ERP沙盘模拟实验报告
班级：2011级电子商务班 姓名： 刘磊磊 学号： 20111215 职务： 营销总监
题目：ERP沙盘模拟实验报告 作者：刘磊磊
实验目的：通过进行生产型企业的流程模拟实验操作，逐步熟悉从原材料采购到产品生产到销售环节的具体业务流程，初步了解企业的一些基本运作过程，加强同学间的团队合作精神。 实验内容：实验是模拟企业运作的一整套基本流程，小组制定生产计划，购买生产线，开拓市场、研发产品等等，连续经营6个会计年度，每一年度模拟经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩。6年结束后，根据各小组所有者权益的高低来评定名次。 团队介绍：全班32人，2人担任市场监管的角色，其余30人分为6组，每组5人。每个小组的5人分别设置了五个职位：CEO、采购总监，生产总监，营销总监，财务总监。我组为D组，我们小组的成员介绍：郑文涛同学任CEO；刘磊磊同学任营销总监；顾军同学任采购总监；张玉龙同学任生产总监；伊力夏提同学任财务总监。 正文：
在这次沙盘模拟实验中，我担任的是我们D组的营销总监的职位，所以我主要来总结一下作为一个营销总监应该怎么来做好自己的工作。
首先，了解规则很重要，作为一个营销总监，不光要清楚关于市场营销部分的比赛规则，更要清楚其他部门要遵循的规则。每位总监各自都有各自应该掌管和做好的事务，但是作为一个组，作为一个整体，不管身处哪一个部门，都与其他部门有很多工作上的联系和业务上的影响。考虑到营销总监工作的重要性，这就要求营销总监能够充分了解自己和其他部门所要遵守的规则，只有这样，才能够为了公司的整体利益，与其他几位总监协调好工作，保障好彼此之间的信息的及时有效的沟通，在业务进行中游刃有余的选择最佳方案。
除了规则，我下面来总结一下营销总监应该做好的几项工作。
先来总结一下打广告。打广告的重要性在每一个营销总监那里都不能被忽视，营销总监应该结合市场预及客户需求制定销售计划，有选择的进行投放广告。广告投放的好不好决定了公司接下来的生产和盈利。广告打得多了，订单太多，不符合自己的生产能力，这不光不能帮助公司，反倒会让公司受到本来不必要的损失；广告打的少了，接的订单不好，又会致使公司年盈利太少，资金周转缓慢，不利于扩大生产以及下一年的广告投入，这就会陷入恶性循环。对于打广告，营销总监应该综合各方因素，抉择出最适合本公司的方案，这些因素包括公司的财务状况、本公司的生产能力、各种产品的价格走势和在各个市场的需求。这时能与各位总监进行良好的信息沟通就显得极为重要了。
下面总结一下营销总监在市场开拓上的工作。本地市场在一开始一定要站稳脚跟，这就
要求营销总监在开始年份打广告多下功夫，接下来，在稳定好本地市场的同时，要积极拓展新的市场，争取更大的市场空间，才能在接下来的销售量上实现增长。在比赛过程中关于开拓市场的问题，有两个问题需要注意，第一，不能有广撒网多捞鱼的想法。在比赛过程中，尤其是在后几年，有些组，在每一个市场的每一个产品都投了广告，完全没有认清楚自己公司的产品销售方向在哪里，不光没能拿到好的订单，浪费的公司的资金，还完全打乱了公司的产品生产。每种产品在每一个市场的销售价格都不一样，产品需求也不一样，作为一个营销总监应该引导好企业的产品生产方向和产品销售方向，这需要营销总监能恪守公司的长期的战略目标，并在开拓市场时逐步向那个目标靠拢。第二，营销总监要学会为公司省钱。在开拓市场时，在哪个市场要做老大，在哪个市场要舍弃老大的位置，哪个市场的哪种产品要投入多少广告费，广告投入产出比是否公司能接受，这都要求营销总监不能盲目投放广告，要参照市场需求信息和产品价格走势，集中资金，把广告费高效利用起来。如此才能做到未雨绸缪，为财务总监省下一笔开支。
最后总结一下比赛各组之间的竞争和合作问题。营销总监在比赛过程中应充分了解其他竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪些类型的生产线，生产能力怎么样，在这些都了解了之后，这就有利于今后的竞争和合作。比如营销总监接的订单有的时候多少会与企业的产能有不符的地方，尤其是在产能不足的时候，这个时候就可以通过与其他组的合作，把订单卖给他们或者从他们那里买成品。我们组在第六年的时候，因为生产线太多，在规划下一年的生产的时候，出现了一些纰漏，高估了自己的生产能力，结果拿到了的订单中有两个订单没法按时交货。在这种情况下，我作为营销总监，充分利用自己了解的情况，找到了可以我们合作的竞争对手，把他们从公司的竞争对手变成了合作者，帮助公司完成了订单交付，并实现了互利双赢。 总结 作为一个营销总监，首先要充分了解市场规则。其次要结合市场预测及客户需求制定销售计划，取得与企业生产能力相匹配的订单，能与生产部门做好沟通，保证按时交货。还要积极结合企业自身情况来开拓市场，争取更大的最适合自己企业的市场空间。营销总监还要能充分了解竞争对手的情况，做好进行竞争和合作的准备。
