四叶草手工艺品有限公司目标市场策略报告
一、市场细分
（一）按年龄阶段分类
1、儿童：这个阶段的孩子，非常喜欢新奇的东西和锻炼自己的动手能力，并且非常喜欢色彩鲜艳的东西以此来开发自己的智力。
2、青年人：一般喜欢比较实用的，可以让自己满足兴趣，丰富自己的业余生活；又可以挂在墙上当做装饰，以此满足自己的成就感。
（二）按产品特性分类
1、主做外观：在琳琅满目的油画中，配以各式美丽，有趣的图案。这一类的产品主要注重图案样式，以吸引对此有要求的人群，来表达自己的主观感受。
2、主做功能：锻炼自己的动手能力，能满足各个人群对画画的需求。比如通过将画笔、颜料和图案融为一体，实现同时满足画画的目的。又可以满足自己的成就感，挂在墙上当装饰。
3、主做质量：目前市场上的油画品种、花样繁多，档次不同，价格差别大，做工和质量差距也大。对于质量高的画价格自然也就比一般的画高一些。
二、选择目标市场
通过分析，我公司选取国内的中高端市场，价格方面比较实惠，目的是能让目标受众可以接受，提高市场占有率，打开销路。
我公司采取集中性目标市场策略。该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。具体来说，我公司将集中所有力量，以年轻人子市场作为目标市场，主做油画及DIY装饰系列产品满足广大青年爱好者，并针对儿童和年轻人实施差异市场营销。
三、市场定位
针对年轻人和儿童群体，我公司将研发出可爱、浪漫、自然、富有艺术、能体现出自身的成就感的DIY系列可以装饰用途的油画。也可以根据顾客所需，来“量身定制”！
《四叶草手工艺品有限公司.doc》
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