电大项目组策划书
项目策划名称：湖北广播电视大学直属学院。
项目目的：
1、求职应聘——加大砝码
2、读研深造——提供门槛
3、在职学习——升职加薪
项目针对人群：
本科：国民教育系列相同或相近专业高等专科（含专科）以上学历者。护理学专业招生对象限于护理学专科毕业、持有护士职业资格证书的在职在岗卫生技术人员。
专科（含“一村一名大学生计划”专业）：高中、职高、中专、技校以上学历者。护理学专业仅限于中等专业学校毕业、专业对口并持有护士执业资格证书的在职在岗卫生技术人员。药学专业仅限于在职卫生、医药行业技术人员。
“客户”分布：
寻找校园、社会各大代理和学生
通过网络平台全面撒网
项目组成员：
项目组负责人：孟清华
核心成员：胡冰蓉、廖维维
●项目计划：
一、传统营销：主要通过人脉、大量的宣传手法及公司品牌营造效果
优势：针对性强，覆盖面积密集，能更好的与人交谈沟通，全面了解“客户”，使之更有保障，为后期工作发展提供一定的资源；
劣势：成本开销大，花费的时间精力大，覆盖面积较小；
二、网络营销：主要以通过能免费发布信息的网站发布招生信息
优势：覆盖面积广（全国各地）“客户”人群相对较多（不管是企业，还是学校还是社会人员）更容易被人接受，传播途径迅速，时间成本、金钱成本小，广告保持时间与之更长； 劣势：针对性不强，流动性大，存在一定风险，彼此建立的信任感不强，沟通到最终确认时间较长；
项目方案
一、建立明确的目标
校园、社会、网络上各大代理
学生（在读、社会生）
在职人士
二、收集信息
1、定时上网发帖，寻找商家代理
2、通过网络，加班级QQ群，寻找意向“客户”
3、穿梭各大校园，积累人脉
4、通过上述资源，了解“客户”需求
5、理解不同类型的“客户”，分类处理
三、确定“客户”
1、和代理谈好费用，确定资源，保持良好联系
2、结合手头资源，确立学生名单
四、整理资料
1、填写报名表
2、整理报名所需材料
3、意向报名
4、建立学生跟踪表
5、后期维护
●项目实施
一、评审项目团队
根据指标给予工作任务，查看日常表现
团队业绩及技能考核
团队意识及责任心方面的考评
制定明确的奖惩制度
二、公关策略
1、与自考办和省考试院拉好关系，从那里找到一批专业衔接、报名率高的学校名单，然后针对性的进行联络工作宣传。
2、与学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。
3、与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住并使之为我所用，用他去为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。
●项目宗旨
以强有力的人员及广告宣传攻势顺利拓展市场，使部门走向成熟化，全面服务学生，营造公司品牌，为公司创造价值，最终达到盈利的目的。
