推荐第1篇：DM杂志《NO!》项目策划书
DM杂志《NO！》项目策划书
DM成为21世界新兴媒
DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直译为“直接邮寄（投递）广告”，即通过邮寄、投递、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、住所或公司所在地。
有未经证实的说法认为，“在美国DM期刊的广告营业额占到广告总量的20%，每年高达37亿美元；而在我国，该比例仅1%多一点。”但国内并没有相对权威的数字统计。
在中国，DM广告的正式名字叫“固定形式印刷品广告”，经国家工商行政管理部门的审批，可获有效期一年的广告刊登许可证。其依据的法规主要是《印刷品广告管理办法》和《关于固定形式印刷品广告管理有关问题的通知》。
据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，国家工商总局一年审核批准的DM杂志就已超过100家，全国各地工商局审核批准的数量也是十分可观。保守估计，全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。
国内只有广告公司才有资格运作DM媒体，制作精良的DM制作公司，有相当的人力资源，并设有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而且大都从传统广告媒介方向转为真正做数据库行销。北京、上海、广州最优秀的DM杂志的年广告收入已达千万。
国内DM的赢利主要来自广告投放。杂志类型主要有：综合时尚类，以及财经、汽车、旅游、美食等。
发行方式，多数采取面向高端消费者的直投方式。建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。同时在星级宾馆、高级会所、高档社区及时尚场所进行摆放。
沈阳DM杂志发展状况
沈阳DM市场
沈阳市DM杂志《客居沈阳》在1998年8月创刊，这与DM引入中国同属一年。历经九年，沈阳DM杂志约有10余种。覆盖率和发行量较大的有：《吃喝玩乐》、《优客》、《GOING》、《客居沈阳》、《经典》、《榜样》等。
主要类别：综合时尚类、财经类、餐饮娱乐类、服务类、地产类、旅游类等。
投放渠道：主要以物业社区投递、消费场所摆放、写字楼直投为主，部分会刊。
沈阳DM杂志遗憾点：
专业人员匮乏
由于进入门槛相对较低，许多广告公司蜂拥而至，但其从业人员大多数为广告人，对传媒行业理解浅薄，以纯粹商业化角度理解DM杂志，而非文化传播角度理解DM杂志，急功近利的思想使其不能健康长远发展。
DM杂志定位同质，且定位模糊
沈阳DM杂志、或国内DM杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；部分DM杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；杂志发行到的读者却没兴趣阅读。
投放渠道过于简单、数据库建立迟缓
DM杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。而现实中DM杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群，更有甚者在街头派发。印刊数越来越大，企图覆盖面越来越广，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。读者数据库是DM杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。目前，这种数据库在沈阳没有。
品质轻浮，内容轻挑
由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多DM杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点：
过度包装使得读者阅读不便
风格零散多变
版式设计混乱、或过于简单
图片精度不够，或无专业商业摄影
栏目定位不准、或杂乱无章
内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道
行业内恶性竞争
由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时只有用恶性杀价来维持生存，久而久之，被市场淘汰。
《NO！》——我们要做的杂志
杂志定位：
《NO！》杂志——一本面向拥有青年心态群体的杂志。
杂志风格
本刊以俄文版《YES！》杂志为模板，以阳光、时尚、健康、励志为主题；整刊以暖色调为主，强调视觉跳跃与冲击力；图文量均衡；栏目层次清晰，以1：1的比例刊载精神层面与物质层面的相关内容；不简单地做商品堆砌，不做形而上的教科书，只做时尚教义，而我们对于时尚的理解是：阳光、健康、励志。
读者群
我们不以人类的自然年龄划分读者群体，因为“少年老成”者有之，“老夫聊发少年狂”者亦有之；
我们不以财富的多少来划分读者群体，因为“守财奴”有之，“穷大方”亦有之；
我们也不以性别来划分读者群体，因为“男生女态”者有之，“女生男相”者亦有之；
我们更不以知识结构来划分读者群体，因为在这个城市里扫盲工作早已经结束了。
我们的读者是一些拥有青年心态、对品牌热衷、有着共同消费习惯、又敢于尝试的人群。他们在心态上始终保持鲜活，对未知充满好奇，容易接受时尚文化，他们喜欢站在潮流的尖头，他们的消费行为不够理性。这些人是组成《NO！杂志》的泛义人群，是本杂志广告主的直接客户群体，而狭义的群体则由本刊具体栏目划分，如电影迷、阅读迷、音乐迷。
赢利方式
以趋于完美的品质打动读者和广告主，由广告主投放广告赢利。
主要栏目设置
品牌堂 —— 讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。（可配合知名品牌做软文处理）
人物 —— 以八零后、九零后成功人士专访或人物特写为主。
城市生活 —— 专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。
都市杂志剧 —— 全球首创，绝无仅有。原创都市爱情剧本，每部剧集共12集，每期1集。以真人摄影，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。通过打造此栏目培养影视或模特新星，经《都市杂志剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《搜店》。
搜店 —— 以《都市杂志剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。（可配合店主做软文推介）
BOY —— 每期杂志评选4名左右男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
GIRL —— 每期杂志评选4名左右女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言。
美容 —— 与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。（可配合知名品牌做软文处理）
健身 —— 与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市杂志剧》男女主角为模特。
电影 —— 以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。
读书 —— 以优秀的书评为主，提供不同视角下的文学艺术，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。
音乐 —— 以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。
专栏 —— 八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。
漫画 —— 网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。
运势 —— 星座、塔罗牌及运势。
……
杂志制作计划
出刊计划：计划于2009年1月份出版。先行刊印2000册。
目标：用一年左右的时间，成为沈阳最具知名度和影响力、广告商首选的青年时尚杂志。
编辑方案：
类型：城市消费类DM杂志
规格：开本 146×225
页数 内文170P+四封
用纸 内文采用64克轻涂纸、四封128克铜版纸，全彩印刷。
杂志总页数：150P
广告页数：按广告与内容2:3的比例，广告页为60P
编辑内容部分页数：90P（含目录、版权页2P）
版块设置：（详见《主要栏目设置》）
内容方面，含金量高，尽量在有限空间内安排丰富的阅读内容。以三种类型的文章为主：信息服务性的特定、人物描写以及调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、资讯等不同的版块。
广告及成本
广告来源
杂志广告主要来自：化妆品、品牌服饰、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、影院、书店、影音店、美发店、美容店、饮品店、服饰店、西餐馆、娱乐场所、留学中介、增值培训及公益广告等。
成本估算
印刷：初期按印行2000册计算，每本印刷费用报价为 元/本，每期印刷成本共计 元。
邮寄：按照每本 元计算，每期邮寄成本为 元。
如果按印刷成本占公司运行总成本的三分之一至五分之一估算，预期成本每期在 元。
广告定价及初期价格策略（估算）
初期按照每本杂志60P广告计算，广告单页分担成本大约在 元。计划报价在4000元/P，并予以相应折扣。
上市初期为培育市场，以一年时间为限，在3000元/P的基础上实行赠送策略。以上均为估算，具体刊例价格须待进行详尽成本核算后方可制定。
盈利预期
预期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后递增盈利，第二年（2010年）开始全面盈利。
团队人员设定
发行人：
考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。
主编：
对杂志的内容负全面责任。
艺术总监：
负责杂志的外在形象，确保版式设计与杂志的内容协调一致。
编辑/记者：
3-4人，负责杂志稿件的采、编工作。
摄影师：
1人，负责杂志图片的摄影报道。
编务/校对/核查员：
1人，对杂志的质量作最终的核查和监督。
发行总监：
保持和发展读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护好读者群。
广告销售总监：
较强的客户开发及维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。
广告业务代表、发行业务代表、读者数据库日常维护人员若干
推荐第2篇：校园dm杂志策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
《最校园》杂志策划书
阳子鄂
前 言
社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:
一,十堰杂志市场分析:
于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓\"卖好不卖座\".
是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.二,《最校园》市场分析
1,《最校园》自身特性简述
1.1,产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 \"励志,原创,休闲\"的精品杂志,品位高雅,采用大16K开本,铜版纸彩印,图文并茂.
1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).
1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.
1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.
2,优势分析:
2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,《最校园》作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.
2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.
2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.
3,劣势分析:
3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》杂志虽然定位于\"励志,原创,休闲\",号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.
3.2,在十堰市场上,《最校园》虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于《最校园》概念模糊,杂志印象不够深入人心.
4,综合定位
4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.
4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.
4.3订阅渠道:依照现有的资源，工作人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。
4.4自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性.
4.5主流广告客户定位:作为一本校园类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登一定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.
4.6主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品等.
争市场态势分析
一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志暂时为零。
从区域影响力和读者知名度来讲,以《武当》最负盛名.其他如《武当文学》刊物以及个校园校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.
《武当文学》是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些\"曲高和寡\",主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受一定制约.
二,近年来,十堰商业DM杂志和校刊校报异军突起.十堰当地的DM杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如《雅中广告》,《时光广告》,《消费咨询》.
1,《雅中广告》是由十堰雅中广告文化传播有限公司的DM报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告衔接和映衬得比较妥帖.广告内容多以房地产和汽车类客户为主.在目前十堰DM广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的DM杂志,为免费赠阅读物,《消费咨询》:十堰DM广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具有一定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.
2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校园内发行传阅，容易被学生群体接受。
两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动《最校园》作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.
策划整合方案
一,创意策划
1,细分市场上的拓展
2,差异化策略
3,附值赠送策略
4,铺货渠道上的激励措拖
5,杂志内容上的选题策划
5,内容和形式上的进一步规范
5,善后工作的跟进
二,活动策划
1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求达到轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起《最校园》的品牌美誉度.
2,搞一次杂志推广活动.2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊,页数骤增550页,加量不加价的杂志一面市即将抢销一空,不仅是被杂志拥护者所青睐,而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注.利用这种消费心理,选择某个时间段,发行一本厚实加长版的特刊号,增值含量加上必要的宣传炒作,顺势造势,将全面提升《最校园》的知名度.
3,以《最校园》的名义发起校园交友沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或专家学者对目前的校园趋势进行探讨,内容可以是文化现象视点,也可以是商务人生讲座,然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上,借此培植出一批读者的忠诚度.
结束语
希望通过本次策划分析,不仅是在纸张印刷,版面形式等硬件设施上进行谋篇布局,更是在实现对杂志软环境的资源整合,使《最校园》杂志不仅具有欣赏性,更具有收藏性,做强做大,做成真正的精品杂志
推荐第3篇：DM杂志
DM杂志美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”
DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。
推荐第4篇：DM杂志
DM）印刷品广告管理办法
第八条 广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：
（一）主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；
（二）有150万元以上的注册资本；
（三）企业成立3年以上。
第九条 广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局提出申请，提交下列申请材料：
（一）申请报告（应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容）；
（二）营业执照复印件；
（三）固定形式印刷品广告登记申请表；
（四）固定形式印刷品广告首页样式。
第 十条 省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理机关对申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在五日内一次告知广告经营者需补正的全部内容；对申请 材料齐全、符合法定形式的，应当出具受理通知书，并在受理之日起二十日内做出决定。予以核准的，核发《固定形式印刷品广告登记证》；不予核准的，书面说明 理由。
第十一条 《固定形式印刷品广告登记证》有效期限为二年。广告经营者在有效期届满三十日前，可以向原登记机关提出延续申请。
第十二条 广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标志“DM”。
