黔山秀水电商平台项目策划方案（初案） 项目名称：黔山秀水全渠道概念店
“黔山秀水”- 以旅游文化为主导的农特产品电商平台；
“黔山秀水”- 以文化输出、生活方式输出、价值观输出为核心的电商平台；
“黔山秀水”- 以电商的零售+微商的批发+线下的体验+社交的高效传播为一体，全渠道场景化的新零售电商平台。
通过与传统零售商合作及开设线下实体店的方式铺设线下渠道。利用本土旅游文化将产品、企业和消费者聚合在一起。利用大数据分析消费者地域、性别、时间、消费特征，每个消费者的消费数据，都被记录在案，消费者及消费行为的大数据化、透明化，给我们与顾客建立关系提供了技术保障。只要建立起顾客关系并构建粉丝互动渠道，“黔山秀水”将具有强力的后盾，直面任何外部竞争与冲击。
可行性分析：
电商发展至今已经进入成熟期，实体店经营状况不佳，电商的日子也不好过。过去的十年是线上线下相较量的十年。这十年当中实体经济节节败退，一是线上渠道的冲击，二是客流量减少。传统的零售和电商竞争没有优势，因为物业、人员等运营成本太高。相对于电商的优势，传统行业只剩下一个价值叫：售卖场所。如果传统行业用价格的方式去跟电商PK，这就是最笨的招，必输。因此，很多实体店关门了。这十年来，电商数量同比下降48.2%，股价跟利润双跌。我们来看看国内最大的电商平台——淘宝。据调查，真正能在淘宝上保持盈利的卖家不超过20%。约占60%的中层卖家每天能卖出几单或者几十单，有现金流，但是没有存款，都变成库存了，年底一结算，好像赚到了钱，但是没在口袋里，都在仓库里。还有20%的小卖家，1人单干或者夫妻店，几天都没单很正常。还有近年火爆异常的微商，一度将 B2B、B2C、O2O、C2C 一股脑儿的整合到了一起，微商一年，电商十年。现在，微商也是境况凄惨，做微商估计最终会被朋友圈拉黑吧。
我们看到，传统行业与电商的发展都碰到一个瓶颈。如果再不改变就只能关门。然而，真正的出路在哪里？我们又该如何改变？
在安顺市区随便一个街边店，都可以通过微信、支付宝线上支付，线下消费。他们有的还开通了微店、淘宝店。这种情况下，线上与线下的结合使生意好起来了，钱挣得多了，这就是改变。改变就必须更改目的，销售已经不再是目的，销售是结果。你的目的不管设计成什么，都是为了让消费者乐此不疲地来。线上就要往线下走，线下要往线上走，这是一个大趋势。在互联网+、物联网、大数据、冷链等新理论、新技术支撑下，必然打通线上线下，把线上线下结合在一起，成为新零售、新业态。 现在，人与人之间的连接变得比以往更加方便，这就是社交化（说到社交化我们不得不说到微商。微商辉煌过，后来失败了。微商之所以失败不是社交化营销不好，微商失败在于微商的模式，微商的模式在于招代理而不是卖货）。社交化让商业进入全渠道阶段，消费者要求线上线下打通，要求体验是一致的。消费者在消费的时候，空间是立体化、多渠道的，用一个词可以涵盖，叫做场景化。场景化是未来很重要的一个方向。企业提供服务的时候必须考虑消费者所处的场景，根据这个场景相对应提供精准的服务和产品。后台还需要很多先进技术的支持，比如说柔性制造（注1）、人工智能、大数据，这些提供支撑，才能够用数据来驱动这样一个营销和供应链的管理。全渠道、场景化归根到底是为了消费者体验的一致性，最后目的是为了实现消费者体验的升华。
与无人便利店的未来感相比，黔山秀水全渠道概念店是“新零售”模式较为轻便的一个样本。黔山秀水全渠道概念店简单来说就是将线上线下的库存、销售、物流和支付打通。通过投资或入驻的方式“渠道下沉”，开设线下体验店，线上线下一体化，为消费者提供全渠道的购物体验。安顺有着丰富的旅游资源、农特产资源。但是目前安顺农特产品的销售渠道主要还是传统的销售渠道，产品收购价格低、运输过程复杂、营销策略简单，因此，农户种植所产生的经济效益不高。“黔山秀水”作为一个移动互联网前端平台和基础架构，我们建立的是一种无处不在、无缝式的购物体验。用旅游资源驱动农特产品，特别是水果等农副产品，将整个安顺的相关旅游特产、特色农产品作为销售对象，销售范围不局限于安顺市，而是面向全国销售，让黔货出山。考虑到一些生鲜农产品的运输和保鲜问题，所以部分产品只在贵州省范围内进行配送和销售。我们利用互联网技术，为静态的产品、广告和购物空间注入生命力，为消费者搭建起全新的购物环境，为特产厂家、农户拓宽销售渠道、提升产品竞争力。通过“飞鸿旅游”组织活动将消费者带入到种植或者养殖基地参观或采摘，这样有利于整个地区的旅游业的发展，同时带动餐饮及娱乐，为当地农户创收。
运营理念：我们贩卖的不仅是产品还有幸福
