中国人寿保险股份有限公司桂林分公司 个险销售渠道2012年第一季度队伍建设表
彰方案
为激励桂林全辖个险渠道销售人员，积极发展团队、做强做大队伍、个个争当主管的争先意识，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍，特别是加强对个险“有效扩张”销售队伍发展战略的贯彻落实，加大对城区和农网市场攻坚战的有力支持，配合常态增员育成机制的建立，健全销售组织发展体系，特制定此方案。
一、推广时间
2012年1月1日至2012年3月31日
二、参与对象
各职级具有营销代码的营销员（包含收展系列）
三、奖项设置
1、设“优秀主管”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销团队主管（含收展团队主管）;
2、设“增员能手”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）;
3、设“晋升英雄”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）。
四、评比办法
（一）、“优秀主管”奖评比办法 1.“杰出处经理”奖 （1）评比条件：
①直辖处团队无违规违纪行为；
②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③直辖处团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到12人（含）以上；
④直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；
⑤截至2012年3月31日考评阶段末职级为处经理以上，且直辖处团队有效人力达20人（含）以上，直辖组团队有效人力达5人（含）以上。
（2）评比办法
达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出处经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。
2.“杰出组经理”奖 （1）评比条件：
①直辖处团队无违规违纪行为；
②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；
④ 2012年3月31日考评阶段末职级为组经理以上，截至2012年3月31日直辖组团队有效人力达5人（含）以上；
（2）评比办法
达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出组经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。
（二）、“增员能手”奖评比办法
1、评比条件： ①本人无违违纪行为；
②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准； ④ 2012年第一季度参加新人岗前培训，并获取代理人资格证的新签约人员达3人（含）以上。
2、评比办法
达成上述指标的，授予“增员能手”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加高端晋升培训机会。
（三）、“晋升英雄”奖评比办法
1、评比条件： ①本人无违违纪行为；
②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件，由业务系列人员晋升为组经理，或由主管系列人员晋升至更高一个档次；
③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准。
2、评比办法
达成上述指标的，授予“晋升英雄”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加主管高端培训机会。
五、相关说明
1、奖励对象包括血缘团队的农村营销服务部职场经理，公司行政任命的农村营销服务部职场经理不享受本项津贴奖励；
2、本方案所有涉及举绩的标准均是指所有个险首年长险主险出单的个险销售人力，以保单生效日为准（犹豫期内撤单除外）。
3、为充分发挥表彰的激励效用，优秀主管、增员能手、晋升英雄，三个奖项可以重复获奖。
六、指标释义
1、举绩人力：考核期间内，每月首年期交保费800元以上为当月的合格举绩人力；
2、新人：指在2012年第一季度内获取代理人资格证的新签约人员；
3、有效人力：指考评年度内符合2010版基本法规定考核条件的有效人力人数。
七、相关要求
1、借势经营，系统推进组织发展常态体系。晋升激励方案为主管晋升体系、初级主管育成体系的运作提供了直接的抓手和支持，各公司要以此为契机，认真实施好发展辅导、晋升规划面谈，精心组织好新人训练和初级主管培育，进一步激发组织发展活力，提高人力发展的成效。
2、强化支持，充分发挥考核杠杆作用。要依托AMIS6.0系统考核预警平台，根据区分公司下发的预警数据，细化工作要求，确保各基层单位考核预警及时到位。
3、夯实基础，努力提高制度经营的成效。要借助新版基本法过渡期的各项有利政策，切实做好考核预警、收入分析、绩效面谈、季度发展辅导会等基础工作，完善制度经营运作支持平台，逐步提高考核严格程度，推动常态增员线、主管晋升线的运作，帮助和支持各级主管夯实团队基础，改善团队绩效，不断提升队伍考核达标率。
