第一章应用文写作基础知识
第一节立意
立意的含义：
应用文写作的目的性：
1、阐明写作者的主张、观点、意图。
2、下达指示、传达政策、布置工作、通知事项。
3、传递信息、交流情况、总结经验。
应用文的主旨：应用文的主旨就是写作者（或个人单位）通过全篇内容表达出来的贯穿全文的写作意图、观点和公务活动的行为意向。它具体表现在以下几个方面。
1、应用文的主旨是写作者通过全篇内容表达出来的贯穿全文的写作意图。
2、应用文的主旨是写作者通过全篇内容表达出来的观点。
3、应用文的主旨是写作者通过全篇内容表达出来的公务活动的行为意向。
应用文的立意：立意就是确立应用文的主旨。立意是写作者酝酿、斟酌的过程，主旨就是立意的结果。主旨在应用文写作中的地位决定了立意的重要性。立意直接影响主旨的质量优劣和成败。
立意的特点：
1.客观性：立意是一个动态的过程。它确立的主旨是作者从现实生活、工作实践等客观材料中提炼出来的，是具体材料中产生的。
2.主观性：立意所确立的主旨虽然来自现实生活，出生于全部材料中，但它的形成又自始至终受作者世界观的影响和制约，是主观性与客观性统一的产物。
3.观念性：立意所确立的主旨是作者对事物的认识和评价，是作者写作的核心意图。
4.时代性：立意所确立的主旨是时代精神的产物，与当前政治、经济、文化等密不可分，也是与人民群众所关心而亟待解决的问题分不开。
立意的要求：
1.准确：是指应用文主旨要符合四项基本原则，符合党的方针政策，符合客观事物的真实性情况，符合客观规律，反映人们对客观事物的正确认识、态度和要求，反映社会生活的本质和主流，并能经的起实践和实验。
2.深刻：是指应用文在主旨准正确的基础上，抓紧矛盾的关键环节，揭示客观事物的深层本质，阐明事物之间的必然联系，使文章具有深刻的思想性和丰富的内涵。
3.鲜明：是指文章的基本思想、基本观点十分明确，毫不含糊；对问题的知识，对事物的评价，赞成什么，反对什么，要求什么，应该清楚明白，一目了然。
4.集中：是指一片应用文一般只应有一个主旨，材料使用，谋篇布局，表达方法，遣词造句，都要为突出主旨服务。
5.新颖：是指应用文主旨所反映的作者思想、观点、主张、意见、不落俗套，有自己的独特性，给人以新鲜醒目之感。
立意的依据：
1.具体工作的需要：应用文的写作往往都是出于某一具体工作的需要，不管是主动写作还是被动写作。
2.客观实际需要：社会生活中，矛盾无处不在。个人与个人、个人与单位、集体与国家之间，总会存在这样或那样的利益冲突，作为总结和指导具体社会实践的应用文章，确立应用文的主旨时，必须根据实际，尊重客观规律，协调各种利益关系，自觉服从全局的、长期的利益需要。
3.以材料为基础：一篇具有现实指导意义的应用文，总是要正确回答现实生活和工作中提出的某些问题。
立意的方法：大体有以下几种
1、对比筛选：材料具有客观性和多义性，对材料所蕴含的意义要去要全面把握，然后加以
对比筛选，摒弃其中一般化的，平庸肤浅的意义，择取其精辟、独到，最有价值的意义作为
主旨。
2、分析归纳：对所获得的材料要进行一番去伪存真、去粗取精的鉴别和筛选工作，然后进
行由表及里、由此及彼的深入分析。
3、集思广益：个人的智慧是有限的，认识问题也往往有所局限，这就需要集思广益，因此
要实地调查，集体讨论，也可以主动征求他人的意见，尤其是领导者的意见。
4、选准角度：任何事物都是多侧面、多层次的，从不同角度观察，就会发生事物的不同特
点、意义和价值。
第二节谋篇
谋篇的含义：是指作者组织材料，设计、安排结构的过程。通常，谋篇又叫安排文章的篇章
结构。
谋篇的内容
一、材料的组织
1.材料的含义：材料是指为写作而搜集。准备的具有一定意义和价值的资料。
原始材料：平时有意识采撷和积累而未写入文章的材料，称原始材料。
