优思达KTV试营业促销活动策划 方案建议一：开业庆典，惊爆特惠
（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用KTV楼下广场搭设音效设备、庆典活动、及环境气氛吸引消费者前来消费的冲动。
（2） 操作方式：发放现金抵用券
订购超大包房，折价____元
订购大包房，折价____元
订购中包房，折价____元
订购小包房，折价____元
订购迷你小包房，折价____元
现金抵用券无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月
（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。
（4）宣传方式：以DM派发为主，于开业前1周内，在周边居民小区、商铺及各大学校区进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右居民、在校大学生及商家。
宣传客户群体：
1、周边的商圈；
（1）新天地广场
（2）雨花毓秀商业步行街
（3）书香大地步行街
（4）各大小商铺
2、各大高校；
（1）昆明理工大学
（2）云南民族大学
（3）云南师范大学
（4）云南艺术学院 （5）昆明医学院 （6）云南中医学院 （7）云南交通职业学院 （8）云南大学 （9）昆明学院
3、周边居民住宅小区（包括城中村） （1）雨花毓秀小区 （2）书香大地小区 （3）实力锦城小区 （4）吴家营村 （5）前卫营村 （6）朗家营村
（7）缪家营村 宣传方式：派报； 派报方式
1、派近报
（1）带DM优惠券、穿优思达服装。
2、派远报 （1）
带DM优惠券、纸巾一包、穿便装。 （2）
公司派车送至目的地。
派报注意事项：
1、主管、领班负责分组：三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单；
2、主管、领班明确派发路线、方向、地址；
3、清楚派发对象（特别特别大学生、商家老板、要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；
4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；
5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱（应急用）；
6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己公司的宣传单应捡起重新发放；
7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解；
8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；
9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地；
10、遇到同行竞争对手不用派发；
11、不可抽烟、打私人电话，在电器店看电视或有任何形式的潜水等（如上网吧）；
12、不可围观任何热闹；
13、派发住宅区时需穿便衣，并须反应能力强的员工派发（防止小区保安阻拦）；
14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；
15、如传单没有在目的地派完，则需拿回KTV交给领班或主管； 安全注意事项：
1、过桥时要走人行道，不可走车道；
2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒；
3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物；
4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）；
5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理； 标准用语：
先生/小姐，您好！我是优思达量贩式KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于9月（）日试营业，优思达KTV位置在云南民族大学旁的书香大地商业街水景广场二楼206号，到时欢迎您的光临，谢谢！ （5）DM主要内容：
封面：以“自主空间，欢唱无限”及优思达KTV形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容
内页：随时唱出好心情，优思达给你高水平，顶尖时尚好场所，优思达热烈欢迎你
欢迎来到优思达KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。
（再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）
方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。
（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有优思达会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。
（2）操作方式：制作会员卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（328元）无偿赠送。
（3）会员卡权利：
在黄金时段消费满__2___小时，非黄金时段消费满__3____小时可享受在折扣的基础上再__9___折或__9.5___折的优惠；在黄金时段超过__1__小时未满___2__小时，或非黄金时段超过__2__小时未到__3___小时，享受__9.5__折优惠，VIP客户享有优先定房权。
消费满一元积分1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u盘，照相机等—---个人建议）
会员生日当天来消费，提前2天告知KTV前台，可送免费蛋糕等生日礼物。
每年年底进行会员抽奖，大奖为（）（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）
（4）宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议三：“优思达KTV，折扣由你定”——欢乐劲唱
（1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。
（2）操作方式：“优思达KTV，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭DM来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1月内使用。折扣设置一般以__7.8___折到__8.5___折为主，为造成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量1折—7折的折价券，甚至可以有免费欢畅.
（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。 折扣幅度从___7__折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利） （4）宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议四：悠扬之秋，舒适唱享
（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。
（2）操作方式：开业1个月内促销活动：
啤酒赠送：黄金档买五赠一（即五瓶啤酒增一瓶），非黄金档买三增一（即三瓶啤酒增一瓶）。
包房时间赠送：非黄金时段买一小时送二小时，黄金时段买一小时送一小时。
爆米花赠送：即包房消费爆米花买一赠一。
方案人：马萧萧 2011年8月20日
