关于印发《XX支行(网点)员工开门红考核办
法》的通知
各位员工:
为进一步完善考核激励机制,提高工资费用资源配置的科学性,有效体现“多劳多得”,“共创共健共享”企业文化,特制定本办法,以保证发放到员工的激励工资真正反映员工业务的综合完成。本办法针对不同岗位、不同层级进行分别考核,以保证其可比性。管理类人员重点突出本网点的综合完成率,同时兼顾本人的业务自营能力和水平(业绩),营销类人员重点突出其本人自营的存款、贷款、中间业务积分考核,专业类人员重点考核其专业履职能力,同时兼顾其中间业务自营业绩(积分),运行类人员重点考核业务量,核算质量和服务水平,同时兼顾同时兼顾其中间业务自营业绩(积分)。要求各网点要高度重视,增强员工工作的责任心和主观能动性,认真履行职责的同时,加大市场营销力度,确保完成全年的经营目标。现印发 1
给你们,请组织学习,贯彻执行。
营业网点员工业务激励奖励办法
第一章 总则
第一条为进一步完善考核激励机制,提高工资费用资源配置的科学性,有效体现“多劳多得”、“共创共健共享”企业文化,制定本办法。
第二条本办法考核对象为全体网点在岗员工(新员工从
绩效考核之日起计算) 。
第三条本办法主要是对存贷款、中间业务积分(全行全员营销系统取数)情况进行考核,引导全体员工重点突出对中间业务拓展,要求全体员工要高度重视客户拓展这一基础业务,形成合力营销的服务氛围,增强可持续经营发展能力。
第四条 本办法的资金来源是支行激励奖励。
第五条 本办法按季考核,年终清算。
第二章 考核方式
第六条按支行的考核办法,为了体现“共创共健共享”企业文化,支行将分行激励奖励的40%,按人均比例进行分配;60%按考核计分分配。通过计分得出本网点的业务激励奖励,再通过本办法计算出网点每位员工的业务激励奖励。
第七条本办法的考核权重100分。通过对不同项目的完成率计算出本项得分。累加得出总得分。为引导员工全面发展,本办法规定每人每小项的最高封顶分为本项的1.3倍。本办法通过对网点全员进行分类,每类人员分别比较考核,得出每人的得分占总分比重,乘上总金额即得出个人的补充绩效。
第三章 业务激励奖励具体分配方案
第八条对支行分配本网点的奖励激励分配。网点将支行激励奖励分为四部分进行考核:一是支行网点负责人(含副经理)、二是营销人员,包括网点营销经理,网点理财经理人员,其他营销人员;三是专业类人员,包括会计专业类人员,现金
区专业类人员(业务主管);四是柜台运行类人员。
(一)网点负责人
网点负责人综合完成率分数=(网点综合完成率*60+全产品营销系统积分/自营积分任务*30+评价得分)*1.3(副经理1.25)。
本积分封顶为120分。
(二)网点营销类人员
1、资产类客户经理
综合完成率得分=存款任务完成率*()+贷款任务完成率*()+全产品营销系统积分/自营积分任务*()+评价得分)*1.2
本积分封顶为120分。
2、负债类客户经理
综合完成率得分=存款任务完成率*()+贷款任务完成率*()+全产品营销系统积分/自营积分任务*()+评价得分)*1.2
本积分封顶为120分。
3、大堂经理
综合完成率得分=存款任务完成率*()+贷款任务完成率*()+全产品营销系统积分/自营积分任务*()+业务可分流率/任务*()+评价得分)*1.2
本积分封顶为120分。
4、账户及电子银行类客户经理
综合完成率得分=存款任务完成率*()+贷款任务完成率*()+全产品营销系统积分/自营积分任务*()+评价得分)*1.2
(三)网点专业人员
综合完成率得分=存款任务完成率*20+履职得分(30)+服务质量(5)+核算质量(5)+全产品营销系统积分/自营积分任务*30+评价得分(10)
本积分封顶为120分。
(四)网点柜员
综合完成率得分=存款任务完成率*20+业务量完成率*40+服务质量(5)+核算质量(5)+全产品营销系统积分/自营积分任务*20+评价得分(10)
本积分封顶为120分。
第九条 加减分
支行每个月将一到三种产品作为每月的重点营销产品,凡完成或超额完成本月重点产品的将给予加分,对不完成重点产品的将在期当月所得分中倒扣分。
注:括弧内数字为该项最高得分。