1、消费群定位通过品牌分析和市场分析，确定品牌的目标消费群。
2、渠道定位根据品牌属性，结合零售客户业态特征，确定重点投放的客户。
3、宣传推介新品上市一段时间内，客户经理要重点宣传推介，从卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传，还要发放产品宣传资料，有条件的发放评吸烟，让客户了解产品的特点，让他们有的放矢地宣传推介品牌。市场经理要充分掌握和了解客户经理宣传推介工作情况，及时加以指导。工业企业的营销人员要进行必要的参与配合。
4、重点上柜客户经理要把适合经营该产品的客户作为目标客户群，重点上柜，新品上市三个月以内上柜率要达到目标客户群的70%以上。
5、新品陈列与工业企业共同开展专项陈列活动，选择目标客户设置海报、手招、台卡、烟模等物料，帮助客户将单包卷烟摆放在同价位产品中，条装烟摆放在入门显眼位置，店面摆放要做到“三到”：“看得到、找得到、买得到”。
6、营销跟进与工业企业共同制定营销方案，采取必要的促销措施推动新品的成长。工业企业对于成长性品牌要保障货源供应，避免脱销断档对品牌的影响。
7、市场跟踪反馈每周对品牌的市场情况进行跟踪反馈，通过了解客户的库存情况了解新品牌的销售情况。帮助客户做好库存的预警机制，做到对库存的科学管理，注意避免出现过多滞销的现象。
8、新品分析与评估新品试销一段时间后，品牌经理根据营销情况撰写分析报告，提出改进意见。试销期满提交评估报告，全面评估该品牌是否达到引进的目的，是否达到各项标准。
《新品上市八步法.doc》
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