房地产营销策划书
市场定位潜力分析 □ 市场定位风险分析 □ 市场定位的可行性评价 □ 项目市场定位
3、品牌战略策划
□ 名称确定建议及推广名确定 □ 楼盘风格确定 □ 建筑用料的建议 □ 项目卖点的挖掘及提练
□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境
□ 小区景观设计要点(环境规划) □ 电梯的设置
□ 停车库设计要点、车位比例及安排 □ 会所功能内容划分及概念的提炼 □ 装修标准
□ 社区服务项目配置建议 □ 物业管理服务项目建议 [项目营销策划] □ 项目营销阶段性划分
□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议 □ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机) □ 价格策略制定
□ 价格体系及付款方式原则 □ 现场包装要点 □ 卖场包装要点 □ 卖场促销要点 □ 展销会举办方案 □ 外销方案制定
□ 制定CS系统(顾客满意系统) □ AIDAS原理(阶段性促销活动策划) □ 模型制作指导
□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案 □ 分销网络辅助措施
□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作) □ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议) [广告、宣传、推广设计] (一) 品牌识别
1、础系统设计—标志(LOGO)标准 1) 展示系统设计 □ 地盘形象设计 □ 工地围墙展示设计
□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌 □ 售楼形象展示 □ 售楼处外观展示指导 □ 售楼处内部形象定位指导 □ 售楼处设计建议
□ 样板房形象定位、效果建议 □ 售楼处展板保保创意建议 □ 看楼车体外观设计
□ 售楼人员服装设计、保安服装建议 2)展示系统设计 □ 售楼书、折页
□ 售楼合同及相关文件格式 □ 价目表、付款方式单页设计 □ 工作证(卡)、售楼人员名片 □ 办公事务用品 3)广告类规范 □ 报纸广告标准格式 □ 电视广告标准格式 □ 手提袋 4)售楼导示系统 □ 样板房导示牌 □ POO彩旗式吊旗设计 □ 各类标示牌 □ 户外看板 5)小区形象系统 □ 导示系统 □ 公共导示系统设计 □ 公共信息展示设计 □ 会所导示系统设计 □ 各项配套设施形象系统设计 □ 物业管理人员服饰设计 (二)广告运动 □ 广告诉求目标 □ 广告诉求理念 □ 广告主题口号 □ 广告内容及表现手法 □ 创意策划 □ 统一宣传口径制定 □ 整体氛围概念提示 □ 媒体计划 □ 创意延展 □ 报纸广告方案
□ 电视广告创意方案审核建议
(三)整体营销费用预算及成本控制的策略 [销售阶段工作] □ 销售人员的安排及培训 □ 销售人员的进场及销售的实施 □ 现场看楼团的筹划
□ 客户区域、年龄、职业等层面分析
□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 □ 广告发布效果的跟踪 □ 放弃购买客户的原因调查 □ 售前及售后服务内容 □ 定期销售总结及策略调整 □ 系列促销活动 □ 销售后期收尾工作