资料：可以为应用文写作服务的那些文书、档案、报刊、图书、文献材料，称为资料。
（1）、材料是提出问题的依据
应用写作过程，就是作者通过思维活动对各式各样的原始材料进行分析、提炼、综
合加工，进而提出问题和解决问题的过程。
（2）、主旨依靠材料加以说明和支撑
应用文作者总要在文章中提出自己的观点和主张，表明自己的态度和意见，拿出具
体的办法和措施，而这些，都要有充分合理的事实依据和理论依据。
2.、材料的搜集
占有材料，多多益善。占有的材料丰富、充分，认识才有可能达到与之相应的广度与深
度。
（1）.直接材料和间接材料
直接材料是作者在深入生活、工作实践中亲自观察、体验、感受和经历所得到的第一手材料。
间接材料是作者从现成的书面文字材料和别人转述的材料中得到的又称二手资料。
（2）.历史材料和现实材料
（3）.正面材料和反面材料
（4）具体材料和概括材料
具体材料是多指反映局部问题、个别事例、特殊情况的个别性材料。
概括材料是指反映全局的问题、整体概貌、一般情况的综合材料。
3、搜集出来的方法
（1）.观察与体验。
观察就是在思维的参与下，对事物进行游牧的。有计划、比较持久的感知。
体验是置身于事物所处的环境之中，身体力行，从生理、心理方面深层次的体察事物，
把握事物的内在本质和各方面的联系。
（2）.调查研究。
即使指综合运用观察、体验、查询、阅读等手段，采用开座谈会、个别访问、现场了
解、蹲点调查、问卷调查等方法获取所需材料，从中探求事物的性质、特点和规律。
（3）积累、查阅资料。
内容包括报刊资料、图书资料、档案文献资料，单位、部门在工作中形成的各种书面
文字质料，各种文件、法规汇编、统计报表、音像资料，个人笔记、日记等。
4、材料的选择
(1).以主旨为中心：材料与主旨有直接对应的关系，要选择那些能有效说明主旨的材料，根据主旨需要决定材料的数量、类别和详略。
(2)鉴别真伪，选取真实准确的材料：要严格符合客观事物的原貌和实际情况。不能杜撰、也不能夸大或缩小、还要能从本质上反映事物的真实面貌，而不是一些偶然现象。
(3)挑选能反映事物本质与特点的材料：这样的材料具有广泛代表性和和强大的说服力，能
起到以少胜多、以一当十的作用。我们又把这种材料称为典型材料。选择典型材料时，要注
意处理好四个关系：一是多和少的关系。二是主要观点和次要观点的关系。三是共性和个性的关系。四是一般和典型关系。
(4)、要选择新颖的材料：所谓新颖材料，一是指新近发生的事实；二是虽非新近发生却为新近发现而鲜为人知的事实；三是虽为人知因被变换视角而具有新意的材料；
新颖的材料，是具有新鲜性和感染力，能增强文章的可读性。
5、材料的组织
（1）.要主次有序：直接说明表现主旨的重要材料，应置于主要核心地位；配合或间接说明、
表现主旨的材料，应置于次要。
（2）.要详略得当：骨干材料、核心材料，要注意详尽；过度材料、交待性材料或意义有所
重复的材料要相应从略。
（3）要归类使用：所谓材料的组合，即根据材料的性质及相互关系将材料归类使用。
二、结构的安排
1、结构的含义：“结构”这个词，原来是建筑学中的术语，指建筑物的骨架或内部构造。后
人借用来称文章的组织构造，又称谋篇布局。
应用文的结构内容包括：一是确定文章的基本格式。二是安排好正文的组织结构。
结构具有两方面的作用：（1）可以根据主旨的需要，把全部内容纳入恰当的结构形式中，
使主旨得到正确体现，材料有所依附，文章构成一个有机整体。（2）可以按照作者的思路，
把观点和材料加以适当地组织，使文章有条理、有层次，纲举目张，和谐有序。
2、结构的特点：（1）格式化：应用文实用性的特点，决定了应用文文具有固定的、惯用格
式，这就是结构的定型性。（2）单一化：由于应用文的基本格式已经定型，哪一种文体如何
