京东观赏鱼大世界 创业项目计划书
2012年5月31日
目录
第一章 执行总结 .......................................................................4
【1.公司简介】.....................................................................................................4 【2.产品介绍】.....................................................................................................4 【3.市场与营销】.................................................................................................4 【4.战略规划】.....................................................................................................5 【5.创业团队】.....................................................................................................5 【6.投资方案】.....................................................................................................5 【7.风险及应对】...............................................................错误！未定义书签。 【8.风险资本退出】...........................................................错误！未定义书签。
第二章 项目背景..............................................................错误！未定义书签。
【2.1 公司产品概述】.......................................................错误！未定义书签。 【2.2 产品技术背景】.......................................................错误！未定义书签。 【2.3 公司产品技术特点与创新】...................................错误！未定义书签。
第三章 市场分析..............................................................错误！未定义书签。
【3.1 市场综述】...............................................................错误！未定义书签。 【3.2 市场规模预测】.......................................................错误！未定义书签。 【3.4 SWOT分析】 ...........................................................错误！未定义书签。 【3.5 竞争分析和策略（五力竞争模型）】.....................错误！未定义书签。
第四章 市场营销..............................................................错误！未定义书签。
【4.1 营销目标】...............................................................错误！未定义书签。 【4.2 营销难点调查】.......................................................错误！未定义书签。 【4.3组织市场关系营销策略】........................................错误！未定义书签。 【4.4 产品策略】...............................................................错误！未定义书签。 【4.5 销售策略】...............................................................错误！未定义书签。
【4.6.促销策略】................................................................错误！未定义书签。 【4.7 价格策略】...............................................................错误！未定义书签。
第五章 公司介绍..............................................................错误！未定义书签。
