主会场区——门诊大厅口
（1）在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
（3）乐队位于大门的另一侧。
三、活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，
以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:00 门诊部护士迎宾（护士礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。
09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。
09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布藤县博爱综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
09:50 门诊主任致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加藤县博爱综合门诊部的开诊仪式。并对本门诊部进行简短介绍。
10:00 领导讲话（内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义）。
10:20 剪彩仪式。
10:30 揭幕仪式。
10:40 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。
10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息（这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡）。
12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。
四、活动配合
1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：暂定1人。
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2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。
人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。
人员配置：暂定1人。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。
人员配置：暂定1人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：暂定4人。
五、媒体配合
藤县博爱综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
1、在《dm速递》上刊登_____是否有
时间： 3月15日、18日的1/2版。
文案： 横排 “三月一十六日”
横排黑体小字：值藤县博爱综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。
另：在版面上还应把藤县博爱门诊部标志和广告语&l
dquo;关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。
地址： 藤县河东大转盘 电话：xxxxx
2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日－3月18日五天。
3、市各主要街道悬挂条幅（3月14日－3月18日七天）
（1）3月19日 藤（转载自第一范文网http://www.daodoc.com，请保留此标记。）县博爱综合门诊部开诊庆典隆重举行。
（2））3月19日 藤县博爱综合门诊今日开始免费体检。
4、制作宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。
时间： 3月14日－3月21日七天
文案： a页：（参照报纸广告）
b页：（门诊概况）
六、费用预算
1、报纸广告刊登费用：xxx元*2次=xxxx元
2、电视广告费用：xxxx元
3、条幅10条：xx元/条*8条=xxxx元
4、请柬：xxx张 1.00元/张（参考价）=38元
5、司仪：xxx元
6、礼仪小姐：10人（内部护士） xxx元/半天/人
7、乐队：参考价：500元
8、充气拱形门：一座×xxxx元/天（参考价）
9、路旗：6.5元/米×50米=325元
11、花蓝：60元/个×10个=600元
12、佳宾胸花：4.00元/束*20束=80元
13、鞭炮：200元
14、会餐费：80元/人*70人=4000元
15、装饰品购买费（如气球等）：100元
17、宣传单页制作费：2万份*9。5=1900元
18、音响、话筒租用费：参考价650元（可以不租那么好的设备）
20、签名用文具购买费：10元
21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元
22、礼品：待定
23、其它费用：
总计：xxxxxx元
附：１、开诊程序
２、卫生局长讲话稿
３、招商局长讲话稿
４、博爱院长讲话
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重庆某医院开业策划方案
来源： 编辑：xiaoliang 时间：2010-1-6
一、重庆XXX医院开业分析：
1，大力宣传，积极参与(知名度和美誉度)
在起步阶段就占领全省市场，至少是以重庆为中心，向各地区辐射，慢慢的占领或攻占全省市场，而该目标的达到唯一的手段就是宣传，在以雄厚实力的基础上，在以疗效作后盾的前提下，大肆地进行“地毯式”轰炸，以独具特色的广告形式占据私家医疗机构的高地，做专业妇科中真正的领航者。以报纸、广播、电视、车体、展板等等的各种“中介”进行形象宣传，让每个提起妇科医院的人，都可以想到重庆XXX医院，就像北京的新兴医院一样，不仅以广告的形式进行宣传，更要以活动的方式进行形象的树立，就如同：山东蓝翔技术学校、山木电脑培训为广大学员免费试训;山东英才职业学院为广大高考学子发放2B铅笔，《齐鲁晚报》、《济南时报》、《山东商报》、新华社、新浪网转发，扩大自己在媒体的曝光率，让自己的医院像新上市的产品一样，从登陆的第一天开始，就以“疗效著称”。
2，规范制度，向心凝聚(管理制度) “不以规矩，不成方圆。”
没有严格而又正规的管理，再自觉的企业也难免走弯路，甚至是走歪路，借鉴同行成功的经验，同时广招优秀人才，谋求与我们共同发展的仁人志士，以极为丰富的待遇吸引同行业工作人员，让大家在思想上、行动上都是步调一致，凝聚以院长为中心的领导班子周围，不计较细节，但要注重细节。把起步阶段的每件事情，每一份工作都做到井井有条，缩短跋涉与摸索的时间，快速进入运转阶段，如同成长期的青少年一样，茁壮成长。
不以“我们刚刚”为借口，而以“我们刚起步，就战胜了对方”为目的，战胜同行的妇科医院，有志者，事竟成。有比较才有进步，与同行在对比中提升自己。
3，先“赔本”，再“盈利”(经营模式)
任何一家医院都想赚钱，毕竟，利润最大化是我们开办医院的目的。曾经有位企业家说过，“如果你老是想着钱，那么你一定不会赚大钱。”也就是古人所说的“欲速则不达。”对于重庆XXX医院来说，专业的要比综合的优越性大得多!因为现在女性买东西要进“精品店”，精品就是专业，所以我们要尽全力打造“精品妇科”，争取做到“精医求精”。这样，同时女性心理不同于男性，犹太人曾经说过：“全世界只有两种人的前最好赚，那就是，女人和孩子。”而我们医院定位于女性角度，可以说已经成了一半，但要在同行中独占鳌头，还要以“平价”为本，价格低，效果高，服务周到，让患者做宣传，这样的医院谁不去，谁人不信啊。
我们医院要积极合乎女性的喜好，“放长线钓大鱼”，多搞优惠活动(此活动不同于其它医院的打折，半价，优惠等)，女人的节日等。把一年中，每个季节的每个日子都是我们医院的活动日，那时所有的女性，都抱着好奇与跟风的心理，就会慢慢倾心于我们的医院，最后达到“不去我们医院就是没有品位，不到我们医院就是不时尚，就很掉价”的目的，以到我们医院为荣。
我们适时启动“惠民医疗工程”，以现有的各类医疗机构为平台，借助设立惠民门诊、惠民病房、惠民社区卫生机构、惠民医院等，对残疾人、特困农民、农村五保供养老人、优抚对象等医疗机构确认的其他特困人员实行免部分费用，解决困难群体的常见病、多发病等基本医疗问题，我院应在建立开始就走平价路线，占据市场，打造健康服务绿色通道!
4，医院建设发展思路
以特色专科立院，以综合疗效强院，以一流人才、一流设备、一流技术、一流环境、一流服务壮院，重点解决人才、设备、区域三个瓶颈问题，分布抓好区域建设，健全“以人为本，服务至上”，“工作创新，业务拓展，精神健康”的管理机制，促进医院快速健康的发展。
相信，独一无二的开业炒作，严谨务实的运营机制加之重庆XXX医院强有力的执行力，一定会使得重庆XXX医院稳站妇科市场。
二、重庆XXX医院不孕不育科室策划： 活动背景：
孩子是家庭的希望，更是祖国的未来。作为一家专业性极强的不孕不育科研临床基地，积累了一定的不孕不育康复患者。对于新患者来说只是引起了他们的兴趣和告诉他们这样一个事实而已;但是还没到那种他们不来就觉得很遗憾的程度。
接下来我们要做的就是为未怀孕的患者做点事情，让这些不孕不育患者感受到我们医院的所作所为都是为了他们这些新患者。所以，接下来我们需要启动的就是“助孕”工程——让未怀孕的不孕不育夫妇都感受到我们的专业和爱心。
为和国家的大趋势相联系，在未抛弃以前广告宣传的同时，我们把XXX医院不孕不育专科的专业性和权威性传承下来，在里面加之互动和国家行政的素材。同时，为刺激不孕不育患者求子心切的心理，我们准备进行一场大型的XXX医院“助孕工程”!活动时间暂定为“2007年
10月8日—2008年10月8日”!
在重庆占领不孕不育的市场，我们有着充足的优势。只要我们把科室的比例和宣传力度调整好，把07年新医疗策划广告法出台后的宣传手段、模式调整、运用好，把国家最前沿的方针政策把握和融合好;我们的力度要大胆但不能过，我们的方式要新颖但不能过于偏激，我们要把一个新型的XXX医院展现给我们的患者、市民乃至我们的竞争对手看。我相信通过大家的努力，和对新人才的吸收，一定会让XXX医院大有作为。
活动目的：
此次助孕工程也是需要借助媒体的势力联合我们国家的大政方针展开，主要是和今年的奥运会相连接。
把我们奥运会的启动方式和召开方式和我们的助孕工程紧密地连接在一起，每到国家报道奥运会的大政方针的时候，在报道奥运会筹备活动的脚步与行踪的时候，我们就向全省乃至全国来报道我们的XXX医院“助孕工程”，让此次工程给全国人民带来“XXX医院不孕不育专业”的确够权威、够专业的印象，做到唯一一家，独家的高度，才是我们的目标。提高重庆市民的消费理念，短期内提高周边社区乃至重庆市民的购物欲望，提高健康消费理念和医院的知名度、美誉度，提高人气增加利润的同时，达到医院与承办者共赢的效果。
而作为此次活动的倡导者，我们的策划思路是倡导健康消费理念，让老百姓在日常的生活中就可感受到医院给他们的关爱，感受到政府部门的扶持。
借此从传统的免、优、限价活动中走出来，争取短期内使XXX医院，在重庆市做医疗策划的领路人，做与政府一起关注民生的标榜者。
重庆某医院开业策划方案
来源： 编辑：xiaoliang 时间：2010-1-6
一、重庆XXX医院开业分析：
1，大力宣传，积极参与(知名度和美誉度)
在起步阶段就占领全省市场，至少是以重庆为中心，向各地区辐射，慢慢的占领或攻占全省市场，而该目标的达到唯一的手段就是宣传，在以雄厚实力的基础上，在以疗效作后盾的前提下，大肆地进行“地毯式”轰炸，以独具特色的广告形式占据私家医疗机构的高地，做专业妇科中真正的领航者。以报纸、广播、电视、车体、展板等等的各种“中介”进行形象宣传，让每个提起妇科医院的人，都可以想到重庆XXX医院，就像北京的新兴医院一样，不仅以广告的形式进行宣传，更要以活动的方式进行形象的树立，就如同：山东蓝翔技术学校、山木电脑培训为广大学员免费试训;山东英才职业学院为广大高考学子发放2B铅笔，《齐鲁晚报》、《济南时报》、《山东商报》、新华社、新浪网转发，扩大自己在媒体的曝光率，让自己的医院像新上市的产品一样，从登陆的第一天开始，就以“疗效著称”。
2，规范制度，向心凝聚(管理制度) “不以规矩，不成方圆。”
没有严格而又正规的管理，再自觉的企业也难免走弯路，甚至是走歪路，借鉴同行成功的经验，同时广招优秀人才，谋求与我们共同发展的仁人志士，以极为丰富的待遇吸引同行业工作人员，让大家在思想上、行动上都是步调一致，凝聚以院长为中心的领导班子周围，不计较细节，但要注重细节。把起步阶段的每件事情，每一份工作都做到井井有条，缩短跋涉与摸索的时间，快速进入运转阶段，如同成长期的青少年一样，茁壮成长。
不以“我们刚刚”为借口，而以“我们刚起步，就战胜了对方”为目的，战胜同行的妇科医院，有志者，事竟成。有比较才有进步，与同行在对比中提升自己。
3，先“赔本”，再“盈利”(经营模式)
任何一家医院都想赚钱，毕竟，利润最大化是我们开办医院的目的。曾经有位企业家说过，“如果你老是想着钱，那么你一定不会赚大钱。”也就是古人所说的“欲速则不达。”对于重庆XXX医院来说，专业的要比综合的优越性大得多!因为现在女性买东西要进“精品店”，精品就是专业，所以我们要尽全力打造“精品妇科”，争取做到“精医求精”。这样，同时女性心理不同于男性，犹太人曾经说过：“全世界只有两种人的前最好赚，那就是，女人和孩子。”而我们医院定位于女性角度，可以说已经成了一半，但要在同行中独占鳌头，还要以“平价”为本，价格低，效果高，服务周到，让患者做宣传，这样的医院谁不去，谁人不信啊。
我们医院要积极合乎女性的喜好，“放长线钓大鱼”，多搞优惠活动(此活动不同于其它医院的打折，半价，优惠等)，女人的节日等。把一年中，每个季节的每个日子都是我们医院的活动日，那时所有的女性，都抱着好奇与跟风的心理，就会慢慢倾心于我们的医院，最后达到“不去我们医院就是没有品位，不到我们医院就是不时尚，就很掉价”的目的，以到我们医院为荣。
我们适时启动“惠民医疗工程”，以现有的各类医疗机构为平台，借助设立惠民门诊、惠民病房、惠民社区卫生机构、惠民医院等，对残疾人、特困农民、农村五保供养老人、优抚对象等医疗机构确认的其他特困人员实行免部分费用，解决困难群体的常见病、多发病等基本医疗问题，我院应在建立开始就走平价路线，占据市场，打造健康服务绿色通道!
