王老吉红绿之争
5月11日晚，广州药业发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标。这意味着，在加多宝拥有对红罐凉茶包装的相关专利权期间，市面上曾经的“红绿阵营”，即红罐王老吉和绿盒王老吉，将演变为红罐加多宝凉茶和绿盒王老吉凉茶。一场决定两大企业生死的凉茶大战将在所难免。
加多宝推动王老吉品牌崛起
1997年2月12日，广药集团注册申请了“王老吉”商标，第2天广药就转手将商标使用权授予香港鸿道集团。加多宝集团在得到王老吉罐装的商标承租权后，不仅在生产基地建设上不惜血本，媒体宣传攻势上的投入也达到了惊人的程度，电视广告、户外平面广告、冠名各类比赛、组织各种活动，靠一句“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，更是在2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。
同时，加多宝数次动用网络推手，巧妙利用捐款、非典等热点事件配合宣传。在2008年汶川地震之后，网络上盛传一则“封杀王老吉”的热帖，几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》等帖子。“王老吉，你够狠”网友称，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录。“要捐就捐一个亿，要买就买王老吉”，红罐王老吉旋即成为各大城市火锅店里的标配。2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。【参阅详情】
广药集团发力绿盒装王老吉
由于王老吉这一品牌的迅速崛起，广药开始对上世纪90年代中就已上市，但口味较偏苦、销量很低的绿色盒装的王老吉凉茶进行再度包装。在盒装王老吉迅速按照罐装改良口感后，广药开始不惜血本广泛地进行广告宣传投入。
起初，广药王老吉追随加多宝红罐王老吉的营销策略，从广告语到到营销手段都一一模仿；2005年，广州王老吉药业还特意委托成美(广州)营销顾问公司研究课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场”，之后才改变了原来的营销策略。确定 “王老吉，还有盒装。”的广告语并进行了强有力的市场推广。2006年，盒装王老吉的销售额由2005年的1.48亿元跃升至3.43亿元。2007年，盒装王老吉的销售额达到了6.09亿元。【参阅详情】
广药与加多宝反目
广药胜出
2010年11月，因广药集团公开以“王老吉品牌拥有者”名义展示红罐王老吉产品及销售数据，拥有红罐王老吉经营权的加多宝集团很“上火”。11月12日，加多宝(中国)饮料有限公司针对“王老吉”品牌的有关情况发表澄清声明，红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的。
业内人士认为，广药集团全球招募新合作伙伴可能是“一计”，其高调宣称“王老吉”1080.15亿元的品牌估值是在向加多宝“叫板”，意在传达“要取得下一个20年代理权，恐怕需要付出更多的筹码”的信息。双方争议的焦点恐怕正是续约价格上的分歧。【参阅详情】
“亲妈” 广药集团为了实现其在2015年销售收入500亿元和整体上市目标，与“干妈”加多宝反目，欲收回王老吉品牌控制权。过去10年来，双方围绕商标许可使用合同进行了多轮谈判，核心就是王老吉商标的租期。去年开始双方进入了司法程序，在调解无果之后，中国国际经济贸易仲裁委员会终局裁决商标回归广药。
加多宝 “去王老吉”
广药“招兵买马” 旷日持久的中国商标第一案、价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论。“王老吉”商标归广药集团所有，加多宝彻底告别“红罐王老吉”。加多宝去“王老吉”化运动正在火爆进行。官网上，已经难觅“王老吉”字样，转而宣传 “正宗凉茶”，突出 “加多宝出品”。“怕上火喝正宗凉茶”还出现在大城市的地铁、各大商超„„仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4亿元。
广药集团这边大有卧薪尝胆之后的跃跃欲试。广药集团目前正为其全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快销人才”，并强调“特殊时期、特殊薪酬”。这三千名快销人员能否成为吞并凉茶市场的越国甲兵尚不得而知，广药自己对能否经营好红罐“王老吉凉茶”这个品牌也显得不那么自信。
业内认为，广药提出这个大健康产业概念显得很不专业。4月份王老吉药业的儿童药已经换上了王老吉的牌子，“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全国招商，王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓膏均已上市。当市场上充斥着同一品牌的各类产品，提起王老吉人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗？【参阅详情】 渠道生死战： 广药提价“超车” 加多宝加薪
商标争夺初步落定后，真正的战场转向了销售市场。5月28日，广药集团宣布将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予广州王老吉大健康产业有限公司，并将于6月份正式推出新的王老吉凉茶。商标争夺过后，失去品牌核心优势的加多宝随即召集新装凉茶经销商。据悉，深耕市场多年的加多宝与众核心经销商签署了排他性的合作协议，以其盘踞凉茶饮料市场的绝对渠道优势封杀广药王老吉。
就在加多宝还在极力维持产品更换商标前后的市场稳定工作之际，广药集团的重点是增加绿盒王老吉的营销投入，加快抢占红罐王老吉的市场空间。目前，红罐和绿盒王老吉先后已经提价，分别以4元/罐、2.5元/盒的终端价出现，同时提高了0.5元，对于零售商来说，绿盒王老吉的销售利润增速更大，因此，此次调价后，终端零售商销售绿盒王老吉的积极性大大高于红罐王老吉。在仲裁结果出来的短短几天时间里，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环节的众多上下游合作伙伴已表示了加入广药集团的合作运营体系。
尽管红罐王老吉即将登场，但加多宝依然有其稳固的软性优势，即强大的销售团队。早在今年4月份开始，加多宝广东分公司给所有业务员涨工资，基本工资每月涨200元，绩效奖金基数每月涨100元，摩托车油费每月涨150元。类似的业务员工资上涨在5月份延伸到了加多宝上海，并正在各个区域扩散。而广药集团绿盒王老吉的业务员薪资在行业内基本没有竞争力，过去平均基本工资比加多宝要低200-300元，现在要低至少400元了。【参阅详情】
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团将针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。二者在凉茶领域的正面较量也许才刚刚开始。