固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告”字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一致，所占面积不得小于首页页面的10%。
第十三条 固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、目录印制在首页上。固定形式印刷品广告不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。
第十四条 固定形式印刷品广告中的广告目录或索引应当为商品（商标）或广告主的名称，其所对应的广告内容必须能够具体和明确地表明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。
推荐第5篇：韩氏DM杂志策划书
韩氏《我型》杂志策划书
一、运营之前应考虑的问题
“DM杂志在发达国家发展迅猛，是仅次于电视、报纸的第三大媒体。在消费超级大国的美国，DM广告占到媒体总量的20%左右„„”这段出处无从考究、数据明显失真的文字误导了大批传媒企业，其直接结果是：国内DM几乎以每天诞生一本的速度递增，但在运营DM的企业中，盈利状况良好的却不足1%。
是DM杂志在国内水土不服？还是国内根本就不具备生存空间？窃以为，问题的症结不是市场问题，而是DM自身品牌认知度、影响力、广告投资效果的问题。国人有个最大的弊病就是从众心理，一旦发现某个领域存在市场潜力，没有精准的定位、没有理性的市场分析，匆匆上马、照猫画虎，看别人成功了便急于分一杯羹，其结果当然是浪费了大把的银子不说，更对市场造成了误导，害了别人也害了自己。
那么，在这种情况下，我们把《我型》推向市场是否合适？我们能否在残酷的市场竞争中取的生存的权利并尽快进入良性循环？
个人认为，要解决DM的长效发展，在分析客户和读者需求的前提下需对DM精准定位和规划。DM首先是一个广告产品，其次它也是一个文化产品。既然是文化产品，就属于精细产品范畴，应该有精确的内容、读者、客户等市场定位。市场上的DM绝大部分是广告公司投资做的，他们是以广告人的眼光来做DM，而非以传媒发展的眼光来做。广告人创办DM有它诸多的优势，比如有客户基础，很多客户都是现成的，在发展初期很有帮助，不太愁广告业务。正因为是广告人做的DM，对于传媒发展的眼光和要素要短视些，客户资源增值服务到一定阶段，仅以细分读者群的概念而没有可读者性和实用的内容就不足以吸引和留住客户，而开发新客户的认知度很低，发展自然就难以维继。DM作为文化产品之一，像报、刊、图书等出版物一样，要有精准的内容、读者定位，各个环节都不能出半点差错和问题。时下的DM虽具备杂志固定形式、刊期、栏目等要素，但非常不严谨，受广告客户的影响大，定位不准、摇摆不定，可读性较差、实用性不强，给消遣人士不能提供娱乐的信息，给消费人士不能提供实用的信息，固定读者流失就再所难免。
综上所述，如果有精准的定位、严谨的运营，DM还是具有操作的市场空间的。在决策把《我型》杂志推向市场之前，我们需要对国内同类期刊、DM的现状进行市场调研，清晰我们的杂志定位，通过各种渠道寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类杂志经营状况以资借鉴。
杂志成功的保证：清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。
二、市场背景
在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。但在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，
中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。此外，从期刊杂志的发展方向看，大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得诸多广告上趋之若鹜。中国传媒行业正处于高速增长时期。
衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本甚至数本杂志。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。因此，依托韩氏作为山东整形美容业领军地位的强大后盾和济南作为省会城市的优势与地位，糅合儒家文化精华，整合社会各方资源带来新的市场契机，《我型》DM杂志的发展前景一定乐观。
三、主题、理念
传播韩氏品牌文化、传递美丽资讯、解决美丽方案、引导美丽生活方式，做大美丽产业。
四、定位
时尚生活的指南、美丽主义的盛宴——专业、时尚、品质
1．体现文化理念——编辑的内容要和韩氏倡导的理念相符。杂志的每个栏目都要由近及远、深入浅出地从不同角度体现时尚、高雅、健康的生活态度和提倡身心美化和美丽管理概念。这样的编辑定位将贯穿于每个栏目。
2．体现时尚气质——作为都市高尚人群特别是尖端女性的生活读本，编辑的内容要站在时尚流行的前沿，体现出品质和价值。贴近中高端人群的品位，对现阶段的各类时尚美丽话题精确的做出判断与分析。
3．体现专业观点——编辑要本着理性引导的原则，无论话题或事物都从读者角度着眼，从美容领域的专业角度着力，营销项目的同时考虑读者的需求和接受程度。
4．体现情感价值——由于目标受众多为思维感性的女性，所以从文字风格上要力求温文淡雅，从美学的角度、心理的角度、社会的角度给读者美的感受，并在情感上赢得好感，引起共鸣。
一本最佳市场定位的DM杂志，应该满足四大准则：最佳市场定位杂志＝读者（广泛的读者基础）＋发行（普遍的接受程度）＋内容（专业、原创、独特和创新）＋广告（有力提升产品的宣传和促销力度）。
五、办刊宗旨
集文化、品位、消费、休闲、娱乐于一身，以“时尚、品位、实用” 为办刊宗旨，用独到细致的眼光对都市女人美容生活给予全方位、纵深式的报道，用
领先、开放、享乐的观念来引导消费，用深厚、品位、触动的文章做精神食粮。
六、目标读者群
目标读者群特定明确。主体以韩氏的会员以及具有一定的经济实力，追求时尚、完美，讲求生活品质，关注生命质量的城市中高端女性为主，兼顾整个中高收入的都市白领群体。
七、办刊重点
1、搭建两个平台：杂志的优势是容量大、深度广，但是和所有的平面媒体一样，它有一个通病就是交互性不强，另外和报纸相比，周期长也是缺陷之一，为弥补这些缺陷，建议在做好杂志的同时，搭建网络平台，建设杂志官网，来解决周期长和交互性差的问题，同时利用网络平台定期不定期组织各种活动，来不断的给用户数据库增添新鲜血液，并增加用户的粘着度。
2、抓好两库建设：两库分别是读者数据库和图片库：事实上维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的读者资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息；图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有自己图片的杂志始终是一个难看。
八、栏目设置
为区别于传统医疗美容DM杂志和市面上常见的时尚类杂志，建议将杂志栏目名称设置得儒雅一些，以突出大气、淡雅的风格。（稍后奉上）
九、包装设计
新颖独特视角观点、专业实用的内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。
具体设计元素创意如下：
1、封面
图片LOGO 出血大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理， 衬托主题人物。要求封面人物照片与标题设计合理。
2、封二
图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值。
3、目录
目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点
睛之笔。
4、内页
这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。
5、封三
同封二一样图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值，例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增强。
6、封底
总汇宣传图片，或者一大幅图片广告。
7、栏眉
这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。
8、跨页
一本杂志没有利用好跨页进行版式调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。
9、图片
图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。
10、字体
字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套。如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志想不好看都不容易。
十、组织机构
从组织结构上来讲有两个重点：一是解决杂志公信力的问题，一个是专业团队的问题。既然是准备推向市场，首先需要解决的是公信力的问题，解决这个问题有两个渠道，
一、最好是挂靠行业协会（也可考虑自行注册协会等社团或用研究院的名义也可以），二是借刊号，这个问题解决了首先无论是对读者还是对广告客户有一个都是一个公信保障。即使对自己也是有益无害的，因为对自身的宣传不再是王婆卖瓜，而是第三方的公正评价。至于团队的建设问题，没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。特别是作为DM，广告即是文章，文章也是广告，这尤其对编辑人员提出了更高的要求。因此，我们的杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，充分整合各界社会优质资源，实行精品化战略。
具体人员安排：
采编：2名；平面设计：1名（兼图库建设管理）；发行：1名（兼读者数据库建设管理）；广告：1名；网络：1名
十一、广告发行
广告运作形式：
1、横向联合、资源共享，异业结盟、共同发展
韩氏作为济南美容整形领域的领军企业，和济南其他美容整形企业是竞争对手关系。因此虽然杂志定位于美容领域，从关联度来讲，美容整形行业的广告是首选，但其一会受到同行企业的抵制，其二对本单位的发展也有冲突。因此在广告运营方面，建议采取异业结盟的形式，广告客户群选择和美容整形同属奢侈消费领域的诸如汽车、珠宝、金融等领域，每个行业选择一两家处于领军地位的一家，签署战略合作协议，组建松散型的联盟，以会员制形式收取年度佣金，杂志创办初期可以采取极为优惠的价格或者和发行绑定的形式进行合作，放水养鱼、培育客户。
2、以杂志为中心，开发多个赢利点
广告是DM杂志的主要收入来源，但不是唯一的收入来源。杂志和网站都是一个平台，在这个平台上可以加载很多东西，我们可以依托杂志，配合网站适时策划一些横向联合的市场活动，开发新的赢利点。
发行运作形式：
对于DM来讲，发行是制约其发展的主要因素之一。因为目前几乎所有的DM均定位于高端人群，发行渠道也大都雷同，主要是通过高端、酒店、会所等进行投放。这种投放方式的弊端是终极客户不明确，并且流失多、内耗大，有效发行率很低。所以我们的发行策略也建议采取合作的方式，除我们的直接客户建立数据库进行定向直投外，比如和银行VIP客户部及高端汽车车型的车友会以及移动公司VIP客户部合作，他们提供会员的通联方式我们直投或者通过他们代投。同时经常性的组织各种联谊活动，既可以增加老用户的粘着度，也可以不断地增添新鲜血液，建立健全读者数据库。
此外，我们设立读者俱乐部，不定期组织各种沙龙、论坛活动，这样既可以增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的交流，有效搜集读者建议改善我们的工作，同时也可以不断丰富用户数据库，在为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务的同时，提高用户的粘着度。读者俱乐部的招募方式可以通过填写杂志回执或网站注册两种方式进行。
推荐第6篇：韩氏DM杂志策划书
韩氏《我型》杂志策划书
一、运营之前应考虑的问题
“DM杂志在发达国家发展迅猛，是仅次于电视、报纸的第三大媒体。在消费超级大国的美国，DM广告占到媒体总量的20%左右„„”这段出处无从考究、数据明显失真的文字误导了大批传媒企业，其直接结果是：国内DM几乎以每天诞生一本的速度递增，但在运营DM的企业中，盈利状况良好的却不足1%。
是DM杂志在国内水土不服？还是国内根本就不具备生存空间？窃以为，问题的症结不是市场问题，而是DM自身品牌认知度、影响力、广告投资效果的问题。国人有个最大的弊病就是从众心理，一旦发现某个领域存在市场潜力，没有精准的定位、没有理性的市场分析，匆匆上马、照猫画虎，看别人成功了便急于分一杯羹，其结果当然是浪费了大把的银子不说，更对市场造成了误导，害了别人也害了自己。
那么，在这种情况下，我们把《我型》推向市场是否合适？我们能否在残酷的市场竞争中取的生存的权利并尽快进入良性循环？
个人认为，要解决DM的长效发展，在分析客户和读者需求的前提下需对DM精准定位和规划。DM首先是一个广告产品，其次它也是一个文化产品。既然是文化产品，就属于精细产品范畴，应该有精确的内容、读者、客户等市场定位。市场上的DM绝大部分是广告公司投资做的，他们是以广告人的眼光来做DM，而非以传媒发展的眼光来做。广告人创办DM有它诸多的优势，比如有客户基础，很多客户都是现成的，在发展初期很有帮助，不太愁广告业务。正因为是广告人做的DM，对于传媒发展的眼光和要素要短视些，客户资源增值服务到一定阶段，仅以细分读者群的概念而没有可读者性和实用的内容就不足以吸引和留住客户，而开发新客户的认知度很低，发展自然就难以维继。DM作为文化产品之一，像报、刊、图书等出版物一样，要有精准的内容、读者定位，各个环节都不能出半点差错和问题。时下的DM虽具备杂志固定形式、刊期、栏目等要素，但非常不严谨，受广告客户的影响大，定位不准、摇摆不定，可读性较差、实用性不强，给消遣人士不能提供娱乐的信息，给消费人士不能提供实用的信息，固定读者流失就再所难免。
综上所述，如果有精准的定位、严谨的运营，DM还是具有操作的市场空间的。在决策把《我型》杂志推向市场之前，我们需要对国内同类期刊、DM的现状进行市场调研，清晰我们的杂志定位，通过各种渠道寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类杂志经营状况以资借鉴。
杂志成功的保证：清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。
二、市场背景
在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。但在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，
中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。此外，从期刊杂志的发展方向看，大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得诸多广告上趋之若鹜。中国传媒行业正处于高速增长时期。
衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本甚至数本杂志。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。因此，依托韩氏作为山东整形美容业领军地位的强大后盾和济南作为省会城市的优势与地位，糅合儒家文化精华，整合社会各方资源带来新的市场契机，《我型》DM杂志的发展前景一定乐观。
三、主题、理念
传播韩氏品牌文化、传递美丽资讯、解决美丽方案、引导美丽生活方式，做大美丽产业。
四、定位
时尚生活的指南、美丽主义的盛宴——专业、时尚、品质
1．体现文化理念——编辑的内容要和韩氏倡导的理念相符。杂志的每个栏目都要由近及远、深入浅出地从不同角度体现时尚、高雅、健康的生活态度和提倡身心美化和美丽管理概念。这样的编辑定位将贯穿于每个栏目。
2．体现时尚气质——作为都市高尚人群特别是尖端女性的生活读本，编辑的内容要站在时尚流行的前沿，体现出品质和价值。贴近中高端人群的品位，对现阶段的各类时尚美丽话题精确的做出判断与分析。
3．体现专业观点——编辑要本着理性引导的原则，无论话题或事物都从读者角度着眼，从美容领域的专业角度着力，营销项目的同时考虑读者的需求和接受程度。
4．体现情感价值——由于目标受众多为思维感性的女性，所以从文字风格上要力求温文淡雅，从美学的角度、心理的角度、社会的角度给读者美的感受，并在情感上赢得好感，引起共鸣。
一本最佳市场定位的DM杂志，应该满足四大准则：最佳市场定位杂志＝读者（广泛的读者基础）＋发行（普遍的接受程度）＋内容（专业、原创、独特和创新）＋广告（有力提升产品的宣传和促销力度）。
五、办刊宗旨
集文化、品位、消费、休闲、娱乐于一身，以“时尚、品位、实用” 为办刊宗旨，用独到细致的眼光对都市女人美容生活给予全方位、纵深式的报道，用
领先、开放、享乐的观念来引导消费，用深厚、品位、触动的文章做精神食粮。
六、目标读者群
目标读者群特定明确。主体以韩氏的会员以及具有一定的经济实力，追求时尚、完美，讲求生活品质，关注生命质量的城市中高端女性为主，兼顾整个中高收入的都市白领群体。
七、办刊重点
1、搭建两个平台：杂志的优势是容量大、深度广，但是和所有的平面媒体一样，它有一个通病就是交互性不强，另外和报纸相比，周期长也是缺陷之一，为弥补这些缺陷，建议在做好杂志的同时，搭建网络平台，建设杂志官网，来解决周期长和交互性差的问题，同时利用网络平台定期不定期组织各种活动，来不断的给用户数据库增添新鲜血液，并增加用户的粘着度。
2、抓好两库建设：两库分别是读者数据库和图片库：事实上维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的读者资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息；图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有自己图片的杂志始终是一个难看。
八、栏目设置
为区别于传统医疗美容DM杂志和市面上常见的时尚类杂志，建议将杂志栏目名称设置得儒雅一些，以突出大气、淡雅的风格。（稍后奉上）
九、包装设计
新颖独特视角观点、专业实用的内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。
具体设计元素创意如下：
1、封面
图片LOGO 出血大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理， 衬托主题人物。要求封面人物照片与标题设计合理。
2、封二
图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值。
3、目录
目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点
睛之笔。
4、内页
这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。
5、封三
同封二一样图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值，例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增强。
6、封底
总汇宣传图片，或者一大幅图片广告。
7、栏眉
这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。
8、跨页
一本杂志没有利用好跨页进行版式调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。
