《乔家大院》观后感
——08市营销三班张恒 小时候经常看电视，看的都是一些动画片，或者是一些武侠神话之类的电视剧《西游记》《水浒传》《侠客行》之类的。那个时候欣赏电视剧里主角的勇敢和机智，或者是一些花俏的动作。随着时间的推移，自己在渐渐成长。所接触到的一些电视剧，所喜欢的电视剧都在慢慢的改变。
大一的时候在家里的时候少许的看过几集《乔家大院》 都是断断续续的。不知道讲述的到底是如何的一个故事。但是欣赏故事中的那个男主角处理事情的睿智，他敢做常人所不敢做的事情。
后来接触到“商务谈判”这个课程，我们教授要求我们认认真真的把《乔家大院》给看完。那个教授所讲的课是我最喜欢的，在课堂里他讲的许多话都是特别的有道理，还有他跟我们分享的一些故事，让我们能从中学到许多的经商之道，虽然我们还没进入社会，没有亲自去经历商场上的一些黑与白，但是从他的课中我们能对其略知一二。既然老师提到《乔家大院》 就自然有他的道理。于是我开始从头观看《乔家大院》
故事一开头：咸丰初年，山西乔家堡乔家少爷乔致庸辞别重病的哥哥乔致广，与青梅竹马的恋人江雪瑛一起到太原府赶考。在太原遇到了卖花生的穷秀才孙茂才，并帮山西富商陆家的大小姐陆玉菡解围……我很快就被故事里的那个乔致庸给吸引了，那是一个很有才华，很有胆识的男人味十足的男人。 还记得在贡院门前的时候 他当着众人的面说“ 天下四行 ，士农工商。圣人云‘无农不稳，无商不富’圣人也没有说过，重商会败坏民风，因此我知道，刚才这话不是圣人说的，是哈大人污蔑我们山西商人说的。其二，我们大清国，地大物博。南北出产不同，商旅不行。货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利。民无利则国不富，民不富则国无税，国无税则兵不强，兵不强则天下危。由此可知，这重商之风大兴实在是富民强国的重要一环。其三，立国之本在于赋税。全国的赋税，农占其七，商占其三。就全国的商人来讲，山西商人又占了三分之一。由此可知，商人行商交税实在是强国固本的大事。”“历朝历代，世人皆视商人行商为洪水猛兽，实在是打错特错。要解今日山西万民之困，就是要重新疏通上路，让万民兴业，就是要兴商，就是要重商。” 他的这番话让我对商人有了另外一个层次的理解。
他的这番话让我想到了邓小平。邓小平说：“以经济建设为中心的基本国策要坚持100年不动摇。”
故事刚开始就那么引人入胜，于是我就夜以继日的看了几天，把每一集都认真的看完了。《乔家大院》讲述的是，山西祁县乔家堡著名商家乔致庸，他一生穿越了大清朝的晚期，他以乔家这一晋商中的大商家的事业为舞台，怀抱以商富民，以商富国的梦想。为实现自己青年时代的货通天下，汇通天下的宏愿，在商家与商家，商家与家族内部，商家与达官显贵，商家与朝廷，乃至于商家与土匪，商家与起义的太平军，捻军之间，展开了长达一生，无所畏惧，错综复杂的战争。乔致庸是个书生，从小便耳濡目染地接受的中国商业文化中的优秀部分，譬如公平，公正，诚信，中庸，勤勉，互助等等。乔致庸他的一生将这些信条视作做商人的准则，与商场中那些司空见惯的恶习，譬如欺诈，蒙骗，以邻为壑，互设陷阱，大鱼吃小鱼等等展开的斗争。并且赢得胜利。
看完这45集电视连续剧，感觉非常的 震撼！主人公的故事其实也是 我的理想，做个商人，并且做个好商人。他的行为，我要向他学习！
我们可以从他的经历来看这些特点。
一、严守祖训。他经商时，严格按照祖训经营，以“一义二信三利”为立店之本，制定并实施了非常严格而合理的号规——公司的规章制度，非常重视品牌建设，重视公平诚信经营，重视产品质量，重视百姓所需。 由此可知，不管是古代经商还是近代经商都要严守一些行为准则，要有自己的原则。一个公司，一定要有明确的规章制度，并且一定要遵守。俗话说，“没有规矩不成方圆” 。
