1月份工作总结与2月份工作计划 1月份我从上高调到袁州区，因家里出事请假五天，刚好涨价时那么巧，所以在销量和猪场新开发方面做得不够好，虽然其中有市场自然减量的原因，更多的可能是自身的原因，这里可能跟心情有关，在此我要深刻检讨自己，争取下个月补回来。
新田的两个旺村，灿塘霞和镜源，前者已经多数养殖户在用我们的料，其中包括附近的辽市肯塘村，前期料也推了很多进去，已在公司拉了4吨651，而养殖旺村配料市场的镜源，始终找不到切入点，郭总和杨经理曾经都去过，我一直在不断思考，哪怕是先推前期料进去，销量都不少，所以在这花的时间比较多，结果事倍功半.。另外这个月我在杨牙村，做了乳猪料跟加大的实证对比，效果非常明显，同期比加大的多长了15斤，多赚了184块，客户对651相当认可，因为经销商对加大特别卖力，所以我想用这机会抢夺加大市场，已有很多客户说要用回九鼎小猪料。另外在辽市肯塘称了两个初重，一个是651的单品实证，一个是652跟配料的对比，关键人物易的牙已带动易振福和易得古，这个月又订了12吨货，其中包括乳猪料2吨。还重点拜访了辽市经销商陈小军，有实力，在卖旺大跟立好，需要时间转变。这个月我还走访了湖田镇的石湖和一寺，其中石湖都是赊账确实没法做，一寺找到了一个核心客户邹运华，以养代销，一个月差不多有10吨，10月份用完茂盛的料就转我们的。通过几个月的排摸与开发我有几点意见和建议与大家共享：
• 我认为开发最关键的是要与养殖户打成一片，真心诚意的与他们交朋友，让他们觉得你值得信赖，才有成交的可能。
• 恰当处理好养殖户与经销商的关系，促销让养猪户直接得到了实惠，但似乎间接影响了经销商的利益，所以要多做经销商的思想工作，让他们真正认识到开拓这片市场其实也是在维护和扩大其利益。
• 对于核心示范户，我建议月返一包一块给他，下个月拉货时就返上个月的，要以合同形式落实，让其带动和扩大周边散养户的用量，经销商不配合的少给或者不给。
• 新田是逢一四七赶集，所以我特别抓住这个机会，一般新田养猪的都会在卖兽药店一起讨论，我认为这是一个最好拜访的机会，所以即便放假了我都要趁这个时间过去与他们聊天。
• 在多次沟通和劝说未遂的客户，要询问周边的人掌握他的性格和爱好，必要的时候附上小恩小惠，以达到交易成功。
• 综上所述，勤快是开发的首要条件，其次是抓住客户的心理，为其创造真正的需求，让他们看到实实在在的效益，多体验公司营销，让他们感觉到跟大公司合作有保障，有发展。
• 当然还有许多不足，学习和需要改进的东西还很多，比如专业知识的严重缺乏，在今后的培训当中定当努力学习，认真听讲，学以致用，争取早日把维护这块做下来。
10月份我认为重点应该是在辽市，要找到有意向的经销商，给其政策，湖田大猪场应该公司直接出面与其沟通，哪怕先做一个下来也可以。现在加大在向猪场推进，周发生已将加大的高档料切入三个猪场，我们也应该拿出方案与对策，把552切进大猪场，那样才能稳定和全面推进前期料和母猪料等差异化产品。
营销员：邓新诣2012-09-30
