ERP沙盘实验个人总结——总经理
当别人在享受清明三天假期的时候，我们会计双学位的同学开始了ERP沙盘模拟实验的课程。在为期三天的模拟经营中，我们从刚开始的茫然无措到最后的得心应手，这期间让我们受益匪浅。下面就让我来谈谈我的实训收获。
我们U6小组只有4个成员，是8个小组中成员最少的。除了我所担任的CEO这个职务外，我们组还有财务总监，营销总监，以及有一成员任生产总监兼采购总监两个职务。在刚接手CEO这一职务的时候，我觉得有些茫然，因为这个职务看起来像没事干的闲差，不知道要干什么，但是后来开始操作时才发现CEO并不好做。CEO所作出的每一项决策都有可能影响到企业未来一年甚至几年的发展状况，一项错误的决策可能会使企业一蹶不振，因此压力比较大。另一方面，CEO要协调好各个职务之间的工作，企业能否在规定的时间完成运营，各个职务的协作非常重要。好在小组的各个成员都非常的配合我，这给了我很大的信心与帮助。我个性比较保守，没有敢于冒险投资的魄力，因此我作出的决策都趋于保守，这样的做法虽然不能像有的小组那样发展得很快，但也不至于使企业破产。整个企业发展缓慢，但好在比较稳定，不像其他小组那样起伏不定，难以控制。
在长达六年的模拟经营中，我作出了不少的决策，其中这些决策有的给企业带来收获，有的则给企业带来了亏损。其中让我印象深刻的是第四年作出的一个长期贷款决策，因为第五年就要偿还40M的长期贷款，而我们企业的现金远不能偿还这笔贷款，因此我们决定在第四年开始便进行一次长期贷款，以便第五年偿还40M贷款。最后在经过多次运算后，我们决定再进行一次50M的长期贷款。正是这一次的贷款，使得我们企业在第五年和第六年的权益大大的下降，而在第六年末的企业现金剩下很多，负债却100M。在实训结束后，我一直在想，如果当时不借那么多的长期贷款，而改借短期，那么到最后我们企业的权益也许不会下降的那么快。
当然，如今六年模拟经营期已过，我们也不可能重新回过去再次作出决策。不过，通过这一决策的失误，让我深刻的了解到，CEO的一个决策对企业的影响是那么的大。必须说的是，整个实训已经落下帷幕，期间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次长达3天的实训，使得我得以挑战自己，带领整个团队为了共同目标而努力，在锻炼自己基本素质与能力的同时，也对现代企业的运营及管理有了更深层次的理解。我想，这对我未来的学习将会有很大帮助。
最后，我还想再次感谢两位老师这几天以来耐心的讲解与帮助，以及我们U6小组成员对我的信任与配合。
ERP沙盘实验个人总结——财务总监
通过在这次沙盘模拟实验中担任小组财务总监并观摩其他小组的情况，让我深刻认识到一个道理：企业破产的绝大部分原因是由于经营不善或财务风险引起的，而经营不善的结果导致财务状况的恶化最后破产，因此说，财务状况往往关系到企业的生死存亡。在第一个年度，由于我们小组没有拿到理想的订单，所以获得的收入也很少，而企业的后续发展根本离不开资金的支持，这直接加大了第二年的经营难度和风险，甚至影响到往后的发展壮大。当然，企业可以通过融资来获得企业发展所需要的资金，这是许多企业发展过程中不得不做的，合理的融资有助于帮助企业走出困境，帮助企业成长，只是在融资之前我们必须做好预算，并且要保证有资金的回填，以维持企业发展所需要的正常资金周转。说到合理融资，让我想起一个例子：巨人集团的创始人史玉柱以零负债自傲，他在盖巨人大厦时需要很大一笔资金，但他不向银行贷款，而是直接利用生物工程的利润积累来提供所需，结果导致盖大厦的后续资金不足。这说明了合理融资对于企业发展的重要性，假如史玉柱摒弃零负债理论，以他的生物工程作担保，进行合理融资，保证往后资金的正常周转，那么他的项目就可以顺利的进行下去。
作为小组的财务总监，编制、提供报表也是我的职责之一。这是一件具体并且需要细心应对的事，也是小组财务总监所要做的最基础的事。每年都要记录好资金的使用情况和企业的运用状况，并编制成财务报表，做出财务分析，做好下年度的现金预算，这些都关乎企业往后的运营发展，能够帮助企业做出正确的决策。
ERP沙盘实验个人总结——营销总监
在本次ERP沙盘模拟实验中，我在U6组担当营销总监的职务。
