方法一
不确定促成法
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，今天你来正好，需要现在把名报了吗？”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法二
典型故事促成法
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事：“我们之前收了一个高中学生，事先不知道他是个贫困生，性格很要强，每次都是他自己来交学费。我偶然一次在商场看到他在发传单，我没有走过去，怕他看到伤了他自尊。后来我约他的家长过来谈了一下，请他父母吃了顿饭，了解到他父母是农民，而且他向他父母少报了很多学费，都是一个人利用空余时间挣了很大一部分，我把这个事情上报了学校领导，学校领导把他学费全部减免了。您看，他做这些是因为知道学习才是改变自己命运的唯一出路，家长为了孩子的将来多付出一些也是应该的，孩子成龙成凤才是家长最愿意看到的，您说对吗？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法三
对比促成法
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。“吴巧同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即可。您如果打算现在报名，我马上就给你登记。” 然后再采取方法一进行促成。
方法四
直接促成法
就是直接要求对方交报名费或交全学费。“我现在就带你办理入学手续”，“我现在就给你填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。这种方法最好用在转介绍的学生或慕名而来的学生上，家长对本校不了解的情况下慎用。
方法五
假设促成法
我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。“这周六开课，你到时直接吧！”，“周六你同学李海也上课，你与他一起过来上课吧，还是个伴。”，“周六还有你们学校很多同学会来上课，说不定有你认识的，还是个伴。”
方法六
二选一促成法
提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王朋同学，你报数学课还是物理课？”，“您周一报名，还是周二报名”“您报五十课时的，还是一百课时的？” 这都得依学生学习情况和家长承受力情况而定。
方法七
危机促成法
通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。 “前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学几周后发现老师教学水平不高，也不负责，一分钱一分货这是肯定的，像这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，我们的管理绝对是很严格的，为了给学生更好的学习环境，我建议您还是来咱们学校上学吧！”，“王朋，每年的第一次诊断性考试都是都是在12月份，你现在入学，正好老师可以把所有内容给你讲完，如果你再晚入学的话，内容讲不完，也没充足时间总结积累，那考试可就困难了！”，“这期新生班周六就开课了，我建议你周二就来报名，否则来晚就跟不上学习进度了” 。
方法八
以退为进促成法
在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。“我可以答应分期付学费，你最好今天报名，跟这期新生班走，不然孩子跟不上学习进度损失就大了。”
方法九
替对方拿主意促成法
针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的方式。“王朋，如果你感觉物理比较难学的话，我建议你先补数学，这个对你最适合不过了，你目前底子不错，先进行加深巩固，重难点提高，让数学变成你的优势科目后在全身心投入物理的学习，这样就不会分心，而且我们这边物理老师很多，每周你可以把你不懂的几个地方向他们请教，这种方式最适合不过了，您说呢？如果没问题今天就报名吧”，“王朋，如果你担心学不会的话，你可以来学校试学几天，如果没问题的话再交全学费也不迟，你说呢？”
方法十
最后期限促成法
明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。“王朋，学费减免活动还有三天了，我建议你明天来报名，过了这三天，学费就会上调1/3，如果想上学的话，必须马上做决定了。” 这跟方法三差不多。
方法十一
手续简单促成法
直接告诉电话咨询的学生和家长入学的程序非常简单，然后让学生和家长尽快做决定。“我们学校报名非常简单，我告诉你地址和乘车路线，你直接来报名就可以了，我先为你占一个新生班名额。”先把家长约过来再进行有效得交流。这是咨询师电话招生培训的一小部分内容。
方法十二
展望未来促成法
先假设学生已经签定入学协议，接着展望学生的发展。“如果你现在交报名费，周六你就可以和其他同学一样让优秀的老师给你上课了，你还犹豫什么呢？”“我现在就为您的孩子办理入学登记，您再也不用担心他在学校学习问题了，你说对吗？”，“如果你现在就入学，后面还有难学的内容，你刚好可以跟上，肯定会比其他同学学得好的，只要和其他同学拉出哪怕一点点差距，我们信心也就来了，你说对吗？”
方法十三
试学促成法
任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。“王朋，我知道你是第一次听说这个学校，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试听一次，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”
方法十四
坦诚促成法
从学生和家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的工作，如果真的适合学生学习，就推荐给他；如果学生不喜欢的科目，我们就放弃促成。 “王朋，你好！我们已经在电话里沟通过好几次了，你对该学校也有了一定的了解。从这几次同你的交谈来看，我认为目前该科目不太适合你，因为学习周期比较长，我建议你先补数学，这个对你最适合不过了，你目前底子不错，先进行加深巩固，重难点提高，让数学变成你的优势科目后在全身心投入物理的学习，这样就不会分心，而且我们这边物理老师很多，每周你可以把你不懂的几个地方向他们请教，这种方式最适合不过了，您说呢？如果没问题今天就报名吧。”同方法九类似。“关于学费方面，我们学校的学费确实比有的学校高了一点，但我希望您能多做一些比较，比较一下同类学校的教学环境和教学质量等。” 然后阐述我们在教学质量和对学生管理上的优势，千万不能放跑家长，可以以方法十三或者交够规定的课时给予优惠。
方法十五
感官促成法
即感受、觉得、发觉。先表示理解学生和家长的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们入学之后发觉非常值得。“王朋，我了解你的感受，我们的学校有一些学生刚开始也觉得挺不好学的，但在他们在学了一段时间之后，发觉其实也很简单，你可以试试，要想改变自己得拿出勇气，你还有什么顾虑吗？”
方法十六
“最后一个问题”促成法
认真倾听学生在决定入学前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。“王朋，如果老师优秀的话，你是不是决定马上入学？”“王朋，其实你不用担心学不会的问题，老师都很有耐心，讲得非常细，你还顾虑什么，现在就可以报名了”“王朋，其实你担心的这个问题是多余的，师资我们是一流的，没有其它问题你先填个报名表吧。”
方法十七
强化信心促成法
通过向学生列举相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。
方法十八
绝地反击促成法
电话招生人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招，在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。“王朋，今天非常感谢你的宝贵时间。最后我有一个小小的忙想请你帮一下可以吗？最近我们学校为了提升学生对学校的满意度正在搞一个调查，要求我们咨询人员填写，如果学生不接受我们学校，就说明我们的学校或专业或我本人一定存在令你不满意的地方。所以拜托你能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进。”“或者你对我们学校还有哪些建议，请指出，以便我们做分析和改进。”这也是咨询师电话招生培训的一小部分内容。
方法十九
试探促成法
此种方法就是在学生的报名信号不明朗的时候，我们可以采用试探性的促成办法。促成即好，如果不能达到促成目的，至少我们可以找出学生或家长的关注点，以便正确处理。而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。“王朋，你对这个学校的数学科目很感兴趣，对吗？”“王朋，不知道你对我们学校开展的课程还有哪些不清楚的地方，如果没什么问题，你就报名吧！”“王朋，我们学校大致就是这样的情况，你还有什么顾虑？我可以帮你分析一下，如果没什么顾虑，你现在可以报名了！”
方法二十
欲擒故纵促成法
有些准学生或家长天生忧柔寡断，他虽然对学校有兴趣，但总犹犹豫豫，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。如果没有下定决心咨询师马上让家长稍等一下，可以使用方法十七或者向执行校长求助。