二、善于用人。他先以孙茂才为军师，后破格提拔马荀为包头复盛公的大掌柜，重用高瑞等年轻人。更为令人称道的是，在他遭遇“刘黑七收尸”事件、被朝廷圈禁10年后，自己退到幕后当起了不管具体经营事务的董事长，诚心聘请潘为严为大德兴茶票庄大掌柜，即总经理，可以完全按照其想法独断专行。
在遥远的秦朝时期，刘邦就是一个善于用人的代表。刘邦用人有以下的几个特点同时也是他的优点。
A 知人善任
汉高祖的知人善任在历史上非常有名，汉高祖用萧何治财政，用张良、陈平出良谋，用韩信征天下，部下的优点，都能被汉高祖挖掘出来。这是汉高祖用人成功的最大的一个原因。韩信曾经对汉高祖刘邦说，“臣所将兵”，“臣将兵，多多益善”，而“大王能将将”。
B不拘一格
正因如此，刘邦手下才能猛将如林、谋士如云，四方豪杰趋之若鹜，天下英才都乐为刘邦所用
C善于利用敌人
项羽的叔父项父都愿意为“沛公”所用
这种完全不干涉总经理行使职权的董事长，我相信，世间应不会有太多！ 只要现在的董事长都能像乔致庸或者刘邦一样善于用人，那自己就可以清闲许多了。
三、勇于创新。他首创伙计以年资获取身价股，即根据员工为公司服务的年限及其表现，可获得公司股份；首创了为公司服务三十年以上的大掌柜年老离开后仍领取薪俸的制度，即当今的退休金制度。即使到现在，第一点仍是非常先进的，近两百年前人家实行的、证明非常有效的先进制度至今仍未能得到普及，由此可以想见乔致庸的伟大了。
今日之世界，并不是武力统治，而是创新支配。
求知创新，是永续成功的源泉。
创新的重要性：
1）只有不断创新，才能持续成功
“大江东去，浪淘尽千古风流人物”，农业时代出现的无数大小地主、财主，必然要被洛克菲勒、亨利·福特和卡内基们所代替；而工业时代的石油大亨、
汽车大王、钢铁皇帝，又必然要让位于新的财富霸主——信息时代、知识经济时代的必然产物。
创新，是时代发展的要求，是人类获得新的幸福的永恒动力。
2）创新是当今世界强国富民的共同秘密
历史的发展表明，哪一个民族和国家善于创新就发展迅速，就日益强大；如果因循守旧，就日益衰落，在世界上就会处于被动挨打的地位。江泽民指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不懈动力”，“一个没有创新能力的民族是难以屹立于世界民族之林的。”
3）创新是一个企业生存和发展的灵魂。
对于一个企业而言，创新可以包括很多方面：技术创新，体制创新，思想创新...简单来说，技术创新可以提高生产效率，降低生产成本；体制创新可以使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端，如科层制带来的信息传递不畅通；思想创新是相对比较重要的一个方面，领导者思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展，员工思想创新可以增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。
4）不创新，必灭亡
一招不利，满盘皆输；因循守旧，后患无穷——摘自
由此可知 创新的重要性。 说到这里，我觉得各位同学在学习的时候也要创新，科学的 更符合自己的学习方法，有选择的学习，有目的的学习。
四、胸怀天下。这或许是读书人的最大优点了。他与国家共命运，一生以汇通天下、货通天下为目标，正因目标远大与意志坚定，他成就了自己惊世的伟业，让人敬服不已！
记忆中，在读小学的时候，在我们的脑子里都存在自己所谓的理想。而且都是以后为国家服务，作贡献。比如说，当科学家，当医生，老师。 那个时候我们心中都会装着国家，装着天下。