写，都有一定的程式，较少的变化。比之文学作品的结构要稳定、单一得多。（3）条理化：
应用文的实用性决定了文章结构的条理性。（4）严密化：一篇好的应用文，应该做到结构严
谨，格式统一，组织周密，转接自然。
3、结构的安排：写文章必须讲究结构，因为只有按照主题的需要，对材料加以精心的组织，
妥帖的安排，文章才能条理清楚、层次分明、前后连贯、主旨鲜明，才能有好的表达效果，
使文章发挥应有的作用。
开头：文章的开头千差万别，归纳起来有以下几种：表明行文目的、援引行文依据、表
明成文程序、概述基本情况、提出问题等。
结尾：结尾是文章正文主干部分的自然延伸 和归结，是对全文的收束。从形式上看，
主要有固定结尾和自然结尾。
应用文的结尾又几种形式：
1.总结式：在结尾对全文进行简要概括，增强读者对文章完整的认识，加深对文章的理
解。
2.强调式：在结尾对文章主旨加以强调说明，以引起读者重视，便于贯彻执行。
3.呼应式：在结尾照应开头或题标，一方面，可进一步揭示主题，另一方面，可增强文
章的完整性。
4.请求式：在文章结尾作出请求主送机关对所反映的情况、问题作出答复的意思表示，
这种结尾一般出现在格式固定的应用文中。
5.倡议式：在结尾配合主旨表达，提出要求，发出倡议、号召，增强文章感染力、号召
力。
6.展望式：在结尾着眼未来，对今后的工作前景作出展望。
层次：又叫意义段，它是应用文章思想内容的有序体现。其层次间的结构形式不外乎有
并列式、总分式、递进式、主从式等几种形式。
段落：段落也叫自然段，是构成文章的基本单位。应用文的段落表现形式有两种：条款
式和提行式。
条款式：以数字符号标明条款项目，秩序清楚，内容一目了然。
提行式：以提行式的方式显示段落。
过渡：过渡是承上启下衔接文字的一种手段。应用文的过度方式主要有三种，即词语过
渡、句子过渡、段落过渡。
4、结构的形式
常见的应用文结构的形式主要有：纵式结构、横式结构、纵横式结构、条款是结构、一
段式结构。
三、谋篇的原则
1、服从文章主旨的需要：主旨是文章的灵魂、统帅，是作者的目的。意图的体现。
2、反映客观事物的发展规律和内部联系：应用文既然是对现实生活、客观事物的反应，那
么安排文章的篇章结构也必须符合客观事物的发展规律。
3、适应不同文体的要求：文体不同，结构的样式和要求也会不同。
4、为读者着想：应用文是处理和解决实际问题的文章，大多具有特定的读者。
第三节语言
语言含义：是思想的载体，是人类最重要的交际工具，是使应用文文章内容得以完美表达的
文字符号。
应用文语言的特点：
一 规范性：应用文语言应符合社会的、时代的、科学的语言标准。其中最重要的一条
是，应用文语言要符合现代汉语普通话的语言标准。
1 .文字必须用简化字
2.词汇必须遵守现代汉语普通话词语规范
二 专门性：应用文在长期实践中逐渐成为人们所沿用的规范性的语言。
1.事务性词汇：多数应用文都要用来处理事务，这就逐渐形成了一系列用法较为固定的
食物性用语。
2.专业术语：应用文最大的特点就是实用性，它无法回避各行业的大量的专业术语。
三平实庄重：是指应用文语言的平直朴实。
应用文语言的要求
1.精确：所谓精确，是指语言形式要准确、恰当、无误地表达出所要表达的内容，用词
用语含义清楚，概念恰当明确，不产生歧义，不引起误会，无溢美之词，无隐恶之嫌。
2.正确：应用文语言的正确性，要求用词造句要规范，符合现代汉语语法规律。
3.简练：简练是指文字简洁、明白。
4.平易：是指文章语言浅近易懂。
应用文语言的表达方式
应用文的写作过程中，当主旨已确定，材料已齐备，结构已安排好，接着就是运用语言
文字的手段以及不同的方法，将它们充分、具体、完美地表达出来。这个手段和方法就称为
表达方式。
