汽车市场宏观环境分析：
一、政府法律环境：
1.加入WTO给我国的汽车市场带来了挑战的同时也带来了机遇
2.《汽车产业发展政策》给国内汽车产业发展增加了积极力量
3.《缺陷汽车产品召回管理规定》和汽车“三包”政策保护了消费者的利益
4.《汽车金融公司管理办法》规范了汽车消费信贷业务管
5.强化节能和新能源汽车政策
6.节能产品惠民工程推动节能汽车消费作用明显
7.新能源车补贴政策:明确锂电战略方向
二、经济环境：
当然，随着中国经济的不断发展，2011年及其以后的中国汽车市场存在着基本的刚性需求。稳定发展的宏观经济环境将为车市的增长提供保障，人均GDP的水平将逐年上升，不足每千人50辆的汽车保有量说明市场存在着巨大潜力 。
三、技术环境：
1、市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。各企业将自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的汽车产品，提高自主研发能力
2、产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升
3、可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能。社会文化环境
是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。
消者的任何欲望和购买行为都深深地印有文化的烙印，另一方面，营销者本身也深受文化的影响，表现出不同的经商习惯和风格。例如：某些性能先进、国际流行款式、深受外国人欢迎的¡°溜背式¡±（即国人所说的两厢车），在中国市场却遇到了销售不畅的麻烦，这同我国传统的审美观念有直接的关系。
亚文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。如在20世纪60年代以前，由于受二战和战后物资相对贫乏的影响，人们的心理还非常庄重、严肃，世界汽车多以深色为主。之后，由于世界汽车工业的中心向日本转移，因为日本人喜欢白色，而且人们已开始追求自由自在的生活，世界汽车的流行色也变得以轻快、明亮的色
泽（如白色、银灰色）为主。
汽车市场微观环境分析：
一、生产供应者
对汽车企业的市场营销而言, 企业的零部件 ( 配套协作件 ) 供应者尤为重要。现代企业管理理论非常强调供应链管理 , 汽车整车生产企业应认真规划自己的供应链体系 , 将供应商视为战略伙伴 , 应按照 “ 双赢 ” 的原则实现共同发展。
二、营销中介
它包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。中间商是销售渠道公司 , 能帮助公司找到顾客或把产品销售出去。 实体分配公司帮助企业完成原产地至目的地之间存储和移送商品的工作。营销服务公司们帮助公司正确地定位和促销产品。财务中间机构, 弥补企业市场营销能力的不足并不断地改善企业的财务状况。
汽车市场微观环境分析：
三、顾客
顾客是企业产品销售的市场, 是企业赖以生存和发的根本。企业市场营销的起点和终点都是满足顾客的需要, 汽车企业必须充分研究各种汽车用户的需要及其变。
四、竞争者
任何企业的市场营销活动都要受到其竞争者的挑战, 这是市场营销的又一重要微观环境。现代市场营销理论认为, 竞争者有各种不同的类型, 企业应针对不同类型的竞争者分别采取不同的竞争策略。
我国汽车厂家及其分布：
• 一汽集团的品牌有：一汽红旗、一汽奔腾、一汽大众、一汽奥迪、一汽马自达，以上产地都在沈阳。一汽丰田（产地分别在天津和四川成都）、天津夏利（产地在天津）
• 东风汽车集团的品牌有：东风商用车、东风风神（产地在湖北十验和襄樊）、东风雪铁龙、东风标致、东风本田（以上产地都在湖北武汉）、东风日产（产地在广东广州）、东风悦达起亚（产地在江苏盐城）、东风风行（产地在广西柳州）、东风郑州日产（产地在河南郑州） 上海汽车集团的品牌有：上海大众、上海大众斯柯达、上海通用、上海通用雪弗兰、上汽荣威、上海华普、上海通用五菱（产地在上海和广西柳州）
• 北京汽车集团的品牌有：北京JEEP、北京奔驰克莱斯勒、北京现代、北汽福田
• 广州汽车集团的品牌有：广州本田、广州丰
• 华晨汽车集团的品牌有：华晨金杯、华晨中华、华晨宝马（沈阳）
• 长安汽车集团的品牌有：长安汽车、长安福特、长安铃木（重庆）、长安马自达、长安福特沃尔沃（重庆和江苏南京）东南汽车集团的品牌有：东南三菱、东南汽车（福建福州） • 奇瑞汽车（安徽芜湖）
• 海马汽车（海南海口）
• 哈飞汽车（黑龙江哈尔滨）
• 比亚迪汽车（陕西西安）
各大品牌的产品系列：
• 奥迪：A
3、A
4、A4L、A
5、A
6、A6L、A
7、A
8、A8L、S
4、S
5、S
6、S
7、S
8、R
8、TT、TT RS、Q
3、Q
5、Q7
• 别克：GL8、君威、君越、凯越、林荫大道、英朗
• 比亚迪：比亚迪F0、比亚迪F3、比亚迪F3R、比亚迪F6、比亚迪G3、比亚迪L3、比亚迪M6、比亚迪S8
• 本田：奥德赛、飞度、锋范、歌诗图、雅阁
• 丰田：汉兰达、凯美瑞、雅力士、丰田RAV4、花冠、皇冠、卡罗拉、兰德酷路泽、普拉多、普锐斯、锐志、威驰
• 东风日产：骊威、玛驰、奇骏、骐达、天籁、逍客、轩逸、阳光、颐达、帕拉丁、日产NV200
• 大众：PASSAT新领驭、POLO、朗逸、桑塔纳、桑塔纳志俊、途安、途观、宝来、高尔夫、捷达、迈腾、速腾
奔驰： C级 C200K、C230、C280E级 E200K E230、E280、E350、铂锐 2.0L 2.4L、2.7L 克莱斯勒300C 2.7L、3.5L、5.7L
• 奇瑞：东方之子、风云2、奇瑞A1、奇瑞A3、奇瑞QQ 3、奇瑞QQ 6、奇瑞QQme、旗云1、旗云2、旗云3、瑞虎 (
• 北京现代:MOINCA名驭、SONATA·领翔、瑞纳、途胜、现代i30、现代ix35、雅绅特、伊兰特、悦动
• 宝马：宝马3系320i 时尚型、320i 豪华型 。2011款 318i 领先型、320i 时尚型、320i 豪华型、325i 豪华型、325i M运动型、325i 时尚型宝马5系 523Li 领先型、523Li 豪华型、535Li 领先型、535Li 豪华型、535Li 行政型、530Li 领先型、530Li 豪华型
关于一汽-大众Q7的分析
• 汽车厂家：一汽-大众
品牌：奥迪Q7
产品系列：A
1、A
2、A
3、A
4、A
5、A
6、A
7、A
8、Q
5、Q
7、R8以及RS性能系列等等
奥迪Q7的“4P”
• 产品
奥迪Q7，将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。在公路上，它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出；在越野道路面，它强劲的驱动力更令人惊叹。毋庸置疑，奥迪Q7是奥迪公司--quattro技术创始者的又一惊世杰作。
• 价格
3.0L手自一体
82万-82.1万
3.0L手自一体
130万-133.3万
3.0L手自一体88.6万
• 渠道
“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。
促销
一、金融购车方案
1、低首付、低利率标准信贷购车方案
2、低月供、低利率弹性信贷购车方案
3、信用卡双免购车方案
二、买车送礼包、油卡
三、广告策略赋予奥迪活力的、艺术的情感。