9、图片
图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。
10、字体
字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套。如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志想不好看都不容易。
十、组织机构
从组织结构上来讲有两个重点：一是解决杂志公信力的问题，一个是专业团队的问题。既然是准备推向市场，首先需要解决的是公信力的问题，解决这个问题有两个渠道，
一、最好是挂靠行业协会（也可考虑自行注册协会等社团或用研究院的名义也可以），二是借刊号，这个问题解决了首先无论是对读者还是对广告客户有一个都是一个公信保障。即使对自己也是有益无害的，因为对自身的宣传不再是王婆卖瓜，而是第三方的公正评价。至于团队的建设问题，没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。特别是作为DM，广告即是文章，文章也是广告，这尤其对编辑人员提出了更高的要求。因此，我们的杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，充分整合各界社会优质资源，实行精品化战略。
具体人员安排：
采编：2名；平面设计：1名（兼图库建设管理）；发行：1名（兼读者数据库建设管理）；广告：1名；网络：1名
十一、广告发行
广告运作形式：
1、横向联合、资源共享，异业结盟、共同发展
韩氏作为济南美容整形领域的领军企业，和济南其他美容整形企业是竞争对手关系。因此虽然杂志定位于美容领域，从关联度来讲，美容整形行业的广告是首选，但其一会受到同行企业的抵制，其二对本单位的发展也有冲突。因此在广告运营方面，建议采取异业结盟的形式，广告客户群选择和美容整形同属奢侈消费领域的诸如汽车、珠宝、金融等领域，每个行业选择一两家处于领军地位的一家，签署战略合作协议，组建松散型的联盟，以会员制形式收取年度佣金，杂志创办初期可以采取极为优惠的价格或者和发行绑定的形式进行合作，放水养鱼、培育客户。
2、以杂志为中心，开发多个赢利点
广告是DM杂志的主要收入来源，但不是唯一的收入来源。杂志和网站都是一个平台，在这个平台上可以加载很多东西，我们可以依托杂志，配合网站适时策划一些横向联合的市场活动，开发新的赢利点。
发行运作形式：
对于DM来讲，发行是制约其发展的主要因素之一。因为目前几乎所有的DM均定位于高端人群，发行渠道也大都雷同，主要是通过高端、酒店、会所等进行投放。这种投放方式的弊端是终极客户不明确，并且流失多、内耗大，有效发行率很低。所以我们的发行策略也建议采取合作的方式，除我们的直接客户建立数据库进行定向直投外，比如和银行VIP客户部及高端汽车车型的车友会以及移动公司VIP客户部合作，他们提供会员的通联方式我们直投或者通过他们代投。同时经常性的组织各种联谊活动，既可以增加老用户的粘着度，也可以不断地增添新鲜血液，建立健全读者数据库。
此外，我们设立读者俱乐部，不定期组织各种沙龙、论坛活动，这样既可以增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的交流，有效搜集读者建议改善我们的工作，同时也可以不断丰富用户数据库，在为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务的同时，提高用户的粘着度。读者俱乐部的招募方式可以通过填写杂志回执或网站注册两种方式进行。
推荐第7篇：《美容之家》DM杂志策划书
《美容之家》DM杂志策划书
一、产品名称
《美容之家》
二、性质：
DM杂志
三、宗旨：
服务海南美容行业，为海南美容院提供一个专业优质的广告平台。
四、客户群体：
海南各美容院，化妆品销售店及足疗、健美、医院（整形、减肥）等。
五、发行目标：
休闲场所（如上岛咖啡、亨美乐、避风阁等茶坊及娱乐场所）；女士服饰店（如浪漫一身）；酒店（如太阳城）；女性用品店；化妆品店；美容院；旅行社等女性主要光临场所。
六、发送方式及范围：
直投、邮寄；省府及省各市县。
七、DM杂志特点：
1.发行
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3.专业性
DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
八、市场调查分折及竞争对手：
目前海南有上万家美容院，加上足疗、健美等店，业务市场量是庞大的。现今人民随着经济增长，生活水平的提高，更多追求着精致的生活，女士们也更注重自已的容貌的美丽，这就促进了美容行业在海南的快速发展，美容院的开店数量日益增长。市场的潜力巨大。面目前
海南各美容院的广告市场还处于零开发阶段，根据市场调查，海南美容院在电视报纸上做广告的只有1%左右，了就是说能在电视报纸上做广告的美容院也就只有那些经营规模较大或连锁加盟形式的店面，此类店面占市场份额较少，绝大多数的店面的广告宣传还停留在简单且成本较低的传单或店前广告牌，受众范围极小，宣传力度也不够，根据DM杂志的特点，能极好的为这些美容院做广告服务，发展前景大好。而目前还没有哪一家DM杂志进入这个市场，现在《美容之家》进入是个极好时机。现市场上有一家《漂亮女人》DM杂志，但它的市场定位及产品目标不是以美容院为主体。而是发行目标才是美容院，与《美容之家》的市场定位不冲突。现如《美容之家》能快速进入这块市场，就能占领海南美容院DM广告市场先机，顺利开发市场的话就能成为这行业的领头军。
九、开发市场的难点：
《美容之家》在美容院上开发广告市场属于第一个吃螃蟹者，没有经验可借鉴，也没有现成模式学遵循，需要摸着石头过河，困难重重，但要相信道路是曲折的，“钱”程是光明的。要有奋斗的努力与信心。
1、美容院老板大多是个体户类型，对广告认识还停留在电视报纸上，对DM杂志没有认识或认识不足。这必然会使他们不容易接受DM广告形式，这得细心为他们讲解DM杂志的特点及DM杂志能给他们带来的广告效益。
2、业务点较分散，美容院在海口及三亚分面只占海南市场的一半，其它一半零散地分布在各个市县，由于不太集中，这就需要花费精力财力来跑市场，推广《美容之家》的难度也就加大。所以要先以海口为立足点，打开知名度，再开发三亚及各市县市场。在全省能铺开的话，财源就滚滚而来！！
3、价格定位，美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位，这就需寻找一个价格切入点，这有点难度，价格过低就会影响赢利点。因此前期价格必有所浮动。但要形成一个价格制度，以一定的优惠政策相互补。
十、成本及人员：
人员：2－3个，一个平面设计员，1－2个业务员。
成本：主要费用为印刷费和设计员工资两块，印刷费可根据业务量调整，设计员工资（800－1000元）左右。先期投入加上一台电脑的费用估计8000元左右（有浮动）。
十一、市场运作：
1、由于资金的制约，先期可印刷100本（还可少）作为开发市场之用，先免费替一些客户制作加上文字可做20－30个P，先不铺开市场，可选免费制作的客户周围试投放，这样就可省去大量成本，也能让客户看到效益。业务量上来后，再加大印刷师量，慢慢铺开市场，先由海口市场做起。前期开发的客户可由文舒公司的客户资源开始，该公司客户群对DM杂志有一定的认识，也做过小宣传，再加上文舒公司的美容导师的帮助推广。打开市场容易些。
2、和文舒公司合作，把DM杂志加入到文舒公司的优惠政策中，然后与其分利润。这样就能利用文舒公司的招商会等活动形式加以推广《美容之家》，达到双赢局面。
十二、运作流程：
跑业务确定客户→交定金（签协议）→客户提供广告资料（图片、广告词、文案等）可帮客户拍摄需要的相片→设计→为客户提供样品（2－3个）审查（不满意可修改三次，三次后仍不满意视为放弃合作，定金不返回。）→客户满意后付完余款→印刷发行（发行量可视业务量来定）
十三、赢利分折：
根据价格定位来看，两个月后可能赢利。业务量达到20个客户的话，可收支平衡，达到30个可少有赢利。如达到50个属于发展正常，达到100个就需注册公司规模化运营。靠！“钱”程就摆在眼前，努力奋斗！！！
十四、价格：（另附有价格表）。
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何为DM杂志 / DM广告？
美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。” DM 是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。
DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。
DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM 与其他媒介的最大区别在于：DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM 广告的形式有信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等等。
DM来源于英文Direct Mail。意为快讯商品广告，通常由广告纸正反面彩色印制而成。华联综合超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每两周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、气候、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好的时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖，限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。 2.DM快讯的特点和意义：
由于DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低，认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。传统的媒体，如电视、电台、报纸、杂志、灯箱等媒体有它们自身的特点，但是在如何兼顾、快速、直接、低成本，到位率高，认知率高这几方面，DM快讯有着它不可代替的独特作用。
现在DM快讯已成为超市不可缺少和替代的宣传工具，随着在国内外不断发展的需要，如何运用好和制作好DM快讯，使它发挥应有的作用，是我们必须要做好的工作。
目
录
第一单元
前言
第二单元
DM活动的目的和散发形式 第三单元
DM活动转档流程及步骤说明 第四单元
DM商品陈列 第五单元
DM商品POP卡说明 第六单元
DM快讯制作流程
第一单元
前 言
一.适用范围
本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二.目的
制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。
三.益处
本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。
四.DM之概述
DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。（见下图）
第二单元
DM活动的目的和散发形式
一．DM目的：
DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点： 1.在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额； 2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；
3.介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；
4.增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；5.增强企业形象，提高公司知名度； 6.与同行业举办的促销活动竞争；
7.刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
二．DM散发形式：
1． 通过报纸夹带赠送到消费者手中； 2． 通过广告人员派发，主要包括： A.在有选择的区域派送到消费者的住处； B.对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放； C.在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送； D.在商店门前入口处派发；
E.在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。
第三单元
DM活动转档流程及步骤说明
一．DM活动转档流程图： DM立案及会议
采购部提前二周确定DM品项
企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作
采购部核对DM初稿，并对DM商品确定，交给企划部正式彩印 楼面到电脑部领取DM快讯清单
楼面制定端架计划，核实DM商品订单的下达以及追货 楼面到企划部申请POP牌，开始更换端架 撤掉上期DM商品的端架陈列 新DM商品进行端架陈列
摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标 摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标
检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致 检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品 检查上期DM商品价格是否复原 新DM商品销售
二．DM流程步骤说明： 1.DM立案及会议：
由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项：
（1）
DM主题；
（2）
本期DM的重点商品及品项； （3）
供应商的促销活动；
2. 采购提前二周确定DM品项：
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
3. 企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
4. 初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印；
5. 当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品；
6． 楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A． 商品相近原则：
B． 整体规划原则：
C． 最大销售额原则：
7． 楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
8.
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指超市为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费者购买欲望（见下图）。 9.更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：
00，更换步骤如下：
A.首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满，多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；
B.清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物； C.所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成； D.撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏； E.更换新DM商品的POP卡和价签
10.新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正；
11.为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，
12.楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价；
13.新DM商品的销售。
第四单元 DM商品陈列
1.端架上DM商品的陈列不能超过二种；
2.做端架计划时，应考虑所有消费层〈不同的人或购买目的〉；3.DM商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；
4.卖场不可有空端架，如DM商品数量不足于维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；
5.楼面人员应随时注意端架上DM商品的销量，及时补货，使端架DM商品陈列饱满；
6.端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化〈如节庆促销活动，赠品活动等〉
7.整理端架商品是店内员工首要任务。
（附图如下）
第五单元
DM商品POP卡说明
POP卡作用： 1. 吸引过路人进入超市； 2. 告知消费者超市内的特价商品； 3. 告知DM商品的位置； 4. 告知DM商品的价格； 5. 刺激消费者购买欲； 6. 促使卖场活性化； 7. 促进DM商品的销售。
POP卡的检查要点：
1. POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；2. 有没有脏乱或过期的POP卡； 3. POP卡上DM商品的内容是否清楚；
4. 消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；5. 是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳； 6. POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。
第六单元
DM快讯制作流程
现以武汉华联9805期DM制做流程为例，供有关人员参考： 时间：1998年7月29日——8月11日
7月15日——7月17日
1.7月15日，采购部提交DM商品目录，目录要求：
A.商品品名、价格准确无误（由主管签字）
B.上报目录应使用打印稿，手写无效
2.7月16日，将DM快讯目录呈交总经理审核。采购部准备快
讯商品样品。
3.7月17日，进行拍照，要求：
A.采购部应按目录备全样品；
B.采购部接到通知后，由专人持样品依次到企划部拍照（拍
完后将样品清点带走）；
C.采购部人员在拍照记录上签字以确认样品无误。
7月18日——7月20日
7月18日，抠正面片；
7月19日，校对正面片，同时抠反面片；
7月20日上午，校对反面片； 7月20日下午，对反面片进行修改，重新打样。
7月21日——7月23日
7月21日上午，交采购部进行第一次核对；
7月21日下午，继续修改；
7月22日，出样片并打样；
7月23日，印刷。
注：如采购部未按上述时间完成工作，以书面说明交于企划部。
DM杂志 / DM广告的分类
DM杂志，是英文Direct Mail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM 广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。DM杂志的分类如下：
一、按内容和形式分。
1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
二、按传递方式分。