4，医院建设发展思路
以特色专科立院，以综合疗效强院，以一流人才、一流设备、一流技术、一流环境、一流服务壮院，重点解决人才、设备、区域三个瓶颈问题，分布抓好区域建设，健全“以人为本，服务至上”，“工作创新，业务拓展，精神健康”的管理机制，促进医院快速健康的发展。
相信，独一无二的开业炒作，严谨务实的运营机制加之重庆XXX医院强有力的执行力，一定会使得重庆XXX医院稳站妇科市场。
二、重庆XXX医院不孕不育科室策划： 活动背景：
孩子是家庭的希望，更是祖国的未来。作为一家专业性极强的不孕不育科研临床基地，积累了一定的不孕不育康复患者。对于新患者来说只是引起了他们的兴趣和告诉他们这样一个事实而已;但是还没到那种他们不来就觉得很遗憾的程度。
接下来我们要做的就是为未怀孕的患者做点事情，让这些不孕不育患者感受到我们医院的所作所为都是为了他们这些新患者。所以，接下来我们需要启动的就是“助孕”工程——让未怀孕的不孕不育夫妇都感受到我们的专业和爱心。
为和国家的大趋势相联系，在未抛弃以前广告宣传的同时，我们把XXX医院不孕不育专科的专业性和权威性传承下来，在里面加之互动和国家行政的素材。同时，为刺激不孕不育患者求子心切的心理，我们准备进行一场大型的XXX医院“助孕工程”!活动时间暂定为“2007年
10月8日—2008年10月8日”!
在重庆占领不孕不育的市场，我们有着充足的优势。只要我们把科室的比例和宣传力度调整好，把07年新医疗策划广告法出台后的宣传手段、模式调整、运用好，把国家最前沿的方针政策把握和融合好;我们的力度要大胆但不能过，我们的方式要新颖但不能过于偏激，我们要把一个新型的XXX医院展现给我们的患者、市民乃至我们的竞争对手看。我相信通过大家的努力，和对新人才的吸收，一定会让XXX医院大有作为。
活动目的： 此次助孕工程也是需要借助媒体的势力联合我们国家的大政方针展开，主要是和今年的奥运会相连接。
把我们奥运会的启动方式和召开方式和我们的助孕工程紧密地连接在一起，每到国家报道奥运会的大政方针的时候，在报道奥运会筹备活动的脚步与行踪的时候，我们就向全省乃至全国来报道我们的XXX医院“助孕工程”，让此次工程给全国人民带来“XXX医院不孕不育专业”的确够权威、够专业的印象，做到唯一一家，独家的高度，才是我们的目标。提高重庆市民的消费理念，短期内提高周边社区乃至重庆市民的购物欲望，提高健康消费理念和医院的知名度、美誉度，提高人气增加利润的同时，达到医院与承办者共赢的效果。
而作为此次活动的倡导者，我们的策划思路是倡导健康消费理念，让老百姓在日常的生活中就可感受到医院给他们的关爱，感受到政府部门的扶持。
借此从传统的免、优、限价活动中走出来，争取短期内使XXX医院，在重庆市做医疗策划的领路人，做与政府一起关注民生的标榜者。
推荐第3篇： 企划营销策划方案
胶州湾医院 企划部 2012年企划草案
2012年 企划营销策划方案
市场背景：胶州湾医院目前在胶州市场存在较大竞争对手的考验。现
代医院逐渐完善崛起，现代医院、仁爱、兴华占领地面市场现状比较突显。现目前现代主要以妇科，仁爱以男科为主进行推广，兴华以价格战略，以上三家不同方式冲击着市场。各医院都在设备、技术、专家、服务、环境、政策，不同方位展开激烈竞争；均对消费者展开优惠、普查、会诊、义诊，形成一成不变，让消费者形成了一种视觉麻木，所以我们一定要更新，广告形成创新，把公共活动，促销活动做深、做细、做精。
现状优势：胶州湾医院是医保、农保、工伤保险定点单位，相对其他民营医院，农村市场，城镇市场对于农保、医保由此较好优势。母婴保健技术服务单位，对于意外妊娠，人流有较强势宣传优势。2011年12月24日，全民健康扶贫工程授牌仪式圆满举行——胶州湾医院作为协作医院为2012年垫定了更好的优势基础，改良以往的优惠，免费等形式宣传，以全民健康扶贫为手段进行炒作，从中提升医院整体形象，以公益为辅，让百姓重新认知胶州湾医院的新形象、新理念，做到诚信医疗——优质服务，从百姓切身利益入手，以百姓身体健康着眼，推出医院重点科室、擅长技术、推广百姓信赖的医生、百姓敬仰的医德。
广告推广计划
坚持全民健康扶贫工程全年框架
2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”
2012年1月：
爱心无限——胶州湾医院启动首次健康扶贫、助老计划；以扶 贫项目、春节将至为背景找出典型，胶州有五个办事处，每个 办事处选出一个典型，借此与办事处打好明年合作基础，针对 有病没钱治的特困家庭送“米、棉衣、常用药品„„，对其慰 问，为老人无偿体检”，电视、报纸等媒体跟踪报道。
目的意义：通过各媒体介绍全民健康扶贫工程设在胶州湾医院的原因——全民健康扶贫工程组委会通过对胶州湾医院的审核，胶州湾医院的技术设备的配备齐全，专家团队的技术实力雄厚，以及胶州湾医院以为公益事业对得到社会赞扬和认可的口碑，胶州湾医院有资格作为全民健康扶贫工程协作医院。同时解释全民健康扶贫工程的意义，特别为胶州湾医院调拨的物资、药品器械、第 1 页
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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案
车辆以及药品和扶贫款，是对社会用于助残、助老、助贫助学计划，为春节以后的各项活动做好铺垫。 活动时间：2012年1月6日-1月12日
费用预算：半岛都市报（胶州版）1/4版一期4000元；隔两天后1/8版一期2000元；
制作5分钟专题片
播出2次X 6000元/次=12000元 帮扶5人X500元=2500元
本月共约计：2.5万元 2012年2月：
为3月份及后期活动做准备铺垫，做好专科形象宣传手册（妇科、男科、肛肠、骨科），医院形象手册，2月25日印刷完成。
筹备3月份疼痛科揭牌仪式。 制定3月份3.8妇女节活动计划，印制3月份活动宣传杂志。 购置门诊楼书刊展架，放置医院形象手册及专科形象宣传手册。
成立全民健康扶贫办公室及设定专线电话：0532-87291999 费用预算：
医院形象手册铜板全彩正度16开156g 32PX2万册x1.1元=2.2万元；妇科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；男科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；肛肠32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；骨科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；3月份用杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX5万册x0.65元=3.25万
其他费用约1000元
本月约计10.25万元
2012年3月：
胶州湾医院启动“健康关爱就在您身边”，提出对女性的 呵护，活动开始寻找贫困重病女性一名（比如子宫肌瘤、囊肿、骨科疾病„„），全额进行扶贫救助治疗，电视、报纸跟踪报道至康复。 目的意义
宣传推广让百姓知道并认可胶州湾医院为全民健康协作医院的真实性，以及全民健康协作医院——胶州湾医院实实在在为百姓做着实事，让百姓更关注胶州湾医院，了解胶州湾医院。
制定健康扶贫政策：期间无各种医疗保障的人群，前来我院看病，均可通过申请全民健康扶贫工程援助报销20%费用（特定费用除外），建立档案，对此人群发放全民健康扶贫保障卡（项目包括检查费，治疗费、手术费）。凭全民健康扶贫保障卡后期第 2 页
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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案
来我院看病可援助报销30%费用（特定费用除外）。
针对3.8女人节，启动妇科疾病普查防治公益项目 保护生产力护生产力
农村妇女是农业生产的主力军。有调查显示，目前，我国女性劳动人口占整个农业劳动力的约70%，农村土地的耕作、日常田间管理和经营也多由妇女来完成。 关注弱势群体
我国有3.43亿育龄妇女其中大部分生活在农村，而我国 80%妇幼卫生保健资源集中在城市。农村妇女作为我国弱势规模最大的群体之一，由于其经济收入和社会地位低下、生活负担沉重、医疗保障缺失、文化水平不高以及自我保健知识匮乏等原因，他们的健康更需要社会关注和重视。 农村妇女深受妇科疾病的困扰
我国农村妇女发病率高达60%以上，其中有相当多的比 例由慢性宫颈炎转变为子宫颈癌。据统计，全世界每年大约有50万名妇女患子宫颈癌，中国占1/5。我国每年有13.15万的新增子宫癌病例，其中90%是农村妇女。乳腺癌、宫颈癌是威胁女性生命的两大杀手。 科学防治疾病重中之重
防治的唯一手段“早发现，早诊断，早治疗，早健康” 通过参与健康教育实现健康促进通过该项目的实施，让广大适龄妇女在实际参与中唤醒自我保健意识，增强卫生保健知识，改变不良行为习惯，提高自身保健水平。制定女性健康体检套餐。显现对女性朋友的关爱。
3月18日举办疼痛科揭牌仪式。邀请政府相关人员，及各媒体进行跟踪报道。院内吊旗更换活动内容。
3月25日前期制定4月院庆活动，制作院庆专题片或医院形象专题片，4月份杂志定稿印刷完毕。 费用预算：
对一名重病女性的援助所需医疗费用约5000元，媒体采访专题报道约3万元，报纸跟踪报道约1.5万元 疼痛科揭牌仪式揭牌仪式所需费用约2.5万元
制作专题片两篇，每篇1500元X2=3000元
4月院庆版活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=4.55万
其他费用约1000元
共计约12.45万元
2012年4月：
风雨共行7载，细数胶州湾历史，展望美好将来
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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案
对胶州湾医院的以往历史成绩和荣誉以及将来的发展目 标和现在技术优势进行报纸和杂志综合互补报道。让社会各界人士更好的认知熟悉胶州湾医院。
医院内部吊旗部分更换为庆祝建院7周年内容。
疼痛科成立，标志着将会为更多的疼痛病人减轻痛苦，在 杂志中做一些疼痛科方面的推广，让百姓知道并去了解。然后才能去选择治疗。
五月将至天气变热，印制扇子，配合院庆主推医院形象，及特殊科室；制作太阳伞，赠送社区门卫处或重点商场、市场出入口，就是一个很好的广告位，这样还能得到保护，还能反复刺激百姓视觉冲击，增加百姓对胶州湾医院的印象。
医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家团队开始到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触，进行专科讲座，或者有偿低价位体检。同时发布着胶州湾医院的材料信息。
成立“外来工援助基金办公室”，呼吁社会每人捐赠一元 钱，为外来特困民工减轻一元医疗费，并为捐赠人员办理全民健康扶贫健康诊疗卡（项目包括检查费，治疗费、手术费）。启动捐赠仪式，全院人员均参加。进行资料存留，后期进行杂志报道。 制定5月活动计划，印制五月所需杂志宣传 费用预算：
扇子60S 18cm 短柄 5万把X0.4元=2万 太阳伞 50把X70元=3500元
5月5.1劳动节活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX6万册x0.65元=3.9万 共计约6.25万元 2012年5月：
胶州湾医院“情系劳动者，健康伴您行”，让一向感觉“人在他乡为异客”的农民工得到健康扶贫基金的报销实惠；让没有医保农保的患者得到全民健康扶贫工程的报销帮扶。
农民工是城市建设不可或缺的一族，他们为城市建设发 展做出巨大贡献。全民健康扶贫工程为响应党中央关于维护农民工利益的号召，体现政府和城市对农民工的关爱，进一步把关心外来务工人员的工资收入及权益维护问题延伸到关心农民工的身心健康问题，特举办本次活动。旨在通过此次活动引起社会对农民工的关注，唤起更多企事业单位为农民工办实事办好事。
活动内容主要针对外来劳动人群，涵盖各个科室各科目进行报销帮扶诊疗，根据不同病种设置不同的帮扶报销底线。
此月总结归纳前期援助项目制作新闻消息，进行炒作，进行第 4 页
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报纸、电视报道。电视专题报道5分钟专题：专科专病对所受救助人以及给予救助的项目进行专题采访报道。呼吁社会，征集需要帮扶的弱势群体，前来我院报名，根据不同情况制定帮扶指标，为六月份做铺垫。 费用预算：
6月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=3.25万
半岛都市报（胶州版）报纸全版 1.6万元 电视专题报道5分钟专题 6000元
共计约7.4万元 2012年6月：
“关注弱势群体，共享美好未来”，举行募捐艺演活动，把所得善款，送到弱势群体手中。
活动6月15日前在广场举行，把所得募捐款加上全民扶贫工程协会的款项送到上月报名贫困人群手中（此人群为确定在我院进行手术治疗的患者或其它高消费治疗的患者）。每人赠送500元或1000元现金补助。邀请新闻媒体和政府、慈善机构相关人员。当天捐款人员每人赠送一张健康扶贫诊疗卡。内设援助金300元，前来我院就诊可免专家挂号费。其它费用每次可抵用50元现金。
联系电影下乡组织，6月15日后开始下乡巡回播放电影，电影期间播放胶州湾医院形象广告、慈善活动广告及其它专科广告。
制作印刷7月份杂志广告。 费用预算：
艺演活动所需6000元
补助贫困患者500-1000元X5人=2500-5000元 报纸及电视媒体 1万元
7月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=3.9万
共计约6.65万元
2012年7月：
全民健康扶贫工程组委会提出“把健康还给城市贫困人群”。通过杂志宣传总结上半年公益活动对社会带来的正面积极影响，以及此次活动针对城市贫困人群会带来的好处。全民健康扶贫组委会，大力给予支持，拨款帮扶城市贫困人群，推出各科各项诊疗项目的援助政策。提出胶州湾医院不但有医保、农保可享报销，没有医保、农保，全民健康扶贫协会照样给予扶贫报销支持。
更换院内吊旗
与公交车载广告签订协议，在公交车上播放胶州湾医院专题第 5 页
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片。
制作印刷8月份杂志广告。 费用预算：
8月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
车载电视广告
元
共计约：
元
2012年8月：
回顾8月之前的所有活动，找出其不足之处，同时杂志内容完全以形象方式面向大众，再次突显医院的先进的设备、优秀的医师、专业的治疗、人性化的服务。
在外部找一些关键的广告位置，做部分户外广告，以专科为主。 全月医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家团队坚持到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触，进行专科讲座，或者有偿低价位体检。
研究制定9月份方案，印制杂志。 费用预算：
9月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
户外广告费用3万元/年
社区、工厂公关活动费用5000元 共计约8.7万元
2012年9月：
胶州湾医院“爱吾老以及人之老”，为老年人制定一套全民扶贫名义下的援助体检套餐；感恩教师节，为学校教师制定一套全民扶贫名义下的援助体检套餐。
全民健康扶贫工程针对非农保、非医保患者骨科、肛肠科大型惠民援助。骨科手术手术费援助20%，抵充药费或治疗费，肛肠科手术手术费援助20%抵充药费或治疗费。 费用预算：
10月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX10万册x0.65元=6.5万元 2012年10月：
“普天同庆，有钱没钱都能为您看病”大型全民健康扶贫工程公益活动。
无医保农保患者以下科室“妇科、男科、微创外科、骨科、肛肠科”选出一位特困户，不分地区差异，进行手术费用全援助政策。其它费用报销20%；筛选10位患者手术费援助报销50%。
其他患者赠送援助体检套餐卡一张（消费1000元以上者），价值101元。可送其亲人朋友使用。
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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案
亚健康普查，关注高级知识分子、企业管理者
国庆黄金周期间，每个人都在规划自己的假期，旅游成为了人们的主要选择，此时，似乎忽略了健康。健康乃万物之本，健康代表我们拥有了一切，没有了健康，生活就是0.随着社会竞争的日益激烈，来自工作、生活等方面的压力日渐增加，知识分子的亚健康现象已相当普遍。2011年对全国10个主要城市居民的营养与健康现状调查发现，有15%人口属于健康、15%属于非健康、70%属于亚健康。调查还同时发现，脑力劳动者高于体力劳动者，高级知识分子、企业管理者的亚健康发生率超过了70%。
制定体检套餐项目。
以上均以电视宣传、报纸宣传同时报道。 制定11月份活动，印制杂志。 费用预算：
报纸1/4版 X 4期=1.6万元
电视 新闻模式 专题报道 1.5万元
11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
共计约8.3万
2012年11月：
“关注两性健康，关注社会和谐”
针对10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定关注两性健康方案，实行健康体检普查。制定男性、女性健康体检套餐。活动期间生殖健康疾病全民健康扶贫基金援助治疗费、手术费均20% 11月24日庆祝全民健康扶贫工程协作医院——胶州湾医院，授牌已一周年。
请乡镇医院医生、企事业单位联络员来我院参观，见证一年的成长。
印制12月杂志。
费用预算：
报纸1/4版 X 2期=0.8万元
电视 新闻模式 专题报道 0.6万元
11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案
11月24日宴请费用
元 共计约7万元
2012年12月：
胶州湾医院2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”年末重音符--让2012温情常在, 新年将至，全民健康扶贫工程针对无医疗保障人群，全院百余项目、部分手术半价，微创手术特价（各手术项目及其它项目公示，让民众了解医院所开展项目）。
告知社会各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”所救助的人群，以及对胶州湾医院的感谢。公开公布一些感谢信，及特殊被救助人群的心声。制作大型专题片，报纸公布全年成果。
制定春节计划。
宴请新闻媒体、报纸媒体相关人员
费用预算：
报纸全版 X 1期=1.6万元
电视专题报道 0.6万元
宴请费用 0.4万元 共计约2.6万元
