驾校实效招生策略之心得
长铖驾校——程华琼
通过学习并给合我个人的工作实践，我就驾校招生之策略总结了“四字”营销心得如下:
一、“拉”
“拉”是指拉近与学员的距离。首先是采用规范的文明用语招呼学员，展现出为之服务的良好态度。例如:你好!欢迎你来到我们驾校，你是来学车报名的吗?其次是了解学员的具体情况及想法等
二、“推”
“推”根据学员的心理状态，有选择性地推销介绍驾校的优势特色，与其他驾校相比的突出优势在何处？例如:给学员介绍我校是具学车与考试场地为一体的，这是通江任何驾校都不具备的。
三、“换”
“换”是指换位思考，站在学员的角度，根据学员自身特点及需求，为之考虑学习的方式，选择适合的车型和教练等
四、“定”
“定”是“确定”和“待定”两种情况。“确定”即是
1 指已说服，马上报名的学员，这时应立即按报名流程为学员办好入学的相应手续等，同时采用扩展联系招生法，如问是否能与同学、朋友、亲戚一起来学车，更容易快速完成学业等；“待定”是指学员还有犹豫不决的，这时应采用间接挽留招生法，给学员一定的空间与时间，但应留下学员的联系电话，让其知道有优惠条件随时通知、随时与驾校联系等。
总之，招生应当抓住学员的心理要求，用我们良好的服务，因人而采取相应的策略，将之说服报名即可。
2018年10月10日
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