市场营销专业建设与改革方案
市场营销作为一门以经济科学、行为科学和管理科学为基础，以研究满足市场需求为中心的营销活动及其规律性的应用科学，当前在我国经济发展中的地位越发显得重要，从某种程度上讲，市场营销既是经济发展的催化剂，又是对经济发展的真实反映。目前，市场营销理论不仅应用于企事业单位、非赢利机构和政府机构，而且广泛涉及到我国社会、经济、政治、文化、科技等领域以及人民群众日常生活的各个方面，使市场营销理论迅速在社会各层面得到推广和应用。值得注意的是，我院开设的市场营销专业在人才培养结构与层次等方面与满足社会需求尚存在较大差距。
一、关于高校开设市场营销专业的必要性分析
随着社会主义市场经济体制的不断健全，政府职能的转变，企业“四自主”权利的不断到位，企业被推向了市场，需要自己寻找产品市场；市场上商品品种和数量有了很大发展，顾客购买选择权增加，市场已由“卖方市场”转向“买方市场”；市场竞争也愈加剧烈，企业不仅要面对国内竞争对手，而且还要面对发达国家的竞争对手，因此，企业的市场环境发生了巨大变化。企业要生存和发展下去，就必须重视顾客的欲望和需要，关注竞争者行为，需要一批掌握现代市场营销的基本理论、专业知识和技能，对国家方针、政策、法律、科学技术发展、经济、社会、文化环境等具有高度敏感性，同时，具有市场营销活动的调查研究能力、决策能力、应变能力和开拓能力的高级营销人才。
二、市场营销专业建设中存在的问题
（一）我国市场营销专业普遍存在的问题
由于市场营销理论在我国引进、传播、推广的时间还不长，其基本原理、方法、策略等至今尚未普及，且市场营销学科还不成熟，企业在推行应用上存在以下几个问题：
1．产品在市场上较紧缺或属于卖方市场的行业企业应用积极性差；
2．国营大型企业比集体中小型企业、中外合资企业及乡镇企业应用要少；
3．大多数的企业管理人员没有接受市场营销学的教育，认为市场营销就是推销、就是广告，对市场营销认识片面，故在实际推广应用时，偏重于推销、广告、售后服务；
4．在企业从事市场营销工作的人员大部分为非专业人员；
5．很多企业至今尚重产值、产量，轻视质量，有的企业甚至不顾社会和顾客的利益，污染环境，生产质次价高的产品，欺骗和坑害顾客。
（二）我院市场营销专业所存在的问题
由于我院开设市场营销专业的历史较短，在市场营销专业的建设上也存在一些问题，其具体表现如下：
1．对市场营销这门新兴学科认识不足，在理论教学中，按知识的科目结构求量、求广地组织教学，没有参照知识的分类科目和按知识的难易程度划分，和各科目之间的逻辑关系和层次结构来组织教学；
2．开设市场营销专业的历史较短，与其它学科相比，缺乏一定办学经验，尚没建立起自己学科的一套基本办学模式；
3．专业师资队伍人员欠缺。大多数从事营销专业教育的老师都为非科班出身，没有进行过系统的营销专业教育，因此在组织教学过程中，缺乏针对性、协调性和系统性；
4．专业教材建设滞后。目前市场营销专业的专业教材大多选用的是经贸类通用教材，缺乏一定的深度，可操作性强、又有一定深度的专业方面的教材很少；
5．实践任务不明确、内容不稳定也不系统，没有明确的目标和切实可行的实践措施，尚没有一套培养市场营销专业学生实践能力的实施方案。
三、关于市场营销专业建设和改革的几点建议
（一）积极探索市场营销教学方法和手段，改变落后的教学模式
在引进和借鉴国外的案例研究、角色模拟、情景教学等先进方法的基础上，利用现代化手段将活生生的营销实践转化为具有典型意义的教学内容，不仅要进行理论上的创新，还要进行教育手段和方法上的创新，使我们的市场营销教学活动不致变成书本教育活动，使受教育者真正有所收获，从中受益，进而成为我国市场营销实践活动的骨干力量并推动市场经济的发展。
（二）加快营销实习基地培育，加大实践环节的营销教育与培训
当前，随着市场经济体制的不断完善，高等院校实习的方式也在不断变化。高校实习的需求必须与企业的利益需求结合，尊重市场经济规律，在学校、企业之间寻找利益共同点，即学校要努力利用自己的智力优势，满足企业发展的需要，双方有共同的利益需求，创建稳定而有效的实习基地。具体来说，有以下路径可供选择：
1、建立校内模拟实训基地
主要服务于基础课和专业课实习，训练学生的各种专业技能，是一个以教学为主的基地。就市场营销专业而言，建立一个模拟营销公司，该公司有着规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理由学生担任，各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务，有偿服务，大部分报酬，作为学生业绩提成奖励，小部分留作模拟公司发展基金，学生服从统一管理，规范化服务模拟公司。各业务部门可自行联系业务，但报经总经理批准，也可开展各种形式的营销策划，公关策划等活动。模拟实习基地的建设，突出了学生应用能力的培养，但与学生未来上岗工作的真实职业环境存在一定差别。
2、依托骨干专业，开办特色企业
每个学校都有自己的特色专业，即基础雄厚、教师员工水平较高的可以代表本学校水准的专业。这些专业一方面在教育界有影响，另一方面在社会上也有较高的信誉度；以这些专业为依托办企业，走产、学、研相结合的路子。这类企业的开办，也为营销专业的实习提供了广阔的天地。有条件的学校应紧紧围绕此类企业做文章，与此类企业联合，既可为学生实践教学提供实习场所，更因为与学校利益结合紧密，与教学环节结合自然也更紧密，有利于教学质量的提高。
3、开办实业公司
学校应按照“围绕产业办专业，围绕专业办企业，办好企业促专业，办好专业促产业”的产教结合发展思路，通过开办实业公司，搭建人才培养与人才市场的桥梁，一方面提供了成为育人的场所与平台，同时也增强了学校的自我发展意识、提高办学效益，从而达到经济效益与社会效益的共赢。
4、与企业联姻，走校企联办实习之路
每个学校都有多个专业，每个专业都可以与相关的企业建立一定的合作关系。如机械专业可与机械加工、制造、车辆、设计等企业建立技术合作关系；房地产专业可与房地产公司建立合作关系；保险专业可与保险公司合作等等。总之，要开拓视野，打破传统的就营销论营销的观点，积极寻求与专业合作伙伴，并在此基础上建设营销专业的实习基地。因为这些企业同时也需要优秀的营销人才，营销专业的介入，可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡，从而为学生实践提供更广阔的天地。
（三）改进选用师资力量的方式
一方面要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，应当讲，这是一个高校和企业双赢的战略，也解决了学生实习的难题。同时，也有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，改进教材内容，把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教材中去，以提高学生灵活地运用基础理论知识分析和解决问题的能力。
