推荐第1篇：个险渠道启动大会主持稿
2012年团拜会主持稿
一、暖场音乐
二、会前提示：
男：各位尊敬的领导，各位事业同仁，大家晚上好！ 女：请各位伙伴将手机、小灵通调至振动或关闭；请调整坐姿，面向主席台，请坐在凳子的1/2处，谢谢您的配合，谢谢！
三、欢迎领导：
男：我们尊敬的领导也如约而至，莅临今天的大会，现在请全体起立，
女：让我们用最热烈的掌声恭请领导入场！
四、介绍领导：
男：请允许我隆重的向大家介绍
女：今天到场的领导有：
男：中国人民人寿保险公司新疆公司总经理阎新华先生
女：中国人民人寿保险新疆公司副总经理曹强先生 男：以及我们在主会场的乌鲁木齐支公司总经理马克俭先生。
男：今天参会的还有新疆分公司机关各级领导及各地州领导，欢迎您的到来，欢迎您!
男：请领导就坐，请伙伴就坐
五、宣布大会开始：
女：斗转星移，时光飞逝，中国人民人寿保险新疆分公司走过了灿烂非凡的光辉历程！
男：寒来暑往，春华秋实，中国人民人寿保险新疆分公司迈进了辉煌腾飞的新纪元！
女：在开门红来临之际，中国人民人寿保险新疆公司迎来了精英们的聚会，
男：今天，我们各路精英豪情满怀，点烽火，鸣号角，同擂催征的战鼓，
女：有道是：昔日百战多，勇破万重关，今朝踏春风，更好是来年！
男：现在，我隆重的宣布：中国人民人寿保险新疆分公司个险渠道“祥龙出世，龙腾天下”暨“2012年度开门红”启动大会
合：现在开始
六、奏唱公司司歌：
男：请全体起立，
让我们以饱满的热情齐唱公司司歌
男：礼毕，请领导就座，
女：请伙伴就座
七、士气展示
男：士气定成败、士气定乾坤，好的士气是迈向成功的关键。下面是士气展示时间，请各机构伙伴作好准备接受领导检阅。
乌鲁木齐不愧为王者之师，士气如虹
博州提前一个月完成全年指标体现了钢铁之师的气魄 石河子中支虽然人少但全是精兵强将
喀什中支虽然地处南疆依然完成了较高的保费具有亮剑精神
伊利中支借助农网快速发展体现出了拼搏的精神
九、开门红方案宣导
女：:浪淘沙始见真金璀璨,跨越巅峰,方显英雄本色.男：坚持不宜让我们历练成功,百团争霸让我们腾飞梦想,
女：365个日日夜夜让我们品味酸甜苦辣,
男：4380个小时让我们共同铸就中国人民人寿保险新疆分公司的明天。
女：亲爱的伙伴们让我们用付出的真情，收获的欢腾。 男：让我们用勤劳的拜访，收获财富。
女；下面即将迎来最重要的一刻开门红方案宣导。 男：有请中国人民人寿保险新疆分公司个险部总经理张丽萍女士为我们做““祥龙出世，龙腾天下”既2012年开门红方案宣导，掌声有请。。
女：感谢张总，
男：公司的方案鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已
经点燃；
女：让中国人民人寿新疆分公司全体伙伴去迎击寿险
市场的惊涛骇浪，把一个个不可能变为可能。
十、各机构领取任务
女：我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的航向，
男：我们新疆分公司的每一名将士也定会为明天的辉煌涂下最出色的一笔。
让我们用热烈的掌声有请各机构团队长宣读战斗宣言 女：掌声有请。。中支
男： 以上几家单位在2011年通过全体伙伴共同努力以及在新疆分公司总经理室的正确领导下，在各中支总经理室的关怀指导下取得了较好的业绩，相信各位代表的豪言壮语会给2012年掀起新的高潮 十
一、代表发言
男：流光四溢的新疆承载着希望，
女：雄伟壮观的天山升腾着梦想，
男：让我们用鲜花和掌声呼唤英雄的出现， 女：有请优秀的代表发言。
男：李福英全年新单保费名列前茅，以专业服务、敬
业、爱司著称，相信她可以代表全疆伙伴的心声 农网建设是我们人保寿险的核心竞争力，农网的发展也预示着未来人保寿险的发展，新疆分公司个险渠道农网自4月开始筹建以来展现出了独有的魅力和潜力，起步晚发展快取得了较好的成绩，下面有请农网非常优秀的孟洁伙伴代表发言
博州中支徐海伙伴，自公司成立以来就加盟了人民人寿，用他那颗爱心、热心、诚心打动了身边每一个人，坚持着人民人寿的理念，带领团队向更高的目标奋进。
十二、全疆动员令
女：开门红的到来，寓示着新的机遇，新的挑战，新
的奋斗，同时也寓示着我们要去收获更大的成功！
男：人民人寿的全体将士经历了“铸剑”；经历了“扬
剑”；此时我们终于到了亮剑的时刻。
男：让我们用雷鸣般的掌声有请新疆分公司副总经理
曹强先生上台做全疆动员令。
女：掌声有请！
男：动员令让我们在冬日看到了春天蓄势待发的力量，看到人民人寿儿女们挑战高峰极限，开创进取的决心和斗志！
女：全疆的将士们！
男：让我们用百倍的信心接过曹强总的动员令，用我们的热血开创2012年的开门红！
十三、欢呼结束
女：岁月如歌，豪情满怀，让蓝天作证，让青山作证， 男：全疆的热血将士们，定要踏着飞雪，奏唱2012年开门红行动的凯歌！
男：今天你我共同约定,约定2012我们将无惧无畏,欢腾振奋.