每月的活动方案根据现实情况，灵活调整，有好的媒体宣传方式及时了解跟进。具体情况及细节每月制定详细方案。每月都做好竞争对手的宣传资料收集，对于其他几家民营医院进行分析，便于适当调整我院方案。各活动及时和网络部沟通，一旦实施，网络做好推广宣传。
企划部
陈 冲 2012年1月5日
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推荐第4篇：开业企划方案
开业企划方案
一、活动背景
德国高仪，罗浮宫陶瓷，汇亞陶瓷强势登陆漳州。七星汤臣贸易有限公司将携德国高仪、成霖高宝、英国IVI、罗浮宫、汇亞、法狮龙、西门子电工、巴黎饰家软装、居梦园定制家具九大知名品牌，倾力打造漳州最大、最高端、最奢华的整体家居生活馆。七星整体家居生活馆，盛大开业，钜惠漳城。
二、活动主题
盛世开业感恩钜惠
.......买建材中BYD汽车大奖
三、活动时间
开业时间：2011年6月6日
四、活动目标
1、人气
大气势，大手笔，汇聚人气。
2、销量
力争当天各品牌签售万销量订单。
3、合作
赢得众多家装公司青睐
力争当天与家装饰公司正式签立战略联盟和建立真正的供求关系。
4、影响力
让顾客感受我们的规模和实力，彰显气势。
打造全新的七星品牌。
构建漳州最大的一站式整体家居购物平台。
新颖体验式购买，让顾客享受挑选与设计融合的便利和实惠。
五、目标群体
1、新交工中高端楼盘、所有在售和预售楼盘所有户主
2、漳州中大规模家装公司、厦门高端家装公司老板、核心设计师
3、当地具备一定名气的装修队伍头头、施工监理
4、老客户群体
5、漳州市企业家、白领、政府、银行等事业单位
6、县城高端客户群体
六、活动阶段
1、市场启动预热阶段（备战期）
（1）目标
A: 快速传播，深度宣传。在最短的时间将七星整体家居生活馆即将开业的消息
迅速传播。让漳州的消费者感到我们七星是他们首选的品牌，感受到我们七星
品牌的全面、高档、奢华与尊贵。是设计师、家装公司和工程的首选品牌。实
现开业信息的有效传播。
B：聚集人气，锁定客户。通过开业前的强势传播和充满诱惑力的促销方式。调动
起目标人群的兴趣和购买欲望。
C：形成一定销量。迅速将意向客户转化成准客户。
（2）原则
A: 大气势，大手笔。在宣传方面、现场活动、促销广告方面体现品味和档次，
彻底击垮竞争对手。
B: 地摊式和精准营销相结合。全方位营销方式，将客户深度挖掘并对小区及家
装渠道进行精确搜索，并及时跟踪，直至成交。
C：成立专业的开业督促小组。由营销总监、品牌经理、店长组成。
对活动组织和进度进行严格把控。一旦发现问题，及时沟通并处理。
（3）宣传主题及重点
宣传主题
盛世开业感恩钜惠..........买建材中BYD汽车大奖
2、订单成交阶段
（1）售至尊卡。20元售卡，购汇亞砖后可抵货款200元消费使用。并赠送
相应礼品（金龙鱼调和油一支）。
（2）促销政策。
1) 至尊有卡，惊喜升值
活动期间持至尊卡，即可抵汇亞货款200元消费使用。
2）感恩回馈，油礼相赠
凡开业当天凭至尊卡到店，即可获赠金龙鱼食用油一支。
3）进店有礼
老客户凭接收短信，到现场可免费获得精美礼品一份。（精美抽纸两盒）
新客户进店送农夫山泉一瓶并赠送精美环保袋一个（送完为止）。
4）盛典聚惠，超值心动
十余款砖超低特价专供，汇亞厂家强势支持，震撼漳城。
5）IVI开业钜惠，1元马桶抱回家。
活动当天前30名交货款满5000元以上，可以以超低价一元购买IVI品牌价
值XX的XX型号马桶一个。（每户限购一台，须持本人身份证取，限正价品）
6）高宝限量抢
全场XX折扣，并有多种组合套餐等你来抢，限量抢购。
7） 高仪
德国原装进口，多重套餐等你选。
8） 法狮龙
活动当天，特殊型号，买十片送两片。
（3）大师亲临，奢华家装，只限5户
1) 罗浮宫陶瓷携手国内顶级别墅设计大师征集5户奢华家装方案
2）凡当天家装全用罗浮宫陶瓷，家装面积在300平米以上的顾客，在预交全额
定金后便有机会获得顶级别墅设计大师，免费提供一份完美家装方案（限
前5名）。
3) 超值特价砖XX款。
(4) 至尊抽奖，惊喜好运
1）万众瞩目，汽车大奖等你拿
活动当天凡购买产品满10000元以上，付完全款后可获得特等大奖抽取机会，特等大奖为BYD品牌F0一辆。（使用权10年）；特等大奖，将在全场结束后由公正处现场公正处现场公正后抽取。抽奖结果当场公布并登报公示。
2) 史无前例，家电大奖等你抽
开业当天，订单金满5000元，就能参加幸运大抽奖品。
一等奖一名：32寸电视机。（价值3000元左右）
二等奖两名：豪华微波炉。（价值400元左右）
三等奖三名：豪华电磁炉。（价值200元左右）
幸运奖5名：精美茶具一套。（价值100元左右）
备注：最晚送货日期为月日（交完全款客户除外），参加此项
活动即视为熟读并认同该活动条款及内容。
3、广告词
a) 错过这次，再等十年。
b) 团购价、抄底价不如七星整场聚惠价。
c) 买建材都是神马 抽大奖抢车不是浮云
七、广告洽谈和前期策划
1、大型户外广告
城市核心广告位置（应提前一个月洽谈并预留）
2、公交站牌
主要核心路线（应提前一个月洽谈并预留）
3、小区广告
所有目标小区业主一手资料搜集，整理老客户信息，短信群发
(应提前半个月搜集完毕，分两次发送，开业前三周，开业前一天）小区有利广告位置
（应提前一个月洽谈并预留）
4、报纸
当地核心报刊半版或者整版开业促销广告
（应提前二十天洽谈并预留，报纸内容应在开业前一周内设计完毕）
5、DM单页
单页散发和夹报宣传
（单页制作应提前十天设计完毕，开业前七天制作完毕）
（单页散发应提前一周联系，提前两天就开始散发，至开业当天)（单页夹报应提前一周联系报社，提前一天夹报散发）
6、网络广告
7、巡游车队和巡游人员
（巡游车队应提前十五天预定，巡游车喷绘应开业前一周准备完毕）（开业前三天开始巡游，至开业当天）
8、店内布置
堆头箱子、海报、易拉宝、爆炸贴、地贴、吊旗、气球、拱门、帐篷、红地摊
（店内促销广告品应提前十天开始设计，一周内制作完毕）（气球、拱门应提前一天申请和洽谈完毕）
（所有店内外广告应在开业前两天开始布置）
9、当地新闻媒体邀请
四、开业方案确定
1、前期与厂家沟通
与厂家代表商谈：开业方案，促销产品支持和广告支持
（应提前二十天沟通，开业前十天确定各品牌支持方案和政策）
2、相关广告设计与制作
（应开业前十二天定出最终开业方案，开始相关广告制作）
五、嘉宾邀请和请帖送递
1、亲朋与重要贵宾
2、
推荐第5篇：秋冬企划方案
2014秋冬企划方案
一.企业品牌介绍
1，介绍企业文化。主要介绍品牌文化发展历史及未来潜力。
2，品牌定位、主题、风格。品牌的目标消费人群人群，消费者消费水平及消费心理。
二．秋冬色彩计划
1，灵感来源。附图片
2，色彩比例（主色系，辅助色系）附图片
三．面料、款式
1，14秋冬主要采用的面料。附图片
2，款式流行。附图片
3，款式所总量占百分比（套西，便西，夹克，羽绒服，大衣，裤装等）
四．系列吊牌、尺码。附图片
五．市场营销
1，各种款式的价格定位
2，市场环境分析（竞争品牌的分析）
3，经营模式
4，店铺选址的要求
5，营销环境（橱窗的展示）
6.促销策略
7，商品展示
推荐第6篇：秋冬企划方案
2014秋冬企划方案
一.企业品牌介绍
1，介绍企业文化。
2，品牌定位、主题、风格。
二．秋冬色彩计划
1，灵感来源。附图片
2，色彩比例（主色系，辅助色系）附图片
三．面料、款式
1，14秋冬主要采用的面料。附图片
2，款式流行。附图片
3，款式所总量占百分比（套西，便西，夹克，羽绒服，大衣，裤装等）
四．系列吊牌、尺码。附图片
五．市场营销
1，各种款式的价格定位
2，市场环境分析（竞争品牌的分析）
3，经营模式
4，店铺选址的要求
5，营销环境（橱窗的展示）
6.促销策略
7，商品展示
推荐第7篇：网络公司企划方案
目录
第一章：摘要
第二章：公司介绍
第三章：产品服务
第四章：市场分析
第五章：营销战略
第六章：财务计划
第七章：风险分析及对策
第八章：网站规划
第九章：法律依据
第十章：附录
第一章摘要
一宗旨及商业模式
飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌，网络公司企划方案。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。
二市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。
三我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。
针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。
针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。
四竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：517
3、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
五团队优势
我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。
第二章公司介绍
一宗旨
网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。
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我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。
服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
二公司发展将分为四阶段
第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。
第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。
第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗
第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更
三公司架构
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。
市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。
组织架构图：
四公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。
把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五企业文化
更理性的思考，更高涨的热情
更规范的管理，更先进的文化
更宽广的心胸，更开阔的视野
1.核心价值观
以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流
2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。
【1】【2】【3】【4】【5】
企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢，规划方案《网络公司企划方案》。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战。
提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。
用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。
专注目标，形成规模。
集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作。
建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。
第三章产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。
针对游戏代练工作室的服务。
黄页链接
这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。
广告服务
本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
推荐服务
本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。
第四章市场分析
国内网游行业
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。
2011年中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比xx年增加了22.9%。预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万，2011年到2013年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。
游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。
正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。
目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？ 「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」
密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。
对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。
第五章营销策略
盈利模式
一黄页链接
本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。
由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于xx元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）
二“推荐”业务
本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可
选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）
三广告业务
本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。
每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。
第六章财务计划（另附）
第七章风险分析及对策（另附）
第八章网站规划
摘要：
在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。
本项目主要采用mvc设计模式。
struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。
网站功能
本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。
1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。
2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。
3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
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1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix、linux还是windowxx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
jsp开发网站
数据库：sqlservletxx。
软件平台：eclipse,dreamweaver.服务器：tomcat6.0
项目描述：
项目基于j2ee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、spring、ajax、xml等技术,同时系统采用7层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、dao层、持久化层和数据库层。
1．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用dom4j进行xml解析，使用log4j实现日志管理。
2.web层使用struts框架，配合使用jstl元素,使用ajax技术实现无刷新提交。
3.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命周期以及各种服务的注入关系。
4.dto层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想中各模块或层之间松散耦合的目标。
5.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层无缝耦合起来。
6．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大量使用正则表达式进行查询操作。
7.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解决代码的重复冗余问题。
8.ajax在现在社会用的广泛。在java的程序中有dwr的动态及时更新数据新闻发布系统：
通过jsp、servlet、javabean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp执行动作跳转中控servlet之间的关系影射。通过javabean来复值取值，用到以下技术。
数据库设计
1需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;
2概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;
3.详细设计阶段：将e-r图转换为多张表，进行逻辑设计,并应用数据库设计的三大范式进行审核;
4.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;
5.软件测试阶段：……
6.安装部署：……
第九章法律依据（另附）
第十章附录
推荐第8篇：网络公司企划方案
目录
第一章：摘要
第二章：公司介绍
第三章：产品服务
第四章：市场分析
第五章：营销战略
第六章：财务计划
第七章：风险分析及对策
第八章：网站规划
第九章：法律依据
第十章：附录
第一章摘要
一宗旨及商业模式
飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。
二市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。
