2012工作计划梗概
1、关于人员安排和考核。地球人都知道，21世纪人才最宝贵，销售工作是由具体的业务员去做的，所以建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是重中之重。
1）人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。未来两个月内，在销售和技术两方面让老业务员带动新业务员，尽快让新业务员熟悉业务。
2）培养员工团队精神，在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。根据能力和个人意见分配各人工作，划分每个人工作区域和职能，各尽其职，也要协调员工组合起来互相配合。
3）绩效考核。为保证员工效率制定销售人员个人工作计划，并监督业务员执行完成。考核方面，因为销售工作不是每笔都是由单个销售人员完成，往往靠团队的互相配合才能做得更好，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现考核，同样公司对销售团队的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。因此对业务员的考核还要综合出勤、工作态度及业务熟练度综合评定。
2、销售思路方面。
1）其他分公司办事处及各地经销商为重点，以目前我们人力资源来分析，我们完成销售任务可以依靠的对象是各分公司办事处和经销商。给予他们合理的价格保障，多走访增进互相了解，增进信任，特别是那些推广光谱品牌的办事处和经销商，一定要给他们合理的保护和周到的服务，促成他们变为我们自己的分公司办事处。
2）直销，抓住大客户。目前测绘行业国产品牌价格优势明显，进口产品利润越来越低，所以直销抓住大用户才能保证利润。原来已有天宝品牌的用户，先利用光谱和天宝的关系争取拿下。强化员工服务理念，不单单是卖产品给用户，还要为用户解决实际工作难题，为用户提供综合解决方案，让用户觉得我们光谱很重视他们，很专业并且服务也很好。保证给用户的许诺尽量兑现。
3）销售策略不能一成不变，过一段时间后总结优劣并调整。对具体经销商和用户提出的需求，具体应变，可能的话多开绿灯，打基础阶段牺牲也是必须的。
3、需要公司提供援助的。
1）合理的价格体系。经销商做生意也很贼，不光服务要到位，有钱赚他才会帮忙，价格跟服务都比别的品牌有优势他们肯定会帮我们。对进货量较大或出货频繁经销商给予一层价格，对量小的经销商给予稍高的价格，避免同一地区经销商之间打架。
2）售后维修。要尽快落实光谱维修事宜，维修价格便宜，保证长远用户。最好全站仪等光学仪器也能维修。
3 ）争取望邦销售体系的支持，需要公司明文给望邦办事处说明。
4）做好经销商和各办事处报备，多沟通，最好资源能共享。
5）提高员工待遇，公司刚接收光谱产品时间不长，需要一段时间推广，这期间业务员生活压力较大，希望公司根据实际生活体恤员工，保证员工的工作热情。
6）单人出差几率会大，目前外地住宿费很高，公司目前补助标准远低于旅馆市面价格，员工出差要多花费时间和精力寻找旅馆，希望公司提高员工出差补助标准。