女：亲爱的将士们,就让我们一起振臂高呼: 宣布结束：
男：中国人民人寿保险新疆分公司个险渠道“祥龙出世，龙腾天下”暨“2012年度开门红”启动大会合： 到此结束
女：请全体起立，掌声恭送领导
男：提醒各位伙伴，请分批离开会场
推荐第2篇：个险渠道0726启动会主持稿
中国人寿
分公司“ ”启动大会
调整状态
本次启动大会即将正式开始，请各位领导各位伙伴,尽快落座,并将您的手机调整到静音或振动状态,谢谢配合
一、开场白
男：尊敬的 总、
总，各位领导，
女：芜湖国寿的精英将士们 合：大家下午好！
男：非常荣幸由我们担任本次“
”启动大会的主持，我是来自
公司
， 女：我是来自
男：旌旗漫卷风雷动,铁骑如潮跨雄关 女：千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金
男：2018年上半年,中国人寿
分公司在省、市公司的正确领导下,全体同仁跨过了道道艰难险阻,奋力拼搏
女：180天，4320小时，25,9200分钟，伙伴们用自己的诚信和坚毅,青春和汗水谱写了一曲曲慷慨激昂的壮丽篇章,取得了可喜的成绩。
男：今天我们再次相聚，300名将士齐聚一堂，为在三季度的业务经营中迸发更大的活力做准备。 女：今天我们再次整装出发，伙伴们会像金色的五角星,在
胜利的红旗上熠熠生辉。
二、介绍领导
男：本次启动大会得以成功召开离不开各级领导的大力支持，特别是省公司的
总也不辞劳苦的亲临了本次启动大会现场，首先让我们用雷鸣般的掌声欢迎领导的到来。
1 女：下面，请允许我们为大家介绍莅临本次启动大会的领导有：
欢迎您！
男：同时，莅临本次大会的还有
的各单位经理、分管经理，欢迎你们！ 女：让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导的莅临，欢迎大家！ 男：下面我宣布中国人寿 分公司“
”启动大会现在 合：正式开始……
二、奏唱司歌
男：请全体起立，奏唱司歌。
女：礼毕，请领导就座，请伙伴们就座！
三、敬业时间
男：堂堂国寿人，铮铮铁骨汉，人有几分精神就有几分财气
女：好的状态决定好的结果，高昂的士气决定高昂的斗志，现在让我们向领导展示我们精英高亢的士气（顺序按照大屏幕各单位的顺序进行 ）
男：谢谢各单位的表现。
四、表彰时刻
女：回首昨日，是同心和激情让我们携手奋进 男：展望未来，是挑战与超越让我们开拓前程
女：为贯彻落实“保险姓保 服务民生”的原则，
国寿于6月份开展
项目进行转型升级，项目中，各单位全情参与、全员行动，一对一精准式服务，精细化运作，在有效提高伙伴的自展技能之外，也满足了客户对保险的全方位、多角度的保险需求，伙伴们更是取得了不错的成绩。
2 男：今天来自芜湖国寿30名优秀的精英们将在这里接受至高无上的荣誉表彰。 女：首先进行表彰的是，快乐营销促成官件数前十名，
有请 总为他们颁奖
（身为保险营销员我们都知道，我们伙伴的每一份保单的产生都凝聚了多少汗水和智慧，每一份保单的背后都写了伙伴们多少的快乐与心酸，件数更是一个伙伴有多少拜访量和活动量的间接反映。对于快乐营销当中更是如此，我们都说是一对一，但对于坐在促成的那张桌子前面的他/她来说，则是一对
三、一对
十、甚至一对百。每张保单的产生源自于伙伴们的付出，也源自于促成官的努力，更与二者的配合是离不开的。） 合影留念，请领导回座，请精英回座。
男：下面为您颁发的是：快乐营销促成官保费前十名，
有请夏总为他们颁奖
（伙伴们，光荣就应当属于那些为事业奋斗不息、无私奉献的人们，荣誉就应当奖给那些不畏艰苦、勇创佳绩的精英们）
女：下面颁发的是，快乐营销促成官保障型保费前十名，
快乐营销促成官保费前十名，
有请
总为他们颁奖
（伙伴们，正是因为你们昨天辛勤的拜访了，努力的耕耘了，才取得今天的骄人成绩，在这幸福的时刻，我建议在座的各位再次把热烈的掌声送给他们） 合影留念，请领导回座，请精英回座。
男： 在此次冲刺630大战中，特别是最后的大战中，各单位用坚决完成目标的信心和血拼到底的决心，咬紧目标，全力冲刺，拿下目标。成功拿下 目标的单位有：， 请各单位负责人上台领奖，同时掌声有 为他们颁奖。
（中，领导们废寝忘食，融入基层，和伙伴们奋战在一线，伙伴们争分夺秒，人人出动，所有的芜湖国寿人，一家人,一条心,一个目标，一起拼,共同为荣誉而战！掌声送给目标达成的4家单位，也送给每位在冲刺战役中辛苦付出的领导和伙伴们，因为你们是最棒的！）
3 合影留念，请领导们回座。
女： 下面为您颁发的是，完成二季度标保目标：司，有请总上台领奖，同时用您热烈的掌声有请省公司颁奖。掌声有请。
（
俗话说，台上一分钟，台下十年功，支公司取得骄人成绩的背后是他们从未停止过的不断拼搏、勇敢奋进。也是他们铁一般的意志，铸就了刚硬的团队，大家拧成一股绳，在冲刺目标的召唤下，争分夺秒向前冲，为公司的迈进添砖加瓦。掌声再次恭喜，恭喜总！）
合影留念，请领导们回座。
男：鲜花和证书代表了昨天的成绩与荣誉， 女：成绩与荣誉则代表的是明天的责任与使命， 男：它们融入了殷切的希望和共进的脉搏， 女：它们注入的是精神、鼓舞的力量，催人奋进，
男：让我们继续扬起梦想的风帆，驶向成功的彼岸。再次将掌声送给以上所有获奖的单位 和伙伴们，祝贺你们！
五、分享
女：成功之路在于自己的奋斗，幸运之神永远垂青那些自强不息的奋斗者。 男： 快乐营销，快乐工作，公司在快乐营销项目中成绩斐然，其中经理
谢谢经理的分享。掌声再次送给她。
六、方案宣导——
女：辉煌的成绩彰显寿险人不畏艰险、勇于竞争、坚忍不拔、百折不挠的英雄本色，在上一阶段里我们有伙伴们获得公司嘉奖的海上红色之旅和豪华游轮之旅，也享受了健康营养的豪华豆腐宴。
4 但是我要告诉大家，这些奖励已经属于过去，因为我们此刻又要向着下一个快乐的驿站出发啦！ 男：我们心中有目标，泰山压顶不弯腰。为了让我们有一个更加明确地奋斗目标，更加详尽的作战方案，接下来有请总为我们宣导
方案，掌声有请！
女：谢谢，感谢总为我们带来这么好的方案，
在向大家敞开大门，我们经常说，寿险营销像是人生中的长跑，只有起点，没有终点。也有人说，时间是最好的试金石，经历时间的考验，方能彰显执着可贵。
男：在上半年里，历练了多少光彩照人的寿险精英，上演了多少令人感动的的故事，谱写了多少荡气回肠的诗篇。那么本次高效互助自展，我们又将创造出怎样的佳绩，获得多少属于自己的财富呢？ 让我们拭目以待！
七、各职场授发责任状： 女：沧海横流方显英雄本色 男：铁血雄师正是国寿英豪
女：在新的起跑线上，机遇与挑战并存
男：面对责任与使命，我们没有选择，只有努力拼搏，奋勇争先
女：此时此刻，相信全场的职场经理们和伙伴们已经按捺不住激动不已的心情，现在请所有职场经理上台领取责任状，同时有请总授发责任状。
也预祝我们各团队达成预定目标，掌声送给你们！
八、各单位士气展现：
男：是勇士，就要心存必胜的信念，倚天拔剑，逐鹿群雄： 女：是英雄，必将舞动夺目的旗帜，劈波斩浪，直达巅峰
5 男：军令如山，军中无戏言，下面请各单位经理，走上前台！同时热烈掌声有请
向各单位颁发目标责任状。
女：请各位经理与领导合影留念，感谢迟总，请领导回坐。
男：新的战役！即将打响！我们已经做好了冲锋的准备。接下来请各单位做表态发言。
谢谢各位领导，请领导们回座。
女：
的精英将士们，让历史记住今天，记住今天我们战士发出的豪迈誓言。为成功而战，为梦想而战，一切奇迹都可能发生，一切困难也都会让路。今天的成绩是昨天付出的回报， 今天的目标更是明天成功的阶梯。军令一下，我们必定义无反顾，一往无前。
九、动员令——：
男：誓言已经发出，让我们践行承诺，全力出发。 前进的号角已经吹响，让我们众志成城，奋勇争先； 汹涌的长江为我们呐喊，国寿精英已整装待发，绚烂的烈日为我们加油，只等公司一声令下。此时此刻，英姿勃发的国寿健儿，跃跃欲试。 下面让我们用雷鸣般的掌声有请总经理总发布动员令！