三我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。
针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。
针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。
四竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：517
3、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
五团队优势
我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。
第二章公司介绍
一宗旨
网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。
我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。
服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
二公司发展将分为四阶段
第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。
第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。
第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗
第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更
三公司架构
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。
市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。
组织架构图：
四公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。
把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五企业文化
更理性的思考，更高涨的热情
更规范的管理，更先进的文化
更宽广的心胸，更开阔的视野
1.核心价值观
以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流
2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。
企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战。
提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。
用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。
专注目标，形成规模。
集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作。
建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。
第三章产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。
针对游戏代练工作室的服务。
黄页链接
这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。
广告服务
本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
推荐服务
本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。
第四章市场分析
国内网游行业
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了10年，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。
2011年中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比XX年增加了22.9%。预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万，2011年到2013年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。
游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。
正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。
目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？
密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。
对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。
第五章营销策略
盈利模式
一黄页链接
本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。
由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于XX元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）
二“推荐”业务
本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可
选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）
三广告业务
本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。
每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。
第六章财务计划（另附）
第七章风险分析及对策（另附）
第八章网站规划
摘要：
在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。
本项目主要采用mvc设计模式。
struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。
网站功能
本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。
1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。
2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。
3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
推荐第9篇：下半年企划方案
2011年下半年企划方案
下半年季节跨度大，是全年销售的旺季。我们要针对下半年各重大节日及季末除清，把握新品上市的有利时机，提前总体统筹策划新绿洲的企划活动方案。9月喜迎新绿洲开业，开业初要做好大批的宣传广告，在开业当天举办大型的开业庆典活动，服装商品要围绕“秋装新品上市”，带动穿类商品秋季的销售，“十一”、国庆长假档期中各楼层和各部门，要分别规划各自活动主题，以此带动国庆长假的总体销售。并且以我们优质细心的服务，为来带新绿洲购物的每一位顾客都留下良好的印象，不仅提高了企业的知名度，还吸引了更多的消费者。紧抓每一个重要时节，搞好每一次营销活动，让更多的消费者喜爱新绿洲文化广场，提升商场的效益，让顾客买的每一件商品都觉得物超所值，在市区、油区树立良好的形象。
2011年9月企划方案：
九月十月在商场素有金九银十之称的美誉，九月迎来了新绿洲文化广场的开业，
以我们崭新的面貌和热情的服务征服来到新绿洲购物的每一
位顾客
（一）、活动主题：
开业庆典，欢乐金秋
（二）、开业庆典活动内容：
1) 首先由礼仪小姐微笑迎接各位领导并协助剪彩，之后选出两位领导进行短暂的演讲，讲述企业的文化等等。
2) 演讲完毕开始文艺活动的演出，可请现役的歌手以服装品牌代言的明星来提高商场的人气
3) 在活动进行中，保安在维持好现场的秩序以及，安全的保障工作
4) 所有职能部门都要在场成立活动应急处理小组，以处理现场突发的各项事件
5) 在渤海路两旁的所有路灯上都挂上新绿洲开业彩旗，提高商场的知名度
6) 9月12日也正是合家团圆的中秋佳节，推出越买“月”实惠的活动，凡在本商场购买的月饼满xxx元即可得到不同的优惠
7) 开业大酬宾，全场优惠，免费停车，购物满xxx元可兑换开业大礼包一份
8) 商场营业期间会不定时段的抽取幸运顾客进行提问，全部答对可获赠礼品一份
（三）、活动准备及预算：略
2011年10月份企划方案：
在新绿洲开业的第一年里我们将迎来中国的第一个大节日“十·一”，十月一日是祖国的生日，力争在十一消费“井喷”期间，通过新一轮营销策划活动，在创收高销售的同时，提升品牌形象、商场人气为本次活动的重点目标并在这欢乐祥和的节日里迎来我们第一季的销售高峰
（一）、活动主题：
缤纷国庆，好礼至上
（二）、活动时间：
10月1日—5日
（三）、庆“国庆”迎中秋活动内容：
1.商场对整体的促销特卖活动（买赠或是换购）。
2.所有POP要改为国庆节主题的内容，挂条幅及巨幅海报
3.商城一楼大厅或是门口搞大型抽奖活动（购物满XX元，凭小票可抽奖一次）
4.购物一次性满XX元即可在收银台处换取XX元现金券。购物满XX元立减XX元，或是买送等活动
5.喜从天降，三重好礼送不停：
1) “一重好礼”：购物完凭小票和国庆节新绿洲的宣传册即可获赠小礼品一份
2) “二重好礼”：购物满XX元可参与抓现金游戏，一次抓出几枚硬币可减等价现金或等价小礼品
3) “三重好礼”：幸运抽大奖，100%中奖率，让您把欢乐实惠带回家
（四）、活动预算：略
2011年12月份企划方案：
寒冷的冬季已经到来，刺骨的寒风让人们穿上了厚厚的衣服，虽然寒冷的天气可能会对顾客的出行带来影响，但是寒冷的空气是吹不灭人们消费的热情，因为12月25日是人们所熟知的圣诞节。
（一）、活动主题：
唯美圣诞节
（二）、活动内容：
1.圣诞节主题促销。（并更换成所有圣诞节主题的POP）
2.搭建圣诞节的专题促销商品陈列区，组织相关商品。
3.圣诞节期间，在商场1楼或是正门口摆放一棵巨大漂亮的圣诞树，准备500顶圣诞帽子，凡是当天在商场一次性购物满XX元（不能累计，剩余不记），即可获得商场赠送的圣诞帽子一顶。
4.在圣诞节当天选取几名商场工作人员装扮成圣诞老人的模样，旁边放个大红口袋，里面装满包装精美的小礼品，在当天进行派发。圣诞节期间商场全天播放圣诞节期间的音乐，让商场充满节日的气氛。
5.圣诞节促销活动方式：
（1）、圣诞节期间为迎接节日气氛部分商品打XX折。
（2）、购物满XX元，即可获得圣诞礼金券（XX元）一张。
（3）、在商城凡是购物达到XX件数（食品除外），可获赠圣诞礼物一份。
（三）、活动预算：略
2012年1月企划方案：
“元”有开始之意，“旦”指天明的时间，元旦代表着新的一年的到来，在1月23日春节到来之际，新绿洲全体员工以全新的姿态崭新的面貌展现给每一位新老顾客
(一)、活动主题：
喜气迎门，欢度春节，新绿洲大BUY年！
(二)、活动时间：
略
(三)、活动内容：
1) 提前1个星期做好广告工作，印刷宣传广告彩页，制作春节主题POP和DM宣传册
2) 搞大型的促销活动：
① 搞限时抢购活动，分时间段，部分商品超低价促销
② 会员积分活动，在春节期间购物满XX元或XX分时可换购商品
③ 在不固定的时间段抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款
④ 推出限量特价款，数量有限，卖完为止
3) 在商场购物期间不定时抽取幸运顾客，只要在商场里购物凭小票可领取红包一份
4) 在购物期间凭小票满XX元，可赠元宵一份，预示团团圆圆（限量）
5) 推出大型或小型的抽奖活动
(四)、活动预算：略
推荐第10篇：服装企划方案
服装企划方案(精选多篇)
童趣服装品牌企划方案
一、设计风格
舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料
面料大多采用全棉布、水洗布、双
面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受
三、目标消费群
0岁至5岁的学前儿童
6岁至10岁的儿童
四、价格
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略
1、店面布置
店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传
0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
3、促销活动
以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折
价。
生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
服装商品企划：因时而变方能决胜未来
第一节内部因素和外部环境的变化
◆ 影响未来商品企划的内部因素
① 款式开发将成为一个“连续流
行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式
③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型
④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响
◆ 环境的变化趋势
第二节商品企划系统的变化趋势
◆商品企划职能的发展
服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。
企划师不再是单纯的提出系列开
发设计，等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。
尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。
◆ 评估标准的变化
① 评估范畴的延伸
② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用
③ 评估理念的不断翻新
视觉对顾客的影响
现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。 ◆ 形成关注中心
色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦
具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住
顾客的目光
◆ 调动求职兴趣
视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会一直关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的兴趣。
服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣
◆ 引导品牌理解
企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解
◆ 激发购买动机
服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客如同身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起
来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象，常常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。
特别是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品
引发兴趣的要点
一、设计要素
◆ 服饰风格
风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。
◆ 品牌形象
服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。
◆ 空间布局
营销场所的空间布局是展示设计
的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。
◆ 背景音乐
营造气氛
二、艺术特色
◆ 形式美感
由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加注重创造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。
◆ 艺术风格
在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点表现的中心内容，谁急构思也应该围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，
色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，需要注意的是：终目的是吸引顾
客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。
三、环境气氛
① 情调营造
② 寓意表达
③ 感性体验
绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷
浅谈婴幼儿服装市场营销策略
洪茜茜服装设计与工程09109138111
摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着
企业经济效益和经营成果的成败。
关键词：婴幼儿市场营销策略
随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。
一．婴幼儿服装市场的概况
在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满足消
费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。
二．婴幼儿服装营销策略
2.1 品牌文化
品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。
多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 形象策略
企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。
2.3 产品策略
产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面: 核心产品、有形
