某某大学本科社会调查报告
（企业调查）
题目
学生姓名指导教师
二级学院专业名称
班级学号
年月 日
关于盛宇家纺发展经营策略的调查报告
摘要：盛宇集团有限公司是苍南县“模范工业企业”、温州市“百龙示范企业”。 集团公司已形成技术研发、生产制造、销售和贸易为一体的产业链。在全国27个省市自治区设有30家总代理，800多家专卖店或专柜和1000多家加盟分销店，在国内已形成较健全的销售网络,部分产品远销东南亚及欧美等 国际市场。自1996年3月开始创建“苍南县盛宇纺织羽绒制品厂”以来， 公司经历从无到有，从小到大，由弱至强的发展历程，如今一个现代化的家纺企业横空出世。 关键词：盛宇家纺；发展历程；宣传手段；；公益事业
盛宇家纺创办于1996年，其总部设在苍南县灵溪示范工业园区集团，公司现拥有5家全资子公司和3家控股子公司，占地面积1120亩，建筑面积30多万平方米，员工3100人（其中母公司1100人）。集团母公司主要生产：配套床上用品、床罩、被套、被芯、床单、床垫、枕芯、凉席、中药保健床品、窗帘、毛毯、巾类制品等12大类，种类多样的床上用品系列产品，具有年产350万件（套）床上用品的生产能力。
多年来，公司坚持以产品质量求生存，以技术进步促发展，立足自主创新，走品牌兴业之路，先后荣获：中国驰名商标、国家免检产品、浙江名牌产品、省级文明单 位、省AAA级“守合同 重信用”单位和省AAA级纳税信誉企业，连续10年获省农行AAA级资信企业。
从初期的一个小厂到如今取得巨大成就的集团企业，盛宇经过怎样的发展阶段，遇到多少挫折困难，才能从默默无闻的小企业成长为具有非凡影响力的行业领军人物。盛宇的发展经验不管是对个人抑或企业的成熟和提升都有一定提示作用，希望大家能适当借鉴它来完善自我和对企业进行改革创新。
一． 企业发展历程
公司的沿革和发展可分为三个阶段，即：1996-2001年为公司的初创期；2002-2009年是公司从初创期走向成长期的重要阶 段；2010-2015年是公司实现扩张的关键时期。
从创办初期开始，公司不断改革发展，从增资扩股到组建有限公司，从迁入示范工业园区到获得中华人民共和国自营进出口权，盛宇一步步为今后的腾飞打下坚实基础。变的是企业规模和产品品种及产量，不变的是公司一直坚持“创品
牌、促发展”的理念。
2002-2009年，在这一时期公司成功创建5家全资子公司和3家控（参）股子公司，2005年8月组建无区域集团公司，并使集团逐步形成技术研发、生产制造（棉花加工、纺 纱、织布、印染、成品布、床上用品）、销售和贸易为一体的产业链，提高了公司的综合竞争能力，为企业健康有序地发展奠定了基础。
目前集团总部征地160亩，预留100亩投资项目已通过县政府及相关部门项目评审，现正在办理土地征用手续，整个项目计划投资3亿元，预计通过三年建设新增年产500万件（套）床上用品生产能力。计划在2010年8月改制，组建股份有限公司，在5年内成为上市公司。
二． 多种宣传及营销手段
盛宇采用多种多样的宣传方式来提高产品知名度和品牌影响力。电视广告、实体互动、新品发表会、企业宣传片等等方式不仅让消费者牢记盛宇 “让世人感受温暖”的企业使命，也使盛宇 “打造百年家纺企业”的愿景找到有效实现途径。
集团于2006年邀请贾静雯作为盛宇品牌的形象代言人。贾静雯以健康靓丽的形象，成熟睿智的气质，典雅的风范，完美演绎了盛宇家纺“家的温暖，盛宇家纺” 的内涵。贾静雯雍容华贵的内在气质也与盛宇品牌内涵相得益彰。贾静雯的加盟，使盛宇品牌形象得到很大的提升，盛宇产品更加深受消费者的喜爱，销售业绩连年攀升。
“盛宇”冠名全国A级汽车拉力赛。汽车超级短道拉力锦标赛是勇士的乐园，是英雄的舞台，既为车手搭建了一个体验速度与激情的平台，又为展现苍南投资环 境、提升盛宇品牌形象，提供了一个不可多得的机遇。，更是对盛宇“诚信、自强、团结、奉献”的企业精神一次最好的诠释。
随着中国传统情人节“七夕”近年来的火热场景，盛宇利用其对商机的敏感程度，赞助龙港大型交友活动“盛宇七夕，爱情盛典”，使盛宇的温暖传入千万家。
在盛宇某实体店中，借专卖店开业3周年之际，开展了以“庆祝店庆三周年，倾情回馈消费者”为主题的大型促销活动。工作人员围绕场地的租用、广告的宣传、展销商品种类以及陈列设计等方面做了细致、周到的准备工作，为这次