1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。
DM 杂志 / DM广告的特点
一、发行
DM 直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM 绕开了这一步，在内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。
二、目标
DM 杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
三、专业性
DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多 DM 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
四、广告
DM 直投杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用， DM 广告目前占到我国广告市场近1% 的市场份额 , 与国外相比 , 成长空间巨大， 在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
此外再重点介绍商业信函、邮送广告和几种新兴DM广告的特点：
一、邮政商业信函广告：
商业信函广告就是工商企业以信函为载体，选择有针对性的目标客户群的名址，打印、封装、寄发的各类产品目录、征订单、宣传单、招商函、明信片广告等。
商业信函广告的特点：
1、针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。
2、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
3、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验独特的享受，接受对方人性关怀。
4、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。
二、邮送广告：
邮送广告是由商业信函广告演变而来的，利用《中邮专送广告》和各地邮政办理的邮送广告媒体，通过强大的邮政网络传递商业信息的一种新颖，独特的印刷品广告业务。
其独有特点为：
1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。
2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。
3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。
4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。
5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：
A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；
B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；
C、沿街门面派送；
D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；
E、客户的其它投递需求。
三、新兴的ＤＭ类广告：
在“大DM”概念下，新兴的DM主要有：
1、手机短（彩）信广告：利用手机短信进行点对点或点对多的广告发送，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率。
2、互联网邮件广告等：从收集到的注册用户信息中，筛选出目标受众，通过互联网的电子邮件、专题网页进行点对多广告发送或投放。
3、企业进行俱乐部营销的会刊、网上会员俱乐部、会员网上论坛等：主要是通过构建网上用户沟通交流的平台――会员俱乐部、定期给会员寄发会刊、组织会员活动、奖励会员免费参与一些活动、享受一些优惠。其中，会刊类如摩托罗拉的《感受》和诺基亚、海尔的俱乐部会刊，安徽卫视的《创造传播》），古井双喜《接触》、水井坊的《水井坊》会刊等；网上论坛类如厦新的潜龙俱乐部和潜龙论坛等。
与传统的DM广告相比，以手机短信和电子邮件等广告形式为代表的新兴“大DM”广告有着自己独有的特点：
①高到达率，低成本，互动性强，比普通的直邮广告具有更好的效果。
②发布时间灵活，没有时间和空间限制，广告主可根据产品特点弹性选择广告投放时间，而且可以在极短的时间内向数量众多的目标消费者发送。
对于企业短期的促销性活动非常有效。即发即送，即时收到，一瞬间万人传阅，形成口碑效应。
③直接影响最具消费力的一族。
具有手机的消费者，大部分是消费能力较强。同时，我们还能根据具体的目标受众设计个性化的广告信息，并将其准确发送至个人。并且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的信息以求得最大程度提高客户的购买欲。
④具有极强的传播性。
消费者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。
DM杂志 / DM广告在国内外的应用
一、DM在国外的应用
在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。
二、DM在国内的应用
从2002 年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第 22位。由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。
推荐第9篇：关于DM杂志
办理DM杂志的手续：
在广告行业内，dm广告专指固定形式印刷品广告（广告经营者利用有固定名称、规格、样式的广告专集发布介绍他人所推销的商品或者服务）。做dm报纸广告，必须按照《印刷品广告管理办法》（2005年1月1日起施行）的规定依法经营。
一、要具备主体资格
《印刷品广告管理办法》第八条规定“广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：
（一）主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；
（二）有150万元以上的注册资本；
（三）企业成立3年以上。”
二、要按规定程序办理证照
《印刷品广告管理办法》第九条规定“广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局提出申请，提交下列申请材料：
（一）申请报告（应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容）；
（二）营业执照复印件；
（三）固定形式印刷品广告登记申请表；
（四）固定形式印刷品广告首页样式。”
三、规范经营
《印刷品广告管理办法》第十二条——广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标志“dm”。固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告”字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一致，所占面积不得小于首页页面的10%。
第十三条——固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、目录印制在首页上。固定形式印刷品广告不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。
第十四条——固定形式印刷品广告中的广告目录或索引应当为商品（商标）或广告主的名称，其所对应的广告内容必须能够具体和明确地表明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。
第十五条——广告经营者针对特殊群体需要发布中外文对照的固定形式印刷品广告，不得违反国家语言文字的有关规定。
第十六条——广告经营者应当按照核准的名称、规格、样式发布固定形式印刷品广告；应当接受工商行政管理机关的监督检查，按要求报送固定形式印刷品广告样本及其他有关材料，不得隐瞒真实情况、提供虚假材料。广告经营者不得涂改、倒卖、出租、出借《固定形式印刷品广告登记证》，或者将固定形式印刷品广告转让他人发布经营。
另外，发布一般形式印刷品广告（广告主自行或者委托广告经营者利用单页、招贴、宣传册等形式发布介绍自己所推销的商品或者服务），只需办理营业执照就可经营（但内容必须合法）。 *********
回答者：匿名用户 - 试用期一级 2011年08月22日 09:09近几年来dm杂志在我国迅速发展，全国各地dm杂志虽然没有准确的统计，但估计在40—50家左右。但能够跨省的也就只有一二十家。dm杂志发展迅速的原因是：不需要申请刊号；针对地域性的广告主；完全放弃发行的赢利以广告客户为导向。在国外，dm杂志广告已占据广告市场10%-20%的份额。而在国内，dm杂志广告占还不到我国广告市场的1%，与国外相比我们还有很大的空间。目前北京、上海、广州都形成了当地优秀的dm类杂志，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等。
一、引言
传统上讲dm(direct mail advertising)是直邮广告的简称，即指将宣传品以指名的方式直接递送给最终消费者。这一源于美国的新兴广告形式已成为西方继电视、报纸后的第三大广告媒体。而dm杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。dm杂志的一个重要特征，就是内容和广告客户的结合更为紧密，甚至从某种意义上说，内容板块的设定就是围绕客户的开发和服务来进行的。
二、dm杂志的特点：
1.免费发行
dm直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；dm绕开了这一步，在内容运作上，dm要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标明确
dm杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3.专业性强
dm杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是dm杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多dm杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
4.广告灵活
dm直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，dm广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大， 在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的dm媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
三、行业管理
随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。
与大多数的传统媒体不同的是，dm杂志是以质量取胜的，要求的是传阅率、有效率、关注率及影响率。所以我们在内容上必须满足消费者的需要，符合政策的规定。信息本身就是内容，在信息爆炸的今天，信息的筛选是关键问题。dm杂志不是纯粹广告集锦的小册子，相反， 看上去更应该像是一本高档的服务性杂志。
dm杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到dm杂志队伍中来。但对dm杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。渠道资源的占有影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是dm杂志的收益，我们的免费发行，要有准确无误的渠道；杂志前期的投资量则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。这一点作为新的进入者我们必须有准备，可以说是万事开头难吧！
dm杂志的经营模式实际上就是数据库营销模式。利用有价值的数据进行精确发行。并从广告上那里得到利益回报。其中数据库的建立是关键。折旧需要我们有一批敬业的渠道开拓人员，在进行发行的同时，必须准确的录入受众信息。从而建立我们的准确的数据库， 成为我们的盈利之本。
四、dm杂志的数据（以dm杂志《？？？？》为例）
由广告公司主办的dm杂志《？？？？》已经出了5期，《？？？？》从小到大，从杂乱到有序，到目前逐渐固定了自己的风格。杂志的栏目设置日见明晰，很多版块已趋于固定，并深受读者的欢迎，此外还有大量专业人士赐稿，极大丰富了杂志的内容，提升了杂志档次。成为行业内品牌媒体。
下面我们就以该刊为例说明行业dm杂志的特点。
《？？？？》dm是市场细分的dm杂志。他适合更细分的读者群的需求。他的发行量也不能作为评估dm杂志的唯一标准。假设一本专业杂志发行30000册，如果这个发行区域内的目标受众也只有30000余人，虽然这个dm杂志发行量从绝对量来说是少的，但是从相对的意义上讲，这的确是一本在本专业细分市场非常是有影响力的dm杂志。
1.《？？？？》dm杂志投放比例： ？？？？
2.平均每期广告版面占总版面的70-80%
3.《？？？？》杂志的每期发行量为30000余册
4.80%以上的读者为企业有决策权的经理和采购人士
5.发行特点及优势
（1）、发放对象皆是具有购买需求的企事业单位，符合各厂商的市场目标对象。
（2）、全国范围动态发放，覆盖面广，广告经费的投入，物有所值。
（3）、宣传周期适中，完全迎合客户广告累积投放需要，效果突出。
（4）、内容资料由厂商和本刊专职采编每期更新30%以上，使用者的查阅频率高。
（5）、便于保存和查询，广告效果持久。
6.发行区域分布：
邢台60%、邯郸17%、衡水 15%、承德3%、其它 5%
《？？？？》作为dm信息媒体，目前已成为业内读者查找加盟连锁的必需工具与资料。因此，他的广告不仅可吸引消费者的注意，同时，也引导了采购者购买的方向。
在这个传媒行业山雨欲来的时期，作为传媒人，潜心奠基，静心沉淀，谋求长期、有序的发展才应是我们共同的目标。我们也期待籍此接触更多的业界同仁和广告主，发掘广阔的市场空间，创造潜在机遇！
著石头之美以快哉！
dm杂志：都是免费惹的祸
编者按：前一段时间一本叫《福禄寿》的直投杂志倒闭了，而今后，可能有相当大的一部分目前正在经营的dm杂志将失去市场准入资格。因为国家工商总局从今年开始正式施行的“第17号令”中规定，dm杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上。一些地方工商局已发出通知，要求在2004年取得经营许可证的dm杂志在今年3月份重新申请登记。本期，我们从专家、从业人员和记者的角度全面解读dm杂志的经营和未来的发展，希望为中国的dm市场从粗放式的经营模式走出来提供一些思路。
深度分析
慧聪国际媒体研究中心市场总监苏玉平在前些日子表示，dm杂志的广告份额2005年将会有30%以上的增长。但这样的预测随着新政策的出台将使很多经营者和投资者喜悦不再，于是，业内调转目光，开始重新审视这个震荡中的行业。
天生黑户？
但据笔者观察，运营dm杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。有人说，dm杂志独特的风景是：一方面，总有热血之人揭竿而起；另一方面，不断有人惨烈地倒下。
在很多人的眼里，dm杂志经营者手中握着合法的工商手续，却很难摆脱“天生黑户”的命运：投资者因担心政策风险对其避而远之；广告代理公司因其同为广告企业所以很难在心理上接受为其做广告代理；行业协会或行业同盟也多年无法形成。所以，中国的dm杂志，几乎都是孤军奋战。
看不见的读者
免费直投——作为dm杂志的发行方式曾一度成其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了：一部分被门卫、秘书、服务员等不该拿的人拿走了；还有的在不愿配合的小区物业等中间环节滞留起来；甚至还曾发现有人专门搜罗这样的杂志去卖废品„„因为dm杂志是免费的。
针对dm杂志的发行之病，一种称做读者实名数据库的发行控制方法有一定的疗效，也备受推崇。北京一家叫做《精美》的dm杂志曾经认为：“数据库是神，也是灵魂。”
数据库营销在国外由来已久，其最大的价值在于筛分出一定群体的共同兴趣，并针对这些共同兴趣进行营销。而筛分共同兴趣是一项复杂的信息处理工程，国内dm杂志的数据库还普遍做不到这一点。他们往往是通过区分受众的居住地点或购买某一物品等简单因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济状况乃至工作、生活上的重大变化都无法掌握。这些受众对免费直接投来的dm杂志是否感兴趣、是否真正会拿起来翻看，都仍旧是个谜。
居高不下的成本
印刷费的高昂令dm杂志的成本居高不下，通常一本160页左右的杂志印刷费在10元左右。如以印量1．5万册计算，全年印刷费为10×1．5×12=180万元，而管理等其他成本大约100万元/年。如此算来，企业保本底线应为税前广告收入不低于300万元/年。
我国杂志广告在整个媒体广告份额中仅占1%左右，dm杂志则占得更少。大多数的广告主对投放杂志广告还不太理解，对dm杂志更是慎而又慎、缺乏信任度。
在市场的压力下，一部分dm杂志采用减少页码、降低印量的方法缩减成本。但社会影响力随之减小，广告收入愈加减少。另有部分dm杂志则利用自身的资源开发了画册制作、为政府部门做专刊、特刊等其他业务获取了一定的收入对dm杂志进行贴补，在艰难维系中塑造着品牌。
同质化的竞争
dm杂志从一诞生面临的竞争就异常激烈。首先，dm杂志政策上进入门槛低、技术上好像也很简单，于是众多广告公司蜂拥而至，曾经一些国内的中型城市一度出现六七本dm杂志同台竞技的场面。
其次，dm杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业知识也相对匮乏，再加上dm杂志这种新生业态几乎没有什么固定成型的模式可以沿袭。于是，相互间的简单模仿便成了在市场中渡河的惟一木板，各dm杂志间的同质化相当严重。
差异既然创造不出来，低层次的竞争便成了主流：相互间的诋毁、通过回扣做人脉生意、恶性价格战等不胜枚举。我们看到一些城市的dm杂志单版价格已降到1000元以下甚至免费，混乱局面撼动人心。
dm 做个命中率高的销售公司
在一家旅游网站当副总的李晨2004年入住北京某高档住宅小区，于是每月他都能收到一本免费的杂志。开始以为不过是直投广告罢了，但翻阅了几期发现其实里边的资讯还是很丰富的，而且还有一些有深度的专题策划。“当时我正打算买一台笔记本电脑，刚好那期杂志介绍了多款名牌电脑，其中一款正在为读者搞高尔夫卡、电子记事本、美容卡等抽奖活动，于是我就选择了这款电脑。”李晨坦言这本杂志对自己还是有用的，他会花时间浏览里边的广告和内容。
不可忽视的传媒
dm免费杂志是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，dm免费杂志面向特定的人群投放，一般为高档社区或者是高档消费场所，以扩展特定城市的消费影响力。从1998年中国出现第一本dm免费杂志《生活速递》以来，这种媒体就分去了平面媒体的一杯羹，成为传媒市场不可忽略的一股力量。
记者从国家工商管理总局广告司了解到，截至2004年5月，全国正式批准发行的dm免费广告杂志有40家，申报备案的还有200多家。据传媒人俱乐部总经理郭峰介绍，其实全国市场上没有合法身份但却存在的dm杂志的数量非常可观，估计有上千家。