产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。
绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷
2.4 促销策略
促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者认识商品所能带来的利益, 从而能够引起消费者的兴趣, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特
殊, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以, 促销手段必须准确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“ken m an”, 即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。
2.5 概念营销
所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
三．婴幼儿服装营销发展思路
3.1增加特色策略
婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举
个嗒嘀嗒的例子，在他们2014年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。
3.2“以人为本”的营销思路
要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用”爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。
3.3树立“感性营销”的新思路
所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为
来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。
3.4 网上营销
互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。
总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满足消费者需要后
给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。
参考文献：
郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济研究20148月上旬刊，总第238期，p190
吴国华，婴幼儿服装营销策略研究，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，p83
阮世陶，”狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场观察2014年5月,p80
服装企业企划的作用
”凡事预则立，不予则废。”企业在经营时，各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，企业最需要一份科学而完备的经营计划。经营计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让企业知道设想是否可以实现？能从经营中获到底可以得多少回
报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等，
企业规模小时，企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。企划工作并不同于简单的计划和策划，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企业的企划班子，既是企业的战略核心智囊团，又是企业策略执
行监控组织。
企划是航标，销售是航船。企划是理论规则制定机构，销售是执行机构。企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法达成结果。企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天，销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。成立企划部就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。
很难用一句话表述企划部是做什么的。用历史人物来表述企划部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色；对销售部来说，企划部履行的是作
战参谋部的角色。
a 制定科学合理的商品生产计划。
确定下期商品生产计划是企划部工作的中心工作之一，对于服装企业来说，合理的生产，降低成衣库存是最重要的，如何合理计划是重点，企划部可根据公司经营状况、以往销售情况、设计开发能力、发展情况、企业目标、资金状况等等，将信息整合，分析，做出方案进行论证，然后实施。
b 根据设计开发情况，合理制定实施采购计划。
企业的商品生产企划书是企业生产的基本依据，设计开发工作基本据此开展，企划部应随时掌握设计开发情况，并结合财务部门情况，制定原料采购工作计划，使保证生产工作顺利开展。
c 有效控制商品生产，保证商品的按时上市。
企划部应掌握产品生产全部信息，全程控制产品的生产时间和过程，即时处理突发情况，保证商品按时上市。
d 可依据公司商品运营情况，做出分析。
企划部应了解产品的进度情况，适时合理调整生产计划，对于销售较好的款式，理性安排追单。同时企划部可定期下店，对商品进行追踪观察，了解销售情况，作出分析报告，以供企业参考和制定下期企划工作。
e 企划部有利于企业有计划实现企业目标。
企业要发展壮大，就必须有目标，但是目标的制定不是盲目的，应该是经过合理分析和科学论证的，企划部承担着这一重任，根据企业的发展，市场，销售、财务等情况，合理分析发展空间，同时考虑积极和消极的思路，充分考虑成功与失败的可能性。在制定企业目标后，按照新目标有计划地开展工作，才会实现企业目标。没有理论依据，没有可行性的主观企业目标是很难实现的。
f 企划部的工作有利于企业加强内部管理。
g 企划部利于保持品牌主体风格，产品风格不依赖于设计师。
h进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。
i 制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为。
j 拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施。
k制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。
l 配合销售达成行销目标，提高企业效应。
m负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。
企划并不能凭空变出一座金山，在企划过程中，优化整合资源是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划
的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。
观念就是财富，眼光就是效益，思路决定出路。 企划和销售的目标是一致的：促使企业更强、更大。
服装销售企划的核心
1．企划人
企划是创意、设计、论证和测评等～系列的集合，是观念的创新、知识技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出，方案，制订，关键在于企业的销售企划。能否实施、实现，达成既定的目标，产生效果，关键在于企划人的能力。企划人的能力就是企划人在专业
领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、学习能力的总和。
预见能力
预见能力是指在深入了解服装产业、领域特性的基础上洞察未来，预测今后服装市场销售发展趋势的能力，这是企划人必备的“未来意识”。企划人必须善于使用各种预测手段，预测工具，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作。 广告衫厂家
构思能力
构思能力是企划人心智的最高体现，是企划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。
构思如同建筑中的框架结构的建设，是企划之要。构思的深浅取决于企划人对未来的预测，对资源的把握和自身知识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。
创造能力
创造能力是企划人在企划方案提
~ 26 ~
出、展开、推进和实施过程中解决问题的能力。从资料、信息的整理运用，主意的发现、选择，构思的精细巧妙，方案的表现、描述，到企划的沟通灌输，每一个阶段都需要创造力。因此，创造能力与构思能力同为企划之要。
包括企划人的创新能力、文字驾驭能力、平面设计能力、广告设计能力等，是企划人必须具备的基本能力。 广告衫订做
学习能力
销售企划是一个动态的活动，企划必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中进行。企划人需要学习新的市场营销理论，学习新的品牌管理理论，学习各种有益于企划的知识——只有不断学习，接受新的资讯和新的观念，企划才会存活下来。
广告衫
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~ 28 ~
第11篇：活动企划方案
活动企划方案
一、宣传企划方案：
1、由中央厨房员工组建锣鼓宣传队伍，共5人。主鼓手1人，
副鼓手4人。组建后加强对锣鼓敲打技术的练习。
2、各店面挑选8名员工，组成团队参与到锣鼓宣传队伍当中，
负责举牌、分发宣传彩页等各项工作。
3、宣传过程中须整洁、统一着装、统一口号。
4、宣传路线各店周边所有街道分批进行游行宣传。
5、宣传效果:紧密、团结、整齐有序的游行队伍在宣传当中定
能造成不小的轰动。动静较大，但能吸引路人及周边商铺人员的注意，产生好奇心理和猜想所发生的事情。一看，哦，翔天下在搞活动，定能起到事半功倍的效果。
6、组建完成后的锣鼓宣传队将成为我公司独有的宣传工具，比
起电视台、发短信、宣传车等宣传工具，费用方面很低，可长期使用。
7、锣鼓、服装费用约1200元左右，各店宣传彩页、广告牌约
600-800元左右。
二、火锅达人企划方案：
1、每月1-15日在全公司各店面将举行火锅达人活动。活动将
设第一名火锅达人奖，第二名火锅大使奖，第三名火锅名人奖。获得奖项的顾客将颁发翔天下火锅达人卡、大使卡、名人卡。
2、获得达人奖的顾客将在3个月内在公司任何一家店面免费
消费（限三人），获得大使卡的顾客在2月内在公司任何一家店面免费消费（限三人），获得名人奖的顾客在1月内在公司任何一家店面免费消费（限三人）。
3、达人的产生：至活动之日起，凡公司任何店面消费金额最高
的将成为达人，第二名为大使，第三名为名人。
4、各店将制作消费排名榜，统计活动期间个人消费金额。姓名、
电话填写，做到公开、公正。或者显示瓶进行滚动播放。
5、产生的达人将拍照制作成宣传画（易拉宝），放在各店面门
口，作为形象宣传。
6、根据各店面的经营状况，活动期间八分场店、河口店实行
8.8折，孤岛店8折、邹平店7.5折优惠。
7、将设自助免费菜品台。菜品包括酱货、蘸酱菜、果品、青菜、
小瓶汽水。
8、小礼品设置:就餐后每桌小礼品的领取，玩具、挂饰、日用
品、调味料等。
9、此活动每个环节必须紧紧相扣，缺一不可。
10、活动企划案二正在筹划中。
第12篇：315企划方案
中青国际家居3.15活动方案
活动主题：“春意盎然”3.15“春风行动”在中青
活动时间：2013年3月15日—2013年3月17日
活动细则：
1、无购物抽大奖
活动期间在宿迁五星电器购物满2000元的顾客凭购物小票，或在家配网联盟商户（所有家配网联盟商户均放置本次3.15活动展架）消费的顾客凭购货凭证，宿迁电信用户凭3月份缴费发票，或持有中青国际家居3.15活动宣传单页的顾客，在活动期间至中青国际家居生活广场B区收银台即可领取礼品一份。 同时还可参与“无购物抽大奖”活动，参与办法，凭个人有效证件及上述票据之一，即可领取免费抽奖卷一张。按照要求填写完整后，将抽奖券副券投入抽奖箱内，即可参加活动。3月17日下午4：00抽奖，中奖者当场兑奖，过期作废。
奖品设置为：
一等奖（ 2 名）：精美陶瓷一套
二等奖（ 10 名）：品牌电吹风一台
三等奖（ 20 名）：清洁大礼包一套
鼓励奖（ 50 名）：二斤装品牌大米一袋
2、购物抽大奖
活动期间，购物（定金）满2000元并将全款交到商场收银台的顾客即可领取抽奖券一张，以此类推，最多可领取20张封顶。顾客填写完整“购物抽大奖”奖券，将抽奖券副券投入抽奖箱内，即可参加活动。每天下午4：30开始抽奖，中奖者当场兑奖，过期作废。（特别提示：下午4:00封抽奖箱） 奖品设置为：
一等奖（ 1 名）： 金条一枚（5g）
二等奖（ 10 名）：精品四件套一套
三等奖（ 15 名）：五升食用油一桶
3、购物“折上折”
活动期间，所有在五星电器或家配网联盟商户消费的顾客，凭购物小票或发票至中青国际家居生活广场购买家具，并统一至商场收银台交款，即可在成交价基础上再享9.8%折优惠。（特价产品除外）
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回执
现收到中青国际家居生活广场3.15活动方案，确定参加本次活动并严格按照活动细则和要求执行。
费用分摊：活动4—购物“折上折”可在成交价基础上再享9.8%折优惠，这部分费用由商户自行承担。其他费用由商场承担。
注：本商场业主、营业员不得参与活动，如有发现商场将按其所得奖品价值的5倍进行处罚，并承担由此造成的一切后果。 品牌名称：商户签字：日期：
第13篇：家具城企划方案
家具城企划方案
一、市场调研、市场分析
2010年对于所有的家具行业来说，是个销售态势复苏和市场竞争的一年。 2011年国家政策的主旋律还是要扩大内需、拉动消费，稳步推进城市化进程，抑制房价过快上涨，加大廉租房、经济适用房的建设力度。从这一大环境来看，家具作为大宗耐用的消费品，今年的市场的需求量将延续去年的发展，在全国家居商场2010年的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化的带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。过去的两年里，国内较大的家居卖场相继进驻通城（红星美凯龙、居然之家），塑造新的商场形象同时。而新商场（百安谊家二期、红星美凯龙二期、居然之家二期）不断的涌现，家具行业的新店频开、卖场升级装修等举措无不传递着这样一个信息：2011年南通的家具竞争将会是集中在卖场与卖场之间的博弈，竞争将会异常激烈，消费者将成为最大的赢家。
为此美丽华红木大世界将要很好塑造形象，加入这激烈的竞争当中，为了更好的发展和生存，适应社会消费的需求与发展，以打造中高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业的后期良性循环发展。特制定本方案。
二、明确我们的优劣
针对美丽华红木大世界及周边市场，打造高端家具中红木家具专业市场中高档消费精品卖场为主体思路，促进销售。现分析我们的优劣。
我们的优势：
1、周围商圈成熟，家居建材市场集中。
2、在商品上，我们专做红木，品种多客户选择多。
3、在地理位置上，我们处于南通北大门的入口。
4、针对于新区及周边市场定位，我们位处城北大桥周围的顾客在买家具中的10%高消费，25%中端消费，品位高、具有一定经济实力的消费者。
5、新北区要促进周边环境的改善，众多高端房产开发商也进入开发，高端小区增多。
6、从各商家和客户反应上看，都对美丽华红木大世界拥有足够的信心和期待。我们的劣势：
1、商场管理经验不足。
2、商场形象布局差，视觉不完美。
3、美丽华红木大世界缺少整个CI、VI、MI、BI系统的完善。
4、宣传不足，知名度不高。
5、与南通家具市场相比，在面积上，我们属于一个小型卖场，周围大市场逐渐开发。
三、我们的目标
从理念行为上进行改进创新，在未来的几年内，美丽华红木大世界将创建南通家具行业一流品牌企业。专做红木，这个目标不是口号，而是以此为基准，在各影响因素上进行思考，然后执行，最终达成的一个具体的目标。
1、长远目标
（1）、建立符合市场机制的家具品牌卖场。
（2）、以品牌为主线进行多元化发展。
2、短期目标
（1）、制定整合营销方案，获得商家的认可。
（2）、达到一定阶段的知名度和美誉度。
（3）、为实现销售目标作品牌支持。
四、我们的宗旨
创造美好生活空间，满足商户的要求，共同推进美丽华更好更快发展、共同做好做大市场、共创辉煌未来。增加与消费者的零距离沟通。一切以消费者的需求为主，以创新为企业生存的法则，以服务为竞争优势，为消费者营造一个幸福的家居生活场景。
五、我们的品牌名称
品牌的名称不仅仅区分于其它商场的名称，更重要的是代表着一种企业文化，一种企业发展理念。美丽华红木大世界品牌名称是标准化，人性化的产物，按照公司的总体战略，我们立足南通，向全国发展延伸。
六、我们的品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美
术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。建议标准色彩以红色为主，在中国，中国红，传统上表示喜庆、积极。黄色为辅助色，中国封建朝代从宋朝以后，黄色是皇帝专用颜色，如“以黄为贵”，更好的诠释美丽华红木大世界品牌的内涵：品味、尊贵。
七、我们的品牌定位
美丽华红木大世界在品牌的定位上，将锁定中高档家具形象的策略，直接与众多厂商联盟，确立美丽华红木大世界高档品牌的强势形象。通过品牌传播建立消费者这样一种观念：到美丽华红木大世界的确是好：用超低价格买高档品牌家具，而在质量上保障，样式上考究，款式上新颖。
八、我们的品牌形象定位
红木家具天然、环保、品位、时尚、尊贵、积极的知名品牌。
九、我们的品牌广告词（广告语、宣传口号）
美丽华红木大世界专做红木家居市场。
到美丽华红木大世界买你想要的红木家具。
我们深信美丽华红木大世界在各方面的改进完善后，必定成为南通及周边的红木第一家居卖场的目标。
十、我们的配套资源
为了更好的进行市场化运作，必须走出一条与众不同的路子，而商场整体资源要配套，这样才能更好的实现预期目标。
统一管理：目的提升服务，避免有的商家无销售人员在场。
统一培训：目的提高商场人员素质，减少流单量。
统一收银：目的提升商誉度，企业的信誉度。
统一折率：目的根据公司营销策略，商户必须统一配合，特殊者另书面说明。社区物料统一形象：消费群针对新社区的入驻业主，以不定期宣传为主。
配统一形象面包车，帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装等企划物资，增强企业的形象VI统一及知名度的宣传。
卖场内部空间根据不同季节和节气做不同的形象布置展示，营造销售氛围。
卖场尽量给每个商家提供形象展示平台。形象展示由统一规划制作。
十一、我们的品牌建立