叙述：又称记叙，是陈述事件的来龙去脉，记述人物的活动、经历、行为的一种表达方
式。
叙述有三个作用：一是在应用文中常用来介绍人物的经历和事迹，记述生产、工
作的过程。二是在论证中用来引述事实，提供论据。三是在说明中，用来介绍事物发展变化
的形态，提供典型事例，以具体说明事物的特征等等。
叙述六要素：即何人、何事、何时、何地、何因、何果。
1.叙述人称：这是叙述人的立足点。叙述人称又第一人和第三人称之分。
2.叙述方式：叙述按叙述的顺序划分，可分为顺叙、倒叙、插叙、补叙等。
3.叙述是应该注意的问题
（1）叙述要客观：应用文是客观事物的真实反映，因此，表达事物时，要作客观的叙述，
力求真实、准确，不带主观感情色彩。
（2）叙述要完整：人物的活动、事情的发生又一定的时间和地点，人物的成长、新事物
的出现又一定的原因，事物发展到最后又一定结果。
（3）叙述线索要清楚：叙述线索是作者在叙述人物经历或事件发生、发展过程中所形成的
脉络，它是作者组织材料的思想的反映。
说明：是对客观事物进行解释、阐述的表达方式。它具有解说、剖析事物的状态、性质、
内容、成因、规律、关系、功能等作用。
1.常用的说明方法
（1）.介绍说明法：就是对说明对象做一般性的扼要的解释，其目的是为了让读者对所介
绍的对象有个概括的、比较全面的了解，并不是给对象严格的定义。
（2）.定义说明法:定义说明是简明、准确的语言揭示某种事物本质特征的一种说明方法。
（3）.解释说明法：解释说明是对事物进行解释的一种说明方法。
（4）.分类说明法：分类说明是按照一定的标准，把被说明对象分成若干类别，分别加以
解说的一种说明方法。
（5）.比较说明法：比较说明是把两个或两个以上彼此又一定联系和相同点的事物，在某
些方面加以比较，使读者了解某事物特点的一种说明方法。
（6）.举例说明法：举例说明是选取某种事物、现象中最有代表性的实例，用以说明该事
物、该现象的共同点和共同规律的一种说明方法。
2.在运用说明的方法时的注意事项
（1）.要注意内容的科学性。即准确地揭示事物的本质特征及其发展变化规律。
（2）.要注意表达的客观性。客观性即尊重客观存在，准确真实地反映客观事物的本来面
貌，既不能夸大，也不能缩小，更不允许歪曲。
（3）.要注意语言的简洁、明晰。准确、朴素、通俗易懂。
3.议论：一轮就是作者对某一问题、某一事件或某一事物进行分析、议论，已表明自己
的观点和态度的一种表达方式。
议论三要素：论证：是运用论据证实论点的逻辑过程。
论据：是用来证实论点的根据。
论点：就是作者对所论述的问题所持的见解、主张和基本态度。
（1）.议论的基本形式有以下两种：
立论：作者为证明自己中心论点的正确性，从正面加以论证的形式叫立论。
驳论：作者以反驳对方的观点为宗旨，证明对方的观点、主张。意见是错误的
或片面的，叫驳论。
（2）.议论的类型又以下两种：
述评性议论： 这种议论是通过对人或事物的叙述、评价来阐明观点，说明问题。主要的方法有先叙述后议论，先议论后叙述，边叙述边议论。
证明性议论：这种议论是通过论证得出结论。主要方法有：归纳论证法、演绎论证法、比较论证法比较论证法包括对比论证、类比论证、喻比论证。 因果论证法。
第四节修改
修改的含义：修改是立意的深化和继续，也是运用增、删、调、补等手段，加工初稿，完善文章的过程。
修改的范围
修改文章可以从内容和形式两个方面入手。在内容方面，可以从标题。主旨、材料方面进行修改；在形式方面，可以从结构、语言、以及行款格式、标点符号等方面进行修改。
1.标题的修改2.主旨的修改3.材料的修改4.结构的修改
5.语言的修改6.性款格式的修改7.标点符号的修给
修改的方法
1.出头梳理，理清思路2.注意细节，字斟句酌3.冷处理法
第二章营销类文章写作
第一节市场调查报告