由于dm杂志不需要申请刊号，针对地域性的广告主，完全放弃发行的赢利以广告客户为导向，因此1998年以来，北京、上海、广州等大城市dm杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《flink life》、《上海·百花》、《metro zine》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为dm杂志中的佼佼者。
“虽然在消费超级大国美国，dm广告占到了媒体广告总量的20%左右，在中国，dm杂志仅占据国内广告市场近1%的小小份额，但是dm杂志的发展已经成为不可小觑的一股媒体力量，市场前景巨大。”郭峰说。
延伸dm杂志的功能
据悉，经营《生活速递》的宇宙流广告公司在广告经营处于相对稳定的情况下，已经开始调整经营战略，从渠道开发转向内容建设，他们从《时尚》、《瑞丽》等专业时尚杂志挖人强化内容，力求通过专业的内容吸引读者，进一步提升dm杂志的阅读率。
“国外dm有几个特征：它的印刷成本和制作成本相对是低廉的，它里面的产品非常稳定，内容的指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。《生活速递》6年的发展，发行量的扩充很艰难，只增长了一倍，但我们现在正在转变思路。现在读者能够选择你这个杂志是因为你能够更直接地、更贴近生活地来指导他日常生活，而不是你能到达他。”《生活速递》出品人刘峻谷表达了自己的观点。
除了把内容作为一个发展方向外，刘峻谷还在开发另外一个副产品——消费地图。“假设咱们两个人今天要约一顿饭，吃上海菜，这张地图能够满足你的某些需求，电话你就可以查的到，还有区位。当然不仅仅局限在餐饮领域，可以开发出很多领域的消费地图来。” 刘峻谷对记者说。
如今刘峻谷手里有着大量的读者数据，这种资源在消费层次越来越细分的市场经济中显得尤为重要。刘峻谷认为，dm不仅是直投广告，而且是“data base marketing”（基于数据库的市场运作）。他相信，靠着数据的铺垫，他能做起命中率更高的销售公司，能做起更加红火的生意。
逆向思维办dm杂志
通常的dm免费杂志的经营思路是针对特定客户办一本杂志，然后再把杂志通过特定渠道送到目标客户手中，然后再利用手中的客户资源去吸引广告客户。在北京空港龙翔广告公司副总经理吴波看来这种模式的风险比较大，前期投入比较大，如果资金不足以支撑，将很难继续维持。
作为《北京攻略》的独家经营者，北京空港龙翔广告公司从一开始对这本杂志有着明确的经营思路，他们在“分众传播、渠道为王”的主导战略下，采用逆向的思路，首先明确这本杂志服务于高端品牌，然后根据他们的需求开发高端媒体，继而影响高端人群。传播渠道的倚赖是其中至关重要的竞争形式之一。
“《北京攻略》是一本完全针对机场高端受众人群，引导时尚消费资讯类的直投杂志，以‘口袋书’的形式在北京首都国际机场到达区独家发行。这本杂志从一开始就天然具备‘发行渠道优势’，并因此而产生了‘垄断优势’及目标受众市场细分优势。” 吴波说。
吴波最得意的是由于这种特殊的经营模式，杂志还没有出来，就与多家广告客户签订了合约，前期资金投入的风险大大降低。
一期20万册的真实发行量和机场这个惟一的发行渠道可以保证对高端人群的覆盖率。由于渠道的独占性和发行数据的可控性，加上内容针对高端人群设置，无论在到达率还是阅读率上预期都可以获得良好的效果，因此前期的广告销售就顺理成章地达到预期了。
“2005年我们将把这种模式复制到上海、广州和其他城市，从而搭建起一个覆盖全国主要机场和高端人群“城市攻略”的媒体平台，如果这个网络一旦建成价值不可估量。” 吴波表示。
何为dm杂志？
dm杂志是direct mail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”，它的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局在第“17号令”中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能品人、编辑、出销售发行、不能使用主办、协办、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。
天堂向左，dm向右
我没读过慕容雪村的那本被炒得很热的小说，也不怕被认为是在拾人牙慧。现在市面上看到的很多dm杂志，确实与人们想象中的成功偏离了方向。而这一切，又是为什么呢？
d m（direct mail 的缩写，译为直接邮寄广告或直投广告）是地地道道的舶来品，前些年可真没有多少人知道其确切含义。这一点从中国早期的dm杂志几乎全是外文杂志，像《beijing》、《walk》、《that's guangzhou》等，可以得到印证。
但近两年来，我们看到，很多人在大谈、特谈dm，很多广告公司已投资或正准备投资做dm。于是，这个以前并不为人熟知的领域刹那间变得热闹起来。似乎dm成了点石成金的神奇手指，成了门槛很低、谁都可以来做的媒体概念。
诚然，我们并不否认中国的dm广告市场潜力很大，因为从美国看，dm期刊的广告营业额占到整个期刊广告营业额的20%，每年高达37亿美元；而我国，该比例仅1%多一点，一年的广告营业额不过几千万人民币。我们也不否认一些占尽先机的dm杂志已经开始赢利，如《生活速递》、《目标》、《新地产》等。
可是，在中国目前的广告市场上，dm果真看上去很美吗？
上篇 刊号是一种说不出的痛
在传统报刊当中，dm是一个异类。它打破了先发行后广告的模式（即发行量达到一定规模后，广告才会源源而来），反其道行之，在媒体市场上单取广告收入之一瓢。从某种意义上讲，跟内容类网站的运作有异曲同工之妙。
dm与传统报刊的区别，不仅在于经营理念与收入模式的不同，更重要的在于有没有一个正式的刊号，由此而造成dm杂志在内容、发行、收入等方面陷入困境。而一旦dm杂志拥有了正式刊号，或是一本正规杂志按照dm的方式来做的时候，整个市场又将发生何种变化？
细说dm
在中国，dm杂志的正式名字叫“固定形式印刷品广告”，经国家工商行政管理部门的审批，可获得有效期一年的广告刊登许可证。其依据的法规主要是《印刷品广告管理办法》和《关于固定形式印刷品广告管理有关问题的通知》。
按照相关的规定，dm杂志名称必须带有“广告”两字，英文不得大于中文；内容必须全部是广告，不得刊登其他非广告信息；必须全部免费发行，一年内发布的广告期数不少于6期，每期发行量不少于5000份（专业类）、10000份（综合类）。
简而言之，dm杂志就是以杂志形式出现的广告信息，免费提供给读者，广告收入是其惟一的收入来源。它跟普通杂志有什么不同呢？这里先看一下普通杂志的做法，再进行比较。
普通杂志按照《期刊管理暂行规定》第三章第十九条的规定，“正式期刊申请登记表经审核无误后，发给编有‘国内统一刊号’的‘报刊登记证’”，经新闻出版管理部门审批后可获得国内统一刊号，公开发行的还可获得国际标准刊号，其一般格式如下为“in xxxx-xxxx”和“cn xx－xxxx/yy”，其中in为国际标准刊号的标识，cn为国内统一刊号的标识。
刊号只是普通报刊运作的一个起点，它并没有去硬性规定具体的运作内容和方式。这里，我们简单介绍一下媒体及其受众的属性，典型报刊的营收模式。
报刊等媒体作为文化产品，具有双重属性：商品性（实现经济价值）和宣传性（遵守国家的宣传政策，保持公信力，实现文化、社会价值）。媒体受众同样具有双重属性：现时消费者（对报刊而言）和潜在消费者（对其他商品来说）。 报刊是一种可以售卖的商品，为读者提供资讯信息，从而得到直接的发行收入。发行收入（r1）取决于发行价格（p）和发行量（q）。
用数学公式表示为 r=λpq，λ表示批发价与零售价之间的平均比率。
一般来说，由于同类报刊的可替代性比较强，所以很难通过调整价格达到提高发行收入的目的；而由发行渠道商决定的λ，通常也是报刊难以控制的外生变量。所以，实现发行收入最大化的方法主要是扩大发行量。
由于受众具有双重属性，既是报刊的现时消费者，又是其他商品的潜在消费者，所以媒体又可以把受众资源出售给企业获得广告收入。具体的形式是报刊通过广告版面影响受众的消费行为，企业为广告版面向报刊支付推广费用。广告收入（r2）是间接收入，它是由广告均价（p）和广告版面数（q）共同决定的。
r2= pq
表面上看，广告收入是由广告价格和数量决定的；而实际上，它是由广告投放效果决定。广告投放效果则是取决于发行的有效性、精准性。这一点正是报刊市场细分化的理论起点。
最后，由于媒体除商品性外，还具有宣传性、影响力，故凭借影响力组织或参与经济活动可以获得衍生的收入（r3）。这一点跟许多非赢利性民间组织比较类似。r3不易量化，但它取决于媒体影响力的大小，影响力则是由影响范围、有效性、内容的客观公正性、广告质量等决定的。
对普通报刊来说，追求的是以上三项收入总和（λpq+ pq+ r3）的最大化。但应当注意的是，三项收入的取得通常有先后顺序，呈递进关系，发行收入在创刊上市后马上取得，广告收入要在经营一段时间之后，衍生收入必须在具有一定的媒体影响力之后；另外，因杂志类型与经营模式的不同，不同杂志对三项收入的倚重比例不同，甚而会一项或两项收入缺失。
dm杂志正是其中的一个特例。该类杂志采用免费派送的方式，所以发行收入为零；按规定只能刊登广告信息，因此也就谈不上什么宣传性和公信力（当然，我们不排除会有一定的影响力），衍生收入故忽略不计。这样，dm杂志的收入就只剩下广告收入。
前面分析过，广告收入的多少取决于广告投放效果和发行的有效性。而这两点也正是dm杂志区别于普通报刊的特点，倘若这两点做不好，dm杂志就很难取得成功。所以，对dm杂志来说，广告看似最重要，但实际上最讲究、最精华的却是发行。这两部分将在后文中详细展开，这里不再赘述。
刊号之扰
dm杂志与普通杂志的不同表现在发行渠道、赢利模式、市场分类、受众的资讯接受习惯等很多方面，但最终似乎都能归结为刊号的不同。这张“准入证”的差异决定了媒体具体运作的差异，同时也为dm杂志的发展筑起了一道更高的门槛，或者说是与其他杂志相比较的先天不足。
（一）信息与广告孰重？
按规定，dm杂志的名称中必须含有“广告”两字，杂志内容必须全部是广告，不得刊登非广告信息。而拥有正式刊号的杂志，则以刊登新闻等非广告信息为主，并且没有限制广告版面所占的比例。
这可以说是普通杂志与dm杂志在产品形态上的最大不同，也是刊号之于dm杂志最大的制作之困。
从形式上讲，广告不仅可以用图片的形式来表达创意，还可以通过文字形式来实现。也就是我们通常所说的软文。正是以此为掩护，众多dm杂志开始向非广告内容领域拓展空间。“明修栈道，暗渡陈仓”。大家看到的dm杂志，似乎没有一本恪守着广告内容的底线，而是任意过界。
至于这种行为，首先，从法规上讲并没有清晰界定什么是文字形式的广告，因此这只能算灰色区域的违规；其次，真是存在着许多的隐患。当dm杂志处于初创期，没什么名气的时候，内容的违规根本无人理睬；可一旦具有一定的市场影响力的时候，就会有人找上门来。这时候，刊号也就成了制约dm杂志进一步发展的瓶颈。
回过头来讲，一本完全遵守规矩的dm杂志，仅相当于一本广告作品集，如何吸引读者的阅读兴趣？单凭广告，又如何能培植起杂志的公信力、影响力？
（二）免费发行增加运营成本
在中国，报摊零售可谓一份报刊是否正规、合法，商业运作是否成功的试金石。当然，可以举出例子，像科技期刊、学术期刊大多是通过邮订来发行的；但并非说明它们不能摆上报摊，只能说它们不是商业化运作。
通过图书引进方式进来的境外报刊是不能通过报摊零售的，只能在机场、宾馆等指定场所零售。主要因为其刊号非国内新闻出版管理部门批准的，而是境外刊号。
dm杂志同样不能摆上报摊，按规定只能免费派送，最根本的原因是由于其刊号是工商号。缺少一个由新闻出版管理部门审批的正式刊号，可以说造成了dm杂志在发行上的先天不足。
推荐第10篇：DM杂志设计方案
M&C：专题DM系列出版方案
（一）
——叩响香波目标客户新产品开发需求之门
一、DM名称、定位与目标受众：好的名称与定位是DM成功的一半！
1.D M 名称——能够引起目标读者兴趣的刊名是成功的一半，只有他们拿
起来读，DM才会发挥作用。（备选名称：《领跑者》、《至高地》、《香波传奇》、《香波有话要说》、《香波世界》、《香波的梦想》、《香波啵》）
2.D M 定位——专业香波杂志，介绍香波起源、发展历程、目前技术与市
场现状以及未来发展趋势与消费者需求预测，立足国内，放眼全球。
3.目标受众——企业老板与决策委员会（董事会成员、相关部门主要领导、
市场部经理、研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的成员）
二、封面设计与创意：先攻眼，在攻心。
封面是脸蛋，与内容各占半壁江山。封面吸引人去读，内容吸引人读下去。 标识、刊名、期号、条形码一个都不能少，还要有整体协调的文字与图片。 封面最重要的是根据定位进行创意设计，能够吸引人，幽默、诙谐、易懂。
三、内容规划与选取：利益，留住读者的法宝。
1.标题——新颖富有吸引力的标题，传达直观利益。如《如何快速占领中
国香波市场》、《揭秘**成功之道》、《国际香波知名专家杨博士专访》。
2.针对性——量身定做的解决方案，带来前景可观利益的文字表达，能够
设身处地的站在目标客户立场思考并为其寻求长足发展的突破口等。
3.权威、专业——权威专业人士关于香波发展趋势与前沿科技成果的论
述；权威机构关于消费者未来需求的调研分析报告；大师一家之谈等。
4.可读性文章串插——除专业文章外可以串插一些软文广告或者目标受
众感兴趣的其他话题、开心一刻等，但不能偏离太远，可加互动环节。
四、DM有效传送方式
1.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。
2.发放方式：邮寄、人员推广专人送达、随小礼品一同发送等方式进行。
针对部门客户可采取电子邮件或网络粘贴的形式传达信息。
第11篇：DM杂志渠道
首先和各大网站联盟、汽车经销商、所有经销产品的4S店、车站、码头、机场、洗浴中心、写字楼、社区、政府机关、执法部门、学校、民团、协会、公路收费站、电力交费处、燃气交费处、供水交费处、供热交费处、邮电交费处、所有通讯交费处、邮政交费处、计生、幼儿园、广场、公园、旅游点、公交车站、的士公司、公交公司等等。仅供参考。
《新视界》DM杂志发行渠道介绍
A、高端展示：名县、市星级酒店、宾馆、写字楼、商场、餐厅、休闲会所、健身房、汽车销售点、房地产公司售楼中心等场所免费赠阅。（以上场所多为成功人士、展现杂志的知名度、利于企业之间交流）
B、市、县（镇）政府领导，知名企业领袖，专家学者、商务精英直接邮寄到手。
C、火车站候车厅、飞机场大厅、机舱座位杂志包以及各广场和杂志报刊亭免费派送赠阅。（以上场所人流量大，是外地人了解海南的第一窗口）
D、全市各大医院候诊大厅、中国电信、移动、联通、邮政营业大厅，银行VIP客户厅免费派送赠阅。
E、西汉高速大巴车载月刊。
第12篇：DM广告杂志《西罗》招商策划书
DM广告杂志《西罗》招商策划书
一、策划说明
目前，市场上的商家做宣传活动，大多数是以单页或店面宣传为主。这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。本DM广告杂志将集合百业信息，以吃喝玩乐、衣食住行为主题，有针对性的投放到大学生及大学周边的人群手中。做到有的放矢，保证宣传效果，提高宣传效率。
二、杂志内容
1．杂志的定位
本DM广告杂志定位于中低端市场，广告受众为高校学生及生活在高校周边的人群，广告主为高校周边及主要客户群体为高校学生的商家。
2．杂志的名称
本DM广告杂志以西大及周边高校为起点，采用广告的方式向高校学生提供周边吃喝玩乐、衣食住行的信息。“西罗”意为西大搜罗，亦与著名足球运动员“C罗”同音，便于学生记忆。
3．杂志的发行周期与数量
本DM广告杂志按月发行，数量第一期2000本，第二期3000本，第三期5000本，以后看情况每期发行5000到7000本。
4．杂志的内容
本DM广告杂志固定内容包括：饮食行业广告，娱乐行业广告，零售行业广告，服务行业广告，租赁行业广告。其他行业广告视情况刊登。
5．杂志的规格与材料
本DM广告杂志规格大小为正32开，封面封底采用157克双铜纸，内页采用105克双铜纸，全部采用彩色印刷。
三、杂志的市场
1．自身优势及替代品
国家法规规定，DM广告杂志属于“固定形式印刷品广告”，经营此类广告必需在省、自治区、直辖市级工商管理局领取固定形式印刷品广告许可证。申请公司必需是150万以上规模且成立三年以上的广告公司。南宁市内，符合这一条件的广告公司不多，说得上名字的只有新榜样跟瀚隆两家公司。新榜样公司的《榜样》杂志定位于高端市场，是专门刊登房地产广告的DM杂志；瀚隆公司定位于中端市场，刊登各类广告但没有明确的广告受众。我公司是取得固定形式印刷品广告许可证且目标定位于中低端市场的唯一一间公司，本杂志定位清晰，优势明显。
2．投放方式及监督
相对于传统DM单页在街头或店面门口漫无目的发放方式，本DM杂志将采取传统投放方式加直投目标客户的方式。在高校区，我们将有专人将本DM杂志投放到学生公寓；在高校周边小区，我们将有专人将本DM杂志投放到各户信箱；另外，高校周边在街头，我们也将有专人将本DM杂志投放到各商铺和发放给沿路路人。
各广告主可以随时监督我们的投放，可以派人到高校调查本DM杂志的覆盖率，可以派人到小区调查本DM杂志的覆盖率，可以派人在街头商铺调查本DM杂志的覆盖率。
四、招商合作方式
1．招商的周期
招商的周期为每月一次
2．对商家的要求
必需是有合法的经营执照的，从事正当行业的商家，商家要求所在地在南宁市以内。
3．签约的期限
普通签约商家最少签约一期，独家商家最少签约一个季度，固定商家最少签约半年。（独家商家具有唯一性，即合约期内同类同行业商家只刊登其一家。固定商家在合约期内每期刊登，费用优惠。）
4．收费方式
本DM广告杂志采取按版面收费的方式，封面每期更换，封
二、扉页、目录前页、封
三、封底单独计费，其他页面统一收费。
5．收费流程
商家在提交广告素材的同时，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提出中止合作，订金只退还广告费用的25%。
6．收费标准
封二扉页目录前页封三封底普通页
1000元/页1100元/页950元/页900元/页1000元/页750元/页
按商家需求，每期可能会有一到两个普通页将分成格子出售广告位，普通页分成15格，50元/格。独家商家除支付基本的广告费用以外，还要支付一定的买断金以补偿公司的机会成本，买断金为基本广告费用的2倍。所有普通页，先签订合同的商定可以优先选定页码。
第13篇：失败DM杂志剖析
失败DM杂志的案例剖析
2006年12月12日，刚刚存活了3个月的《北方商情—楼市·沈阳》因投资方撤资而宣告停办，这一刚刚出版5期的DM杂志悄然倒下了。这样迅速倒下的杂志绝对不是个案，在我国几乎每天都有一本DM杂志诞生，但是经营举步维艰甚或苦撑一段时间就黯然退出的也不在少数。《北方商情—楼市·沈阳》不是消亡最快的DM杂志，2005年沈阳一本名为《新人消费指南》的DM杂志在出版了第一期创刊号之后，就再也没有出过第二期。
DM杂志的市场状况
DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占广告总量的份额很大，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段，据调查显示，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。①目前中国的DM杂志数量不下几万种，有人说中国的DM杂志面临全线困局，这虽说是有些危言耸听，但是DM杂志确实面临着许多问题，值得我们思考。
窥一“斑”而知全“豹”
沈阳是一个人口700多万的大中型城市，居民消费水平在全国同等规模城市中属于中等偏上，传媒广告业也比较发达。沈阳时尚、餐饮、旅游、服务等门类的DM杂志有《客居沈阳》、《沈阳精品购房指南》、《百业哥哥》、《吃喝玩乐》、《美食美客》、《东北》、《优客》、《游客》等众多广告传媒;房地产类泛DM杂志有《地产观察》、《名盘》、《主流》、《沈城楼市》等近10家专业房地产广告传媒。在其他各大城市，随处可见房地产媒体的影子，沈阳周边城市大连有《购房指南》、《大连地产》等，长春有《楼尚》、《长春房地产报》等等。
近几年，沈阳房地产市场稳步向前发展，房地产类DM杂志发展十分迅速，众多资本客都想分DM市场的一杯羹。笔者对沈阳市地产传媒进行了实地调查，并进行了简单梳理。对沈阳房地产媒体进行一番比较.