【5.1 公司概述】...............................................................错误！未定义书签。 【5.2 公司理念】...............................................................错误！未定义书签。 【5.3 公司商标】...............................................................错误！未定义书签。 【5.4 公司组织】...............................................................错误！未定义书签。 【5.5财务投资估算说明】................................................错误！未定义书签。
第六章 财务分析..............................................................错误！未定义书签。
【6.1股本结构与规模】....................................................错误！未定义书签。 【6.2资金来源与运用】....................................................错误！未定义书签。 【6.3 投资的可行性分析】...............................................错误！未定义书签。 【6.4 主要财务假设】.......................................................错误！未定义书签。 【6.5主要财务报表及附表】............................................错误！未定义书签。 【6.6 财务报表分析】.......................................................错误！未定义书签。
第七章 风险管理与风险资本退出 ........................错误！未定义书签。
【7.1风险管理 】..............................................................错误！未定义书签。 【7.2 风险资本退出机制】...............................................错误！未定义书签。
第八章 附件 ........................................................................错误！未定义书签。
【附件1 暑期大麦虫问卷调查】.....................................错误！未定义书签。 【附件2 公司顾问及团队指导老师、参赛队员】.........错误！未定义书签。 【附件3 行业政策】.........................................................错误！未定义书签。
第一章 执行总结
【1.公司简介】
公司名称：京东观赏鱼大世界
公司注册地：开封市顺河区花园路44号
【2.产品介绍】
■ 产品
观赏鱼（锦鲤、彩鲫等鱼种）的销售与养殖
■ 用途
欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动。
■ 核心技术
通过优良的配种方式，使观察鱼的种群得到改良，规模化养殖，能够大大节约养殖成本。
■ 产品特点
作为一种观赏鱼，在养殖过程中除了考虑它的生长速度外，还特别强调形象美的培育。养殖产品要求具有美丽体色和美好的体态。此外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色。池塘最好选择腐殖质土壤，地形背风向阳，水中植草，通过人为改善其生活环境达到改良锦鲤的目的。：锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼，被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然，具极高的观赏和饲养价值。
■ 产品形式
初期以销售鱼苗，中期后期以销售成品鱼为主。
【3.市场与营销】
养观赏鱼是人们寻常喜好之一，上世纪80年代末开始，观赏鱼市场在广州逐渐扩大，当时几乎每户都有鱼缸，一尾“锦鲤”几十元到上百元不等，初露贵族源头。但饲养难度大、存活率低及工序复杂，养鱼的人逐渐减少，水族市场则
以培育优质鱼种为主流，同时也使得贵族观赏鱼的价钱越居高不下。锦鲤在上世纪90年代初期成为观赏鱼明星，一条贵价锦鲤卖到千元，上万元的品种也有。
【4.战略规划】
核心理念：
诚信经营、以优质产品赢得客户和市场。从自身优质品种出发，以区域为导向的发展思路，结合网络销售平台，使之形成具有区域性、代表性、整体性的发展思路。
【5.创业团队】
京东观赏鱼大世界创业团队是由张小妮、李锋及雇用的员工组成，团队凝聚力强，作风严谨而不乏睿智。在相关领域专家，教授及专业人士的指导下，创业团队成员各展所长并相互协调配合，共同打造京东大世界产品的领航者。
指导老师及其团队成员： 姓 名 具体职能
张恩果 开封市劳动就业训练中心创业培训讲师 王 磊 开封市劳动就业训练中心创业培训讲师
【6.投资方案】
本店设在开封市顺河区花园路44号，因为是集销售、批发、养殖为一体的企业，所以可以享受一定的税收优惠政策，和当地政府的一定扶持政策。
本企业整体生产规模达150万人民币，养殖鱼塘占地100多亩，各类设备11套，工作人员10名。
第二章 项目背景
【1相关产业背景】
我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，目前已形成以东南沿海和以北京为中心的北方两大观赏鱼生产基地。此外，上海市、南京市、成都市等大中城市周边地区的观赏鱼产业也都发展到相当规模，成为当地水产养殖领域拓展和促进农民增收与就业的新途径。 1．1 我国观赏鱼养殖的恢复 1．1．1 养殖区域的恢复与发展