女： 谢谢总，我们一定以更饱满的激情、更火热的朝气、踏上真诚，再创佳绩。
男：请总放心，我们一定会高歌猛进、再铸辉煌。掌声再次献给尊敬的总！
十、领导期许—
女：今天注定将成为一个不平凡的日子！天空回荡着我们的呐喊，大地写满了我们的豪情。英雄榜上将为我们记录历史，中国人寿将为我们见证征程！
6 男：今天在即将出征的时刻，省公司的领导亲临会场为我们助力，接下来借助各位热情的双手、以雷鸣般的掌声有请总为我们带来领导期许。
女：谢谢，谢谢领导给了我们必胜的信心，我们必将赢得胜利
男：定不负领导期望，接受使命，承载责任，踏上更高的巅峰！让我们掌声再次送给总。 结束语
女：伙伴们让我们再次携起手来，共创更加美好的明天。 男：现在我宣布启动大会到此结束，请全体起立，恭送领导离席！
7
推荐第3篇：保险公司个险渠道部某年表态发言
保险公司个险渠道部XX年表态发言
尊敬的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好！
XXXX怀揣梦想的历了XX年的蜕变，终于在发展的道路上迎来了曙光！寒冬来临，对陕北的XXXX而言尤为寒冷，但我们时刻没有忘记XXXX国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。XX年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，向XX年的首场战役发起冲锋！
“没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长”，XX年开门红，XXXX国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在XX年开门红的战役中，XXXX国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。XX首战的光荣与理想，XXXX定将以勇于开拓 继往开来的成绩向省公司汇报。
XXXX在较短的时间里对XX年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：
一、整体部署，细致安排
针对XX年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。
二、城乡结合，全力营造
在农村网点发展的基础上，XX年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛围。使XXXX国寿的“形”展现自己的实力,让个险团队的“势“传递只有人人两万元才可以生存的精神 。
三、强势推动，全力追踪
XX年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在XX开门红战役中得到最大的收获，让XXXX国寿在XX年的开门红中再次成长。
XXXX国寿为了能够将个险团队“挥之即来、来之即战、战之必胜”的战斗精神融入到团队的血脉中，对XX年开门红各项工作已经进行了具体的部署，如下：
1、12月20日、25日、30日进行目标落实预报，确保省公司“赠送爱心激活卡客户拜访活动”执行到位。
2、
3、
4、
5、
辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏， 必将收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭！蓝图艰辛，我心永铭！开拓创新，我心永铭！XXXX国寿必将更快、更好、更强的发展！我们有信心，有决心打好、打赢XX开门红
我们的口号是：大干，快干，加油干，
我们的目标是：你红，我红，开门红！
XXXX国寿必须红，加油加油耶！
祝各兄弟公司开门红月月红！
祝各位事业伙伴尊享、美满！
推荐第4篇：中国人民保险公司个险渠道产品说明会管理办法
中国人民健康保险股份有限公司 个险渠道产品说明会管理办法
第一条 为规范个险渠道产品说明会经营行为，维护保险消费者利益，树立行业诚信形象，根据《中华人民共和国保险法》、《人身保险新型产品信息披露管理办法》等法律法规，及保监会《关于加强人身保险产品说明会管理的指导意见》，制定本办法。
第二条 本办法适用于中国人民健康保险股份有限公司各分公司个险渠道（以下简称个险渠道）。
第三条 本办法所称的产品说明会是指个险渠道组织的，以宣传或者销售人身保险产品为目的，以讲座、会议为主要形式开展的经营活动，如客户联谊会、客户答谢会、客户沙龙等。
第四条 产品说明会由各省级分公司个险销售部进行管理和审批。
第五条 省级分公司个险销售部负责制定产品说明会的标准流程和课件内容，并向总公司个人保险部备案。
第六条 产品说明会须由各分公司个险销售部统一组织开展，除此之外任何团队或个人不得开展产品说明会。 第七条 产品说明会举办单位应在举办前向省级分公司个险销售部申报，申报材料包含拟召开产品说明会的以下内容：
（一）召开时间、地点和举办单位；
（二）会议议程、使用的课件及其他宣传材料；
（三）会议的相关安全保障措施。
第八条 产品说明会举办单位应在会后10个工作日内 向省级分公司个险销售部备案，备案内容除申报内容外，还应包括以下内容：
（一）客户签到簿、销售人员名单和现场签单情况说明；
（二）产品说明会的组织管理人员、主持人、讲解员及参加会议的其他内外勤人员名单；
（三）全程录像的声像资料，声像资料应全程正面摄录 讲解人及其讲解课件，不得人为删减、剪接和编辑，确保声 像资料的画面和声音可清晰再现产品说明会的讲解情况。
第九条 产品说明会的举办单位应合理选取参加产品说明会的对象和邀请方式，避免邀请与销售产品不适合的群 体，不得在邀请客户时对客户造成滋扰，邀请时应明确告知 产品说明会召开的目的、形式与内容，不得以任何方式欺骗、诱导客户参加产品说明会。
第十条 各分公司个险销售部应加强对产品说明会的组织管理，严格按照总公司个人保险部统一制定和下发的标准流程、课件内容执行，课件中关于产品介绍的部分应与产品条款和产品说明书保持一致，讲解人员在进行课件演示时须向客户说明，课件演示的只是保险产品特色，具体内容应以保险合同文字表述为准。
第十一条 产品说明会上应提供相应的产品条款和产品说明书供客户查询。产品说明会上使用的其他宣传资料应 由总公司统一设计印制或由其授权印制，任何分支机构和个人不得擅自更改，亦不得自行印制任何宣传资料。
第十二条 产品说明会应以保险产品讲解作为主要内容，旨在让消费者全面了解保险产品的保障范围、收益风险、除外责任、服务项目和承诺、投诉途径、理赔等涉及自身权益的重要信息。
第十三条 产品说明会不得以与保险产品无关的噱头诱导消费者购买保险产品；不得将保险产品与银行存款、国债、基金、社保和其他同业产品等进行片面比较；不得将保险产品混同为银行存款或银行理财产品进行销售；不得承诺、夸大收益；不得隐瞒保险责任及责任免除、新型产品保单利益的不确定性、投连和万能险费用扣除情况以及退保可能产生的损失等合同重要内容；不得提供关于产品和公司的片面、虚假信息；不得以停止使用保险条款和保险费率为由进行虚假宣传和销售误导；不得进行同业诋毁；不得存在违反其他相关法律法规和监管规定的内容。 第十四条 产品说明会讲解人员必须由通过培训、取得认证资格的个险销售部负责人、讲师、组训担任，并向客户明确介绍其真实身份。
第十五条 各分公司个险销售部应妥善保管产品说明会的有关档案资料，保存时间不得少于5年。
第十六条 各分公司应妥善保管客户个人信息，不得外泄。
第十七条 各省级分公司个险销售部应根据相应的监督机制，定期对所辖机构产品说明会开展情况进行检查，建立检查的书面记录并存档。
