福建师范大学协和学院
国商系
《外贸参展实务》
总 结 报 告
专 业
班 级11 级4班
学 号124042011127
姓 名陈恩
2013年12月20日
实训课程名称：《外贸参展实务》；课程地点：立诚1-104；指导教师：芦林堃
二、展后总结报告：
会展名称：第114届广州进出口商品交易会
时间：2013年10月15日到19日
地点：中国广州市阅江中路380号-琶洲展馆位于广州市海珠区琶洲岛，广州琶洲国际会议展览中心。
我公司参加的人数：八个人总的费用是58000.都说实践才是真道理，根据老师所讲的老师给我们布置了模拟参展任务。因此在这次模拟参展中我负责的是展位设计。
由于我公司处于发展阶段我公司的参展目标包括1．接触新客户，拓展海外业务，提升企业认知度2．获取销售订单，扩大业务额；3．了解市场动态、需求以及同行业产品状态；4．获取竞争对手的产品信息，赶超竞争对手；5．拓宽销售渠道。由于参展的准备时间长我企业已经预定了一个3*3的标准展位由于提早预订我们展位选在了客流量最多的主路口这个位子流量多更好的让参者看到公司的产品引起客户的好奇。在这个展位我们会在三个板贴上我们公司的海报一个是正面还有就是外面的两面。而左右两面版内面的上面设计了放置产品的架子用来展示我们公司的蓄电池产品。
上方写的是我公司的名称与展位号，由于这次参展的是我公司的新型蓄电池用于各种电子类产品所以展位整体颜色以自然的颜色为主体现我公司产品的环保，更加符合现在社会号召的节能减排要求。里面还安排了洽谈桌以及几个椅子方便与客户的交流还放置一个垃圾桶用来丢弃废物。还有一架电脑方便客户查询相关信息与资料。还有就是用于使用产品的地方方便客户检验与使用。展位外面放着是我公司易拉宝，还有就是安排接待人员来更好的与参者交流。
虽然这次参展我公司并没有达到预期的效果，销售量不足且订单少、没有客源。我想原因包括我们放置的离参观者太远，产品没有靠近参者使参者无法直接触碰与使用。还有就是设计的灯光虽然符合自然的感觉但是有点暗感觉压抑，位置选的不错客流量多但是宣传没有到位加上竞争者的优势与压力。
通过这次的参展我觉得我公司在展位设计缺少吸引力，不少顾客只是看一眼就走了并且海报不够明显。所以建议在下次参展的时候最好培训设计人员了解顾客需求，多了解同类竞争者的展位设计方案与设计理念取长补短。展位外应该放简易传单袋让顾客更好的拿走来了解公司产品。通过这次的参展我觉得分工很重要每个人要做好自己的任务这样才能更好的完成整个展会，希望以后会做得更好。
报告者：陈恩职位：展位设计日期：2013年12月20日