价格曾是中国发展的核心动力，但是现在价格战已经让很多行业进入走投无路的境地，而劳动力成本、原材料成本的持续上升，也让企业压力越来越大。低价使商品变得普及，但我们的低价是以损害品质为前提的，当我们开始变得有钱，我们的需求也在发生改变，我们的生活方式也在改变，我们的生活理念更在改变。比起物质，服务带来的幸福感更大。那么这些服务有吗？这样的产品有吗？这是一个巨大的空间，到底怎么样才能做得好？
未来引领风骚的将是可以把东西做好并且有个性的企业。未来需求非常重要的两个关键词：一个是品质，品质不等于奢侈品，东西要够好，这是消费者越来越在意的；
运营模式
垂直多品类电商模式：O2O + F2C + 会员营销
主要经营贵州特色旅游产品、特色农副产品，线上自营+线下体验店+厂家直供+三级分销。自营本地优势特产，深耕本地市场，扩大服务城市，做出自身特色。
1、O2O：O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下）是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。
2、F2C：F2C即Factory to customer（从工厂到消费者）指的是厂商直接面向消费者。消费者始终是追逐低价的，电商相对实体渠道的优势不就是减少销售环节，最后获得价格优势么，从这个角度看F2C模式就是未来电商的必由之路，相信很快F2C模式上就会出现很多平台，到时候大家买东西就会更实惠了质量保证的同时，杜绝了假冒伪劣产品，价格也便宜不少。
3.三级会员系统
我们通过给消费者创造价值来收获更大的价值! “黔山秀水”让消费者参与到利润分配中来，让每一个消费者皆可转化为消费商，消费的同时无门槛分销经营独立的“电商小店”，同时真正得到产品供应链、营销策划、视觉传达、物流、售后等支持。让消费者在消费的同时有创业的机会，让消费者变成了消费商。在“黔山秀水”与消费者之间建立一套稳固的利益分享体系。让消费者积极的参与到“黔山秀水”的运营中来，且让消费者乐此不彼的来。
品类划分
建立针对于网络销售的产品体系，没有哪一种商品是不能进入电子商务的，我们要思考的是哪一种商品是消费者在电子商务这样的环境中他是不想去消费的。
特色旅游商品：待调研后定。
商品提炼：图片、价值、文化内涵、无形价值 商品包装：防护、环保、体验装、标准装
商品溯源：旅游商品可通过商品二维码溯源，消费者扫描可查询商品的厂家、原料产地、文化价值等信息。
特色农产品：特产，干果，米面，蔬果，水产，肉类。（前期建议以干货为主）
商品提炼：图片、价值、文化内涵、无形价值 商品包装：保鲜、防护、环保、体验装、标准装
商品溯源：农产品通过在合作基地安装摄像设备，消费者通过商品二维码扫描查询分享的实时视频，方便消费者了解农产品的生长过程。
客户群体分析
我们的客户群体主要是社会中高端人群。这些人群集喜欢旅游、美食，他们有比较高的品牌意识、健康意识，特别是对吃喝玩乐比较讲究的人群。他们有足够的消费能力。我们的重点人群主要分为以下几大类：来贵州旅游的人群（旅游商品、特产）；家里有孕妇和小孩人群（营养型农产品）；家里有老人的家庭（滋补型农产品）；没有时间买菜的工薪阶层（净菜搭配）；有健康理念的人群（食谱套餐）；互联网的活跃用户（特色农产品）；家里有病人的家庭（食疗型农产品）。因此，我们的销售对象就主要针对以上用户，围绕他们展开营销计划，在这个基础上利用大数据做好精准营销。
营销策略
1.精准营销
选择媒体的本质是：关注度在哪里，声音就应该放在哪里。传统时代是这样，互联网时代也是这样，即使未来有其他新的技术出现，也不会改变这一点，因为这是媒体投放的基本逻辑。互联网时代，媒体越来越多，这对企业不是好事，因为你的目标受众的时间越来越分散，越来越“碎片化”。所以，你必须搞清楚你的目标受众的媒体消费习惯，哪一个媒体更合适。
2.文化营销
当文明上升到一定程度，人们对精神追求的要求也更高。社会浮躁的阶段终将过去，文化传播和广告的边界将变得越来越模糊，有时候你无法清晰界定播放的是一则广告还是一个笑话或者一个幽默的故事。内容本身自带传播能力，具有双向、互动性，而广告仅仅是单方向的传播。越发展越依赖互动，因此，好玩、有趣的内容变得更加重要。
3.健康营销
经济发展到一定程度，人类更加在意身体的健康、生命的长度与质量。
4.价值营销
不管在什么时代，主流技术是什么，生意的本质从来没有改变，你需要给客户创造价值，你才能够收获价值，你的产品好不好与互联网没有关系，与在线上还是线下卖没有关系。营销的本质从来没有改变，不管是互联网时代还是传统时代。
商业调研
1、安顺旅游商品市场现状；
2、安顺特色农产品市场现状；
3、安顺现有电商企业运营现状；
4、安顺物流环境、冷链物流现状；
5、线下体验店选点分析。
PC商城初稿
Logo初稿
2018.1.15
注
1、柔性制造：从传统“以产定销”的“产→供→销→人→财→物”，转变成“以销定产”的“人→财→产→物→销”。