在沈阳，除了大众媒体、户外媒体、网络媒体外，竟有近10家杂志在瓜分房地产广告市场，市场竞争之惨烈可见一斑。《北方商情—楼市·沈阳》就是在这种近乎残酷的媒介生态下挺不下去而退出市场的。通过上表，可以发现在这近10家广告媒体中，只有两家经营状况较好。这基本上是中国DM杂志生存状况的一个缩影。
《北方商情—楼市·沈阳》的反思
《北方商情—楼市·沈阳》退出传媒市场原因众多，投资运营、企业管理、人才储备等许多方面都存在问题。媒体竞争是“三维竞争”，包括如何满足受众，如何胜过竞争对手，如何增强自身实力与特色。②从《北方商情—楼市·沈阳》三个月的实践来看，它在这“三维”的竞争中都是失败的。本文从市场营销学“4P理论”(产品Product、渠道Place、价格Price、促销Promotion)角度对《北方商情—楼市·沈阳》进行一番解析。
1.产品
(1)产品规划
任何传媒面世之前应该有一个详细的短期和长期规划，充分、科学的市场调研则是产品规划的基础和根本。而调研和规划恰恰是《北方商情—楼市·沈阳》最最缺失的部分。该杂志主编在总结失败的原因时说坦言：“在没有市场调研、没有对人员培训的前提下，就进入沈阳房地产广告传媒市场……”③。
《北方商情—楼市·沈阳》在筹备期和正式启动后，都没有对沈阳房地产广告媒体市场进行深入的分析研究，没有摸清竞争对手的情况，更没有详细的产品规划和市场开发战略。在人才贮备、资金储备以及对不可预测性困难的准备工作做的都很不够，导致主要的竞争对手在扩版、加大广告推广投入的时候，《北方商情—楼市·沈阳》“害怕”了，继而“不玩了”。
一本广告类杂志的市场培育期至少在1-3年，这是业内共识。但是《北方商情—楼市·沈阳》投资方过于急功近利，创刊两个月的时候就迫切追求短期回报，违背了媒体的经营管理规律。急功近利导致其前功尽弃。
(2)产品定位
“以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的。
因为缺乏调研环节，缺少对沈阳媒体生态环境的准确把握，杂志定位上存在着很大盲目性，偏离市场和读者的实际需求，谈不上特色，更不可能胜过竞争对手。《北方商情—楼市·沈阳》的定位和编辑方针，基本上根据经营者的主观判断和个人爱好而定，栏目设置也没有针对性，根本不知道目标读者是谁，读者分布在哪里，目标读者的信息需求是什么。杂志的定位和栏目设置没有经过论证，也没有经过试刊，直接一步打入了市场，导致5期之内3次更换栏目设置,3次更换杂志刊头，这种不稳定性丧失了杂志的核心竞争力，没有明确的定位也就没有主打内容，更不可能形成影响力。
(3)产品导入
为了赶在2006年9月8日沈阳秋季房交会上亮相，《北方商情—楼市·沈阳》采用了缩短筹备周期的极端做法，在短短的一个月的时间里仓促完成人员招聘、栏目设置、联系印刷出版商、开辟发行渠道等多道工序，它显然是急功近利的早产儿，其夭折也就是必然。
反观新出刊的《沈阳买房》报，该报投资方花了近两年的时间来考察沈阳房地产专业媒体市场，可谓循序渐进步步为营。他们用近4个月的时间完成了人员招聘、培训、报纸定位和栏目设置等基础工作，还通过多次模拟试刊来锻炼队伍。
(4)产品管理
在没有摸清市场、人员不整、印刷、发行等环节都没疏通的情况下仓促出刊，为其发展埋下了重大隐患，稿件质量、排版设计、印刷质量等都存在很大的问题。《北方商情—楼市·沈阳》却没能对自身做必要的诊断和调整。管理层也没有对杂志的品质、印刷质量、发行渠道等环节进行检测，读者和广告主的反馈信息也没有得到有效的重视。产品缺少必要的管理与维护，直接导致其死亡。
2.价格
(1)定价销售
和众多DM杂志一样，《北方商情—楼市·沈阳》也不是免费的。该杂志以很低的价格批给书报亭，然后以1元一本的价格出售，在秋季和冬季两届房交会上都是以1元每本的价格出售。但是其产品太过单一，在市场上根本竞争不过《沈城楼市》、《名盘》等对手。《沈城楼市》同样以1元每本出售，同时还有大幅的沈阳楼市地图、手提袋等礼品相送。发行是《沈城楼市》资金回收的重要手段之一，但是盲目的发行及定价机制却束缚了《北方商情—楼市·沈阳》的发展，让自己“不伦不类”。
(2)广告定价
《北方商情—楼市·沈阳》作为市场上唯一的双周刊，出版频率介于周刊和月刊之间，应该有自己独特的定价机制和广告套餐服务。但是在广告报价方面，它却采取了“跟随战术”，几乎完全照搬其他媒体的定价，忽略了媒体组合、市场影响、广告主认同等诸多环节，缺少自己灵活的定价机制。而反观其他媒体，《沈城楼市》和自己旗下的网站捆绑销售，《地产观察》与新浪网沈阳房产频道合作，《北方商情—楼市·沈阳》媒体平台太过单一，缺少自己的广告发布组合模式，盲目的定价机制缺乏市场适应能力。
3.渠道
在发行渠道的建设上，《北方商情·楼市·沈阳》只是跟在《沈城楼市》、《地产观察》等的后面，没有开发形成自己的有效发行渠道，在售楼处这样最重要的媒体展示和竞争场所总共只投放了12个展架，而沈阳楼盘至少300家之多。
《北方商情—楼市·沈阳》在发行方面，一方面通过与虎跃快客投递公司合作，另一方面组建自己的发行队伍。但是发行两期之后，虎跃快客投递公司中止了该杂志的投递业务，导致发行上出现重大问题。自己的发行队伍又力量单薄，而且没有专业指导，导致大面积的无效发行。
4.促销
在活动促销、事件营销等方面，《北方商情—楼市·沈阳》没有很好地策划，资金投入量也远远不够。
应该说选择秋季房交会出版创刊号是绝好的推广造势机会，完全可以在这样的盛会上一炮打红，但是它选择了“小打小闹”，在房交会很不起眼的位置买了9平方米的展位，宣传效果并不好。而反观《沈城楼市》，几十名员工统一着装，在展厅各个出入口都有展位和大幅广告，在展览会这样的同台竞技的舞台上，无论从场面还是品质上都远远胜过《北方商情—楼市·沈阳》。
组织各类活动也是杂志经营的一个重要部分。《沈城楼市》、《地产观察》等媒体通常每个月都会组织地产商茶话会、研讨会等，沟通感情，为广告业务作铺垫，有的直接通过举办“别墅节”等特色活动，在盈利的同时还提高了影响力和号召力。而《北方商情—楼市·沈阳》根本没有任何活动的计划。
此外，《沈城楼市》还在沈阳主要商圈的交通街道投放公益广告牌;在多条公交车上投放拉手广告，而《北方商情·楼市·沈阳》在推广方面的投入几乎为零。
结语
成功的案例值得我们研究，失败的典型更值得我们剖析和借鉴。应该说，《北方商情—楼市·沈阳》是DM杂志中非常典型的失败案例，它的教训值得DM杂志经营者引以为戒。《北方商情·楼市·沈阳》所暴露出来的问题，其他DM杂志也或多或少地存在，解决好这些漏洞，杂志或可盈利，处理不好这些问题，生存是不可能的。
注释：
①张超：《DM杂志思考：DM杂志市场的困境》，中国管理传播网，2006.9
②吴飞：《传媒竞争力》，中国传媒大学出版社，2005.
1 ③陈茂春：《沈阳广告传媒又一美丽的败笔》，2006.12
《享受广州》引发的DM杂志思考
用了三个小时回答的《享受广州》的一个朋友给出的4个问题 用你自己的理解描述DM杂志相对于传统杂志的优势与劣势
DM杂志优势：DM杂志的因其特有的发行方式，可以精准的寻找到目标人群，且可以针对目标人群来生产创意，创意在媒体发布中更为有效。创意也更能有很强的针对性。对于广告主来说从其的广告策略的三个过程，注意---兴趣----行动的三个过程中来说，DM杂志在促进客户进行消费行为的能力上有更多的实力并且在促成客户实现消费行为上也更为有效。能做到这一点就是因为DM杂志可以为广告主按需发布广告信息。按需对要发布的信息进行创意。及对广告信息的干扰度很小，读者购买传统杂志所要的是杂志内容，所以精彩的内容反而对广告信息造成了干扰，读者对广告信息只能引起浅注意。
DM杂志劣势：DM的发行成本相对传统杂志的发行成本要高很多，这样就会造成对编辑力量的投入相对弱点，在内容上给读者的效用相对就会少很多。并且DM杂志在版面数上广告信息相对多；读者又是以赠送的方式取得杂志，这些造成杂志读者对DM杂志的品牌认可度相对就较弱。因其DM杂志自身的特性，为读者创造出更有意利于广告主的阅读氛围要有更强大的信息处理，创意能力。或者说DM杂志为读者提供的“悦读”的体验比传统杂志。在中国现在环境中对DM杂志的广告发布中，更多的DM杂志采取对广告主已投放广告进行复制的方式，缺少自身广告媒体的创意和目标媒体的有效说服性。以上只是个人部分见解，因时间原因无法一一表达。 编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系
编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系？这个问题正是体现DM杂志编辑的编辑能力与传统杂志编辑的区别所在。对于DM杂志来说有相当多的客户软文稿件来说正是体现这本DM杂志的活力的表现。一个DM杂志编辑最重要的创意能力也正体现于此。客户软文稿件与读者的“悦读”体验并不是对立的，只是要有创意对其进行处理，国外DM杂志的强大活力正体现这创意能力上，因为DM杂志的编辑目地并不只是让读者认可杂志的观点，而更大的目地是用杂志提供的信息促使读者进行消费行为。用一句话来说就是，编辑必需将客户软文稿件改成更有趣味性，并要说服广告主这样改是才会更有效。
请以“广州中产的精神生活”为主题，策划一期选题方案；(请详细表述具体执行的手法，比如图片和文字的风格以及搭配方式) 主题策划
主题：时间平衡艺术 共（42P）
说明：本主题是想通过从衣、食、住、行这各个方面的消费行为来说明中产是如何做到对工作---生活进行时间的平衡。 主题意义：时间就是权力
时间就是权力，这对一切文化形态的时间观来说都是正确的。谁控制了时间体系、时间的象征和对时间的解释，谁就控制了社会生活，中国古代皇家对天文和历法的垄断，就显示了这一真理。对欧洲中世纪来说，这一点也十分明显，中国皇帝和欧洲教会对时间体制垄断，垄断的是人与自然、人与上帝之关系的解释权，然而这些情形在技术时代发生根本的变化，垄断权不再由一个社全集团转交给另一个社会集团，相反，所有的人全都失去了时间的垄断权，钟表自己行走，越走越精确。钟表同时提示两种时间观。钟表的物理过程是循环运动，因此它可以向人们提示万物周而复始、循环不已的观念。然而，随风飘荡的钟声以及嘀嗒嘀嗒的指针的移动却展示了另一个世界，在这个世界里时间越来越被晰地被表达为一根无限长的数轴。它的刻度精确，各点处处相同。钟表的物理学支持循环观。而它的社会学却支持线性无限观。学者们因此倾向于循环观，而商人则主张线性观。时间被赋予了价值。几乎所有的技术发现和装置都与获取或节约时间有关，他们的目的都是为了克服“慢”，提高速度。速度是到处受到尊崇的新的上帝。中产的一切的精神生活都将可以转化成中产阶级成长中对时间的控制或者说平衡，这样的平衡在中产的衣，食、住、行的每个行为中体现出来。因为中产阶级是通过以提高资源创造成的速度来实现其对他们生活的社会的控制的。
中产价级可以会提出这样一个要求“现在我只有24小间，你如何让我这个24小时中过的舒心并有创意” 主题的执行
衣-----衣服是一个阶层的外在标识。10P 这部会主题主要表现服装品牌的品牌文化。体现服装品牌是如何树立中产的形象。 食-----中产沟通的产所 10P 中产为何要去他们场所选择的场所进食，在那样的场所进食为何能提高沟通的效率 住----家庭PARTY 10P 介绍如何成功有效地开好PARTY。 行------如何选车 10P 如何有效率选取适合自己的车
并且要求在衣、食、住、行的消费过程中都要体现这些消费可以提高中产对社会的控制的效率。 图的风格要求：所有的配图都要求简约、大气。 尽可能清楚地描述你个人的杂志观。（不少于300字）
我的杂志观：任何杂志多是为其身后的利益集团服务的，或通过思想控制，或通过信息控制促进消费行为，实现利润最大化。这只是一个大体上对所有杂志的一个从经营角度来说的观点。我对DM杂志的杂志观： 杂志与报纸的发行量比较相去甚远，与电视的覆盖率比较更是不足挂齿，广告主为什么要在杂志上投放广告？面对尖锐指向广告效果的质疑，单单用印刷精美、保存期长等说法解释根本站不住脚。我认为杂志是真正意义上的“个人购买的媒介”。意思就是一个家庭中爸爸、妈妈、孩子都会各自购买符合自己兴趣的杂志。对于花钱买的东西，人们会产生珍惜对待的行为和心态，就像餐厅提供的免费饮水，即便很好也常常会剩下，如果是自己买的水肯定是走到哪带到哪。从消费心理学的角度，这种心态属于一种价值认定，免费的东西无论成本多高，因无偿获取，消费者对其心理价值认定就为零，得失无所谓；花钱的东西即使再便宜，消费者也会很自然地将获取成本等同于东西的价值，因而得失慎重。当这种心态转移到杂志上，产生的结果就是读者会珍藏买来的杂志，并反复阅读，杂志上广告的被关注次数也会成倍数增长，所以杂志是让受众对广告理解最深的媒介。但从这个读者对杂志效用的感觉价值来说DM杂志的广告效果好像注定存在着先天不足。雪城大学教授Bob Lloyd就说过：“ 全世界都难见成功的免费杂志”。对于DM杂志的我认为他必需在免费杂志赠送的基础上开发收费的其它体验活动。 关于内容
只要有点了解媒体的人多会知这样的一句话：“内容为王”虽然只不过4个字但他说明了内容对杂志来说是如何重要。内容定位是一本杂志的灵魂。DM杂志除广告外如何来编辑内容呢？其实， DM杂志寻求内容突围早就成了多年的持久战，政策擦边球也打得相对灵活自如了，现今每本DM杂志拿起来翻翻，都能称得上琳琅满目。然而更为关键的问题是：DM杂志的内容定位是什么？有一本DM杂志的扉页卷首中有这样一句话着实令人深思：“致力于成为一本时尚、科技、文化等多方面综合性资讯的专业性杂志。”综合性与专业性的矛盾显而易见，另外，时尚？科技？文化？等？定位的不确定性可见一斑。并且，这种不确定性在中国DM杂志行业普遍存在，以致于几乎有超半数的DM杂志竟然都在生硬模仿《时尚》杂志或其它杂志的路子，并自诩为一本时尚类杂志。传媒专家说：“一个城市成就不了时尚，甚至一个国家都很难，时尚是世界的。”连《时尚》中都充斥着大量的国际脸孔，在单个城市中生存的DM杂志走时尚路线无疑是一条死胡同。中国DM杂志，在将眼花缭乱的图片和色彩卸妆之后，我们看到的是，一张张苍白的、轮廓游移的脸。那么一个新创的DM杂志如何去定位内容呢。《享受广州》又如何来定位内容，我个人认为，对于中产阶层来说，只是单单的资讯是很难打动他们的，让他们对杂志产生有效的感知价值就很难，中产阶层更在意的是对生活的体验质量。中产价级的消费文化已进入了体验经济时代了。DM杂志的内容必然是从目标读者的消费文化出发。所以我认为《享受广州》的内容定位在中产阶级享受体验上，创造出一个消费体验的消费，因为任何的一种商品的感知价值多是通过客户的消费体验来认知的。也就是说可以将所有的商品资讯的提供转化到一种商品消费体验上来。这也表示要对信息进行特有的处理。其实也只是改就一说话的方式而以的事，比如说：我们要说一个水落石出的概念，我们只是根据这个成语的意思来解释，那么他的传播效果一定不好，但我们如果这样来说：所有的人多在海中游泳，这时你是不可能知道谁是光着屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，谁光着屁股，也就一目了然了。这样就不但说明了水落石出的意思，同时也要创造出了在海边快乐生活的体验.
