移动传媒下的县域电商之路
一、县域电商的概念
县域电商是归属于县域经济和区域经济范畴。县域经济是一种行政区划型区域经济，是以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域经济。是以县级行政区划为地理空间，以县级政权为调控主体，以市场为导向，优化配置资源，具有地域特色和功能完备的县域电商平台。
二、为什么要创立县域电商的规划
随着我国网络消费者数量激增，网络零售交易额破千亿，电子商务的客户规模不断增长，其应用领域不断扩大，这一效应将带动更多企业和消费者接触和采用电子商务。
由于成本等原因，大型商户很难把实体店开到三四线城市。所以，让更多的工业品进入农村，让更多的农产品进入城市，成为了不少企业的心声。一些企业也开始围绕电子商务、云计算和大数据、“互联网+”等领域，摸索出一条符合县域实际情况的发展之路，通过促进和推动电商和农村电商的发展，促进县域和农村经济的转型升级。据统计，2013年中国县域地区发出包裹14亿件，收到包裹18亿件。网络零售对三四线城市消费的增长拉动作用达57%。
以福建省德化陶瓷企业通过电子商务转型为例。作为中国陶瓷文化发祥地之一，福建德化与江西景德镇、湖南醴陵并称为“中国三大古瓷都”。电子商务正成为越来越多德化陶瓷企业开拓国内国外两个市场的重要方式。2013年，全县1500家陶瓷企业建成官方网站300多家、网店2200多家。如今备受关注的跨境电子商务也是德化企业开拓海外市场的重要渠道，截至2014年上半年，有100多家企业开展跨境电子商务。
县域电子商务的发展在帮助企业开拓市场的同时，也促进了他们对产品的创新。越来越多县域的特色产品，如平谷大桃、云南临沧芒果，金乡大蒜、鄂尔多斯羊绒等，通过互联网销往全国甚至海外。随之创新的桃脯、芒果饮品、蒜油、蒜粉等也丰富了企业的产品链，极大拓展了市场空间。
三、县域电商发展策略
伴随着县域电商的迅速发展，基础设施的落后、政策扶持不足、专业人才缺乏等问题的日益突出。如何破解以上难题，推动县域电商的健康发展，需要持续探索和实践。
在当前经济进入新常态背景下，县域经济发展面临前所未有的新挑战。主要农产品国际国内价格倒挂，农业增效、农民持续增收难度加大。在城镇化深入发展背景下加快县域经济建设任务艰巨。县域电商是一项复杂的系统工程，涉及的产业方方面面，创业就业、创新政企工作、助农增收等，都可以通过发展电子商务来实现。对于大部分县域而言，电子商务是新生事物，在基础设施建设方面，政府应着眼于长远，适度超前，在公共服务方面，政府也应鼓励和服务于创新。要立足县情，形成加快推进县域电商发展的强大合力，如用电子商务促进传统流通企业转型升级；鼓励县内商务聚集区、批发市场和专业市场建立电子商务平台；实施招商引资政策，积极培育电子商务企业。
县域电商的发展，将显著带动仓储物流、运营服务、营销推广、视觉设计人才培训等本地电子商务服务业的快速发展。从长远来看，本地化的电子商务服务体系，对促进县域电子商务高效运行、持续创造就业机会、推动转型升级等具有重要的积极作用。
四、什么是移动传媒以及移动传媒的特点
１、移动传媒概念：主要是指利用数字广播电视地面传输技术播出、以满足流动人群的视听需求为主的新型媒体。因为移动媒体的接收终端主要安装在各类汽（电）车、火车、地铁、飞机、船舶和电梯等交通工具上，所以，又被称为交通媒体。广义上说，手机媒体也可以划入移动媒体的范畴，但由于其运营者多是电信业者，采用的传播技术也有别于上述交通媒体。在这里我们详细讲解的是微信、微博的新兴的自媒体移动传媒。
２、微信基本介绍
微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。截止到2015年第一季度，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 5.49 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过 800 万个，移动应用对接数量超过 85000 个，微信支付用户则达到了 4 亿左右。[1]
微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。
截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。
