商业计划书 地址：襄阳市襄城区襄樊学院隆中校区 联系电话：0710——359089 王同学联系电话：1877157081 网址： 邮箱：hwly@.163.com- 1 -
一，执行摘要
1，目前旅游商品的市场发展。
旅游商品是指以满足旅游者的消费需求或旅游企业的生产需求而开发和销售的旅游产品。但随着我国商品经济和市场经济的发展以及旅游业与其他产业融合的加快，旅游商品的内涵日益丰富，旅游商品的范畴不断扩大。旅游商品不仅包括旅游纪念品，还包括旅游用品，旅游设备和旅游装备用品。
旅游商品收入占旅游总收入的比重是衡量一个国家或地区旅游业发展水平的重要指标。随着我国旅游产业的快速发展，旅游商品作为旅游产业的重要组成部分，也呈现出多样化、快速化发展的趋势。但与旅游发达国家相比，我国旅游商品开发明显滞后，与我国已经成为世界旅游大国的地位极不相称，旅游商品成为我国旅游发展的短腿。在法国等旅游业发达国家，旅游商品收入占旅游总收入的比重已达到40%〜60%，而我国却不足20%，与30%左右的世界平均水平相比也有较大的差距。目前，我国旅游商品开发还不能有效满足市场需求，尚未建立起旅游商品研发、生产、供给和销售为一体的市场机制，旅游购物市场混乱等问题比较突出，这些都严重制约了我国旅游商品的发展，大大影响了我国旅游总收入的增加和旅游经济的发展。
随着我国居民收入水平的提高和旅游消费结构的升级，居民对旅游需求日益多元化，随之沙漠旅游、温泉旅游、高尔夫旅游、冰雪旅游、邮轮游艇旅游等新的旅游产品和旅游形态逐渐出现。居民旅游需求的多元化和旅游产品的丰富化要求必须创新发展旅游商品，只有这样才能满足旅游者日益增长的旅游消费需求。每一种旅游产品和旅游业态的出现将会为旅游商品特别是旅游用品和旅游装备品提供巨大的发展空间。
目前，我国旅游产业化程度低、旅游产业效益不明显主要与我国旅游商品发展滞后有关。现有的旅游商品尚不能满足人们日益增长的多元化、特种旅游消费品的需求。我国正处于从原来单纯的观光旅游向观光旅游、专项旅游、休闲度假旅游转变的重要时期，要大力扩展旅游商品的范围，提高旅游商品的质量，特别是要大力发展旅游设备和旅游装备品，提升旅游装备制造业的技术含量，把大力发展旅游商品作为提升旅游产业效益的重要途径。
2015年我国将成为世界上第一大旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场，三大市场游客总量将达30亿人次左右。此外，随着旅游业与工业、农业、金融、信息、文化、体育等产业的融合，大旅游的概念逐渐形成。迅速扩大的国内外旅游市场和旅游产业边界的逐渐扩大，将为发展旅游商品提供广阔的市场空间。
2，项目简介。
拟设立“宏伟旅游用品贸易公司”从事旅游商品的批发、零售、代理及品牌运作。业务由襄阳向周边地区扩散至全国，在适当时机进入国外如：东南亚、日本、韩国等市场发展，蒋宏伟品牌打造成中国标签是我们的目标。
3，项目计划安排。
第一步，筹集资金，组建项目公司。项目公司拟设立在襄阳，考虑到税收、政策扶持以及产品战略，存在改变注册地的可能。
第二步，组建团队。项目将引进具有商业运作，市场营销和具有商超、批发等渠道销售经验的人才组建销售团队。组建有研究旅游商品的人员开发自己的品牌产品。第三步，确定商品的进货渠道以及联系生产厂家制造自己的品牌产品。
第四步，产品定位与品牌策略。项目将在新品牌和已代理品牌两种定位之间做出选择，相应的确定产品的品牌策略，申请自有商标。
第五步，渠道建设。根据产品定位，将选择建设相适宜的销售通路，原则上自销与代理并驾齐驱。
第六步，促销计划。作为新品牌，其核心在于尽可能多的让人了解使用，项目将围绕这一核心开展促销
二，公司远景。
建立稳固的市场后，在完成一定的积累后加快发展速度，“守正出奇”，将是项目发展的原则。项目第一个年度将致力于培育襄阳、十堰、恩施、宜昌、荆门及及湖南张家界常德市场，建立产品的根据地；在第二个、第三个年度致力于开拓湖北其他地级市区市场，同时对产品进行适当的升级，筹备自有生产工厂的建设。在第四个年度，项目将考虑新一轮融资计划（私募融资或者IPO上市融资），以提升产能、扩充人才及储备足够的流动资金，进而开展江西周边省份的市场开拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江苏、上海以及贵州、广西、广东。
发展的实际周期可能是上述时间的两倍甚至更久，市场存在不确定性。
项目的尽快盈利是我们重点关注的目标之一。
三，业务描述。
1，企业宗旨。
公司致力于销售开发各种具有实用性的旅游用品。让广大的旅游爱好者能有一个更好的旅游享受。