促销活动的成功打下了良好的基础。在为期7天的促销中，专卖店销售额达80多万元。盛宇同时利用网络销售进行优惠团购，招商加盟等，销售网络遍布全国各地，并根据各地顾客需要开设专卖店，折扣店，实体店等多种门店。
2010年6月18日至19日，主题为“推进 提升”的盛宇集团（盛宇家纺）2010年营销峰会暨秋冬新品发布会在浙江苍南召开，来自全国各地的近千名经销商参与此次盛典。会上推出2010年秋冬新产品新原材料有全真丝、仿真丝、色织提花、全棉提花、提花印花、全棉印花、贡缎色布、全棉色布等面料，搭配丰富饱满色彩研制出新产品三大款式，五大产品。“这么多年经营盛宇的心得，我觉得用”厚积薄发“这四个字来描述较为贴切”。来自株洲的经销商李群在会上感言。“我们经常面对来自消费者的各种压力，但这正是我们发展的动力，唯有得顾客心者能得市场。其次，确保口碑与业绩并驾齐驱，口碑是最受信赖也是最高效的广告。充分利用口碑便能控制和掌握顾客的消费倾向，或许还能在一定范围内引领被服潮流，开创‘盛宇潮流’。”
三． 盛宇，爱的奉献
盛宇总裁曾上教出生于平阳县麻步镇凤山头村的一个农民家庭，他收购过废品、羽毛，当过裁缝，如今是拥有5家全资子公司和2 家控股公司，资产总额达9.32亿的集团董事长兼总裁。他凭着吃苦耐劳、敢为人先的精神，从一个农民的儿子成为苍南与全国家纺业家喻户晓的企业家。
近几年 来，曾上教以各种方式回报社会，实现自己的人生价值，用热血谱写了一曲曲动人之歌。曾上教用家的温暖感染大家，感动世界，不遗余力地投身慈善事业与社会公益活动，竭尽全力地为构建和谐社会做贡献，为超强台风受灾人员捐赠救灾物资与现金35 万元，为慈善事业捐款10多万元，连续四年为灵溪退休教师订《温州日报》10多万元，赞助2007全国汽车超级短道拉力锦标赛“盛宇杯”温州苍南分站赛 120万元，捐助因四川汶川地震受灾同胞130多万元。他说，有舍才有得，我们要饮水思源，取之于社会，用之于社会。
盛宇家纺的核心理念就是让世人感受温暖。这种温暖对内 让员工切身感受“家”的温暖，让员工的个人价值与企业的价值相互统一，相互和谐；对外则体现出大企业的社会责任。他认为，企业家的社会责任体现在三个层 面：第一是做大企业，第二是做大产业，第三是做大价值。十几年来，曾上教在这三个方面
都做出了成绩，把企业做成了行业唯一一家无区域企业集团，完成了自成 格局、自成体系的产业链建设，为光彩事业、希望工程、扶贫济困、赈灾救灾等社会公益事业累计捐资1500多万元。
四.人才理念
有才无德坚决不用，无才有德可以小用，有才有德大胆任用。
“才”代表能力，“德”代表人品；“才”造就自已，“德”造就他人。“才”关注自已，“德”关注他人。有才无德的人是自我的人，时时以自已为中心，目无尊长，目下无人，只有自已。有才无德的人是高智商的罪犯，是非常可怕的人类高级杀手，所以盛宇人是敬而远之，坚决不用。无才有德可以小用。成大事有才者也，一件大的事情成功，必须要有才能的人来承担，可惜一些道德高尚的人，因才能有限而无法胜任，只能在基层辛勤地劳动，创造财富。我们都知道天才只有1%，后天努力占99%，成功来自学习，知识成就未来。努力学习，脚踏实地，从小事做起，做好了小事，才能成就大事，因为高尚的道德就是成大事的准则与前提。有才有德大胆任用。世有伯乐，然后有千里马。
无惟学历重能力，不为资力重业绩。
盛宇看学历，不唯学历，唯才是举。盛宇重实际，不一唯资历，任人唯贤。企业的发展离不开人才，企业的竞争依赖于人才，“治国之道，惟在用人”，治国如此，何况企业呢？创造一切有利条件和环境，“让每块金子发光”，是盛宇的人才之道。只要员工是一块金子，企业就一定会创造机会和条件，让其大显身手，让其优势、潜能得到充分发挥，真正让他“发光”。
结论
一个企业要有一种积极向上的精神，要有一个好的形象 ，才能更好发展。“内抓管理，外塑形象”， 这个管理理念是发展的基石。盛宇深谙良好口碑对一个企业发展的重要性，致力于打造优越企业形象。不论是公益活动还是其他热门活动赞助，都体现出盛宇至始至终的正面形象和贴近群众的特色，这也增加了人们对它的亲切感。
一个人要想发展，需要自己有才能；一个企业要发展，需要企业有优秀的人才。而对于优秀人才的定义，盛宇有其自己独特的见解，这也为盛宇的脱颖而
出创造条件，这些都是我们值得借鉴的。