2014年09月13日，为了给更多的用户提供微信支付电商平台，微信服务号申请微信支付功能将不再收取2万元保证金，开店门槛将降低。
2015年春节期间，微信将联合各类商家推出春节“摇红包”活动，将送出金额超过5亿的现金红包
３、微信的特点
在这里我们主要研究的是微信公众号的特点
（１）熟人网络，小众传播，传播有效性更高。据微信官方网站最新用户数据统计，其注册用户于2013年1月15日突破3亿。作为一款手机社交软件能在短时间被大众所接受，一个主要原因就是其用户来源基于已有的腾讯用户，同时微信还可以实现跨平台的好友添加，微信用户可以通过访问手机通讯录来添加已开通微信业务的朋友和家人。微信不同于其他类似社交平台的特点就在于其建立的好友圈中均是已经认识的人，建立起来的人际网络是一种熟人网络。其内部传播是一种基于熟人网络的小众传播，其信任度和到达率是传统媒介无法达到的，因此平台能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。
（２）可随时随地提供信息和服务，信息和服务能够到达的时间更长。相对于PC机而言，手机是用户随时都会携带在身上的工具，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便，同时相对于APP而言，由于不需要下载安装，用此更加方便。
（３）营销和服务的定位更精准。通过微信公众平台可对用户进行分组，并且通过“超级二维码”特性（在二维码中可加入广告投放渠道等信息），可准确获知你的客户群体的属性，从而让营销和服务更个性化，更精准。
（４）富媒体内容，便于分享。新媒体相比传统媒体的一个显著特点就是移动互联网技术的应用，通过手机等终端可以随时随地浏览资讯传递消息，碎片化的时间得以充分利用，而微信在这方面可谓做到了极致。微信特有的对讲功能，使得社交不再限于文本传输，而是图片、文字、声音、视频的富媒体传播形式，更加便于分享用户的所见所闻。同时用户除了使用聊天功能，还可以通过微信的“朋友圈”功能，通过转载、转发及“@”功能来将内容分享给好友。
（５）微信公众平台，一对多传播，信息高达到率。微信公众平台于2012年8月18日正式上线，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通与互动。微信公众平台是企业进行业务推广的一种有力途径。微信公众平台的传播方式是一对多的传播，直接将消息推送到手机，因此达到率和被观看率几乎是100%。已有许多个人或企业微信公众号因其优质的推送内容而拥有数量庞大的粉丝群体，借助于微信公众号进行植入式的广告推广，由于粉丝和用户对微信公众号的高度认可，不易引起用户的抵触，加上高到达率和观看度能达到十分理想的效果。
（６）基于LBS，特殊的地理位置服务。LBS(Location Based Services)，基于地理位置的服务。它包括两层含义：首先是确定移动设备或用户所在的地理位置;其次是提供与位置相关的各类信息服务;意指与定位相关的各类服务系统，简称“定位服务”。较于传统网络媒体，微信的地理位置服务是一大特色，“查找附件的人”、“摇一摇”、“漂流瓶”等功能均是以LBS为基础。微信可轻易通过手机GPS服务获取用户的地理位置信息，用户在分享最新动态时勾选地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家进行精准营销的重要信息。
（７）便利的互动性，信息推送迅速实时更新。同时，微信作为一款社交软件，其便利的互动性是区别于其他网络媒介的优势所在。尤其是微信公众平台中，用户可以像与好友沟通一样来与企业公众号进行沟通互动。企业通过微信公众号可以即时向公众推送信息，迅速更新。同时公众平台当中结合一些互动的比如刮刮卡，大转盘等功能可以极大的增强营销的互动性和趣味性。
（８）营销成本更低，可持续性更强。以往,顾客离开企业或门店后,除了电话与短信,没办法与客户再建立联系,现在企业把客户聚集到公众平台企业可向客户不定期推送信息,让客户对企业的品牌认知度越来越深。过去,企业投放媒体广告,投放时，效果不错,广告结束了, 交易结束了,客户没留住,因此需要不停地投放广告,而广告成本也续年增长,这是企业面对的共同问题,要是把所有客户加到公众平台,建立联系,持续下来,将发挥更好的效果.节省投放广告的预算。
