瓷砖店布点遇到问题汇总
1．你们这边有几家个在卖？
回答，我们这边有三四家，但这一条街只会放您这一家，整个市场我们会放五六家。
2．你们这个价格太高了，不好卖？
回答。您可以先试试看好不好卖，我们会对泥工开工长会推广我们的产品，然后有用户需要我们会像您这边介绍，而且后期我们还会进行一个广告的投入，像某某那边我们在市场铺设了广告，您认为像这边的话哪里放广告比较好。
3．市场上这么多家，要是其他家价格比我低那不是都去别人家了？
回答，价格这一块我们全国统一零售价298，网上卖价328，卖到300多是您的本事，但如果低于298的网点，我们会取消掉这个网点的经销资格。这是我们的一个价格保护。 4．你们这个有检测报告吗？
回答，有，如果您需要我会给您带一份过来。详细讲解下检测报告的参数数据
5．我们店里有楼邦（佳帝等单组背胶），价格都很便宜，你这个贵了不好卖？
回答：一分钱一分货，价格贵不贵是业主决定的，我们是厂家合同质保20年，用我们的产品开始是价格有点高，但是如果业主出现掉砖了后期花费成本远远高于现在买我们背胶的成本； 6．别人都不和你聊，你说话他都不带搭话的？
回答：这个情况不要马上走，尽量争取多说些话，例如目前他们销售的瓷砖是什么类型、销售如何等，加深印象为下次再跑留下印象；
7．我们这里销量不是很大；
回答：我们的产品主要是泥工在卖，放在您店里有泥工师傅要货我可以介绍他来您店里面来买；
8．我们家用水泥砂浆贴的这么久也没掉啊？
回答：是的，原来的瓷片之类的用水泥是不会掉，但是您店面装修这么好，卖的都是高档瓷砖，对于这方面的要求会高些，而且业主买您这种高档瓷砖关心的是质量，不是价格；
9．你们这个说厂家质保，出了问题我去哪找你们，其他品牌好歹还有个保险公司在哪？
回答：除了问题产品合同上面有联系电话，或者您打电话我，我是本地人，生意一直要做下去的，跑不了；保险公司的反而更不好解决，就算解决定责理赔那不是2.3个月的事，而且是赔付人身伤亡，我们是我直接赔付，不用您费心；
10．市面上那么多卖瓷砖背胶的，价格都比你的低，我为什么要卖你们的？
回答：价格低的都是单组份的，质量没有保证，而且后期价格会比较乱，您再卖得好也赚不了多少钱，我们的市面上没有可比性，价格保护也做得好，您做生意还是要赚钱的，我们能多赚钱为什么您不愿意做？
11．谈的好好的，本来已经同意布货了，旁边店里的老板过来说了句这个不好卖，然后就说再考虑下？
回答：这个没关系，您可以再了解下，我能加下您的微信吗，回去了发点相关的视频什么的您可以先看看，有需要可以随时联系我；
12．某某牌子的的师傅反应不错，你们这个是新牌子，效果我们也不知道，先了解下？
回答：这个效果好不好我说没有，您可以自己做个样块或者您看哪天方便我说那当您的面贴一块，您看看效果；都可以。 13.这个时候可以离开了，明天可以继续来，我们要坚持不懈，方可成功，预祝我们的未来会更好。
2018/3/1