第十八条 本办法由总公司个人保险部负责解释和修订。
第十九条 本办法自下发之日起执行。
推荐第5篇：渠道管理经理岗位职责
1.负责本部门渠道业务规划和发展策略的制定。2.负责指导分支机构渠道业务的拓展和管理。3.负责渠道业务相关的培训开展。4.新兴渠道的建设以及总对总渠道的维护。
推荐第6篇：团险渠道的营销管理
团险渠道的营销管理
在人身保险领域，团险一直扮演着营销渠道的重要配角。保险公司既喜爱团险保费规模的巨大贡献，又郁闷其难以实现连续持久的丰厚利润。诚然，不论是国大型保险企业还是新近挂牌的三流角色，在团险渠道管理上都面临较其它营销渠道更高的素质要求和更边缘的排名地位。
团险营销管理的三个特点
团险与其它营销渠道首个不同之处，是客户几乎不可能出现“冲动消费”。作为团险营销员，主要打交道的对象是企业团体的决策层，以及人资、财务等部门的分管领导。对于这样的人群，睿智、谨慎的保险消费选择是营销人员无法回避和逾越的。因此，团险销售人员不仅要恪守销售产品之前，先行销售个人的魅力，更要靠殷实的职业素质来取代其它销售渠道可轻松使用的“促销话术”、“销售套路”等格式化的营销捷径。
其次，在团险营销人员内部积极发掘个性并做引导培养，形成团队内部的优势互补，并创建合作机制是非常重要的。营销团队内部的团队协作对于团险签单至关重要。这种管理需求又直接促成了团险销售管理干部的老练与城府。
第三，相较其它渠道，团险业务的前后台之间协调工作也非常重要。即使不包含让运营极度头痛的费用型医疗险业务，传统团险业务也往往因为产品组合的复杂性和客户的个性需求，而导致销售团队与后台运营之间频繁产生矛盾和分歧。因此，团险日常营销管理中通常会有较大的精力投放在与后台运营的协调工作上。
此外，团险客户的个性作为往往受多个自然人的主观影响而综合体现，这使得不论在赔付风险管控、特别约定设置、附加增值服务投入，还是客户流失概率方面都很难用一组常量系数来进行估算和处理。近些年，随着银行和大型集团企业大规模入股保险经营，众多人身保险公司新张成立，许多公司的团险业务顺理成章地将首要工作放在股东客户身上。源自这种“肥水不外流”的两厢情愿，事实上往往导致了此种团险业务“舍己从人”的畸形发展。受制于行业整体上的产品同质化严重影响，以股东业务为核心的团险营销管理不得不同时面对同业的恶性价格竞争与股东客户急功近利的家法考验。在这种腹背受敌的情况下，为求得有效的生存和发展，团险营销管理方面的上述三个特点愈发凸显。
团险的产品及组合
通常情况下，除建工险等被强制性规定的刚性需求以外，企业团体客户最欢迎的团险产品往往是费用型医疗险。而作为社会基本医疗保险的有机补充，国家医疗保障体系的重要组成部分，企业补充医疗保险往往又是保险公司最最“蛋疼”的一类业务。不仅运营成本高，且赔付风险难以控制。在规模与效益并重的时代，“企补”业务受到众多保险企业试图“做大做强团险”发展策略之下的冒死追捧。然而，惨痛的教训告诉大家，“企补”难以管控的赔付风险和居高不下的运营成本并非来自保险公司技术和资本的制约，更不是中国保险引入TPA(第三方管理)的天赐良机。沉重落后的医疗体制、荒唐的医疗消费习惯和国民远未成熟
的保险素质，再加上社保与商保之间、医疗与保险之间由于现行政策导致的隔阂与利益冲突，等等这些才是导致“企补”深陷泥潭的根本原因。
既然客户对费用型医疗险的需求是明确的，那么在“蛋疼”之下寻求从权的解决之道就成为了团险营销的重要使命。一方面，在费用型医疗保险之上积极地捆绑赢利能力较好的团体意外、团体定寿、团体重大疾病等产品以求得综合赔付率的利好、同时积极地为客户寻求健康管理和干预医疗行为的可能、以较丰富的附加增值服务来缓解和转移客户对价格的敏感，种种营销策略几乎都在为这种不情不愿的“鸡肋”业务寻找着苍白的支撑。另一方面，为满足企业团体员工补充医疗福利的需要，一种较新的解决办法得以迅速地发展起来——补充医疗福利基金账户托管。相对于企补，这种管理型业务没有超赔风险，理顺了被保险人同保险公司之间的利益关系，大幅降低了企业补充医疗福利的管理成本，可以说是替代“企补”的最佳选择。但美中不足的是该业务不计入保费收入，不作为保险公司保费的规模增长。有需求就会有市场。而市场规则表现为：想喝酒就一定要“搭菜”。而今，越来越多的人身险公司在团体业务领域试水补充医疗福利基金账户托管。只是“搭菜”的力度和方法千差万别。保险公司看中的是“企补”的保费收入，而客户觊觎的是营销人员允诺“企补”可以在保险合同约定之下高于保费投入的保险金支付。由于“企补”保费通常难以对财税规定的税前专项列支用于员工补充医疗福利的工资总额5%提取使用充分，因此不少仍看重“企补”保费收入的保险企业仍然制定了“企补”保费为先决条件，然后再接受医疗基金托管的业务政策。另有些保险企业干脆拿出一种更爽快的方案，想做账户管理可以，买足我的团意、定寿和重疾，这是一则交换的前提条件。
团险的客户
团险的客户是一群普通人，但促成团险业务的领导和客户代表几乎都是聪明且非常有责任心的人。当前，企业领导和客户代表通常不会开明地接受保险公司以收取保费的形式承接赔付责任和风险。他们发自肺腑理直气壮的呼声是“这么一大笔钱交给你们，如果没赔回来，你们拿什么来补偿我们”？随着团单规模的放大，这种呼声几乎演变为一种怒吼和咆哮。毕竟数千万乃至上亿元的保费支出，大客户在意的是“我们凭什么要拿这么多钱来施舍给保险公司”，“这分明是在打劫”！既然保险是暴利的，那么最佳的解决方案就是自己来干保险。于是，越来越多有实力的大型集团企业开始效仿银行，入股保险经营，甚至开办起自己的保险公司。
销售模式下，任何人都可能解决功能简单、需求刚性的业务；但对于产品复杂，用户理性需求明确的团险产品方案，营销一线的工作人员如果不能胜任专业的咨询顾问，很难将一份团单从头到尾做完。对投保人和其家庭而言，个险保费如果支出数千元，还有个“分红”和“返本”的幻想和指望。而团险在这方面，传统业务让客户瞪眼看着庞大的保费支出“一去不复返”，确实难以压抑和化解偏激的情绪。此时，要做好客户的解释工作就尤为难能可贵。与之相伴，在监管部门明令禁止返佣的规则之下，反馈服务、客户答谢、考察交流等种种“合规”的做法也就成为了团险营销日常不可或缺的工作内容。堂而皇之地说到底，还是必须让客户满意。
推荐第7篇：个险工作总结
2010年个人工作总结
2010年是中国人寿保险股份有限公司意义非凡的一年，六十载，风雨兼程；半个多世纪，春华秋实，中国人民保险公司顺应中华人民共和国的诞生而诞生，而在这60年的风雨历程中，不断发展与完善自我，充分发挥了保险在社会中的作用，中国人寿保险股份有限公司更是至分业以来，积极发展壮大自我，与时俱进。作为一名专职组训我也将有限的力量献给了我热爱的寿险事业，现将2010年工作总结汇报如下：
一、2010年完成的主要工作
1、晨会经营
晨会在寿险业务中处于一个至关重要的位置，是营销伙伴获取信息，获得精神食粮很好的渠道。经营好晨会对提高团队的凝聚力、参会率都有很大的帮助。晨会经营的好可以带动业务伙伴的出勤率，而出勤率同举绩率成正比。以前的晨会经营没有计划性，内容制式化，不能很好的发挥业务推动和激励的工作,基于这种情况,在领导的支持和培养下,组训科对早会形式及内容进行了研讨,从每阶段业务伙伴的需求出发,明确晨会经营的方向,力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、欢呼声.为此我们采取了晨会经营轮流上台的形式,每个组训都参与到早会的主持中,不时的还会邀请一些主管参与早会经营；内容上分享的内容见多，激励的专题不时的更新，健康生活常识跟进，开心一刻层数不穷；早会形式改变后，晨会出勤率提高了,促进了业务的发展。
2、业务培训
