机械制造行业
总的来说机械制造行业处境不容乐观 ，国际经济持续的低迷，国外各国相继采取了一系列的经济措施，国内宏观的经济仍然被看好，市场的需求进一步的扩大，对工业的投资力度仍然很大，产业内生长和发展的环境不断优化。
自身的不足之处：产业大而不强，产量上去了，但研发技术和质量跟不上国际水平；产业结构矛盾制约发展，低端领域过度竞争，高端领域和国际水平相差甚大。市场需求增速由高趋缓，工业化过渡机械装备需求缩小，国外政府提高机械产品市场的准入门槛。
今后增长的主要途径：一是扩大产品的覆盖范围，通过产品线的延伸培育新的增长点，充分的发挥经济规模和范围经济的效应。二是扩大市场覆盖范围，在全国的市场布局完成后，国外的市场将成为拓展发展的重点区域。
抛弃一些低端的产品，防止产品过剩。
行业规模经济效应导致期间费用呈下降的趋势，有利于保障行业的盈利能力提升和长期的发展。市场份额集中于一些龙头企业，弱势企业不断被挤压。
行业主要公司在原有的产品已成为细分行业龙头的背景下，通过进入其他的细分市场，延伸产品线，增加新的业绩增长点。基于零部件与关键技术的通用性，以及管理模式的移植，工程机械产品相关多元化的发展有利于实现规模经济与范围经济，不同细分行业的渗透，加剧了行业间的竞争，同时也让优势企业获得更多的市场份额。
工程机械细分的行业状况：
1、挖掘机行业：行业产能快速扩张，进口替代加速。
2、装载机行业：行业竞争格局稳定，保持平稳的发展。
3、起重机行业：持续稳定的增长。4：推土机行业：山推股份稳居市场首位。
5、混凝土机械：行业竞争格局稳定，中长期受益于商品混凝土的普及。6叉车行业：受益于物流业的发展和人工替代的趋势。
不利因素：固定投资下滑，美元贬值，原材料和零部件的价格波动，行业的竞争加剧。
注明：我从事三维动画机械行业的市场策划和销售。接触机械行业时间较长，对于机械行业的销售和市场，希望能尽自己的一份力量，帮助一些企业走向深度的销售模式，未有发掘的问题和探讨请加qq1281516561
