关于在马脑城房地产开发有限公司实习报告
一、实习的基本情况
我实习的单位是重庆市南川区马脑城房地产开发有限公司。主要实习部门是销售部。最先跟这个项目负责人李经理在公司才开发的伴山雅筑楼盘做销售。实习时间为40天。在这40天中，我不但从事了与专业相关的市场调查，定价，销售，销售合同，银行按揭合同。还跟着徐总经理了解了公司其他的楠竹山开发项目和新区开发项目。马脑城房地产开发公司是有原来的南川路桥公司与房地产公司合并的。公司拥有原味精厂的6000多平的小楼盘，开发的伴山雅筑小区；楠竹山600亩森林公园，开发木屋村，花园洋房，高级养老院；2000多亩马嘴高山地皮，做高山农场开发；南川新区体育馆法院旁的50多地做高端花园洋房联排别墅开发。公司是一个资金雄厚，管理严谨，市民口中良好口碑的公司。
二、实习过程和内容
我是市场营销专业的。刚到公司的时候，被徐总经理分配到公司新推出的楼盘伴山雅筑做销售工作。第一天到了售楼中心，我由项目负责人李经理指导实习工作。由于伴山雅筑即将推出，我们销售部要负责市场调查，给楼盘以个很好的定价。我们到伴山雅筑周边的楼盘，如丽景华庭，花山怡园等楼盘做房地产价格调查。根据口头调查，填调查表，到房管所查阅资料等。将南川北街附近的楼价定在3500的建面价格。因为伴山雅筑是在南川著名的花山公园前面，背后是天然的花山公园，适合老年人锻炼身体；附近有南川中学，西师附校，适合小孩读书；周围超市，银行，农贸市场设施完善。整个小区封闭式，地下停车场等配套设施及其完善，是家庭居住，理财投资的很好选择。所以，我定出3500的价格，是很合理，很畅销的价格。在开盘之初，我们销售部还到南川各个人流量大的地方发传单，将开盘优惠的活动以发传单，发短信，电视广告的形式告知南川市民。就在开盘当日，我们销售出57%的好成绩。
由于第一次接触房地产工作，刚开始的时候感觉很难。看到其他同事对小区沙盘的熟悉程度和对客人的熟练讲解，自己心理压力还是很大的。但是我是市场营销专业的，在慢慢熟悉后，总结出，任何一个产品，就算是卖房子，都可以根据市场营销的理论来推出。我将房子作为产品，在了解顾客的需求后，以房子自身的地理优势，价格等，结合顾客需求，满足顾客需求，提供顾客最有价值，然后房子就可以卖出去。抓住这一点，我先将伴山雅筑楼盘整个地理环境了解清楚。伴山雅筑位于花山公园前面，背后是天然的花山公园，是南川市民锻炼的好地方。周围200米是南川中学和西师附校，是小孩读书的最好选择。附近超市，银行，农贸市场，配套设施完善。小区内，封闭式的管理，安全，温馨。推出的B栋一梯7户，C栋一梯8户，地。地下是停车场，保证至少2户人就有一个停车场。小区内绿化多，双道循环车道。整个小区环境非常绿色，温馨。在小区北面，是丽景华庭小区，南面是西师附校，西面是正街，东面是花山公园。整个小区的B1，B3，B7和C2，C3，C4是很好卖的户型。我将整个小区的周边环境和沙盘熟悉掌握后，很熟练细心的讲解给顾客听，让他们做最好的选择，得到最优的顾客价值。
三、实习专业的收获和体会
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但马脑城房地产开发有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。
最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
四、实习心得感受
这是我第一次真正接触房地产工作，以我市场营销的专业，我以为房地产就是卖房子。但是真正接触到这一行，我才了解到，卖房子，只是房地产开发项目的一个细小环节。从一个项目的开始，拍地皮，组织建筑商，动工，销售，签销售合同，银行按揭合同，都是一环扣一环的。当我们盖出房子，卖出房子，而买房子的人，住进房子，还有装修等一系列问题，都是很复杂，琐碎的事情。但是，当新家一切弄好，住进去的感觉，真的是一件非常幸福，非常温馨，非常有爱的一件事情。
