调结构 保收益 防风险
全面推进分行各项业务持续健康发展
2012年，分行各项工作在总行的正确领导和全体员工的辛勤努力下，全行紧紧围绕年初工作会议精神，按照总行的指导思想，积极采取有效措施，配合经营单位较好的完成了各项业务发展指标，下面就我部2012年工作中存在的问题进行总结并就2013年的相关工作予以计划部署：
一、主要工作回顾
一、坚定不移调结构、夯实长期发展基础
（1）积极调整存款结构，降低保证金占比。
（2）积极调整贷款结构
（3）积极调整收入结构。
二、聚焦千亿发展目标，不断提升综合效益
2012年，在国内经济形势波动和宏观政策的变化极端复杂、变幻莫测的形势中，我们坚持紧盯目标，全行上下紧紧围绕“千亿”的奋斗目标，积极采取有效措施，围绕完成全年任务目标采取了一系列行之有效的措施。
三、加强队伍建设，增进服务水平
年初以来，省银监局在金融业开展“合规提升年”活动，根据总行要求，合规执行自查整改，从操作风险、道德风险等方面为抓手，加强业务知识和相关制度办法的学习，提升
1合规操作意识，把“合规提升”的理念贯穿于工作中的每一
个环节，在业务发展的同时，强化合规经营理念，牢牢紧绷
风险防范的弦，确保各项业务合规经营发展。
四、坚持业务创新，发挥助推作用
根据各经营单位及客户经理掌握的客户需求及市场变
化发起创新需求，负责协调经营单位、业务主线、风险及
其他相关部门进行论证讨论，将结果汇总至分行领导及总
行进行审批通过实施，对实施结果进行评估评价，通报各
部门分享成功经验、风险得失。
五、强化部门管理水平
二、存在的问题
一、业务发展及队伍建设不均衡
（1）存款结构不均衡，
（2）业务地域不均衡，
（3）存款规模与客户经理队伍及存款结构不均衡，
二、项目储备有待进一步提高。
三、重贷轻管的现象较严重。
四、劳动纪律、工作作风需要进一步加强。
三、2013年的工作计划和安排
围绕分行结构调整加快转变经营理念和营销观念，主动
引导各经营单位进行授信结构、存款结构、客户结构的调整，大力聚焦有价值客户，积极拓展公私存贷款，着力提高中业收入占比，强化内控合规建设，努力实现全面、协调和可持续发展，坚决完成总分行下达的业务发展目标。
一、做好2013年“开门红”
开门红是一年的开局，开局好了，团队和个人便有了士气，有了激情和信心。总结经验为2012年“开门红”备战。
二、继续调整结构
三、加强学习和培训，进一步强化队伍建设。
四、严控经营风险，确保稳健发展
风险控制与每位员工的切身利益息息相关，经营一旦出现风险，不仅银行资金受损失、信誉受影响，员工本人的职业生涯也会受到非常大的负面影响，因而要对风险控制保持高度警惕。
五、加强客户经理管理，实行全方位考核管理。