第14篇：DM杂志优势分析
DM杂志优势分析
一本面向全国发行的杂志发行量上十万，就是优秀的期刊。而全国发行量十万的杂志均分到全国三十多个省市，平均不到3000本，如北京、上海、广深等大城市的发行量会多些，中小城市更少，以1：5的阅读率，影响不到2万人群。 一本在当地城市发行2万的DM杂志（一本成熟的DM杂志它在一个地区的发行量不会低于1万），同样以1：5的阅读率，影响人群将是10万以上。 如果一个品牌在全国需要蜻蜓点水式的宣传，它可以选择全国性的杂志。如果它要深层次的培育它的客户和目标受众，我想DM杂志是不错的选择。
DM杂志的效果和影响力还表现在DM杂志与报纸相比较，具有可存性特点。如日报的可保存性不超过一周，周报的可保存性不超过两周。一本月刊杂志不仅是DM杂志它的可保存性应该在一个半月以上。
与其他媒体，如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比，DM杂志也具有方便、专业化等的特点。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。以快捷著称的电视广播等媒体，由于受传播条件和投放费用等条件的限制，则不易做到。而与新兴的第四媒体——互联网相比，DM杂志以其平面媒体的方便和质感强而具有独特的优势。
DM杂志媒体特点
1、DM杂志不以售卖为目的，在发行上具有更多的灵活性和选择性，目标对象明确，以高端数据库为依托向目标人群直接邮寄，投递精准到位，有效受众多。
2、以期刊杂志的形式解决了报纸广告保存性差的问题。可根据客户需求，不定期向目标群体提供必要的信息。
3、DM杂志解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重点在新闻而非广告，而DM杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能够比较有效地到达目标群体，提升了目标群体的相对稳定性。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的，但是在DM杂志，其作为传播广告的专业性杂志，则将广告的传播最为主体，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。
实效直达：针对性的客户选择＋定点投放＋实名直邮，实现定向传播的实效直达； 产投比高：低基价＋客户锁定＋数量自控，确保产出投入比的高水平；
1 生动鲜明：多样性的介质＋客户自选的形式＋无限量的篇幅和信息容量＋创 意新鲜的设计＋实名信件式亲切自然的投递形式，给客户生动鲜明的信息传达。
影响DM效果的关键环节
在广告泛滥的时代，要想打动产品潜在消费者产生购买，并成为企业与消费者互动关系的桥梁，那DM在目标定位、内容策划、投递频率及有效回访等方面都有严格要求。
一、目标定位：
即选定合适的信息传递对象。选定标准可以这样理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标客户，主要从客户的若干特征进行定性筛选或深度挖掘，如他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力、及家庭关系等进行细分，不同行业产品商便获得相应准确的目标客户，实现精准信息投放，一定程度上避免了推广费用的流失；
另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；选择不同的DM沟通方式，他体现在一封邮件形式与内容上的完美创意；
二、内容策划：
1、DM最好包括一封给消费者的信函，一封来自企业有极高威望的管理者诚挚信函，亲切交谈，能拉近与消费者的距离；
2、DM所策划内容最好以杂志或电子杂志的形式，将产品的信息及特点进行详细分析介绍。
3、DM内容最好包含产品的促销信息，并标明购买地址、电话，附上征求意见表或优惠卡。
4、根据产品特点，其宣传页尽可能多的图片、尽可能少的文字介绍。
三、投放频率：
根据产品推广周期制定相应的DM投放频率。
采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递，设法引导消费者连续阅读，持续刺激以加深印象，实现认知—了解—咨询—来访—购买这一过程。
DM投放是周期性的，不要寄希望于一次DM便可实现销售的目标
四、有效回访，反馈监控
在完成一次DM投递后， DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引客户的立即行动”，在客户收到邮件主动来电的那一刻，我们在营销中已经成功了一半，接下来就需要产品方销售人员回访跟进，从被动等待变为主动销售，最终达成购买；
另外，DM所强调的反馈是两个方面：一是消费者即时购买的反馈；另一方面则更强调对传播形式是否有效的反馈。每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到了哪些顾客手中，他们更喜欢接受怎样的传递方式和接受什么样的信息，并采取相应的调整。通过这个过程的重复，你就能更快地找你的重点人群，找到你的VIP。
如果每个产品商能够在DM推广中多一些对DM专业操作的认识与了解，相信DM会是一种接近完美的精准推广渠道！
我们的DM产品
DM不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。• 客户可根据所投广告内容自行选择投递区域、投递数量、投递时间及投递方式。• 具有形式鲜明，保存时间长、传阅率高等特点。而且直投广告费用低于其他广告形式。 我们的优势
我们拥有一批专业的设计师和编辑人员为各商家提供设计、制作、印刷、投递的一条龙服务，省心省钱省时。利用好圈子网的会员注册以及参加各种行业展会所获得的精准数据库，从数据中筛选出合适的数据，帮助客户实现新品推广、促销、销售机会获取、销售等目标。本公司有多年从事广告行业的经验，及长期有着良好合作关系雄厚的媒体资源，能为客户广告投放广告效果及价格提供强有力的保障。可为您提供从设计制作，印刷，到投递一站式服务，质量好，价格优。
第15篇：DM杂志的优势
DM杂志的优势
济南DM直投作为济南平面媒体大家庭的成员之一，成为报纸广告和期刊广告之外受人们欢迎的宣传形式之一。这种情况带动了济南投递市场的发展，而这一切归结于DM单所具有的强大优势。其具有的优势主要表现在：
与报纸相比――传统报刊由于受发行覆盖面的影响，在受众群体上具有不确定性，读者收入、文化层次等参差不齐，有效受众少。DM杂志不以售卖为目的，在发行上具有更多的灵活性和选择性，目标对象明确，以高端数据库为依托向目标人群直接邮寄，投递精准到位，有效受众多。
DM杂志以期刊杂志的形式解决了报纸广告可保存性差的问题。目前市场上的DM杂志大多采用定期出版的方式，能够定期向目标群体提供必要的信息。DM杂志也解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重点在新闻而非广告，而DM杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能够比较有效地到达目标群体，提升了目标群体的相对稳定性。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的，但是在DM杂志，其作为传播广告的专业性杂志，则将广告的传播最为主体，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。
我们试想一下，一本面向全国发行的杂志发行量上十万，就是优秀的期刊。而全国发行量十万的杂志均分到全国三十多个省市，平均不到3000本，如北京、上海、广深等大城市的发行量会多些，中小城市更少，以1：5的阅读率，影响不到2万人群。一本在当地城市发行2万的DM杂志（一本成熟的DM杂志它在一个地区的发行量不会低于1万），同样以1：5的阅读率，影响人群将是10万以上。如果一个品牌在全国需要蜻蜓点水式的宣传，它可以选择全国性的杂志。如果它要深层次的培育它的客户和目标受众，我想DM杂志是不错的选择。
与期刊广告相比，它的优势体现在：解决了杂志媒体出版周期较长的问题。DM杂志为广告的汇总，它不必像杂志那样把大量的精力放在期刊内容上，它只要有了相应的广告客源，就可以比较及时地发布广告。DM杂志大多以免费发送的形式，解决了期刊价格的问题。也解决了期刊读者对象范围较固定，限制了广告信息传达受到局限的问题与其他媒体，如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比，DM杂志也具有方便、专业化等的特点。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。以快捷著称的电视广播等媒体，由于受传播条件和投放费用等条件的限制，则不易做到。而与新兴的第四媒体——互联网相比，DM杂志以其平面媒体的方便和质感强而具有独特的优势。虽然DM杂志具有上述诸多优势，但是，作为一种在中国内地发展时间不长的广告媒体，它仍然有一些不足之处。有时候，其长处也正隐藏着其短处所在。受众的目标细分问题。大部分DM杂志以免费发放的方式提供给一定的读者，但是，并非所有的DM杂志在受众的定位上都非常清晰。如《D壹周》、《首都机场广告集萃》等，它以地点作为广告发布的形式，但是由于这些地点的人群庞杂，不固定，相对而言，其目标受众在广告投放受众中所占的比例很难确定。即使不是以地点作为投放的发布方式的DM，其对目标受众的细分远远没有做到定位准确。完善的客户资料库是非常必要的。例如一家以房地产广告为其DM内容的杂志，它虽做到了信息的数据库化，但是并没有针对不同的消费者做出不同的广告发布，在广告发布过程中，更多的DM杂志采取对广告主已投放广告进行复制的方式，缺乏自身广告媒体的创意和目标媒体的有效说服性。
DM杂志的区域性特点非常明显。国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库。这里大多指的是把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人都可以拿一本，或者是放到高档消费场所。这一区域性特点还表现在就中国来看，DM杂志的直投主要集中在北京、上海、广州等大城市，而对于中小城市则投放不足。尤其是对于偏远的农村，更是DM的空白地带。而在DM发展较早也较成熟的美国来说，其DM的投放远远超出厂地域限制，即使在偏远的农村，DM杂志也不会忽视其存在的市场空间。
DM广告缺乏必要的广告效果检测。在众多的广告媒体发布中，电视、广播、期刊等媒体的广告发布现在都有了一定的广告效果市场检测，而作为比较新的广告媒体DM杂志，则相对缺乏对广告效果的检测上。一些DM杂志现在仍停留在广告的信息发布上，而没有发展至关注广告信息发布的有效性的问题上。这种问题主要是由于DM发展的阶段性特点造成的。
通过与其他广告媒体形式的比较，我们可以明显看出济南DM单的强大优势。然而，广告主在选择这种宣传形式的同时，还要选择优秀的济南投递公司，制定正确的宣传策略，才能起到宣传的功效。
第16篇：女性DM杂志策划
《花青宜》杂志策划
一、策划大纲：
1、杂志定位：女性DM杂志
2、主要服务对象：以18岁到45岁广大女性为主。
3、杂志的规格：16开本、34-47P、全彩页。
4、主要内容：女性的养生、美容、瘦身、肌肤保护、发型、时尚、彩妆、饮食、
家居生活、婚恋等。
二、《花青宜》杂志的栏目设置：
1、女性健康3~4P
介绍女性健康和养生方面的知识，每期分专题介绍，注重内容的时效性、典型性。
例如借现在全世界对核辐射的恐慌做一个介绍女性防辐射的知识讲座。
2、女性美容 3~4P
介绍女性美容瘦身方面的资讯和专题，注重细节上的描写。例如做一个瑜伽瘦身
的专题，对练习瑜伽的女性进行专访，介绍她练习瑜伽对她生活的改变。
3、女性护肤3~4P
介绍女性护肤秘诀和护肤品，根据护理的部位不同分专题介绍。例如这一期介绍
护理脸部的方法和护肤品，下一期介绍护理头部的方法和护肤品。
4、女性发型 3~4P
介绍流行发型，以及发型的搭配，头发的护理等。
5、女性时尚和服饰5~6P
可以分为以下小专题：时尚风潮、明星打扮、街头拍照、服饰搭配、品位内衣等。
以图为主，文为辅。全方位介绍现阶段流行的女性时尚与服饰。
6、女性彩妆 2~3P
每期介绍一款女性时尚彩妆。包括如何画，适宜人群等。
7、女性饮食 2~3P
根据女性生理健康、瘦身愿望、养颜护肤、防止衰老等方面需求，全方位的介绍
女性的饮食。
8、女性家居生活 2~3P
每期为女性推出不同风格的家居，既有小女人情怀的，也有温馨浪漫的，还有典
雅庄重的。
9、女性亲子3~4P
介绍孕产知识、育儿宝典、早教幼教、营养辅食、健康贴士、母婴用品等。
10、职场丽人 4~5P
主要是针对职场女性的情感类纪实，真是反映当今职场女性的压力、困惑及情感
历程等，并以软性文字的形式抒写出来。
11、情感故事 4~5P
女性情感故事
12、星座 1~2P
全方位分析女性各个方面和12星座之间的联系。
三、专栏文章
花
花如女子，女子如花。花和女子相似的地方太多。美丽如斯，短暂如斯，最似是二者都需要人万般呵护。
花之性格如女子之性格。牡丹，百合，玫瑰，各有各的风景，各有各的性子。女子也如此，林黛玉，薛宝钗，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。大多惜花之人也有怜香惜玉的情怀。这种情怀或被人误解成窃玉偷香的借口，或被人误解成手无缚鸡之力的书生们无病呻吟的感叹。男子大丈夫才不屑于此。五千年的封建思想不是说改就能改的。怜香惜玉是古代君子优秀的品质之一，说的是对柔弱美丽的女子，男子应该有同情之感，从而产生出保护的欲望，这是多么爷们的事情呀！用现在的说，这就是绅士风度。惜花之人必有花惜之，怜香之人必有香怜之。
女儿是水做的，说的是她们的心。女儿是花做的，说的是她们的貌。貌之于花和貌之于女人没什么不同。人不可能喜欢每一种花，始终有一款适合你。这就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。每个女子都是美的，这种美在懂得欣赏她的心中才是最恒久最醇厚的。所以请你记住：虽然那你是美丽的，在没有遇见那个真正懂你的人之前，不要轻易将你的美外露。
花开不败，女人也如此。
青
青是一种颜色，她出于蓝而胜于蓝。青色是在可见光谱中介于绿色和蓝色之间的颜色，类似于天空的颜色。
青色是一种底色，清脆而不张扬，伶俐而不圆滑。
天青色等烟雨 而我在等你
炊烟袅袅升起 隔江千万里
在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸
就当我 为遇见你伏笔
——《青花瓷》
这是一场雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。
记得《青蛇》中的张曼玉很“青色”。有点小伤感，有点小浪漫，还有点说不清道不明的感觉。她似乎爱恋着许仙，又似乎爱恋着法海，一个是姐姐的丈夫，一个是六根清净，不通情感的和尚。两个人都不是很适合自己，爱又能怎样，不爱又能怎样。爱或不爱，就在一念之间。这种爱在道义和天理之中又显得那么渺小，那么脆弱。
这种复杂的感情在这部武侠电影里，甚至占了喧宾夺主的地位。整部电影的画面也渲染着明显的青色。可以说《青蛇》就是一部为展示青色而生的电影。
青色的女子，心比天高，命比纸薄。
宜
宜——应当，适于之意。
“宜\"字圆润饱满，再加上字体对称，简简单单很漂亮的一个字。越简单的字越难写，简单的字不像复杂的字有谋篇布局可寻，她只能慢慢的用心体会。在真正写好她之前，要练习许久。但是如果真正掌握，却是铭记一生。好比一个好女子，清高不凡又单纯美好，惹人怜爱。谁让她折服，她会死心塌地的跟随一生。此生契约，与子相悦。
执子之手，与子偕老。
宜人——气候或温度令人舒适的；温和或温暖的。
舒服的感觉，好女子给人舒服的感觉。一个宜人的女子可遇而不可求。每个女子都可以是宜人的。改变从阅读《花青宜》开始。
第17篇：《DM杂志管理制度》(试行)
商康（医药）网
DM杂志管理制度
（试行）
商康（医药）网
1、总 则
1.1为进一步推进公司企业文化建设，加强企业文化宣灌渠道建设，保证公司DM杂志《商康（医药）网》运作的规范性和可延续性，特制定本制度。
1.2公司信息采编部下设《商康（医药）网》编辑部，负责DM杂志的内容策划、采写、组稿、编辑工作，公司企划部负责DM杂志设计、排版、出版发行工作。
1.3本制度所称通讯员是指就职于集团各单位，受编辑部聘请，负责所在单位新闻信息采编任务，定期向编辑部供稿的人员。
2、DM杂志工作目标
2.1成为企业文化宣贯的重要渠道、形式之一，和企业文化建设互为依托、相互促进,发挥文化渗透的软力量作用。
2.2见证商康（医药）网历程，向国内相关各政府部门、各同行、及社会公众反映并传播商康文化，内聚人心、外塑形象。
2.3成为员工之间、员工与公司管理团队之间交流的渠道之一，承担上情下达下情上达作用；深入宣传公司的重大决策、制度、先进的企业文化；揭示经营管理过程中阻碍发展的因素、现象和根源；切实反映职员的心声、建议和意见，掌握正确的舆论导向，为公司的战略发展、管理全局服务。
2.4成为各大上游厂家及相关业务企业广告发布的平台，做网络运营部创收的有机载体。
2.5公司交代的其它目标。
3、编辑部章程
3.1编辑部是公司DM杂志《商康（医药）网》的具体办事机构，所有组成人员为兼职形式，不单独编制；除自由投稿人、通讯员外的其它组成人员不给予稿酬，稿酬参照董事长已
签发电子报稿费标准执行。
3.2编辑部由总编辑、编委会、主编、责任编辑四级组成，实行编委会领导下的主编负责制。责任编辑设文字编辑三名，美术编辑二名，另设通讯员若干。
3.3编辑部的任务是：宣传并做好组稿工作；对各类来稿做好收稿、审稿、选稿、编辑、排版、校对等业务工作；跟其它企业内刊建立联系和交流。
3.4编辑部定期举行会议，建立通讯员网络，根据内刊宗旨和方针，制定内刊的总体规划、年度计划、单期计划，按计划出版刊物。
3.5《商康（医药）网》为月刊，每月1日出版，每期16开66版，根据特殊需要，可临时出版特刊和增刊。
3.6编辑部成员工作职责：
3.6.1总编辑：负责编辑部工作的重大决策决断。
3.6.2编委会编委：协助支持编辑部的各项工作。
3.6.3主编：负责编辑部的日常事务工作，负责编辑部工作计划、措施的制定 与执行，全面负责每月按时保质保量完成企业内刊的内容编辑等工作。并按企业文化建设框架做好内刊新闻报道的策划工作。
3.6.4文字编辑：根据执行主编要求，负责组织稿件来源，按版面要求有重点、有目的地组织通讯员进行采访并及时编稿；负责内刊的校对工作；负责执行编辑部工作指令。
3.6.5美术编辑：根据责任编辑要求，负责内刊的版面策划设计、美工、排版、图片处理等工作。
3.6.6通讯员的工作职责详见第五章通讯员的管理
4、内刊工作流程
4.1责任编辑于每月8号制定好下一期报纸的企业内刊运作方案，由主编确定。
4.2主编于每月10日前组织通讯员、责任编辑例会，讨论及决定各稿件安排和交稿时间。
4.3责任编辑及各部门通讯员负责稿件收集、图片收集。
4.4责任编辑负责向各部门要稿，并组版，确定版次和各个版面的内容（稿件、图片和标题）。
4.5每月25号文字编辑负责，美术编辑配合排版，出小样。
4.6每月25至下月28号编委会审核小样，编辑部配合修改并校稿，由总编定稿签字。
4.7每月29-30号由企划部负责印刷出版。
4.8下月1号发行。
4.9回访，收集员工意见和改进内刊。
4.10开始第二期的准备工作。
5、通讯员的管理
5.1通讯员工作的指导原则
遵循企业文化建设及企业内刊的宣传工作规律，及时、准确、全面地宣传所在公司的工作成果，扩大社会影响，树立公司的良好形象，把《商康（医药）网》办成具有可读性、信息性、熏陶性的企业内刊，为企业文化建设及公司的管理、发展服务。
5.2通讯员的基本条件
5.2.1具有良好的政治思想素质，具有较强的政治和新闻敏感性。
5.2.2热爱新闻报道及宣传工作，熟悉所在公司（部门）业务，了解行业动态，善于捕捉新闻信息。
5.2.3具有一定的文字写作水平、采编能力和摄影等专业技能。
5.2.4具有实事求是、认真负责的工作态度、严谨的工作作风和很强的再学习能力。
5.2.5具有很好的团队精神和沟通能力、善于思考、勤于思考。
5.3通讯员的职责
5.3.1通讯员由编辑部任命，受编辑部委托，负责所在部门的新闻信息采编工作，每月按规定向编辑部供稿。
5.3.2通讯员负有信息上传下达的职责，以内刊为载体，营造有利于公司发展的舆论环境。通讯员以书面形式向编辑部反映各项工作中存在的问题，或是需要上级单位协助解决的问题，编辑部视实际情况或刊登于内刊，或直接转呈上级领导。
5.3.3围绕公司公司企业文化建设规划和当期企业内刊的版次安排，宣传所在部门各项工作进展、成果，先进人物事迹。
5.3.4通讯员要把握好新闻的时效性，及时收集整理所在部门的新闻线索，及时做好采编工作或上报编辑部。按照编辑部主编的工作安排，完成所在部门或所负责栏目的稿件采写工作。
5.3.5通讯员除了自己撰写稿件外，还应带动、指导、帮助本部门爱好写作的员工积极撰写稿件（包括副刊非新闻类稿件），并针对《商康（医药）网》DM杂志设置栏目积极投稿，同时做好本部门员工的稿件收集和报送工作。通讯员可以代表编辑部向所在部门其员工约稿。原则上，通讯员每月至少向编辑部提供二篇新闻类稿件，因特殊原因不能提交的，应向编辑部说明。