作为一名组训，培训是一项重要的工作。2010年7月份我参加了总公司组织的新人育成体系师资授权培训，对整个培训过程有了一个系统的了解，回来后针对已经考过代资考、下了代码的、工作了的几个月的业务伙伴了进行了统计，然后陆续的进行了培训，培训过程中我请一些资深的主管授课，请一些精英进行分享，课间组训老师带领大家搞一些小活动，跳舞、做游戏等，晚间我都争取将学员安排好、了解没有什么事情后才回家休息，几个月的新人培训培训,不但使新人感受到了行业的魅力、家的感觉，同时也提高了新人的留存率和转正率。
3、追踪工作
追踪工作主要抓两方面，一说明会的追踪，2010年我公司召开的说明会有百余场，这样就产生了大量的意向保费，签单业务员的层次，专业度，技巧都存在着很大的差异，有些伙伴会后追踪主动性很差，针对这样的伙伴我都要及时打电话提醒他们要抓住黄金六小时，他们遇到的问题我要进行记录给予方法或者找促成能力强的业务伙伴帮助他们，这样就提高了保费的回收率。二企划追踪，企划是促进一个公司业务、增员增长的一个强有力的手段，不同时期会有不同的企划，我首先要做到企划内容熟记于心，根据企划内容督导那些离企划很近的再一努力就达成的伙伴，要不时更新数据，让伙伴们放心展业，而不会因为繁忙的工作而错过了企划。
4、驻村代表的继续发展
普兰店支公司是全辖推广驻村代表的模范，2010年这也是我们的重点工作。2009年普市公司驻村代表5人。2010年我除了对这5人的跟进追踪培养外，继续培养新的驻村代表，截止到2010年年末，新发展的驻村代表7人，保费创收达到了540823元，人均保费77260元，带动了公司的业务发展；新发展的驻村代表其中一人四季度达到了晋升组经理的标准，2011年1月份成功晋升。
5、其他工作
除了以上的几项重点工作外，平时我还参与产说会、创说会的主持，农网说明会的主讲，团队督导，会议通知、科室费用报销等一些工作，虽然组训工作很繁琐，但是无论做什么工作我都尽职尽责。
二、工作中的不足
1、培训时只抓新人，忽略了老人的培训，其实很多老业务员的专业技能及展业技巧都很差，2011年要加大老业务员的培训力度。
2、基本法的宣导不到位，基本法是业务伙伴利益的依据，但是我们公司除了主管对基本法的掌握比较到位外，其他的人员对基本法的掌握都很少，2011年我会利用下乡、晨会，培训等一切机会加大基本法的宣导及学习。
3、不能合理安排时间，提高工作率，由于平时工作繁多，总是安排不好工作，2011年要提高个人时间管理的能力。
三、2011年工作打算
1、人力发展
2011年是人力发展年，对于我这也是一个新的挑战，作为人力岗的专员，2011年我将完全按照市公司的要求，制定完善的工作计划，按年、季、月、周去安排增员时间，让每人伙伴都意识到增员和业务同等重要，实现常态增员。
2、驻村代表发展
驻村代表是县支公司增员、业务提升的一个很好的手段，2011年主要的方向是培养老驻村代表晋升主管，继续发展新驻村代表。
3、打好提前量
凡事打好提前量，兄弟公司如开发区、庄河无论是在险种培训、基本法学习、企划宣导等，都是先于我们公司，2011年我们力争各项工作打好提前量。
通过总结，我有几点感触：其一是要发扬团队合作精神。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。
人生能有几回博，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
普兰店市支公司
徐金莲
推荐第8篇：个险销售渠道第一季度主管、新人表彰方案
中国人寿保险股份有限公司桂林分公司 个险销售渠道2012年第一季度队伍建设表
彰方案
为激励桂林全辖个险渠道销售人员，积极发展团队、做强做大队伍、个个争当主管的争先意识，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍，特别是加强对个险“有效扩张”销售队伍发展战略的贯彻落实，加大对城区和农网市场攻坚战的有力支持，配合常态增员育成机制的建立，健全销售组织发展体系，特制定此方案。
一、推广时间
2012年1月1日至2012年3月31日
二、参与对象
各职级具有营销代码的营销员（包含收展系列）
三、奖项设置
1、设“优秀主管”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销团队主管（含收展团队主管）;
2、设“增员能手”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）;
3、设“晋升英雄”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）。
四、评比办法
（一）、“优秀主管”奖评比办法 1.“杰出处经理”奖 （1）评比条件：
①直辖处团队无违规违纪行为；
②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③直辖处团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到12人（含）以上；
④直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；
⑤截至2012年3月31日考评阶段末职级为处经理以上，且直辖处团队有效人力达20人（含）以上，直辖组团队有效人力达5人（含）以上。
（2）评比办法
达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出处经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。
2.“杰出组经理”奖 （1）评比条件：
①直辖处团队无违规违纪行为；
②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；
④ 2012年3月31日考评阶段末职级为组经理以上，截至2012年3月31日直辖组团队有效人力达5人（含）以上；
（2）评比办法
达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出组经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。
（二）、“增员能手”奖评比办法
1、评比条件： ①本人无违违纪行为；
②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准； ④ 2012年第一季度参加新人岗前培训，并获取代理人资格证的新签约人员达3人（含）以上。
2、评比办法
达成上述指标的，授予“增员能手”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加高端晋升培训机会。
（三）、“晋升英雄”奖评比办法
1、评比条件： ①本人无违违纪行为；
②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件，由业务系列人员晋升为组经理，或由主管系列人员晋升至更高一个档次；
③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准。
2、评比办法
达成上述指标的，授予“晋升英雄”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加主管高端培训机会。
五、相关说明
1、奖励对象包括血缘团队的农村营销服务部职场经理，公司行政任命的农村营销服务部职场经理不享受本项津贴奖励；
2、本方案所有涉及举绩的标准均是指所有个险首年长险主险出单的个险销售人力，以保单生效日为准（犹豫期内撤单除外）。
3、为充分发挥表彰的激励效用，优秀主管、增员能手、晋升英雄，三个奖项可以重复获奖。
六、指标释义