也正在基于微信公众平台与客户之间的“强关系”的特性，因此如果商家不能给客户提供有价值的服务和信息，不懂得营销方法，当成广告宣传工具，乱发广告，也很容易被客户取消关注，所以如果要达到好的效果，微信公众平台的营销和运营也是需要专业的团队来运营和管理。
五、县域电商和传统电商的不同之处
六、本公司的县域电商规划
我下面给你画一个图看一下。
我们现在称之为互联网+县域电商，整个的一个概念是这么定位的，它分为三个部分。A移动传媒平台。B县域电商平台。C企业商城。我们大底层是一起的，但是表现在一个表层上。我们这里有三部分有pc端的有独立app有微信接口。
移动传媒平台暂且叫xx源产地，目的是把xx县的产品传递出去。他的展现形式就是一个微信公众号，那么我们会把这个东西嵌入，这样他每天传递信息的时候就在这里传递，但是这个传递一定是政府来推动的，因为未来我们认为所谓的移动电商平台一定是这三部分构成的，如果你不懂得移动传媒你很难做好某一件商品，因为未来是靠口碑和社群营销。如果没有口碑和社群营销你的特色产品是很难卖出去。我举个例子说什么是移动传媒和社群营销？就是你们的特色产品你要讲故事，你先要讲给本县的人听，你别本县人一看你这是瞎说。你必须要说清楚你们这里的哪个乡镇哪个村等有的特色产品都是什么品种都有什么不同，然后你表述的时候不单单是要描述这个产品有什么好。
比如说他是一个企业，这个企业号也是一个企业的服务号，我们将来这个服务号里面也是这样来的，这是ｘｘ的商城，特色产品的商城是嵌入到这里面的，但是同时的底层我们三个底层是连在一起的。首先你传播的是本县的信息，本县信息我刚才讲了分为三个部分，第一部分是政府声音，政府声音的编撰和传播是很有讲究的，要不然有宣传部干嘛。
第二传递的是企业的信息＋当地的信息。
第三个叫做红包实际上红包是一个优惠的产品类的信息。我们大致会分为三个类型的传播信息内容，光政府这个信息的传播就有一个宣传部的，不是一个小单位，还有一个电视台呀。而且每个单位还要有一个宣传员呢，三四十的宣传工作者每个人都有办公室有类似宣传的声音，这个工作实际上是很大的一份工作。如果我们帮助政府做好传递把声音传递出去政府会很高兴，我们要交给电视台来做。我保证20万人把这个声音传到，每天有点击率有阅读量。这是我们的一个概念，而且我们每年加推广加运营这块需要三百万左右，这些都是需要人干的，比如说我们在石家庄有多少次活动在北京做多少活动，我们沿着北上广深四个城市做多少活动，ｘｘ在那个城市有聚集区，我们去做多少活动核心是要他关注这个微信公众号，只要他一点关注我们就在后台就能看到他了。如果这个是服务号我们就可以加客服，你这里有的是学生可以当客服的，当政府服务的客服。这是很多事都可以做了。
然后因为我们有20万人关注，每天有1万多人的浏览。他就会给我们嵌在低下的商城带来商业机会，这个商业机会就会产生交易，特别是远在他乡远在全国各地的本县人，他不可能回到本县来买东西，但是在这个平台上可以买到本县的产品。吸引全国每个南宫人来关注南宫这个公众号这是我们的工作，所以一年收你三百万不算多。
第二个平台里面很像京东，里面的分类都是按照品类进行分类的，我们开始的时候好做。前期我们做一些农产品这个好做，后面我们放一些工业产品。每一件商品，比如说特色商品，简单展示之后这个商品的页面出来以后。这里面会有一个链接，这个链接我们一点击就会到企业自己的商城里面。完成平台的搭建之后我们还有一件工作要做，您培养出的移动传媒平台这些人他要帮助企业再大家他的移动传媒入口，他是每周发一次信息，每周可以发八条。上传图片还要修改等等。未来这两个平台有个最重要的功能，批发和零售这是核心，我们实现了电子商务的线下商业场景，我给每一个企业都设置了批发和零售的功能。给平台也设立批发和零售的功能，我们县长出去推广我们的政府平台，他需要天南地北的做生意的老乡人来关注我的平台，成为我的平台的批发和零售商。比如在新疆的老乡人他不一定要卖单一的商品可能会选择乡镇很多商品在那开店，我们经常会见到某个特色店。推这个平台用移动端推。我们都在后台给他设置了批发和零售的功能，是绑定了每一个消费者的。 现在国家对于县域经济都是有一千万的补贴资金的，我们未来的模式都是在当地注册公司跟当地的合作伙伴形成一个公司的概念。因为现在到了移动电子商务是一个共赢的社会了，它不存在信息不对称。第二我偷偷的做事还不要你帮忙也不存在这事了，就是我赚钱也需要你帮忙，我也偷偷摸摸的不去求你帮忙不存在这事了，现在是信息高度对称和透明。这是我们对电子商务的理解。