5.3.6通讯员是各单位的宣传骨干，应当积极配合所在部门的文化宣传工作。积极配合《商康（医药）网》DM杂志主编、责任编辑完成对所在部门的采访报道任务。
5.3.7按要求参加每月10号前后的通讯员例会，及各项业务知识技能培训活动。
5.3.8协助编辑部做好《商康（医药）网》发行、回访工作，收集关于改进企业文化建设工作、企业内刊宣传工作的意见、建议并及时向编辑部反馈。意见、建议既可以是对内刊发表的某篇文章或某一方面报道的具体反映，也可以是对内刊内容、版面、栏目设置等各方面工作的意见、建议和要求。
5.3.9遵守企业文化建设和《商康（医药）网》编辑部相关制度、服从编辑部的业务管理。
5.4通讯员产生办法
5.4.1通讯员人选由员工自荐或部门提名或文员兼任，经所在部门领导同意，由编辑部考察后聘用。各单位根据实际情况，至少配备1名通讯员。
5.4.2通讯员需先通过编辑部培训合格后，方可开展工作。
5.5通讯员的权利与待遇
5.5.1通讯员受编辑部委托，在所在单位内部进行新闻采访和专题调查，在适当范围内，可以要求所在部门提供协助和支持。
5.5.2通讯员有权利参加编辑部组织的业务培训、教材赠送和编辑部组织的各类活动。
5.5.3同等条件下，通讯员稿件优先刊用，并署名“通讯员XXX”。对于特别优秀的稿件编辑部可向外刊推荐发表。
5.6通讯员的奖励
编辑部在年底对各部门宣传工作进行考评，对工作积极、成绩突出的部门及通讯员予以表彰、奖励（占总人数的30%，主要以投稿、刊稿数量和质量将作为评选优秀通讯员的标准），表现优秀的通讯员可以受聘为编辑部记者，特别优秀者可作为企业文化建设、企业内刊工作储备人才。
5.7通讯员的惩罚
5.7.1通讯员若连续两个月未向编辑部提供稿件和信息，编辑部将通知本人，若一月后仍无稿件投放，编辑部将取消其通讯员资格，并通报所在部门，由所在部门报编辑部同意后增补人选。
5.7.2通讯员要坚持新闻的真实性原则，对提供的稿件或新闻线索的真实性、准
确性负责；对提供虚假信息、违反《关于新闻采编人员从业管理的规定（试行）》的通讯员，取消通讯员资格，造成恶劣影响的按相关制度给予处分。
5.8通讯员日常管理
5.8.1各部门负责人有义务督促指导通讯员工作，并将通讯员的通讯工作作为其绩效考核指标之一。
5.8.2通讯员因工作调动、离职或其他原因不能继续担任通讯工作的，由所在部门报编辑部同意后另行补充人选。
6、稿件的管理
6.1新闻源（稿件图片的收集）
6.1.1公司本部会议新闻由信息采编部负责采写和图片拍摄。
6.1.2公司各部门新闻，由所在部门通讯员事前报编辑部，由主编安排人员采访。
6.1.3各所属部门新闻原则上由各通讯员采写和拍摄图片，特别重大的活动可事前报编辑部，由主编安排人员采访。
6.1.4原则上各部门的通讯员每月25日之前将所在部门当月的新闻稿件和编辑部安排的专题报道稿件报送主编处，特别重大的新闻也必须在截稿日（当月28日）前上交。
6.1.5公司其它员工来稿可以直接投递到所在部门通讯员处。使用笔名者请注明工作部门、真实姓名、联系方式等内容，以便及时发放稿酬。
6.2稿件、图片的审核与管理
6.2.1编辑部主编对稿件进行终审，仍有疑问的稿件，经请示总裁同意后方可以刊
发；所有稿件均需经主编审阅同意后方可刊发。
6.2.3所有来稿编辑部均统一存档，并登记好稿件、图片名称，通讯员及作者姓名，
交稿时间，是否刊发意见等信息。
6.2.4编辑部对上报的稿件有修改权，并将修改意见反馈给通讯员，认为需补充资
料或做补充采访的，通讯员应予以配合。
6.3稿件质量要求（通讯员稿件质量要求）
6.3.1稿件内容包括报道所在部门活动的消息，重要会议新闻报道，宣传先进人物或重要事件的通讯、人物特写，针对某些问题的评论，以及适合《商康（医药）网》各栏目发表的各类文章。
6.3.2文字稿件要求主题鲜明，文笔通畅，内容充实、生动，贴近公司实际，有思想性、时效性、趣味性和可读性。新闻稿件务求真实，名称、时间、数字等一定要核实准确。
提倡写短稿，一般情况下，新闻消息稿不少于500字，人物通讯稿不少于1500字，言论稿不少于800字。
6.3.3新闻照片要求主题突出、角度新颖、新闻价值高、画面清晰、层次丰富，数码照片要求精度（分辨率）在300dpi以上。图片说明必须准确注明时间、地点、事件、人物、职务，图片的管理和稿件的管理一样，需登记，原始图片须存档，备以后使用。
6.3.4来稿应尽可能避免和减少错别字，每出现一个错别字扣稿费一元。
6．4内刊广告备注
内刊上刊登的所有硬广需网络运营部总监确认签字方才有效。
7、内刊的出版和发行管理
7.1内刊出版发行由企划部负责。
8、附则
8.1本制度由信息采编部部解释和修订。
8.2本制度自印发之日起实施。
8.3附表
8.3.1《通讯员管理登记表》
8.3.2《稿件、图片收集管理登记表》
8.3.3《通讯员稿酬发放登记表》
8.3.4《年终好新闻、好稿件、好图片、好版面、优秀通讯员评选登记表》
信息采编部
2011年9月5日
第18篇：DM杂志操作新思路!
DM杂志操作新思路!
谁说DM要一两年投资时间的？谁说DM非得免费发行的？
思路不开阔，光死认着一个DM杂志你就等着亏吧！前提在于服务，将服务与媒体整合，现在是最佳时间！
会员制服务方式
现在免费直投，有些什么数据库，有高尚社区，写字楼、咖啡厅，发了几千、几万份，然后告诉广告主，我发行量多少多少，做了广告有效果，能产生多少效益，屁~~~~，做了多少量心里有数，累不累啊~！
我的思路，免费直投不如收费，面向城市白领，采用会员的服务方式，去商家消费优惠、会员派对活动、会员卡、网站交友，全他妈整一块去！服务到位了，受众掏钱都愿意！！！
商家联盟
现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产，中产是消费最大的群体，年薪5万到30万的消费群体要是什么？情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。
先针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员，商家乐意，会员也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，收会员费，算一下整年发行印刷成本，只要平衡了，每个会员收个100-200，发行及运作成本不就抵消了吗！
会员活动推广
在本地大众媒体做会员活动的宣传广告，活动做得有特色，一下可吸引一大批受众加入会员，只要声势打开了，关注的人群会越来越多，基本上会成几何增长！声势造出去了，可以找活动赞助，现在广告主最乐意做小规模的活动，活动当中搞个抽奖、比赛，会员玩得高兴，广告无形中做出去了！
网站服务
白领总有上网的习惯，找些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见，咱将网站服务也整合进去，会员可以上传个人照片，同城交友，网下做会员活动！流览量大了还可以收广告费！也做多了一个媒体项目，几方受益！
杂志广告、网站广告、会员活动全是可以收益的项目！
第19篇：DM杂志策划方案
DM杂志策划方案
一、目标市场分析（SWOT）
（一）、概述
本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：
1.消费群体数目庞大。
2.消费能力逐年上升。
3.消费群体相对集中。
（二）、战略优势（Strength）
1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2.服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3.渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。
（三）、弱势劣势（Weakne）
1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。
2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人员紧缺。
（四）、战略机会（Opportunity）
1.消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。
2.消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。
3.受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特
形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
（五）、战略威胁与竞争（Threat）
1.目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。
2.学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好！》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。
3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。
二、杂志策略细则
（一）、杂志定位
服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。
1.目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）
2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）.各种商品和服务的优惠券、代金券信息。（3）.实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。（采访商家，图文并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。（7）.学校周边的商家服务。
3.编辑理念：（1）.以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。（2）.不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。（3）.力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。
（二）、杂志名称
一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“生活元素”。
（三）、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。
（四）、主栏目设置
《生活元素》是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。
（各栏目名及内容以后再补充。）
（五）、组织结构
编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。
（六）、广告报价预算
广告报价（元/月）
1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底
广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300
优惠券、代金券 300 400 500 1000
优惠券和代金券为双面，故价格较高。
本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。
付款流程
1.签约时最低付款30％。
2.一次性付款给予9折优惠。
3.出版样刊时付全款给予9.5折优惠
4.签约时付款30％，出版样刊时付款40％，印刷出版时再付款30％。
（七）、出版与发行
1.出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。
2.发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。
（八）、发展方向
随着DM杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。
第20篇：DM杂志商业计划书
湖南美之季传媒有限公司商业计划书
公司简介：湖南美之季传媒有限公司，致力于湖南省省会长沙市年轻女性的消费文化传播，倡导“美丽、时尚、健康、品位”生活观念，旗下的《美之季》DM杂志是公司的业务的核心。
第一章：专业的女性媒体蓝本——《美之季》
一、创刊背景
（一）、为什么瞄准城市年轻女性？
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有 6.3 亿之多，占全国人口的 48.47% 其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。
（二）、DM杂志有什么优势？
DM是一种营销方法，DM广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%„„而在我国，DM的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性DM杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！
（三）、为什么杂志命名为《美之季》？
爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.....总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》DM杂志传媒优势
(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；
1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象
2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。
3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，
将客户的宣传目标深入达成。
4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。
5． 广告有效期长，传阅率高。
(二)、最专注的区域群体媒介运营机构；
1． 我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。
2． 我们专注研究女性的人群特点，致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。
3． 我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。
4． 我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。
（三）、反映时代女性的心灵平台；
1． 充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。
2． 杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。
3． 杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。
（四）、把握女性需求的潮流载体；
1． 杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。
2． 杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。
3． 女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。
（五）、独具引导性的消费文化传播渠道；
1． 在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。
2． 从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。
3． 更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。
4． 为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。
（六）、直接高效的渠道保障体系；
1．女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。
2． 为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。
（七）、丰富而有张力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》DM杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志BBS、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。
2、杂志俱乐部、杂志BBS等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动
通道。
3、杂志俱乐部、杂志BBS等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。
4、杂志俱乐部、杂志BBS等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。
三、《美之季》DM杂志投递对象及渠道：
本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：
1、直邮群体
以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。
2、派发群体
以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。
3、开拓群体
主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等
四、《美之季》广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等
第二章：公司管理
一、组织结构：
客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，对广告的设计、创作和实施过程进行监督。
客服人员：2名
创作部：负责每一期DM杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。
策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；
市场兼发行部：负责新客户的开发、杂志的发行事宜
业务员：3~7名（底薪+提成制）
媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取读者的反馈信息，与读者进行互动交流。
监控人员：2名
公司员工估计：14~18人
二、企业经营理念：
客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇1律，实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！
读者第一：读者不屑一顾的DM是失败的DM，原因有二：
一、他们对杂志的内容不感兴趣——读者需求把握错误；
二、杂志投错了对象——受众定位错误。读者的选择决定了一本DM杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！
员工第一：作为知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员工与公司共成长。
第三章：投资回报分析
一、投资回报分析：
《美之季》发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂志稳步发展，客户稳定，利润上升。
导入期：2万册/期
成本按期计：
人力成本：员工工资约17000
营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000
杂志成本：20000*3=60000
公司装备：电脑、办公用品等约15000
网站开发与维护：5000
综合以上：
导入期每期成本约为：8.3万元
收入：
预计广告主数量15/期
广告收入预计：6万元/期
导入期亏损：13.8万
成长期：2.5万册
广告收入：15万/期
据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元
成熟期：3万册
广告收入：20万/期
每月盈利：16万元
谢谢关注！