目前国内养殖观赏鱼较为发达的地区主要是上海、杭州、广州、北京、天津、扬州、徐州、福州等地，而杭州以余杭区和萧山区为主，余杭区仓前已成为华东地区规模较大的观赏鱼养殖基地。
我国目前锦鲤养殖较为发达的是广东，其次上海、福建、江苏、四川、北京、天津等地区均有锦鲤的规模化养殖，成为出口和国内市场的生产基地。
世界上热带鱼的养殖以我国则以香港、广东等地发展较好而广州、北京、天津和上海地区的热带观赏鱼发展最快，而其他大部分地区则属起步阶段，品种较为单一，中高档品种较少，多数以转手销售为主。
【2相关产业背景项目前景】
目前, 观赏鱼养殖企业仍以养殖为主, 部分兼带销售。为提高观赏鱼养殖附加值, 增加生产效益, 生产企业必须多途径拓展市场。观赏鱼是渔业文化的一部分, 将养殖与休闲、旅游相结合,进行环境建设, 生态建设, 丰富休闲渔业的内涵。依靠观赏渔业丰富旅游观光事业, 带动水族器材、饲料、药品等的发展以及其他新兴产业的涌现, 优化渔业产业结构。
第三章 市场分析
【1市场特征】
本企业的观赏鱼主要的目标销售对象是全国各地的各大小批发商、散户、各企事业单位、工矿企业、住户终端。其特征是对审美情趣观点比较高，对生活和环境有一定的档次基础。
【2市场细分】
已开发的市场（北京、河北、河南等其他地区）。 未开发的市场：全国其他地市及河南省和周边地市。
【3销售渠道分析】
观赏鱼要选择合适的营销模式, 建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长, 产品品种多样化, 需提供必要的技术指导和服务。企业经过市场细分, 明确目标消费群体, 选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有养殖基地以外还可以联系一批相对稳定的养殖户, 提出产品品种、规格要求, 逐步形成自己的品牌, 企业应注重产品质量的提高和国际信息的获得。观赏鱼产业要发展, 必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。
【4市场容量】
目前，我国观赏鱼养殖业已逐渐成为出口创汇的一项新兴产业，出口的各种观赏鱼已达１２０多种，产品远销日本、美国、欧洲和东南亚各国。
据统计，虽然我国观赏鱼的年出口创汇约达２亿美元，但不论数量还是种类，都还远不能满足国际市场日益增长的需求。为适应国际市场需求，有关专家建议，我国自然条件优越、观赏鱼类品种繁多，还可引进国外名优观赏鱼进行繁殖。因此，各地可根据国外对名贵观赏鱼类的需求情况，积极研究发展原有品种和开发新品种，以进一步扩大观赏鱼类的出口。
我国的观赏鱼养殖历史悠久．但真正发展成产业还是近几年的事。目前，我国的广东、江苏、浙江、福建、北京、天津等省市的观赏鱼产业已具相当规模，并形成了各自的优势品种和特色。其中，广东省由于地理位置和气候条件的优势，形成了东莞、顺德、南海产业带，在全国规模最大，出口最多。其水族用品、热带海淡水观赏鱼已占全国市场的大半：江苏、浙江、福建的中国观赏鱼养殖规模在国内也是首屈一指；京津地区由于自身市场容量较大，也形成了较大的养殖规模，产品辐射到华北和东北地区
【5政策环境对市场的影响】
1、区位优势明显，项目建设的基础条件好。
项目区靠近主要养殖区，区位优势明显，项目建设区水源条件好，水利化程度较高，通过一定的工程措施能够满足项目用水需要；交通便利，项目区现乡村公路已能到达，水产养殖和水田较多，基地建设土地资源较丰富，气候适宜。
2、观赏鱼养殖已有一定规模和基础，农民积极性高。 现有养殖面积100亩，。即将成立了观赏鱼养殖专业合作社，可以作为建设观赏鱼养殖基地项目一个龙头企业，农民发展观赏鱼养殖积极性高。
3、在销售上有优势
因为地处中原地区，向其他省区辐射较为直接，现已向河北、上海、北京、河南等地区成功销售。
4、政府支持建设时机成熟
随着我国加入WTO和进一步对外开放参与经济全球化进程，为更多的观赏鱼产品进入国际市场创造了条件，且观赏鱼贸易增幅是全球经济增幅的2-3倍，国内随着全面建设小康步伐的加快，人民生活水平提高，观赏鱼的需求量更会猛增，加之我区鱼业发展的较好基础，政府因地制宜加快发展观赏鱼时机已成熟，为此我区已将发展观赏鱼养殖作为农业结构调整的一项重要内容，已在交通、水利、市场建设等多方面进行了投入。
5、企业业主投资热情较高。
改革开放以来，产生了一大批经济实力雄厚的企业，它们具有资金技术、信息、经营管理和市场营销等优势，投资观赏鱼项目的积极性较高，目前已有多个业主有投资观赏鱼项目的意愿。以它们为龙头，农工联合，
一、三产业并举，国内外市场共创，给观赏鱼发展注入新的活力，带来新的发展机遇，有力的推动我区观赏鱼产业进入更高、更强、更快、更好的发展。
6、符合国家产业政策发展的要求，今年国家农业部“关于调整渔业产业化结构意见”的第四个重点就是“与渔业发展相适应的第三产业要大发展，在有条件的地方应积极鼓励、引导发展休闲渔业”。本项目集观赏鱼养殖、销售、旅游、观光、休假、度假功能于一体，实现
一、三产业有机结合，完全符合国家产业政策发展要求。
第四章 竞争分析
【1竞争产品和竞争对手】
我国目前锦鲤养殖较为发达的是广东，其次上海、福建、江苏、四川、北京、天津等地区均有锦鲤的规模化养殖，因其养殖规范，产量大成本小，目前可视为我们的有力竞争对手。
【2竞争影响力分析】
对于本地来说，河南地区目前的整体养殖规模较小，本企业弥补了这个空白，所以说对于河南地区来说，本企业的产品在河南及周边省区有较强的竞争能力。
【3竞争优势】
由于本人以前长期从事渔业养殖行业，对观赏鱼的养殖来说技术上比较成熟； 本企业地处黄河岸边，水利资源比较丰富，各项条件较为优越； 本企业的鱼群种苗质量较好，受到顾客的青睐；
现如今本企业已形成规模化养殖，大大缩减了运营成本。