2，发展战略目标及阶段目标。
建立稳固的市场后，在完成一定的积累后加快发展速度，“守正出奇”，将是项目发展的原则。项目第一个年度将致力于培育襄阳、十堰、恩施、宜昌、荆门及及湖南张家界常德市场，建立产品的根据地；在第二个、第三个年度致力于开拓湖北其他地级市区市场，同时对产品进行适当的升级，筹备自有生产工厂的建设。在第四个年度，项目将考虑新一轮融资计划（私募融资或者IPO上市融资），以提升产能、扩充人才及储备足够的流动资金，进而开展江西周边省份的市场开拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江苏、上海以及贵州、广西、广东。
3、本公司经过长时间的研究，研究出各种更能适合旅游的各种用品，这些物品将使旅游者有一个更加安全舒适方便的旅程。
四，产品与服务。
1，经营项目。
1）、旅游指南手册，地图，旅行日程表，地址电话通讯册；
2）、小用具：手机呼机，相机，胶卷，随身听，旅行闹钟，手电筒，刮胡刀，计算器，电池，指甲刀，开罐器，小型电热杯，小型衣架，针线包，吹风机，纸笔；
3）、穿戴类：备换服装，备换鞋，睡衣，领带围巾，帽子，手套，泳衣，短裤，生理用品，毛巾，化妆品，防晒水，太阳镜，饰品，洗浴用品，梳子，牙刷牙膏；
4）、饮食：必要的药品，饮料，食品。
5）、高山帐篷、高山背包、睡袋、登山绳、岩石钉、安全带、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、小冰镐、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、袜子、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具等。
6）、登山鞋、旅游鞋、球鞋、胶鞋或布鞋等鞋类。
7）、防风、保暖、轻便的厚毛衣、羽绒滑雪衫或茄克杉，穿紧身裤、厚袜，戴毛线帽，
防风面罩、有色眼镜或防风镜。
8）、滑雪板、滑雪杖、各种固定器、滑雪蜡、修理工具以及其他附属物件等。滑雪板有普通滑雪板、越野滑雪板、高山滑雪板、跳台滑雪板、花样滑雪板和狩猎滑雪板等。
9)、以及各种军用背包、望远镜等。
2，生产经营计划。
1），代理商品。
加强与其他供货商的交流合作，努力维系各种供货渠道，并努力寻求各种旅游用品供货商，打造自销旅游用品的多样性。
2），自创品牌商品。
增加各种旅游商品研究，实行先有商品的更新升级增加其实用性。加大宣传力度，增加品牌知名度。增强与生产厂家的交流保证商品质量。
五，市场营销。
随着老百姓的生活质量的不断提高，人们开始倾向于满足各种精神需求。毫无疑问，旅游无疑是一种非常好的选择。于是，伴随着旅游业的兴起，旅游商品无疑也将是一个大的市场，但同时也伴随着激烈的竞争，为了更好地发展我公司在旅游商品市场的发展，特制定了以下的一些推销商品计划。
1），目标市场。
着力于18—30这类年轻人，因为这些人群要么是在校大学生，或者是一些参加工作的年轻人生活在很大的压力之下，也需要一些放松。为此我们将制定详细的关于这类人的营销策略。
2），行业分析。
消费品市场的发展具有良好的政策。
社会保障体系逐步完善，为居民扩大消费创造了良好的条件
政府重视推进，社会积极参与。
旅游业的大发展，旅游商品业也必将雄起。
3），竞争分析。
主要竞争对手是全国的各种旅游商品的贸易商，而且其市场占有份额达50%。其核心技术主要是引进外国的生产旅游商品技术，或直接从国外进货。价格相对较高。
4），市场营销。
1，促销方式。会员制，假期优惠制，礼品促销制，送货上门，广告促销制。2，分销渠道。通过门店增设组成连锁。
六，管理团队。
拟现阶段公司管理团队
总经理王同学
销售部经理李同学人事部经理张同学
财政部经理朱同学行政部经理赵同学
公关部经理陈同学秘书部保安部
计划招俜雇员 100名
聘请张同学为公司投资顾问
公司聘请xxx律师事务所提供法律支持
公司聘请xxx会计师事务所提供财务管理支持
七，财务预测。
1），投资计划。
先期投资50万
其中完成研发所需20万
达到盈亏平衡所需投入10万
达到盈亏平衡所需时间六个月
2），预计收益为第一季度20万第二季度为30万两季度后利润每月大概可增加
15万元
3，）融资。
寻找政府资助
向银行借贷
向个人融资入股
4），资本结构
迄今为止已有资金30万，正在融资资金为20万。假如资金筹集成功，公司可持续经营一年以上。
八，风险分析。
1），管理风险。
2），营销风险。
3），经营风险。
4），财务风险。
5），知识产权侵害。
6），其他风险。