1、举绩人力：考核期间内，每月首年期交保费800元以上为当月的合格举绩人力；
2、新人：指在2012年第一季度内获取代理人资格证的新签约人员；
3、有效人力：指考评年度内符合2010版基本法规定考核条件的有效人力人数。
七、相关要求
1、借势经营，系统推进组织发展常态体系。晋升激励方案为主管晋升体系、初级主管育成体系的运作提供了直接的抓手和支持，各公司要以此为契机，认真实施好发展辅导、晋升规划面谈，精心组织好新人训练和初级主管培育，进一步激发组织发展活力，提高人力发展的成效。
2、强化支持，充分发挥考核杠杆作用。要依托AMIS6.0系统考核预警平台，根据区分公司下发的预警数据，细化工作要求，确保各基层单位考核预警及时到位。
3、夯实基础，努力提高制度经营的成效。要借助新版基本法过渡期的各项有利政策，切实做好考核预警、收入分析、绩效面谈、季度发展辅导会等基础工作，完善制度经营运作支持平台，逐步提高考核严格程度，推动常态增员线、主管晋升线的运作，帮助和支持各级主管夯实团队基础，改善团队绩效，不断提升队伍考核达标率。
推荐第9篇：车险、寿险理赔人员岗位职责
1.负责与业务交接待审案件,审核即时赔案，与保险公司交接赔案，查找催赔款的赔案，录入不合格案件。2.每月做部门办公用品计划，领用办公用品。3.重点客户出险情况统计表，每月末做车险理赔报表，上报人事及部门错误信息统计表。审核外修5000元以下人伤赔案初审。4.录入实赔，录入国民系统部门核赔。5.录入并统计通融拒赔案件。6.月末负责做车险理赔报表。7.负责人审核一万元以上赔案及催赔案件、人伤案件。8.负责审核各类报表，处理疑难事件及部门日常管理工作。
推荐第10篇：渠道岗位职责
岗位职责
1、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。
2、根据公司要求，在每个季度末、每个月度制定、工作计划及总结，并上交总经理审批。
3、积极贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。
4、定期进行客户分析并做好回访工作、处理客户反馈问题并总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议。
5、每天坚持分享、总结、分析工作报告。
6、权责分明——各渠道人员各司其职，各尽其能。
7、奖罚分明、及时—— (承诺的东西一定要及时兑现)。
8、突发状况提前告知，杜绝“先斩后奏”。
9、其他。
第11篇：关于个险渠道核保支持政策的通知
中国人寿保险股份有限公司福建省分公司文件
国寿人险闽发〔2012〕199号
关于下发2012年个险渠道核保支持政策的通知
各市分公司：为进一步支持个险渠道期交业务发展，现将总公司2012年个险渠道核保支持政策下发给你们，请遵照执行。
一、国寿福满一生两全保险（分红型）核保政策 投保国寿福满一生两全保险（分红型），在同时满足以下所有条件时，可简化核保处理（即免体检、免生调、免财务资料）：
（一）单险种各缴费期间累计年交保费不超过《福满一生单独投保‘三免’保费限额表》（详见附件）规定；
（二）无异常告知；
（三）无既往理赔史；
（四）未被抽生调或抽体检；
（五）≥18周岁被保险人职业类别为四类及四类以下；
（六）≤17周岁被保险人累计意外险净风险保额小于300万元（注：超过300万需按既往核保规则处理并分保）；
（七）≥18周岁被保险人所有产品累计寿险或意外险净风险保额小于500万元（注：超过500万需按既往核保规则处理并分保）；
（八）无其他核保不能通过而需要进一步处理的原因。
二、大中城市差异化核保支持政策
（一）大中城市核保规则适用范围
大中城市核保规则仅适用于福州和泉州的城区业务，包括以下营业单位：
福州：福州营销总部35018
3、广达支公司35018
6、鼓楼区支公司3501
32、台江区支公司35010
3、仓山区支公司35010
4、马尾区支公司35010
5、晋安区支公司350111。泉州：泉州营销部350
511、鲤城区支公司350502。
（二）具体核保支持政策
2012年4月1日起，属于大中城市范围的业务执行以下核保规则，其余地区业务核保规则暂不调整。 1.意外险体检规则
小于50周岁的被保险人意外险免体检净风险保额从300万元上调至500万元；小额贷款借贷人意外险单独累计净风险保额，且不与其他意外险累计。 2.风险型寿险体检规则
36—40周岁的被保险人免体检净风险保额从40万元上调到50万元；41—45周岁的被保险人免体检净风险保额从30万元上调到40万元。 3.财务核保规则
投保高额保单所需财务资料累计寿险或意外险净风险保额所需财务资料≤100万无100万元（不含）-150万元高保额财务问卷高保额财务问卷+企业营业执照（企业法人适用）和/或个人收入证明＞150万元（非企业法人适用）+其他有效财务资料
其他有效财务资料包括但不限于房产证、一年期以上存款证明、个人信用报告、个人纳税证明、所持银行贵宾卡（需与各行发卡规定结合使用）、高档俱乐部会员资格证明（需与具体入会规定结合使用）、高档轿车行驶证或一次性付款发票（购买价格50万以上）、近期信用卡对账单、工资卡流水证明、企业财务报表、企业完税证明、年审报告、验资报告等。以上财务资料不分优先次序，可由客户根据个人情况选择提供，以证明与其保额水平相匹配的收入水平与资产状况。 以上规定请认真遵照执行。
附件:福满一生单独投保“三免”保费限额表二○一二年四月一日 主题词：业务管理核保管理通知
抄送：省公司个险销售部、客户服务中心、内控合规部。 承办：业务管理中心林劼联系方式：（0591）38108637 中国人寿福建省分公司办公室2012年4月1日印发
第12篇：个险培训工作规划
中支个险部2007年培训工作的整体思路
一、培训的性质
培训是为了让员工正确的、有效的和认真的完成一件工作或不断地提高个人的工作质量而进行的理念、知识和技能的灌输与交流。培训的目的是使各类学员掌握寿险营销及销售管理所需要的一切理念、知识技能，养成良好的习惯，使他们成为成功的、有能力的、专业的管理人员、培训人员等。
二、培训工作的具体内容
(一)建立健全的培训体系
以前**中支也曾组建过兼职讲师队伍，但由于培训负责人更换频繁，后期又没有人专门负责培训工作，所以兼讲队伍逐渐在团队消失。导致目前培训力量薄弱，培训体系不完善。所以建立和健全营销培训体系，建立一支稳定的兼职讲师队伍，使兼职讲师评聘和管理制度化、规范化，并享有相应的公司荣誉是07年一季度工作重点。
具体方案：
1、在各机构宣导具体选拔方案，树立“争做兼职讲师，实现人生价值”观念。让各层级人员感到做兼职讲师是一种荣誉、是一种对自我价值的体现。
2、从外勤和内勤团队中选拔优秀业务人员、主管及内管人员通过考核成为兼职讲师。
3、结合总、分公司兼讲制度及**实际情况，制订出切实可行的管理办法。
4、兼讲队伍日常工作主要包括：新人岗前培训、衔接训练、转正培训、保代辅导、产品说明会、创业说明会、专题讲解等及公司安排的其他活动、工作。
（二）、衔接训练
衔接训练工作主要是加强业务队伍的建设，提升件均、人均水平，提高转正率和留存率，促进有效人力的拉升；提升县域点均产能，促使县域达标进程；提升主管辅导能力，加强主管自主经营意识；训练工作的完善，加强团队兼职讲师力量，加强专兼职讲师队伍建设。但衔接训练体系建设是一项花费时间长、涉及面广、参与人数较多、考核严格细致、费用投入较大的大工程，须自上而下加以重视。
1、根据分公司主管推广培训结果选拔、确定衔接训练讲师。
2、2007年一季度配合分公司完成三期主管对《主管衔训辅导领航手册》的推广培训，二季度开始实施全辖主管轮训、兼职讲师训练。使衔接培训在新操作模式下在全辖初步开展；主管掌握《主管衔训辅导领航手册》使用要领，并开始按要求使用.