1.关于先行赔付操作
对于“先行赔付”，塑造卖场良好形象，建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾，以消费者为上帝原则，为消费者负责，商场可直接先行赔付，进行合理的换货、调货、退款等，达到顾客满意。
2.优化企业结构，增强管理服务意识
一个好的企业，必须有良好的组织结构，事事有人管，团队的核心能力，不扯皮，良好的监督管理机制，这样才能更好的进行发展。
3.完善商场管理体系及服务体系
以终端销售为主，必须有一套完整的管理体系，这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求，了解顾客所需，达到顾客满意。
4.塑造媒体形象统一
所有形象推广及视觉形象必须统一，有特色，抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本，达到预期宣传目标。
必须是配套宣传，执行到位，不能脱节，细节决定成败。
十二、关于企划部的组建
1、设计1名：活动期间的形象设计及包装.企业内刊编辑设计，宣传刊、报设计，企划物资的建设。
2、市场营销3名：负责团购、社区、家装公司等相关信息收集，谈判，活动执行配合。
3、客服2名：负责回访登记，并做网络沟通，建立资料档案。
4、经理1名：负责整体活动策划、定位、谈判、方案、执行、管理。
十三、解决卖场人流量的企划营销模式（具体细则建立中）
1、树立现代营销观念
2、实施创新策略
3、加强品牌的宣传推广（户外广告、公交广告、站台广告、小区广告、当地媒体、网络广告、企划物资等）
4、与商家建立良好的合作关系
5、实施独特营销策略
6、重视顾客服务营销
7、大型家具团购
8、会员卡、VIP贵宾卡
9、上门贴心售后维修服务
10、家具装修知识大讲堂
11、家具DM杂志推广
12、小区宣传
13、促销活动
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第14篇：市场造势企划方案
市场造势企划方案
开业前：
一、内部造势
1、市场主体楼外立面视觉效果；
（1）市场标志、字号（发光字）；
（2）楼顶巨型字；
（3）主体楼外立面广告牌（大品牌）；
（4）主体楼正大门壮观效果。
2、主体楼内部功能系统视觉效果；
（1）中央大厅视觉效果，总服务台设计；
（2）照明系统视觉效果；
（3）通道地面视觉效果；
（4）通道顶面视觉效果：POP吊旗、安全通道指示牌、商品区域指示牌、功能区指示牌（卫生间、电梯、服务台、休闲区等）；
（5）主体楼内部前面灯箱广告牌，市场经营理念、友情提示、家居文化知识、楼层经营区域品牌分布导购灯箱视觉效果；
（6）楼内立柱灯箱视觉效果图；
（7）中央大厅门口楼层区域灯箱台。
3、市场外广场造势；
（1）高炮广告牌视觉效果：①水塔改造；②烟囱改造；
（2）停车场（停车线、停车场立柱广告位）。
二、市场外部造势；
（1）路牌引导牌（8块）指示到市场位置；
（2）沿204国道道旗；
（3）城阳繁华地段路杆灯箱广告牌（铁饼）大商场周边、正阳路段；
（4）老市场周边广告牌（正阳路转盘桥体）；
（5）公交车车体（城阳环城公交车、城阳-青岛车）。
开业后
（1）开盘小区内广告牌、楼道公告栏广告、楼层提示即时贴、高层电梯内广告牌；
（2）制作MD单整合市场品牌资源，小区设点宣传；
（3）组织业主进行主材团购；
（4）针对某开盘小区组织家装公司进行户型设计、工程预算、主材选购专题发布会，主题
是“菜单式工厂化环保装修”；
（5）市场内部热场活动：抽奖活动；促销活动；
（6）品牌产品广场促销活动。
（7）营造四层样板房体验馆。
（8）制作“网上城阳装饰城”专业网站。
（9）与“国美”、“苏宁”电气公司联合促销。
（10）与房地产公司联合建造样板房促销。
第15篇：某品牌服饰企划方案
***品牌企划活动方案
一、市场分析：
a、市场基本情况
由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀，促使人们的消费趋于理性，加上银川做服饰贸易的企业较多，竞争非常激烈。所以对市场的把握和品牌的定位一定要明晰。
***品牌市场定位为（中）高档男（女）休闲装，根据公司对这一品牌的品质、款式及售价情况，可确定我们的消费群体年龄为18-30岁之间的男女青年，他们具有如下身份：大学生、白领、个体等。
这是个特殊的群体。他们平日里忙于生计，只有在节假日及下班后才有心情购物，消费观念前卫，对品牌有较强的识别及依赖性，只消费值得消费或者不得不消费的商品，商品的质量及价位是决定他们是否消费的最大动力。
b、竞争商家情况
银川做服装的商家较多，针对18-30岁这一消费群体所经营的品牌更不少，主要竞争对手有：昊昱公司代理的生活几何、班尼路；此外还有其他商贸公司所代理的品牌：如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。
由于这一消费群体购买了其他品牌的服装，在钱包被掏空的情况下，即使我们的服装再好，他们也再无必要去消费。次要竞争对手是做运动服饰的公司：比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁；还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓。他们的运动服装价位也较高端。
C、怎样推广我们的品牌
（一）我们的品牌必须市场定位准确，这就要求我们的品牌档次和品质都不逊色于市面上的其他品牌，以确定我们是否有足够的竞争优势。
（二）价位合理、款式新颖、色彩鲜明。马克华菲是不错的品牌，因为其价位偏高，市场定位模糊，在银川的市场一直不乐观，只有东方红还有1个柜台再勉强经营。
（三）选择多样、个性的推广方式。面对我们所定位的这一消费群体，他们由于收入及经济上的压力，消费动力不足，我们要靠宣传推广和商品的高品质、高性价比等内外部诱因促使他们消费及关注我们的商品。
二、企划方案：
A方案：限时抢购活动
开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。
合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-6028018
步骤一：装修上货完成，开业前2-3天，短信群发：编辑内容如下：***品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾，限时抢购，仅次一天，欢迎您的光临。地址：银川新华街金凤凰电影院对面，服务热线0951-6023222。
费用预算：每条4-5分钱，10万条4000-5000元。
合作单位：宁夏天信科贸有限公司电话：0951-604291
1步骤二：利用公司30家店铺的销售网络，印刷500-1000张抢购券，每个店按店员人数分发下去，让他们送到进店或者公司顾客的手中。统计公司VIP客户的数量，印制邀请函附带抵值券，通过邮寄等方式送达他们手中。
抢购券面制作要求精致、无面额度限制，必须注明不可兑换现金，不找零，只限开业当天使用，每张券限购1件货品，只能抢购指定货品。
抵值券：同上，有面额可根据公司运营部决议，将面额定为
100-300元，需注明不兑换现金、不找零、盖章有效，不限制或放宽时限。
步骤三：开业前一天将活动所需的商品备齐。比如指定抢购的服装，礼品及氛围的营造等。
抢购活动既然要限时，就必要做到时间段控制得当，不适过长，以1-2个小时为最佳。时间短了没效果，长了容易混乱，劳命伤财。
所指定商品价位不宜过高，款式及样式不能太单一，杜绝让顾客失望而归。数量可限制在100-200件之内。成本核算公司可详细核实。
注：活动期间需划定抢购商品的区域，或制作地台、地堆，将服装陈列整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌的印象。公司需抽调人员维持现场秩序，解决一些可能突发及其他微小事务。
预期效果分析：此活动能聚集人气，杜绝开业冷冷清清的现象，由于只赚吆喝不赚钱，能赢得消费者的好感，培养他们对于这一品牌
有初步的好感和切身体验。至于公司的收益，从长远来看，盘点后不亏损，就已经达到了预计的效果。
费用预算：要结合营运部的相关数据。
B方案：街舞表演活动2天
街舞是种青年一代时尚、前卫、奔放的肢体艺术，年龄段及艺术形式很符合公司对***品牌服装的市场定位，让这群活力四射的人穿着我们的服装舞蹈，会引起意想不到的市场反响。
开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。
合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-6028018
步骤一：鉴于银川本地的街舞团还不成规模，技艺不精，可从西安等大城市请较专业的街舞团来演出。考虑到卖场门口没有足够的活动空间，可和建发东方红广场管理层协商，租用广场区域，划定指定位置为这一活动提供场地。
步骤二：活动之前先做好广告推广，设计精美、富有感染力的商业海报50张，张贴于银川一些街道及小区或其他地方，旨在让人们免费观看精彩节目表演的同时，记住由公司***品牌全额赞助的这一精彩活动，并记住公司即将隆重登陆银川的***品牌服装。
注：凡购买未指定服装的顾客，均赠送礼品1份，多买多送。购买未指定服装两件以上，可办理贵宾卡，并享受9-9.5折优惠。
预期效果分析：此活动宣传面较狭窄，但适合这一品牌的很多特
征，容易让消费者对这一品牌服装的特点有感性的认识。
费用预算：目前知名的街舞团到外地演出，演出费用不低于1万，具体要和经纪公司或相关负责人谈，暂时还难以确定。
C方案：兴盛源***品牌2011春夏季时装秀暨开业盛会
步骤一：联系模特公司或公司挑选员工男女各6名，组成走秀团队，穿公司***品牌服装，经排练，开展此活动。
合作单位：银川天桥模特公司电话： 0951-6732200
步骤二：本活动旨在造势，宣传推广可参考B方案。
预期效果分析：本活动能彰显行业本色，展示品牌魅力，还能提供公司的知名度。只是操作较困难，耗资较大，缺陷是消费者几乎没有得到实惠。
费用预算：搭建T型台每平米的成本在50元左右，模特公司的演出费用每天不少于5000元，广告宣传2000元左右。
三、开业当天卖场活动企化：
1、卖场门口铺红地毯50米，入口处左右设礼仪小姐各4名，共8名。要求她们身穿公司***品牌服装，制作精美绶带8条，每人佩带1条。绶带内容：***开业大吉欢迎您的光临。
2、门口摆放1.5米花篮左右各3个，共6个。
3、制作礼盒60x60cm大小共26个，按照（5+4+3+1）摆放成金子塔结构，门口左右各1组。
4、卖场内可悬挂开业正反吊旗20-40面，大小根据卖场面积及隔断、层高来定。吊旗用色根据季节和品牌的年龄阶段以及装修环境，
不能突兀、更忌艳、俗。
四、后期推广
1、寻找银川大、中型娱乐及其他场所，联合它们，将公司印制的折扣券或抵值券，通过顾客消费额度送给顾客，达到宣传甚至刺激市场的需要。
2、在公司愿意的情况下，可出一本自己的内刊杂志，要求精致、有档次、有目的。将我们公司及公司所有的品牌按分类展示，通过顾客及员工，让更多的人了解公司及公司的商品。
3、经过媒体比较，我个人认为：银川现有几千辆出租车，每天输送乘客几十万人次。出租车司机喜欢听某些广播频道，找到这些频道后，由我们通过赞助等方式，换得某个频道的冠名权，对于公司知名度的推广大有好处。
4、统一公司所有形象识别系统，从小到名片、工牌，大到橱窗广告，强调品牌的同时，尽可能加上公司的名称，通过反复强调起到加深公司在受众心目中的印记。
5、阻止一切诋毁、坏损公司形象的言论及活动，规范员工的社会形象等。
6、针对公司顾客做几种问卷或调查表，通过某种奖励方式让他们填写，根据顾客的反馈信息，可知道我们那些方面做的不好以及竞争对手的一些情况，对公司的经营和发展很有必要。
2011年3月1日
第16篇：装饰公司企划方案
装饰公司企划方案
经济发展带动装饰，装饰展示生活魅力．随着人们生活水平的不断提高，人们对装饰要求也越来越高，而装饰公司竞争激烈，如何在竞争中突军而起，是众多装饰公司老板所关心的问题，尤其是一些新成立的
装饰公司，更迫切需要得到别人的一点点指引，力求在装饰大军中树立起自己的旗帜．
一、市场状况分析
山西服务、娱乐行业及房产发展势态良好，极大地带动了山西装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在山西太原树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。
1、行业特征分析及品牌公司特点比较：
（1）、级别为南北装饰集团公司，占太原装饰市场份额的35%。其中，以北方集团（北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、城市人家）等为大型装饰企业，南方集团（广州星艺、深圳瑞和、深圳满堂红）等，这些公司大部分除发展本地城市的公司外，还以覆盖全国一级城市的公司，及发展
二、三级城市为加盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。比如定位特点：东易日盛定位高端、突出设计；北京龙发定位中高端、突出工程质量和材料；业之峰定位中高端、突出营销；元舟定位中端、突出IT式企业严谨形象等。
（2）、级别为本地规模装饰集团，占市场份额的30%。其中以省建、东城装饰企业等为代表，突出满足不同客户需求为首选，定位（低、中、高）端，利用本地资源分散式经营。
（3）、级别为中小装饰公司，占市场份额的15%。最突出的特点是价格比较低，定位于中、低端，市场较小，设计能力不高，面临淘汰边缘。
（4）、级别为“游击队”装修队伍，占市场份额的20%，最突出的特点是价格低，随意性强、成本低、无设计能力、完全依赖低价进入。
公司发展前景预测：
首先公司最初定位就要走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在20~40万的产值，然后逐渐提升，形成公司品牌第一阶段。
是其它行业所无法替代的。
要使我们装饰行业稳步发展，一定要做到其它行业无法替代我们，否则我们这个行业就会逐步消亡。现在，星级酒店、高档写字楼、会议中心、行政中心、博物馆、展览馆的装饰设计，专业化分工的程度已
经很高，研究得很深，是一般行业替代不了的。就连搞建筑设计的设计师也是无法替代室内设计的。装饰设计是对建筑设计的完善，是建筑设计的延伸和细化。室内设计就是设计空间、设计生活。
装饰行业是可持续发展的行业，是永不衰竭的朝阳行业。据国务院发展研究中心预测，在今后20年，服务、房地产业仍是推动国民经济快速发展的原动力。两产业发展必将带动装饰行业发展
二、公司简介
公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。
公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰服务、美化生活」的目标而努力。
三、SWOT分析
1.机会
2.威胁
3.优势
4.劣势
四、公司主要政策
就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。
五、业务目标（市场定位）
所谓的业务目标：就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。
基于需求的定位：
餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰。大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“**”立足太原，辐射山西，面向全国的长期发展战略目标。
销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米左右的平层、跃层住宅购买者。
联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体。
六、产品服务计划
1.以装饰服务为起点
公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、饭店酒楼装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。
2.以创意专业为特色
装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。山西太原的装饰服务产业在全国范围内虽属于比较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。
根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。
公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰和店铺装饰为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以\"创意+脑力\"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发展览展示、购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。
七、品牌策略
作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。
八、市场营销计划
1.以公益行销为基础
公司以\"装饰服务、美化生活\"的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。
2.以服务行业、住房客户为依托
随着山西经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。
因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。
3.经营模式
公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：⑴.第一阶段：单店经营（单公司）
第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来
连锁加盟打好基础。
⑵.第二阶段：内部创业
第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，加盟分公司按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。
九、企业营运计划
1.以直营方式建立公司品牌
业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：
⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。
⑵.自行开发客户，包括办公室、酒楼饭店、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。
⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。
2.以内部创业方式扩大经营
鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发太原以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。
