彩绘工作室创业计划书
一、执行总结
（一）、创意背景和项目简述
针对时下流行风尚，各层次消费主体都出现多方面追求个性自我的元素。而DIY制品的独一无二性，以及制作者在制作过程中体会到的乐趣和意义，使DIY服务行业具有了极佳的市场前景。我们主打的服务是为广大的在校学生提供自己彩绘制作的平台，在我们店内彩绘制作不同图案的物品，如茶杯、餐盒、文具、毛巾等在学校授权下，也可同时印有学校校徽的彩绘等，具有学校文化特色底蕴生活用品。彰显农大学子新时代风貌，体验新时代个性校园生活。
（二）、创业机会概述
彩绘的视觉冲击力、随意多样性且细腻唯美感强，侧重于一个重心，围绕一个中心可以创作设计成有情节的故事，有生命的卡通人物，有立体空间的物体，还可以根据顾客的需要，按照顾客喜欢的图案进行绘制。近年来，手彩绘在中国年轻人群中特别受欢迎，其彰显个性、时尚简约又不乏创意的娱乐精神，一下就能抓住年轻人的心。
（二）、目标市场的描述和预测
我们的目标市场主要是汉中的各类高校的学生与社会上的年轻一族。他们年轻有活力、对新奇事物易感兴趣。目前来说，汉中市区汉大旁边只有一家DIY个性彩绘工作室，但是他们的服务还欠缺，没有什么创意，只是生搬硬套所以生意不是很好。而我们学生自己开的彩绘工作室，消费者感到亲切，因为我们几乎有着相同的价值观，所以对于消费者心理把握的够好。
（四）、盈利能力预测和预计能提供的利益
我们会突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。我们预计彩绘工作室的年收入能达到24万，净利润应该有12万元，每年的总成本约为12万元。而且这只是初期的市场，等我们真正打入市场占领市场之后利润将更大。
二、产业背景和项目概述
（一）、细分的市场分析和描述
目前大学校园中彩绘设计个性化服务的覆盖面还不是很广，而DIY制作室更几乎是空白，市场前景可观。市场的较大需求量和稀少的服务覆盖面形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者自由选择的产品并不多，而市场中的成品销售难以满足个人对个性彩绘真正的需求。
（二）、项目描述
彩绘物件可由消费者自行提供，也可在我们的店内购买半成品进行彩绘。对于一切可进行彩绘物件上顾客可自主设计绘画，也可由我们的设计师，从旁指导帮助，还可以购买勾勒好图案的半成品，顾客自己彩绘色彩。初期经营物件主要以杯子、毛巾、T恤、板鞋、文具等。
三、项目调查和分析
（一）、目标市场顾客的描述与分析
我们的目标市场，永远都是年轻人，尤其是大学生，根据这样的目标顾客群，我们就要根据这类顾客而进行我们产品的设计，适应这类顾客群体的要求，符合他们的心理，让他们满意，这样才能有源源不断的客源。
（二）、市场容量和趋势的分析与预测
现在汉中仅汉大一所高校就有学生将近3万，而且附近还有两所职业技术学校、中学。为了实现当代人群对个性化的要求，我们的产品由本人自己制作，具有学校文化特色的新生生活和学习彩绘物品，及毕业生留念的特色相册及一系列用品。也有满足年轻人中流行的情侣装，情侣鞋、情侣配饰，及姊妹装、个性文具，情侣杯，个性文具，还有外部市场中的亲子装。所以，我预计我么刚开始将占到市场销售额的40%左右，而且市场容量远远大于这个数字。
（三）、竞争分析和各自的优劣势
1、竞争分析：目前大学校园中所能提供彩绘服务的店面几乎没有，而成品销售的可知的多数品牌而言，如convey，消费层次普遍较高，对于没有收入的学生而言，负担较大，在大学校园中市场前景并不可观。而此类服务性店面只要在合理化定价与经营下，作为前期占领市场的品牌具有独家商业优势。
2、优势：服务模式，市场广泛，同行业竞争者少。初期针对农大地理位置，离市区较远，具市场的占领先机，校内开店，并申请专项保护，形成垄断市场；保证价格低廉，质量合格，远远在大学生消费能力之内。