虽然现在都知道自己不可能做个科学家了，当医生或者老师都不会大可能。因为我们学的是商科，很有可能我们以后是成为一个商人。 其实商人分很多种类的。 第一种商人叫做生意人，就是那种以挣钱为最终目的的人。第二种就是把经商当做是自己的事业，让自己的企业在国家有一定的地位，影响力。 这就叫一般商人。我觉得商人的最终目的应该是服务社会，奉献于社会。
俞敏洪或许大家都认识。新东方教育集团的董事。在一次演讲的时候，他讲到过自己的理想。大致是这么个情况，“我”做新东方并非是让新东方越做越大 ，越做越大，让自己挣更多的钱。那并非我的目的。做新东方只是我为完成自己理想的一个过程。“我”的理想是以后在中国创办一所不要花钱就能读的学校，让更
多的学生享受到更好的教育资源。一些优秀的企业家他们经商的最终目的其实都是为了服务社会；或者说当自己的企业达到一定的影响力之后应该更多的服务社会，回馈社会。比如中手周知的巴菲特还有比尔盖茨现在做的都是慈善事业。
古人在很早的时候就告诉过我们“穷则独善其身，达则兼济天下” 。我希望大家都能记住这一句话。
乔致庸他对得起老百姓。开通中断多年的茶路、丝绸之路，让失业多年的茶民、制丝厂家等重操旧业；与俄国人做生意，把生意范围扩大到蒙古、青海、广西等当时的边远、蛮荒之地，创造了多少就业机会；他多次设粥棚赈济灾民，曾经接济10万灾民达一月之久„„
他对得起朝廷。他自己筹款250万银两，随军出征一年零八个月，帮助晚清名臣左宗棠平定新疆叛乱；他被朝廷诬陷通匪，不仅被罚800万两白银，还需每年上缴150万两，直至七年后太平天国起义被镇压；在八国联军侵入北京城后，又是他借款给朝廷用以逃亡„„
他对得起列祖列宗妻儿子孙。他光宗耀祖，留下数千万银两的庞大家业，留下了天下第一大院；其六妻均被朝廷封为诰命夫人；他把侄子培育成为状元；他留下六子十一孙，子孙满堂，枝繁叶茂。
五、眼光独到。进军票号业（银行业），依托官府，把票号做成全国最大规模，是乔致庸实现事业辉煌的重要决策。这一决策，曾经因触动朝廷的经济命脉而遭遇重大挫折，乔家几乎因此倾家荡产，直至八国联军入侵北京后，慈禧太后才同意开放民间经营官银汇兑，并由乔家代政府收缴税收等朝廷金融业务，使乔家事业得以上了一个大台阶，逐渐由祁县前四富豪跃升为山西有数的大富豪。
六、恪守孝道。他生性嗜读，不想从商，只想考取功名致仕报国。但就在他乡试过程中，乔家面临了兄长病逝，因包头复盛公参与高粱“霸盘”（市场垄断，恶性竞争）而陷于破产危境的时候，他不得不出山接掌家业，放弃理想，放弃功名，甚至放弃爱情，为了家族牺牲了自己的一切，这是大孝。
孝顺是中华的传统品德，也是我们做人的根本。假如一个对自己的父母不孝顺，那他对他的朋友对他的合作伙伴还会好到哪里去呢。那种人谁敢跟他做朋友？谁敢跟他一起合作做生意呢？
乔致庸的孝顺同时也是他成功的一小部分原因。
七、重视教育。为了子孙一辈的前途，他尊师重教，花重金聘请刘姓进士等名师为其侄子和外甥、子孙的私塾教师，结果培养了不少优秀的子孙后代，如其侄景泰考取状元，曾任驻德国公使等。
八、乐善好施。他生性淳厚，富而有仁，待人礼数周到，喜欢接济穷人，对伙计及下人非常关心和爱护，一生中做了无数善事与好事。也因为这一点，他能
让邱东家赠100万两白银助军，让铁信石忘记深仇大恨忠心相随„„这就是因果报应，积德行善的人，才能有好福报——得享高寿89岁，才能逢凶化吉遇难呈祥——多次死里逃生，才能屡获贵人相助成就大事——胡大帅多次相助，曾以胡家上下四百口性命为其脱罪作保„„
乔致庸的故事对我触动很大，让我开始认真思考文化积累、家规流传、家风培养等现实问题。或许可以这样说，儒家文化是成就乔致庸的最关键之处，性格次之。
我想，读懂了乔致庸，真正掌握乔致庸治家与经商之道，并好好实践，我的这辈子就不会过得太差了。
乔致庸，实在是一个伟大人物。
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