3.形成多层管理的运营模式
公司以太原作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店及分公司执行。在产品服务方面，采取\"以创意和理念为客户提供综合装饰服务\"，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。
十、推广计划
拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。
1.目标
为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。
2.策略
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。
媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。
促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。
公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动、建立网站等。
3.细部计划
广告表现计划：（略）
媒体运用计划：（略）
促销活动计划：（略）
公关活动计划：（略）
网站建立计划：（略）
4.市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。
然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。
5.业务管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报、信息，设计方案为作战方案，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
加快推进信息化建设，提高行业、企业管理水平。“信息化带动工业化”是我国的重大国策。我们要用信息技术带动建筑装饰行业调整、发展和产业升级，以企业局域网建设为主，把信息技术渗透到工程的全过程，通过信息网络技术的应用，建立装修装饰企业的快速反应机制，使企业内部管理模式、设计、施工组织及生产方式发生革新。
6.成本管理
项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。
控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。
交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。
7.损益预估
任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务（产品）的税前利润。
十一、结束语
改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业是否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“**”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。
装修公司主要有几个方面需要注意的：
1，注册
2，管理和财务
3，业务范围，层次，目标。
这是大方向，主要涉及到：
a 先发展还是先注册？
b 投资多少，面向的市场层次是什么？从而决定报价的高低。
c 市场的调查情况和预期的业务目标的设定
d，是否做宣传，方式是什么？
f，财务怎么做？投资人和管理层的关系和利益及责任的划分。
4，设计资源
5，材料渠道
6，施工工人
7，售后服务
第17篇：新闻发布会发布企划方案
一．企划背景
1．自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者认为是项目缺乏资金。
2．周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。 3．商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。中国 二．企划目的
1．赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础；
2．通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；
3．宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；
4．为后续新颖、独特、隆重的sp开盘活动充分造势，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。
三．活动组织
主办：常德平和房地产开发有限公司
协办：销售公司创野地产顾问合作礼仪公司 四．活动安排
前期筹备→活动执行→跟进炒作 1．筹备阶段
时间：12月1日-12月9日 地点：常德项目组办公室 目的：筹备活动所需物品 工作内容及分工：
1）确定邀请嘉宾人员名单平和，创野协助 2）合作公司的选择确定平和，创野协助 3）制作、发放邀请函平和，创野协助 4）媒体投放资料准备创野地产 5）制作活动宣传品系列创野地产 6）活动场地选择租赁平和，创野协助 2．执行阶段（新闻发布会当天） 时间：12月10日10：00～11：30 地点：华天大酒店多功能会议厅 内容：新闻发布会向外界宣告： 1）香港财富集团的加盟；
2）铜锣湾百货精品店入主常德；
3）项目正式更名，以及项目的全新定位；
4）宣布开发商在工程进度、开业时间等方面的承诺；
5）在政府的大力支持下，项目终于克服了工程中的重重问题，即将与12月25日正式闪亮登场。
工作内容及分工：
1）现场人员的接待平和，礼仪公司 2）签到及纪念品的发放礼仪公司 3）礼品、红包的发放平和，礼仪公司 4）幻灯播放平和，创野协助 5）现场摄制的跟进礼仪公司
6）现场酒水的供给平和，礼仪公司 3．炒做阶段
时间：12月10日以后 地点：常德项目组办公室
目的：通过新闻媒体炒作吸引潜在目标客户以及商家的注意 工作内容及分工：
1）12月11日常德日报、常德晚报、常德电视台、常德电台、潇湘晨报、三湘都市报、以及湖南卫视、湖南都市分别发布此次新闻发布会召开的新闻进行炒做创野地产
2）12月13日常德日报、常德晚报分别刊发题为财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北的软文进行炒做创野地产
3）12月15日常德日报、常德晚报分别刊发题为财富集团来了！铜锣湾来了！常德cbd脱壳而出的软文进行炒做创野地产
4）12月17日常德日报、常德晚报分别刊发题为常德商界高呼：狼来了！——铜锣湾进驻常德cbd的软文进行炒做创野地产
5）配合媒体其他工作平和，创野协助 五．活动预算
1．媒体预算支出：
注：本次活动媒体预算支出列入原有的营销推广计划中，不再另行追加。 2．人员工资支出 合计：18，550元 4．公关费用支出
政府机关礼品400（元）10（份）=4000（元）注：礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品
媒体记者礼品50（元）20（份）=1000（元）注：礼品要求是印有平和国际财富广场字样的办公用品
省级媒体红包200元10=元市级媒体100元10=1000元 务餐费：0（元） 照片冲洗100 合计：28，100元
活动总预算支出共计：49，850元 附件一：
香港财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北 新闻发布会文案清单
1、拱门（2个）
财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北（2个，分别置于华天门口及项目售楼部现场）
2、氢气球空飘（20条） 常德核心财富至尊2条
财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北2条 财富国际来了！铜锣湾来了！常德cbd脱壳而出2条 国际财富集团的大手笔之作2条 cbd财富先锋打造贵族专属领地2条
贵胄风度财富硅谷——财富国际广场2条 掀开cbd财富硅谷的神秘面纱2条 其他为各单位祝贺条幅 负责人：礼仪公司
3、横幅（2条）
香港财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北
4、彩旗（50面）
平和国际财富广场（含标志）
5、礼仪绶带（8条）
平和国际财富广场欢迎您（含标志）
6、背景板
常德核心财富至尊
——香港财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北 新闻发布会
举办单位：香港财富集团、常德市平和房地产开发有限公司、铜锣湾百货公司
协办单位：常德总商会、常德内贸办、温州商会、深圳市创野房地产投资顾问有限公司 附件二：
香港财富集 。 团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北 媒体采访计划
1、政府领导
列席名单：请开发商提供 主题：
推动常德目前的经济发展，提升常德消费水平，创建中国优秀旅游城市招商引资，发展常德经济世纪工程、形象工程商业模式专业化、规范、科学化、合理化整合常德商业资源，实现常德商业变革
2、开发商领导 列席名单： 主题：
为常德建设小康社会，创建中国优秀旅游城市做努力政府招商诚真意切，办事效率高，为投资商创造了良好的发展环境整合商业资源，引进品牌商业，完善城市功能配套
3、铜锣湾领导 列席名单： 主题：
发展常德商业，解决常德无高档次商场的现状政府为商家创造了良好的发展环境，吸引知名商家进入常德市场整合商业资源，改变常德商业现状
4、提供资料
平和国际财富广场资料、铜锣湾资料、新闻通稿、发言稿附件三： 香港财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北新闻发布会当天工作
1、发布会现场布置
会议厅背景板布置，嘉宾席设置
装饰品摆放（背景、地毯、横幅、花篮） 音响等设备安装、调试 临时停车位准备、引导 横幅、空飘、彩旗布置
2、营销中心现场布置 拱门、空飘、彩旗布置
3、接待工作
地点：常德华天大酒店多功能厅（暂定） 操作：
酒店大堂设导示牌，并派2名礼仪小姐做向导。
会议厅电梯入口处及转角处设置指示牌，会议厅入口一侧设置签到台（绒布包装）、签到本、签到牌及资料发放处、礼品发放处。礼仪小姐2名及4名现场工作人员。签到处分政府领导、商业代表、媒体代表三个签到处。
嘉宾签到后，由礼仪小姐（4名）引领至接待区（注：分区接待，重要嘉宾由项目主要负责人引至贵宾室）。礼仪公司负责为嘉宾戴花，嘉宾9：30开始入场（提前30分钟） 附件四：
香港财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北 新闻发布会董事长讲话 （建议稿）
尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们： 大家好！今天，我们在这里隆重举行财富集团进驻常德cbd，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会。我谨代表平和房地产开发有限公司各位同仁，向前来参加新闻发布会的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎，并致以最诚挚的谢意。
为了做好项目这个项目我们邀请到香港财富集团的加盟。香港财富集团是一个全球化的融资窗口和资金运作平台及国际商贸、国际商务活动的桥梁，它汇聚了金融、管理、财务、法律等方面的高层次专业人士，拥有广泛的社会资源、合作网络和业务渠道，在大陆签约投资超过100亿人民币。可谓资金雄厚，实力强大，他们选择与我们合作开发平和商业广场也显示了他们的慧眼独具。我相信此次我们的共同合作将能够成功打造常德的cbd核心商务区。那一世范文网
商业靠的是气氛，靠的是龙头商家的引导。因此，为了确保我们项目运营成功，我们也很荣幸的邀请到了我国百货知名商家——民族百货铜锣湾集团来担任这个龙头，由他们来进行项目后期的经营管理。相信铜锣湾的进驻将改变常德乃至整个湘西北地区没有精品百货的现状，势必将给常德商业带来翻天覆地的变化。
从今天起，常德平和商业广场将正式更名为常德平和国际财富广场。项目建成后将成为21世纪常德顶级名流的身份标志，成为顶级品牌商业聚集的常德精品购物中心。 现在我们的各项工作都在如火如荼的进展之中，本月25日项目盛大开盘，群楼也将在此阶段同步封顶。在明年5月，项目，也就是铜锣湾精品百货将正式开业。
能够取得如此的成绩要感谢常德市委、市政府领导、各兄弟单位以及常德市民的大力支持配合。正是由于你们的支持，才使得在遇到地下河等系列恶劣的地质条件下，仅用8个月的工期就完成了地下部分的施工，各项工作才能进展如此顺利。（在此特别强调工程施工单位曾取得成绩，请甲方提交相关资料）
我们的发展离不开大家的支持，我们也将为常德民众的办公环境、消费环境带来前所未有的提升，让我们、财富集团的同仁、铜锣湾的商业精英们与全市人民共同见证吧。 再一次感谢前来参加此次新闻发布会的各位领导、各位嘉宾。
衷心的祝愿大家工作顺利，合家幸福、美满，也祝常德明天更美好！ 谢谢！ 附件五：
香港财富集团入主常德cbd铜锣湾广场挺进湘西北 新闻发布会主持人台词 （建议稿）
各位领导、各位来宾：
首先，请允许我代表平和房地产开发有限公司向光临此次财富集团进驻常德cbd，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎。 今天到场的嘉宾有：
现在我宣传平和国际财富广场新闻发布会正式开始。 下面有请平和国际财富广场董事长发言。欢迎！ （董事长发言毕）
下面有请香港财富集团负责人发言。欢迎！ （财富负责人发言毕）
下面有请铜锣湾负责人致辞。大家欢迎！ （铜锣湾负责人发言毕）
下面有请常德市委市政府领导致辞。欢迎！ （市领导致辞毕）
我宣布财富集团进驻常德cbd，铜锣湾挺进湘西北新闻发布会正式结束，再次感谢各位领导、各位嘉宾、各位朋友们的光临。
第18篇：房地产媒体企划方案
房地产媒体企划方案
凤凰城媒体企划方案
媒体分析表
促销： 开始； 成员：
媒体： 结束： 日期：
媒体 花费成本 问询总数 每次问询成本 订单总数 每个订单成本 总销售 销售成本
促销计划
促销计划 促销 开始 成员
媒体 结束 日期
活动： 日期
媒体安排
媒体安排 促销 开始 制作人
媒体 结束 日期
媒体： 日期
富仕棋园产品宣传策略
一、入市时机和销售阶段分析
商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。
富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段：
（一）形象推广和内部认购期；
（二）开盘期；
（三）强销期；
（四）续销期—盘中保温期；
（五）收盘期—盘尾冲刺期。上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的
三、
四、五月和秋季的
九、
十、十
一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的
六、
七、八月和冬季的
一、二月则相对是房产销售的淡季。
根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：
1、今年的
七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。
2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。
3、
十、十
一、十二月三个月作为该案的强销期。
4、来年的
一、
二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。
5、
四、
五、六月作为尾盘冲刺期。
利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。
二、营销推广费用预算方案
（一）广告总金额：
3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元
（二）资金配比安排
根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下：
1、全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等
2、媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及CF。
媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：
1） 形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；
2） 主题推广期推广费用占20%，计353893.2元
3） 推广强销期推广费用占40%，计7077864.4元；
4） 推广保温期推广费用占20%，计353893.2元；
5） 尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。
3、SP活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。
针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。
整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。
三、媒体、SP活动整和策略方案
媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。
（一） 前期项目准备期
2001年7月1日前完成如下工作：
A、现场包装；
B、售楼处装修；
C、环境施工；
D、案前作业；
E、企划设计；
F、项目主题公关。
（二）启动形象推广和内部认购期
1、七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：
时间长度：两个月
主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。
目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约
。
配合：举行第一次主题SP活动；
注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。
媒体策动定位：
1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为：
“富仕棋园—20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世
2、品牌资源整合--充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。
媒体选择：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告
广告预算费用：