3、劣势：DIY手工彩绘的制作需要顾客有极大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成，对于消费群体的扩大有一定的限制。同时，消费者对新鲜产品的追求会有一定的饱和状态，消费者的购买心理已经趋向成熟，他们逐渐的从原先的追捧，到现在的理智型。越来越多的年轻人主张自我的想法，虽然在很多的选择上大同小异，但还是缺乏属于自我的东西。同时，现在的彩绘手工，已经不能再满足消费者的需求了，我们必须有属于自己的东西，有吸引消费者的东西，不然，我们将毫无市场可言。
（五）、市场发展趋势
在彩绘工作室刚刚成立的时候，由于竞争对手少，学生选择余地小。竞争不激烈。随着竞争的加剧，我们工作室会提高售前服务，为顾客提供完备的绘画指导，可为不具备绘画功底的顾客提供指导设计绘画，顾客可做一些简单绘画操作，同样体会自己制作的乐趣过程。售中服务过程中，我们将热情接待、解答消费者提出各种疑虑、进行操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。对于售后服务，我们根据顾客的彩绘物件不同，提供不同时间限制的免费图案色彩修补。这样一来我们就会不断发展壮大，并最终成功。
四、项目战略
（一）、各阶段发展策略
进入期：通过社团、学生会的影响力进行合作推广，此外还可以下寝室、在食堂摆摊的方式就行宣传，前五十位或者团体五人以上的就可以给予一定优惠。 发展期：计划以加盟的形式开店。
后期：将工作室做到做好，然后成立公司，专门做主彩绘创造。
（二）、项目计划和目标
我们计划三年之内占领汉中市场，通过加盟店的模式在五年之内占领陕南市场，十年占领整个陕西市场，然后成立公司。
五、总体进度安排
(一)、收入来源
我们的收入来源主要是给客户提供工具彩绘原料与对外出售的彩绘商品。
（二）收入平衡点和现金流
收支平衡点为半年的收入即可收回成本。若超出以上范围，则利润
y=240000x-120000（其中x表示年数）
（三）、市场份额
1、初期的市场份额为20%，每月收入达2万元。
2、中期为陕南市场的70以上，每月收入达40万元。
3、后期能达到陕西省份额的50%，全年的收入将达到300万元。
（四）、产品的开发介绍
我们的工作室就是我们自己设计的结果，同时方式灵活还可以结合各种装饰方式。彩绘物件可由消费者自行提供，也可在我们的店内购买半成品进行彩绘。对于一切可进行彩绘物件上顾客可自主设计绘画，也可由我们的设计师，从旁指导帮助，还可以购买勾勒好图案的半成品，顾客自己彩绘色彩。
（五）、融资方案
我们的融资初期主要通过政府的资助，找合伙人投资；中期主要是向商业银行借款进行融资；最后当我们成立公司的时候还可以通过上市、股票进行融资。
六、关键的风险问题和假定
（一）、产品关键的风险分析
1、初期分析：这一阶段我们主要面临财务与市场的风险。我们首先要解决自己的资金问题，然后就是通过巧妙的市场运作，将潜在的消费者带到我们的工作室进行消费。
2、中期风险：随着规模的扩大与连锁店数量的增加，这一阶段我们主要面临管理和发展政策方面的风险。我们的规模在不断扩大，管理方式与未来的经营政策都需要改变，顺应市场的变化。
3、后期风险：后期我们应该已经成立为公司，面临的风险主要有财务技术、市场管理、竞争、资金撤出等比前一阶段更为复杂的风险。
（二）、应急计划
我们提前起草一些应急方案，以备在出现各种风险时进行规避。
七、管理团队
我们的管理团队成员主要由七个志同道合的同学组成，大家怀揣着同样的创业梦。我们通过个人能力选出了我们中的负责人，由他带领我们彩绘工作室前进。
八、假定项目能提供的利益
（一）、总体资金需求
每年的各项成本为十二万元。
