暑期实践报告与心得
七月中旬，我进入泉州必达通信设备公司，开始我的社会实践活动。我此次实践的目的是想通过自己的亲身经历来学习和积累社会经验，提高自己的能力，同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的能力上得到更大的提升。
进入公司后，我被安排参与公司的销售实习工作——负责一些文件的简单处理、档案管理、一些技术含量低的琐碎事务处理和协助同事工作。因此，我被安排进行了一些培训。从培训和之后的工作实践，以及销售经理和其他业务员同事的言传身教中，我多多少少学到了一些自以为可以算是经验的东西。
首先，销售部负责人以一份年营销计划书，给我们系统地讲解了一个公司应该如何确定自己的独特的市场定位和及销售策略，了解他们公司的现状和将来的筹划。这些都增进了我们的知识面，开阔了我们的视野。对于销售这个职位，远比我想象的艰难许多，通过生动形象的讲解让我明白做为一名出色的销售人员需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心经销商所提供的市场信息，而且自己本身需要有很大的信息量，价值观和价值取向广泛化，而且对于客户一定要耐心，并且不断与客户沟通联系，加强合作，所有的这些能力是要在不断的实践中提升的。
然后在工作中，在前辈的教导下，我初步学到了一种对优势、劣势、机会和威胁的分析——“SWOT分析”,即将事件的各方面进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。分为竞争优势（strength），竞争劣势（weakne），机会(opportunity)和威胁（threat），从中可以将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
从这份销售实习的工作中，我还学到一些职场的潜规则，比如说，要尊敬上司，无论发生什么事，都不能越级报告，凡事都必须得到上司的同意才能决定实施。当然，这并不是指只要当一个执行的工具罢了，要懂得揣摩上司的心思，对一些在上司看来算是大事情的问题上，方向要一致，对一些领导不会花时间管理的小事情，了解到上司的处理习惯后，按上司的处理习惯自己做决定就可以了。
从协助同事工作中，我学到他们的很多知识和销售技巧,虽然刚开始的时候,工作上有点不习惯还很难跟得上步伐,但是我还是努力去做好每一项工作。我默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。通过这短短一个月的实习我在社会经验方面有了不少心得体会。
第一：团结合作。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于专业不对口，对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来通过几天接触，在一起互相学习相互交流，让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。而且只要真诚待人，虚心请教同伴，他们也很乐意和我交流。还教会我一些销售技巧，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。 第二：勤学好问。刚来到公司时，由于专业不对口，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，幸运的是我的上司和同事们都有着丰富的实践操作经验 ,对于我提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我讲解。通过对问题的理解我又能加深对问题的认识。同时我也认识到目前的通信形势发展之快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。
第三：虚心进取。新人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们应该抱着踏实的态度来做事，虚心学习往往能得到别人的认同。而且在学习过程中我们还应该看到别人的长处并虚心学习使自己不断在各方面得到完善改进.只有抱着这样的态度我们才能在很好的完成自己的工作并在工作中充分体现出自身的价值。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为这对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
总体来说，这一个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是一个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信今后的我，也不仅仅是今天的样子。