7月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）
8月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）
广告费用合计:17.6万
SP 活动建议：
紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。
注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（三） 主题推广期，即开盘期
1、九月进入全面公开阶段，具体如下：
现场销售正式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。
时间长度：开盘期期为一个月
主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位提升
目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。
配合：推广中举行主题SP活动
注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、九月底完成主题推广期工作，鲜明主题的确立，为强销期项目卖点细化深入，带动销售跑量做保证。
媒体策动定位：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。同时以宣传项目主题-棋道、人文、公园生活-为主
媒体选择：《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告
发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。
目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。
广告预算费用：
9月第一周：《新民晚报》整版彩色硬性广告（20万元）
9月第二周：《申江服务导报》整版彩色硬性广告（6万元）
9月第三周：《新闻晨报》1/2彩色硬性广告（6万元）
广告费用合计：32万元
（四）持续推广强销期
1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段，具体如下：
时间长度：推广强销期为期3个月；
主题：对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求；
目的：将销售推向高潮，跑量速度加快，销售量提升到最大化；
配合：推广中举行主题SP活动；
注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、十二月底前完成推广强销期工作，销售到此时超过六成达到七成，为下一步的销售深化打下了基础。
媒体策动定位：通过前面阶段的推广，知名度、品牌势、人气势已经空前高涨，所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。
将富仕棋园的主题从
1、20万平方米的“四大名园概念”；
2、人文和谐DNA ；
3、公园住宅-社区公元化、景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分，分阶段以不同主题进行推广。
媒体选择：报纸广告：《新民晚报》硬性广告、《解放日报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告
电视广告：上海电视台、闵行电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》等
发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。
广告预算费用：
报纸广告：36万
10月第一周：《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）
10月第三周：《新闻晨报》四分之一版彩色硬性广告（4.2万元）
11月第一周：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）
11月第三周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）
12月第二周: 《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）
电视广告：35万
广告费用合计:71万元
SP活动建议：
向客户赠送围棋和与围棋有关的书籍；组织客户观看围棋比赛，或与为期运动员一起探讨围棋。
注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（五）推广保温期
1、2001年 1月左右进入均量销售阶段，具体如下：
时间长度：为期3个月；
主题：根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况，对项目主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求； 目的：将销售量维持；
配合：推广中举行主题SP活动；
注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
3、2002年3月底前完成推广保温期工作，销售到此时达到九成，为下一步的扫尾销售打下了基础，提供了参考依据。媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，和强
销期各卖点媒体推广的跟踪情况项目产品优势卖点已经发现，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。
媒体选择：以《新闻晨报》整版、《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体,并配合CF和网络。
发布频率：每个月一个广告推广。
目的：由于经过主题推广期之后，知道的人以经很多了， 所以广告量减半。
广告预算费用：
报纸广告：19.2万
1月：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）
2月：《新闻晨报》整版黑白硬性广告（6万元）
3月：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
电视广告：15万
广告费用合计:34.2万元
l SP活动建议：
盛邀日本或上海知名围棋人士与业主进行围棋车轮大战，以次回 馈客户。
注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（六）尾盘冲刺期
1、2002年 4月左右进入销售扫尾阶段，具体如下：
时间长度：为期三个月；
主题：以成熟的社区、优秀的销售，实惠的价格等为诉求；
目的：将项目产品销售画一个圆满的句号，为下一期的销售工作大好基础
；
配合：举行答谢户主主题SP活动；
注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。
2、2002年6月底前完成尾盘冲刺期销售告以段落
媒体策动定位：根据剩余房子的情况，制定相应的策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为下一期销售打下基础。这是你最后的机会，低价是金；
媒体选择：依旧以《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体。
广告预算费用：
4月第一周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）
4月第三周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
5月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
6月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）
广告合计:16.3万元
SP活动建议：
答谢客户酒会或冷餐会，答谢顾客，并为下一期销售作好宣传工作。
注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。
（七）媒体推广计划及费用（汇总）
阶段时期 时间 媒体 版面 费用
一、形象推广、内部预订期 7月 《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万
8月 《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万
二、主题推广期 9月第一周 《新民晚报》 整版彩色 20万
9月第二周 《申江服务导报》 整版彩色 6万
9月第三周 《新闻晨报》 1/2彩色 6万
三、强销期 10月第一周 《新民晚报》 1/2彩色 10万
10月第三周 《新闻晨报》 1/4彩色 4.2万
11月第一周 《新民晚报》 1/2黑白 8.8万
11月第三周 《申江服务导报》 1/2黑白 3万
12月第二周 《新民晚报》 1/2彩色 10万
10、
11、12月定时集中 上海、闵行《房屋买卖》、东方、《东方家园》 电视滚动播出《东方家园》 35万
四、续销期 2002年1月 《新民晚报》 1/2黑白 8.8万
2月 《新闻晨报》 整版黑白 6万
3月 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万
1、
2、3月定时集中 《房屋买卖》、《东方家园》 《东方家园》 15万
六、尾盘冲刺期 4月第一周 《申江服务导报》 1/2彩色 3万
4月第四周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万
5月第三周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万
6月第二周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万
费用合计 171万
四、综述
（一）通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合，加上严谨、丝丝入扣的主题把握，将资金合理
配置最终达到销售的目的。
（二）市场是变化的、消费者是变化的，媒体计划应随时做调整以确保发挥最大效应。
（三） 我们将遵循以下三点：
１、把握知性互动—intellectual interaction
以“教化世人，启迪心智”，使消费者充分了解产品特色与优点。
２、把握感性互动—emotional interaction
以“永铭五内，我心戚戚”，使消费者心有所感地认同产品形象。
３、把握操作性互动—physical interaction
以“身历其境，舍我其谁”，使消费者积极参与商品促消活动。
第19篇：春夏服装设计企划方案
2015春夏服装设计企划方案
2015春夏服装设计企划方案，“非凡年代”主题将过去和现代融合，体现摩登美感，更新了宏观趋势。50年代复古风为服装增添了一抹性感和活力，同时军装风的精致蕾丝和花卉也服装增添了女性化魅力。
“非凡年代”主题将过去和现代融合，体现摩登美感，更新了宏观趋势。魅惑半身裙和修身裙体现50年代的活力和性感。短身上装，高腰铅笔裙和衬衫式连衣裙迎合主题，同时，轻盈条格平布，纯棉材质和立体装饰保持了现代女性化造型。淡橄榄绿，卡其色和靛青色军装风造型注入了柔美元素。廓形奢华，实用面料，装饰细节，工艺精湛，融合了精致蕾丝，花卉印花，共同演绎出浪漫风尚。
造型：里维埃拉风廓形和浪漫女性化魅力用于军装风造型。
色彩
紫色浪潮融入蓝色色调，同时，橄榄绿，紫水晶色，和彩虹色与时尚红色搭配，使飘逸色彩更加明亮。
印花&图案
水彩印花，植物印花和花卉印花体现复古墙纸风，同时，新款传统格子纹体现中世纪美感。
针织
针织衫重新呈现出复古纹理，比如蕾丝，钩针，复古提花，精致网眼和运动针织布以及罗纹针织。
梭织
轧花和活褶表面处理，甜美泡泡纱和轧花提花是梭织材质的主打，并搭配棉织牛仔布，斜纹布，府绸和丝质贡缎。
细节
“非凡年代”采用娇媚荷叶边，蝴蝶结式腰带和花卉装饰与大口袋和铜纽扣搭配，演绎出女性化和实用性的活力对比。
中世纪摩登造型
系列款图
浪漫制服
系列款图
夏日风衣
西装式夹克。
西装式夹克搭配腰带，体现腰部曲线。 纯棉西装或起皱泡泡纱彰显服装结构。
短袖衬衫
领尖带扣衬衫以简约袖子和箱型比例为特点。 纯棉府绸剪出精致比例。 搭配过膝铅笔裙。
伞裙
印花材质的连衣裙，下摆为伞形，体现动感。 贴袋细节演绎休闲造型。
腰带和裹身设计突出了沙漏造型。
服饰流行前线服装企划方案栏目提供全球品牌服饰企业2015年服装产品设计企划案,2015/2016年服装商品企划书和服装品牌企划方案,权威的商业服装品牌企划设计指导。
第20篇：中秋节市场企划方案
情系中秋节 健康送父母
各市场：
中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元….中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
活动目的：
1、通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握各个方面的消费者需求：
1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分了解现有保健品库存。
目标顾客：“四有老人”
会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼
如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如××祝您中秋节快乐”。
制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:
“中秋月圆，一珍健康天下父母!”
“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”
主持人串词：(附后)
优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。
一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。
二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。
个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶
购10盒送8瓶
购12盒送12瓶
形式二：购核酸6盒送4瓶
购核酸8盒送6瓶
购核酸10盒送8瓶
购核酸12盒送12瓶
中秋节歌曲：
1、《岁月中秋》(德德玛)
2、《中国的月亮》(彭丽媛)
3、《月满西楼》(安雯)
4、《花好月圆》(任贤齐)
5、《明月几时有》(王菲)
6、《十五的月亮》
7、《月亮代表我的心》
8、《月圆时节》(宋祖英)
9、《床前明月光》(梅艳芳)
10、《半个月亮爬上来》(民歌)
11、《但愿人长久》
12、《月亮船》(杨钰莹)
13、《弯弯的月亮》(吕芳)
14、《念亲恩》(陈百强)
15、《当归》(卢中强)
中秋节联谊会流程
9：00——片头曲
片头曲：倒计时
5、
4、
3、
2、1……
开场白9：00—9：0
5八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻
尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：
大家，早上好!
欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!
在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花
我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。
9：10——9：15 一珍基因专题片
9：15——25中秋传说 (中秋传说共三个,请任选其一)
中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。
那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?
咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：XX年4月15日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道。
放碟《焦点访谈》
专家介绍9：25—9：30
通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来认识一下:
讲座9：30—10：00
在刚刚的介绍中，大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精美的礼品送上，这里，还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢。(诙谐幽默)
接下来，让我们再次响起热烈的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!
友情按摩操10：00----10：0
5刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨，发现大家听得都很认真，而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲劳，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的健康快车。(大家一起来)
第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，
第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。
第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678，……
七、知识问答10：05---10：15
好马上进入我们的有奖知识问答环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。(制造紧张气氛)
第一个问题：人体最基本的组成单位是什么?
第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关?
第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么?
第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?
第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?
结束语 一 老顾客发言10：15—10：25
结束语二 老顾客发言10：20—10：30
10：25---10：30 产品展示
结 束
