觉得医疗器械和药品哪个更好做点?
各有千秋,可能你问一个做药的人,他会告诉你,做药好做。问一个做器械的人,他会告诉你,做器械好做。我有过在药品行业经历工业,商业,代理商的从业经历,现在在医疗器械行业自己创业。
相对来说,药品的市场大于医疗器械,药品当中的普药基本都是区域代理制,新特药销售大多是企业自建终端销售团队。国家对于药品的生产和经营、流通都有严格的法律法规,工业要求GMP,商业要求GSP,所以上药品行业不管是工业企业还是商业企业进入门槛都很高,当然,销售规模也很大,年销售上亿元的企业比比皆是。在药品零售价格上,由发改委进行政策干预,各地招标办进行价格质量遴选。
医疗器械主要分设备和耗材,本人从业时间不长,体会不多,谈点自己的理解,算是抛砖引玉:由于本人的资金、人脉有限,所以选择创业的方向是耗材。耗材在医院的销售比例并不高,单一品种销售量于药品同比算是很小了。耗材进入门槛不高,几十万,几百万,几千万元都可以办个工业企业,经营企业目前没有GSP强制认证,花费1-5万元自己都开一个经营性公司。从业人员规模不能于药品相比,整体从业人员素质个人感觉同比药品行业略低一点。绝大多数耗材生产企业都没有办法自建终端销售团队,所以绝大多数的工业企业都是靠区域、省级代理来做市场,极少数企业点对点代理(即只做医院代理,谁先做就给谁),而商业企业(代理商)大多数覆盖网络有限,只能做做现有销售网络,区域覆盖能力、全省覆盖能力不够高。所以做耗材自己代理一个品种,于药品相比,很容易拿到。地级市,几个地级市是最容易代理到产品的。但耗材于药品相比,质量参差不齐,药品有GMP作为底线,只有质量层次之分,无耗材质量好坏之分。耗材在开发医院方面于药品相比,比较容易,新产品要面对收费的问题,就是收费目录,没有收费目录,再好的产品做起来也很吃力。相对利润要比药品高一些,因为规模量不大,如果利润又低,那给药品相比,就可怜了。耗材行业是一个技术驱动比药品更快的行业,再产品更新上比药品快一些,这也是一些个人代理的机会,但也怕一些企业不成熟的产品就推向市场,而药品因为有3期临床,质量与疗效是可控的!
综上所述,做药品还是器械,那就见仁见智了!