保健品会议营销思考之如何破解销售下降
跟随复制成风，从几个品牌发展到几十个品牌，从几十元到几百元，但他们所复制的只是产品，他们模仿的是同一种检测手段，他们所想到的最有效的方法就是低价，你几百元，我卖几十元，一个企业领导决定着整个企业的命运，领导做事的风度决定事业成功的高度，就说纳豆厂家，2007年--2008年开始运作市场的那两三个大厂家，他们在市场依然有很强的生命力，公司总体销量并没有减少多少，市场还在继续增长，小成靠智，大成靠得德，端正思想，以德经商，不吭代理商，不吭消费者，保证产品质量，提升产品品牌，以单一产品到多元化产品，以一个行业带动一个整体产业链，一步一个脚印，不急不燥。产品没变，检测手段也没变，但销量发生很大变化。有的代理商说，这场会来的人到不少，没人买产品，可还有一大部分代理商说，现在患者不相信，都不来了。不管是有人不卖货，还是没有人来，其实这都是代理商本身的思想问题所决定的。现在很多代理商一年换了
5、6产品，每个产品刚上会的时候卖的都挺好，几场会一过立马就不行了。难道生产厂家好不容易筹备生产一个产品，在一个市场只有几个月的生命力吗？很多代理商说，老百姓就是图个新鲜，有新产品他们就买，买一次以后就不买了，所以一个产品做2个月就换了。抱着这种思想的代理商终究要被市场淘汰，说实话2个月你还没把产品摸透澈，别说患者了，即使你自己弄清楚了，你的员工未必掌握熟练了。我希望所有的代理商在代理一个产品前，一定要做好长期运作市场的准备，最起码做好运作一年的准备，在这一年中，如果遇到困难，一定不要抱怨产品不行，只要产品不是假的，不被药监局查封，那么产品永远都没有问题。更多内容请浏览《会销人网》
当我们坚定做一个产品的时候，就全力以赴的围绕这个产品转，宣传资料要舍得投资，报纸杂志一样都不能少，每天必须把员工必胜的信心调动起来，一个市场尽量用2-3个团队同时运作，千万不能一个市场就一个团队，假如这一个团队做的不好时，整个团队的人第一时间会想到产品不行，行业不行了。那么这股风往往导致你的发财梦破灭。我们2-3个团队同时运作，这个不行，那个行，行的带动不行的，那么结果都是行的。一定要让团队有一股学习的劲头，什么困难只要大家在一起共同探讨、学习都会迎刃而解。
每天必须开会，但绝对不能把开会当成一种形式，解决当天市场的问题外，每天必须要学习一个新的内容，员工之间必须要形成传帮带的精神，杜绝勾心斗角。作为市场的最高领导每天必须参加会议，了解员工反映的市场行情，快速的作出决策应对市场，必须保证员工努力的方向是正确的。当然每一个决策一定要征求员工当作的核心人物，因为不同的人对市场有不同的判断，尽可能多的吸取新员工的意见，新员工有新创意，老员工往往有老思想，有可能会局限市场的发展。
作为领导应该有冒险精神，敢于开托新市场，敢给新员工委以重任，一个快速发展壮大的企业往往都是那些天天会有新员工加入的企业，新鲜血液注定有新的发展。所以一个今年的例子：在很多人眼里纳豆不行了，应该做一氧化氮了，可到了5月份以后有反应一氧化氮也不行了，不如纳豆好做。这说明了什么，你在跟风，跟风的人永远做不大，因为你永远跟在别人后边。可那些认真做市场踏实干事业的人，一如既往卖纳豆，针对老百姓的问解决问题，只需要做的是解决问题，不需要让员工去了解产品，能把一种简单实用的方法用熟练了，以不变应万变，那就是最好的方法。大连有一个团队前几天给我打电话，说他在德胜镇开会，问我有时间没去观摩一下，我就去了，德胜镇是一个农村，人员好召集，贴通知发传单，人带人，这场会来160人，因为农村人见得新鲜事毕竟要晚城里人一步，城里不行时，没准农村是最流行的时候。我们用来2台血栓检测仪同时检测，采取10抓2的方针，三个小时结束会议，拿下32个订单，成交16万，整个会议用了6个员工，平均每人2万多销量，同样这个团队在大连开发区，3个月的销量只有18万，不得不说我们应该增加团队紧抓农村市场，在市内总是怕这怕那个的，血栓检测仪也不敢大胆用，像做贼似的，你心虚患者就害怕，自然就没有销量，农村患者容易上，我们只要20%的有效客户，放弃80%，那么80%的人相信这次检测真实准确，剩下20%不信也得信了，销量就是水到渠成的事了。其实2002年我就把真个辽宁的农村扫个一遍，成就很大，我那个时候是和每个乡镇医院合作，把村里患者车接车送拉倒医院进行血栓检测。大家都知道02--04年其实也是医药界的一个低谷时代。