3、2007年下半年全面推进各机构衔训规范运作，为逐步形成衔接培训运作及教材使用规范、主管辅导得力、专兼职讲师队伍训练水平提高、各级部门督导有力的局面打好基础。
4、对入司0—6个月新人进行衔接训练。
5、根据分公司及中支公司经营节奏确定具体新人衔接训练日程。
（三）、新人岗前培训、产品说明会、创业说明会
根据公司计划举办新人岗前培训、产品说明会、创业说明会。
1、在原来基础之上提高新人培训班质量、提升留存率、转正率，
在培训班结束时确定个人目标。督导各机构培训人员做好训后追踪。（将新人开单率及衔接训练参训率纳入各机构新人培训班讲师的考核）
2、根据各机构需要，举办产品说明会及创业说明会。
（四）、完成公司安排的其他工作。
三、追踪工作
追踪的意义和目的：根据公司预订目标对团队或个人的执行情况进行分析、评估，并时时给予团队或个人进行指导和提示，使其能按公司预订计划执行的一种工作方法。
（一）、追踪工作的内容
1、个人业务目标达成情况
2、推动方案个人及机构达成情况
3、业务推动落实情况
4、差勤管理
（二）、追踪方法
1、根据公司推出的方案定期做电话追踪。
2、根据各机构经营状况做不定期追踪。
3、根据各机构差勤管理办法做出勤追踪。
第13篇：坚定信心 发展个险
坚定信心
发展个险
为公司全面均衡发展作出贡献
安徽分公司个险工作，在总部发展战略指引下，在总公司个险部的精心指导下，自2008年7月开始组建个险销售队伍以来的三年间，在公司各级领导班子的领导和带领下，全体员工共同努力，面对困难不后退，经受挫折不气馁。坚信人保健康必定有辉煌的明天；坚信公司的专业化建设和健康管理特色必将推动各渠道业务的发展；坚信社保补充业务的主渠道地位和银保业务的大发展必将为个险渠道业务的发展创造有利条件；坚信个险业务的滚动发展会为公司的全面均衡、持续健康的发展作出贡献。
三年来，安徽分公司的个险工作也经历了许多艰难曲折，个险销售队伍的建设有起有落，由2008年底580余人发展到2010年6月份的2500余人，经历了一个快速发展阶段，但由于我们合规意识的不强和同业公司的竞争等其他因素，为了满足监管要求，依法合规开展各项业务。2010年
8、9月份，我们坚决撤销了具有互动形式的20余个县域营销团队，导致了个险营销队伍1500余人的减员，严重影响了队伍的稳定和增员积极性。紧接着今年一季度，为了迎接保监会的检查，贯彻落实《安徽保监局一号文件》精神，又进行了一次彻底的自查自纠工作，纠正了一切不合规的行为，保证了100%的“双证”齐全有效，赢得了安徽保监局及保监委检查组的充分肯定，但队伍进一步萎缩到目前的1200余人。尽管个险队伍建设受到了挫折，但个险业务还是得到了快速发展，2009年实现个险保费3128万元，率先超额完成了全年任务。2010年实现了97%的增长速度，全年保费达6373万元，2011年1—6月，实现规模保费5655.8万元，完成了全年任务，续期保费1214.85万元，两项指标均列全系统第一。在少儿产品专项销售竞赛活动中，收取保费2700余万元，占总竞赛业绩的1/4. 从数字上看，安徽分公司个险工作基本满足了任务需求，但从发展的角度看，还面临着很多的困难和挑战，存在着很大的危机和不足。如：队伍不稳定，人均保费低，人均收入不理想，业务结构不理想。特别是传统险长期期缴业务不理想，机构发展不平衡，发展信心有所减弱，专业化优势和健管特色还未真正融入个险渠道建设中，如何走出一条具有人保健康特色的个险发展道路还未能得到突破，等等。
总结过去，为了明天。回顾安徽分公司三年来的个险工作，其体会和认识概括起来主要有以下“坚持六个不动摇”：
一、坚持发展个险不动摇。安徽分公司在2008年筹
建开业之初，经过充分的调研和讨论，并认真学习先行开业的兄弟公司的发展经验，结合公司的发展要求，分公司总经理室一班人与各级管理者对各条业务渠道的发展形成共识；团队渠道全力拓展与国家医疗保障制度配套，受政府委托的社保补充业务的同时拓展法人业务和意外险业务；银保渠道全力行口开拓，做好网点经营，推进规模保费上平台；个险渠道经营发展好团队，努力做期缴业务，积蓄滚动发展力量。争取各渠道“各司其职、均衡发展、互相协同、整体推进”。明确了个险渠道是公司业务发展的重要渠道之一，不能放弃。只要坚持正确的发展方向，坚持做长期期缴业务，获取续期保费，将会成为公司的一个稳定的创费渠道。尽管个险渠道前期需要一定的投入且见效较慢，会增加公司的费用开支，还有可能影响公司或个人的考核，但只要我们统筹谋划，合理有效投入，加强预算和成本管控，发展个险是功在当代，利在未来。各级领导和管理者思想认识的统一，使行动更加积极坚决，各机构克服困难，精打细算，推进个险队伍建设，促进个险业务发展。不论碰到何种困难，从未动摇发展个险的决心和信心。因此，挺住了去年下半年以来个险队伍建设的困难阶段，并取得了业务发展。简单测算2010年个险渠道业务创费300万元，短期意外险和健康险创费100万元，获取总部财务支持费用130万元，基本满足各县渠道的业务推动，教育培训，个险管理人员工资，职场租赁费用。通过渠道成本控制，进一步坚定了发展个险的决心和信心。我们的体会是：只有坚持发展个险不动摇，才能使个险渠道建设有规划。明确各阶段的目标和任务，不至于起伏不定，浪费精力和财力。只有坚持发展个险不动摇，才能凝聚员工，鼓舞士气，增强克服困难的勇气，在发展中求生存，在发展中求创新，最终走出一条具有人保健康特色的个险发展模式的道路。
二、坚持发展目标不动摇。个险渠道的目标制定 要立足当前，着眼诶来，不能仅仅为了完成年度目标任务而忽略了持续发展能力，一定要走内涵或发展道路，不断累计续期业务，增加创费额度，缩短尹奎平衡周期，尽快为公司创造费用，才能得到持续支持和重视。 为此，安徽分公司在决心发展个险的同时就制定了个险渠道明确的发展目标和思路，那就是在持续建设队伍的同时，一是要坚决完成总公司下达的年度目标任务，并适度超前。二是要着力调整险种结构，推动个险意外险销售，不断提高创费能力，尽早达到盈亏平衡并为公司创费。三是争取用五年时间积累8000万力争1个亿的续期业务。各营业机构要围绕首年新单保费1000万元以上，续期保费1000万元以上，短期意外险100万元以上的年度业务开展个险渠道的各项工作。在这目标牵引下，安徽分公司三年来均提前超额完成了总公司下达的目标任务，创费能力不断增强。2010年创费额度列全系统第二，续期业务逐年增强，到目前暂列全系统第一。2011年上半年，八个营业机构中蚌埠中支、芜湖中支个险规模保费暂列全系统第
2、第5位。芜湖、蚌埠、亳州、黄山就上半年的续期业务均超200万元。其中芜湖中支上半年续期业务接近300万元，全年预计达450万以上。尽管现在个险渠道创费能力和续期业务的累积仍不理想但我们仍将不懈努力，不论有多少困难，不放弃既定目标。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
第14篇：个险业务反思
最近，二级公司个险渠道业务发展缓慢，经过认真思考及分析，发现公司个险渠道主要存在两个问题：
1、管理人员的工作状态、信心和完成目标的责任感欠缺；
2、业务氛围的营造不够。
针对以上问题，个人认为，光是抓说明会和业务员活动量已远远不够！首先应该统一管理人员（经理、组训）的思想，让他们高度树立目标意识、责任意识及保持高昂的工作状态，才能够影响业务氛围的提高；其次，活动量管理不是简单要求每人几张宣传单就可以解决拜访量低的问题的。要做好分层次管理，以不同层面业务员最低完成多少业绩做为追踪点和借口，从而强力拉动活动量的提高；再就是早会和说明会的问题，这个问题的改善除了业务员方面之外，我觉得公司管理人员对会议的质量管理、自身能力水平的提高，以及教培部对业务需要的相应专题、课件的开发和培训都要到位；关于续收的问题，我们已经在各支公司初步建立了收展队伍，虽说这个队伍年轻，但如果进行有效的管理，狠抓续收及“短险”、“三康”新单业务，能大大缓解销售队伍的续收和短险业务压力。
