加盟DM广告创业策划书
经过认真思考、筛选及分析考虑市场前景、社会效益、成本核算、加盟公司背景、个人技能组合、赢利模式等多方面,特制此份策划书以供各合作伙伴参考。
市场分析:
道县为一个七十多万人口的湖南南方县级城市,城市人口15万多户籍人口,加上商业人口会在二十多万,有效人口应该在10万左右。也就是说,道县作为周边最大的县级城市,市场是有的,只在于怎么去开发。
2011年前有点子广告传媒与道州主页两家传媒公司,更早之有翰隆广告。金点子及翰隆广告主业务是固定式印刷广告,而道州主页是属于报刊,它的广告只能是附带的,受到版式制约,所以道州主页不是主要的竞争对手。目前翰隆广告、金点子广告传媒已经结业,道县市场是是真空状态。
分析翰隆广告、金点子广告传媒倒闭原因有三:1.没有一个很好的资源整合及策划;2.发行不得力,没有针对目标受众,广告主得不到应有的效益;
3、设计版式不专业不美观,给人粗制滥造之感。
传统媒体有电视、网络、报刊、杂志四种,但是收费昂贵且运作不够灵活多变,而DM广告收费低廉且灵活,版式多样不受拘束。所以DM广告实为普通广告主最实在的营销媒体渠道。
让广告主真正因广告带来效益!这是传媒人的初衷,也只有这样传媒人才会有市场、有生存空间。
主营业务(赢利模式):
DM广告、产品/项目市场营销代理、会议会展活动策划、网络/电话/短信点对点广告营销、彩页单张/名片/会员卡/画册/联单/不干胶设计印刷、VI设计执行、户外广告设计安装等。
社会效益分析(暂不含户外广告及推广策划费用):
1.DM收费:满排A2版式DM分为主版3个×1200元(收费标准1200-1600元)=3600元、半版1个600元、报眼2个×400元=800元、报头4个×200元=800元、分类广告25个×50元=1250、报脚为便民广告每行一家计10家×20元=200元、中逢广告10个×10元=100元,合计=7350元。成本:印刷一万张65克A2轻涂纸1850元+运费40元=1890元、业务提成每个版收费20%×4=960元、发2.
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6.行一万张400元,毛利额:每期4100元。 印刷收费:一万张157克A4双铜彩页收费1200元(加发行另收费400元),成本:印刷780元+业务利润提成20%=84元,毛利额:336元。 名片500张收费60元,成本18元+8.5元,毛利额:33.5元。 会员卡500张收费300元,成本145元+利润提成20%(31元)=176元,毛利额:124元。 联单(2联)100本收费260元,成本175元+利润提成20%(17元)=193元,利=67元。 短信广告:一万条500元,成本300元+40元=340元,毛利=160元
月最低收入:DM做4期×4100元+彩页1万张336元+名片50盒335元+会员卡500张124元+联单100本67元+短信160元=17422元。
月基本开支:加盟:250元、工资:4人×1500元=6000元、房租:300元、水电:200元、税务:100元、设备折旧:200元、伙食:1000元,合计:8050元。
月纯利润:17422元-8050元=9372元。
前三个月估计每月收入减半,故为4686元。
三个月后推出专刊:车友、家电、家私家纺、道州房产、建材市场,每月可增至8期。
开业策划:
1.预算开业时间为元旦前一周的周五并同时推出创刊DM,选择这个时期开业正是一
年中最后的市场旺季,也正是公司一炮而红的最佳时机;
2.创刊DM本公司占第一版整版,作为创刊声明及业务介绍及人员招聘工作,其余3
版需各同事同时出动寻找合作广告主,主要目标为:汽车经销商、品牌家私城、品牌家纺加盟店、房产开发商、品牌建材经销商等,洽谈数家主要商家,以半价优惠推出;
3.开业当天雇请三辆三轮车游行各街道,让道县知道我们公司来了;
4.公司门开订做开业花篮6个、拱门一个;
投资分析:
1.加盟费:首年3000元(加盟费2000+保证金1000元,次年起2000元);
2.办公室租金:年租3000元;
3.简单装修:1000元;
4.办公家具:办公桌两张800元+办公椅2张400元+沙发1000元+茶几600元=2800
元;
5.办公设备:电脑两台6000元+打印机一台600元++传真机一台1300元+电信宽带
1200元+路由器及猫300元+文件夹及名片笔等200元=9600元;
6.招牌:招牌约6平方300元;
7.创刊DM广告2000元;
合计:21600元
融资渠道:四个股东各出资一万,若中途需要追加投资,可按市场利息补贴给追加投资人。本金第一合同期满返还本金,除去前期投资两万余,其余为公司运作周转资金。 收益分红:
1.每月按职务不同设职务津贴(策划总监2200元/月,业务经理1500元/月,广告制
作部经理1800元/月、发行经理1500元/月);
2.节日补贴:每人每节(春节、清明、中秋)补贴500元;
3.每合同年满按年纯利润30%留作运作资金外,其余的70%一次性分红:策划总监
28%、业务经理24%、广告制作部经理24%、发行经理24%。
本次投资为分公司模式,故其章节均按正规操作,其余事项有待进一步商讨。