第五章 公司战略
【1公司概述】
本企业地处开封市龙亭区北郊乡郭屯，地理区位佳，现有资产150万，养殖场占地面积100多亩，共有大小鱼塘10多个及各种规格培育池若干，专业花的设备数十套，人员10多名，主要养殖锦鲤、彩鲫等观赏鱼中，另外在花园路有销售终端门店，主要是对外销售平台和依托，本企业各鱼种主要销售地区是北京、河北、河南等地区。未来主要发展区域直销方式作为销售的主要指导战略。
【2总体战略】
公司的总体战略主要是以高品质为主导，从精品鱼方面入手，做高端鱼种的养殖和销售。以精品鱼创品牌，以高端鱼打市场。
【3发展战略】
通过区域代理或区域直销的方式形成企业的渠道化建设，以省或者大区的形式分散销售渠道，形成点带面的渠道模式。
第六章 营销战略
【1目标市场】
国内观赏鱼市场发展极不平衡，消费以东部经济发达地区和大中城市为主，广州、北京、上海等地相继成立了许多从事观赏鱼养殖的业主公司，开发养殖观赏鱼并从事出口。
随着经济发展，观赏鱼逐渐进入商场、酒店、旅游景点等公共场所，进一步带动观赏鱼走进千家万户，养殖观赏鱼成为美化家庭环境，提升家庭生活质量，修心养性，陶冶生活情趣的重要内容，观赏鱼消费呈逐年大幅上升趋势。河南南阳正平县建设1.5万亩观赏鱼基地，仅供西北地区还供不应求。特别是高质量、高品质的新品种供不应求，精品观赏鱼更受人们喜爱，虽价格昂贵，也能畅销。从高薪阶层到寻常百姓，观赏鱼消费正逐步成为时尚，国内市场方兴未艾
【2产品】
产品：本企业产品从孵化到成品，均从质量入手，从鱼种选择到繁育，都严格按照流程筛选，这样可以更大量的产出精品，以此来满足消费者的需求问题。 包装：观赏鱼包装专用的塑料鱼袋。加厚型的。
服务：本着以优质服务赢得顾客的理念，做好售中及售后的相关服务，为顾客解决了一些不必要的麻烦。我公司特开展针对批发商，小型养殖户的咨询工作包括，观赏鱼饲料的喂养方法，观赏鱼类养殖技巧，观赏鱼语病防治等相关的内容知识！让客户放心购鱼，放心养鱼，在养殖与销售过程中出现任何问题都可以联系我们帮助解决！ 品牌：本企业准备在未来五年内打造中原地区精品的养殖观赏鱼品牌，把京东品牌唱响于整个中华大地。
【3价格】
本企业产品价格从整尾的精品鱼2000千元左右每条，一直到鱼苗的销售0.05元/条，产品层次不一，价格不等。
【4销售渠道】
观赏鱼要选择合适的营销模式, 建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长, 产品品种多样化, 需提供必要的技术指导和服务。企业经过市场细分, 明确目标消费群体, 选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有养殖基地以外还可以联系一批相对稳定的养殖户, 提出产品品种、规格要求, 逐步形成自己的品牌, 企业应注重产品质量的提高和国际信息的获得。观赏鱼产业要发展, 必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。主要销售渠道为各大经销商、批发商、养殖散户、企事业单位、学校、风景区及个人爱好者。
【5市场开发与进入】
本企业的市场较为广泛，现主要以河北、北京、上海及河南周边地区为主，未来将以论坛 手册 公益活动 展示 观赏鱼寄养 养鱼知识科普等方式，采用此方式可以赢得商铺 公共设施 政府 养鱼爱好者等顾客源。
第七章 盈利模式
坚持以国内外市场为导向，依靠科技，以观赏鱼养殖为主体，综合开发，优化农业产业结构，提高农民收入和实现区域经济可持续发展为目标，实现自然资源的
优化配置和可持续利用，进行规模化养殖，集约化经营，按农业产业化模式推进，立足资源优势，突出特色和重点，按照因地制宜的原则规划布局，积极采用现代科学技术和先进管理方式，运用市场机制，多元化投入，全方位开发，建成集观赏鱼养殖、休闲、观光、旅游于一体的有开封特色的观赏鱼产业综合开发示范基地。
第八章 投资预测
【1股本结构与规模】
股本结构为法人股
【2资金来源与应用】
自筹资金、银行贷款。应用方面主要是固定资产的购置和流动资金的储备。
【3投资收益与风险分析】
根据具体鱼种的不同其投资收益率是不同的。一般投资收益率在在15%左右。风险方面主要是鱼的疾病控制和相应的损耗（残、病、伤、亡）。
第九章 财务分析
【1会计报表及附表】 【2会计报表分析】
第十章 管理体系
【1企业性质】
私营企业
【2组织形式】
个体工商户（农民专业合作社正在筹办中）
【3部门职责】
饲养部：主要职责是观赏鱼种的饲养、配种及疾病的防御。
管理部：主要是对本企业各部门之间的合作调配和企业整体战略的计划和总结。 财务部：主要是针对企业财务制度的核算和财务相关的工作配合。
推广部：主要职责是针对本企业的经营理念、经营方式及销售方面的推广。 展销部：职责是对外销售渠道的建立和相关市场的战略化开拓及现有市场的稳定。
【4创新机制】
本企业在创新方面主要有以下几个方面： 与农户合作实现养殖的广泛化和规模化。 建立电子商务平台
在销售终端上调整整体战略的运营化（区域范围的销售概念） 在品种上开发精品鱼。 品牌意识的建立和推广。
第十一章 风险预测
【1外部风险】
外部风险主要是以下几个方面考虑：
1、竞争性企业的加入。
2、自然灾害的风险。
3、各方面成本的增加。
4、国内动物感染和传播。
5、炒鱼者的虚高因素。
【2内部风险】
内部风险
1、观赏鱼疾病的防治。
2、资金出现断链。
3、企业人员的主人翁意识。
4、与农户的合作性关系。
【3解决方案】
1、增加企业资金量的投入。
2、紧密的与市场接轨。
3、通过自身自有特色的强化和特点形成核心竞争力。
4、多了解疾病控制的相关知识。
5、定期对企业人员做相关培训，使之具有主人翁意识和团队协作向心能力。第十二章 撤出机制
【1撤出方式】
转包、租售、合股、合作以及馈赠。
【2撤出时间】
暂时未作出相关打算。