改善措施：
1、从管理层开始，强化达标管理。每周定期召开业务分析检讨会（分片区）；设定并公布业务排行榜，优胜单位及落后单位每次均分别作经验介绍和落后总结、整改措施；连续三次排名后三位的单位经理，需接受总经理室的诫勉谈话；
2、定期召开组训例会，达到了解职场情况、统一思想、强化业务辅导和职场训练技能的目的，配合业务的快速发展；
3、新险种的回炉培训落实要切实到位，让每个业务员都能够纯熟运用相关技能技巧开展业务，提高自我销售能力；
4、分层次管理。新两康未形成业务高潮的原因亦来自于一个错误的业务导向，导致业务员忽略了小保单的销售和一大批中低端客户，无法营造人人出单的氛围。所以，我们一方面要树立标杆典范，另一方面要抓个人目标管理，利用职场布置、优质早会、活动管理工具的运用和追踪管理，短时间内营造人人出单、全员举绩的业务氛围，从而拉动业务的整体发展；
5、加强对收展队伍的业务管理和目标落实，让其发挥应有的作用
第15篇：个险考勤管理办法
个险部专员考勤管理办法
一、专员除法定假日外每日早会、夕会正常出勤。迟到三次视
为缺勤一次。（外出培训、开会除外）出勤以人管岗一次点到和出勤监督组二次点到为准。
二、如遇病事假须有上级主管同意并填写假条，交由人管岗备
案。
三、缺勤者将做如下处罚：
1、当月每缺勤一次乐捐50元，此款项交由财务小组负责，用
于个险部活动费用。
2、连续10天缺勤，取消专员资格。
朝阳中心支公司2012年4月
第16篇：保险公司个险渠道第二季度四五联动业务推动企划方案
且听风吟 http:// go下载 http://
xx人寿xx分公司个险渠道2011年第二季度
“四五联动”业务推动企划方案
背景： 开门红工作已落下了帷幕，二季度个险渠道转型发展的大幕已徐徐展开。在开门红工作当中，当前和今后一段时间，我们个险面临的局面和任务，一方面要抢抓时机，加快队伍的发展和夯实队伍的架构，并透过强有力的基础管理，大力提升人均绩效和基础性指标（举绩率、人均件数、件均保费等），为下一轮十年期业务的大发展打好基础，同时着眼年度工作和今后的发展，努力在转型发展上开好局、起好步。
第一部分：工作部署
一、总主题：
XX大行动 爱心总动员
二、目标：五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、
意外险保费330万元
三、产品策略：以xx、xx、XX为核心主打，带动其他主险期交产品和意外
险销售
四、考核追踪指标：举绩率、人均件数、阶段完成率、总完成率
第二部分：业务推动竞赛方案
一、竞赛活动时间：2011年4月1日—5月25日
二、竞赛对象：全体营销员（收展员、保全员）
三、考核保费：五年或以上首年期交、短期意外险
四、奖励设置：
（一）“爱心行动，服务争先”开单奖：
4月1日－4月20日期间预收，且在4月26日前承保的五年期及以且听风吟 http:// go下载 http://
上期交保费，主险单件保费2000元（含）以上，奖励精品“xx红瓷笔”一支，多做多得！
注：附加险保费不纳入奖励范围;
（二）团队峰会奖：
以直辖（团队）为竞赛单位，竞赛期间2011年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保费，直辖团队人均件数达到3件或以上的，奖励该直辖团队主险举绩人员参加“欢乐休闲度假游—揭阳京明旅游区”（含到普宁支公司学习交流）！
注：（1）参与竞赛的团队是指2011年一季度考核后的组经理及以上职级的直辖团队（含直管组）！
（2）人均件数中的人力是指2011年4月1日的出发架构人力。
（3）人均件数=所辖团队竞赛期考核件数总和/4月1日的架构人力。
（4）考核件数：计入奖励的件数均指保费在1000（含）元以上的保单，低于1000元的不计入奖励范围；其中，五年期交均按1件计，十年期交依据单件保费按以下标准计算：1000元—5000元以下按1件计，5000元—1万元以下按1.5件计，10000元（含）以上按2件计！
（三）“荣耀峰会，相约xx”业务功勋奖
凡在竞赛期间2011年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保费及短期意外险（卡式业务及企业法人单；不含建工险），个人累计考评保费≥6万，且在分公司排名前20名的，则奖励“世界华人保险大会”培训资格名额一个！
注：
1、考评保费计算标准：5—9年首年期交新单保费及短期意外险按100%折算，10年期或以上首年期交新单保费按150%折算；
2、排名说明：按折算后的考评保费进行排名；如保费相同，则以件数多者排名优先；保费、件数均相同的，按系统交单登记时间先后排名！
（四）“锐意开拓”吉祥先锋奖
凡在竞赛期间2011年4月1日—4月20日，举绩卡折式短期险保费每达380元（新人280元），即奖励精美“美容套装”工具一套，多做多得！
注：以上卡折式保费均为新单保费，续期业务不纳入保费统计范围。新人是指2009年7月1日后入司的新人，以系统登记日期为准！
五、方案说明：
1、以上奖励均为税前奖励；
2、以上计入奖励的保费均指承保保费，系统承保时间在2011年4 月1日—2011年5月31日，且在2011年6月10日后仍然有效；撤单件不计，已纳入统计范围内的保单如有撤单，则需冲减相应在截止统计当日的累计首年期交保费。
以上方案解释权归分公司个险销售部。
xx分公司个险销售部
2011年3月23日
第17篇：银保渠道管理处长岗位职责
1.负责公司银保渠道的开拓、管理和维护。2.协调公司银保产品的研发，推动公司银保产品的销售。3.实现公司银保渠道业务的发展目标。4.负责银保渠道的客户关系管理。
第18篇：海外渠道管理专员岗位职责（推荐）
1.渠道研究。对自有品牌重点区域市场进行渠道研究，分析竞品渠道模式及优劣势，与业务单位共同寻找最佳的渠道模式。2.渠道管理。建立自有品牌渠道客户档案、渠道规则及制度，并进行有效管理。3.渠道推广。针对自有品牌渠道客户，通过渠道会议、渠道刊物等渠道推广活动，与渠道保持互动，深化客户关系。4.市场研究。针对自有品牌市场，进行市场信息、渠道信息、消费者市场研究,并定期输出研究报告,供相关部门使用。
第19篇：渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责
一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。
十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。
十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。
第20篇：渠道代表岗位职责
1.负责辖区内销售终端的维护、沟通与管理。2.负责对辖区内分销商及零售商建立良好的业务关系。3.与客户配合，做好产品的促销和推广工作，力求客户满意。4.在上级经理的安排下，协同促销人员以及总部市场销售管理部门共同执行公司既定计划。5.配合公司策略，收集市场信息，及时向上级经理反馈地区信息并提出改善建议。6.向公口]省级销售经理汇报。