第一年里，我与小组成员研究分析市场预测数据后，决定开发区域市场与亚洲市场，因为其他组都在开发国内市场，因此我们先发开亚洲市场，能减少在亚洲市场订单的竞争，其次建成后第四年亚洲市场对产品的需求量是最高的。其次，与CEO商量后，决定第一年先采取保守战略，投1M广告费看一下竞争对手的战略和订单情况如何；并与生产总监一起进行了产能计划，得出第一年度能生产多少的产品，在订货会上选择了能在我们生产能力范围内的2个P1的订单。
由于第一年投的广告费较低，取得的订单数较少，导致我们的现金数量较少，剩余的库存也较多。因此在第二年与第三年里，根据产能计划和市场预测图，分析得出哪个市场需求量较高并且产品单价也较高，相对应地加大广告费的投入，选取了能生产范围内较大的订单，而不用进行组间交易，产品销售得刚刚好。我们组的权益也上升了上去。
到了第四年，考虑到第五年要偿还40M的贷款，因此在选择订单上选取了交货期与账期都短的订单，基本能在本年度内收到货款的订单。
第四年度结束时，我们小组已经在企业内排名第三，因此在开放盘面的时候，我着重研究了排名在我们前面的U5与U7的盘面，在第五年时重点针对主要竞争对手进行了分析与广告的投放。
最后一年里，因为已经是最后一年了，订单选择上选择了账期与交货期短的订单共5张，基本能在本年度收到现金货款的。但是P3的产品没有与我们要求符合的订单，并且广告费只投了1M，因此导致了3个P3产品闲置在库中。而按期交完订单后，产能计划内P2产品库存剩下两个，通过沟通交涉。最终以每个4M的价格卖给U3组。
在整个企业运营过程中，我作为营销总监，与CEO、财务总监、生产采购总监配合良好，根据我们组的现金情况与产能计划，再分析各个市场的预测图后，合理制定了开发的市场和选取了我们企业能按时交货的订单，以此情况下尽量选择账期和交货期较短的订单。由于是根据产能计划表来选取的订单，因此我们组避免了不能按时交货或者要向其他组高价进行紧急采购等情况，产品库存也较少，使企业得到良性的发展。每年度也与财务总监进行了企业销售业绩的分析，根据广告费用的投放效果和销售任务的完成来更合理的制定广告费用，并准时按订单进行交货，企业基本上是发展得较稳定。
ERP沙盘实验个人总结——生产/采购总监
在清明放假期间，我们进行了为期三天的ERP沙盘模拟实验，本次实验模拟的是有8个相互竞争的企业，通过企业的6年经营，使我们在分析市场制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中全面提升我们的管理能力。
在这次的沙盘实验中，由于本组只有4个人，所以本人担任了生产总监并兼任采购总监的工作，生产总监主要负责企业的生产安排、车间管理、固定资产投资、企业产品外协，同时兼任研发总监的产品研发、ISO资格认证等工作。采购总监的主要职责是保证原材料的及时供给，同时还要保持原材料库存的最小化，以减少原材料资金占用。
在这次实验中，我们连续经营了六年。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业的实际运行状况。结束实验后，在我看来：身兼两职其实也没那么繁琐，在生产的时候采购是根据从生产的产量来提前购买原材料的。P1，P2原材料是要提前一个季度下订单的;P3,P4原材料是要提前两个季度下定单的，必须把这些记下来要不然就很有可能延误生产，进而耽误交货，使得权益降低。除此之外还要根据营销总监每年初接的订单进行生产，而我们还要在上年末提交下年的产能给营销总监，让她可以更准确的接单，提升我们的权益。在这实验中，最烦的就是原材料的下订单了，什么时候购买，要购买多少，这些在我们接到订单后就要确定下来了。在CEO的带领下前四年我们主打p1，p2产品的生产，所以在材料采购方面就显得简单了，但随着企业的发展，我们企业研发出了P3产品，在后两年里是p1，p2，p3产品混着生产的，所以在材料采购方面就复杂了很多，不过幸好有我们团队的团结协作，我们是把物理盘推了一遍又一遍确定最后的正确数据到只剩一个多钟的时候才一起来推电子盘的。这样就大大的减少了推盘操作的错误。
通过这次实验让我深切的体会到了在ERP沙盘实验中没有小角色，每个角色都很重要，同时，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的三天中真让我受益匪浅，如果可以的话，希望以后能有更多这样的机会学习。
