投资发展部半年度总结
投资发展部于2015年5月正式成立以来，在中心领导的大力支持及正确带领下，在其他部门的积极配合下，部门全体人员经过将近两个月的摸索、磨合，部门发展渐入佳境。
一、部门职责
投资发展部现阶段的工作职责主要是：负责制定东投集团的年度投资及发展计划；选择合适的投资合作项目，建立项目资料库，对投资的项目进行前期的考察、论证；负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；负责东投集团投融资工作，确保资金到位；负责收集、整理、分析与东投集团业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为东投集团的决策提供信息支持；负责对东投集团的经营管理进行战略符合性分析，对外来的经营方向及战略调整做出合理建议；完成领导交办的其他工作。
二、上半年工作完成情况
由于是新成立的部门，部门全体人员都在积极适应新的工作内容及工作环境，力争尽快转变角色，投入到新的工作中去。
五月份以来，部门工作主要围绕以下几个方面展开：
1、完善部门内部建设
没有规矩，不成方圆。所谓“新部门，新气象”，每个部门都需要建立自己的规章制度。在做好东投集团基本规章制度的同时，部门努力寻求更利于工作顺利开展及完成的方法。目前，已形成每周召开部门例会，每月召开月度例会的例会制。下一步，我们将在摸索中继
续发掘新的办法，争取将部门建设好、管理好。
2、制定部门岗位职责
岗位职责的制定对部门各项管理的规范化具有重要意义，不仅可以明确个人工作细分，还对提高工作效率和工作质量有很大的帮助。截至目前，岗位职责制定的基本思路已经形成，待进一步讨论研究后就可编制初稿。
3、编制招商相关材料
目前，投资发展部的工作重点主要是招商引资，努力将“创智天地”、“东部湾总部基地”两个自有平台项目向外推广，争取吸引更多优质的合作伙伴。
目前，有关两个项目的基础宣传资料（ppt）已完成初步编制，待进一步修改后报领导审核后确定。另外，有关项目招商政策建议稿也已编制完成，需管委会相关局室讨论通过后方可实施。
4、联络接待来访企业
积极走访接待企业客商是招商工作成功的关键。两个月来，已有多家国内著名企业（如：清华科技园、深圳科技园、北京安华集团等）前来考察、洽谈，并对两个平台项目表达了强烈的合作意愿。
不仅要做到接进来，也要做好走出去。在积极接待来访企业的同时，我们也努力做到走出去。两个月来，我们走访了孵化器、科技园、数码城等区内著名企业，认真听取他们对东投集团项目的意见、建议，吸取经验做到更好。
5、积极谋划土地出让工作
土地出让是东投集团招商引资的重要抓手。根据《2015年经营性用地出让、储备和做地计划》，年内有4宗土地需要完成相应的做地计划。分别是开发区湿地单元B-15地块、开发区湿地单元B-20地块需要完成储备；开发区湿地单元B-17地块、开发区湿地单元B-21地块需要完成做地。
截止目前，四宗土地的选址论证、交通组织专篇编制、土地测绘初稿均已完成，选址论证会已召开，需要规划局进一步讨论确定后续工作。
6、积极做好投资融资
为了确保两个项目平台公司的正常开展，上半年以来，积极与中国银行、工商银行、建设银行、华夏银行、中信银行等众多银行就集团融资贷款相关事宜进行洽谈对接。由于公司项目的特殊性，且受国发【2014】43号《关于加强地方政府性债务管理的意见》的影响，目前正与多家银行积极对接寻求解决办法。
7、走访对接有关局室
工作的顺利开展，离不开相关部门局室的支持、配合。由于是新成立的部门，管委会很多局室还不完全明白投资发展部的具体职能，因此“多走访、勤沟通”也是我们上半年工作的重点，力求得到相关局室的理解、支持，以便今后工作的顺利开展。
三、下半年主要工作计划
所谓万事开头难，下半年是部门发展的关键时期，部门全员经过深刻的讨论研究，总结出下半年的工作重点主要围绕以下几个方面：
1、紧盯目标，积极开展招商工作
6月8日，杭州经济技术开发区招商引资工作领导小组已经正式发文《关于下达2015年度招商引资目标任务的通知》。通知中明确了增加城建东投集团（城投集团）作为招商主体，并将招商引资目标任务进行了分解。2015年东投集团需完成实到外资1600万美元，实到内资1亿元，浙商回归0.7亿元，即东投集团需在半年内需完成将近3亿元的招商引资任务，可见任务之重，责任之大。
因此，积极开展招商工作是部门下半年工作的重点，部门拟通过以下几个方面开展相关工作: A、做好宣传，积极推广。多多参加商业年会，商会联谊，在有可能的情况下积极开展自己招商推介会等。
B、联络走访，认真接待。走访接待企业，实地踏勘项目现场也是招商工作成功的关键。
C、全面招商，全民招商。认真收集有价值的招商信息，努力发展全面招商，积极推广全民招商，并制定相应奖励办法，让招商工作能顺利展开。
D、合理推介，加快做地。针对两个平台公司和东部湾总部基地土地出让做好项目推介和招商工作。
2、分秒必争，尽力促成投资融资
东投集团的建立主要为承担开发区相关功能园区产业类经营项目的投融资任务。为确保项目平台的正常建设，下半年将积极与银行等金融机构做好对接，确保建设资金按时间要求节点到位。
四、工作中存在的困难及建议
详尽可行的计划是工作顺利推进的前提，但没有良好的条件支持，工作开展也将受到一定制约。
经过两个月的摸索、总结，工作的推进中主要遇到以下几点困难：
1、专业人员较缺乏
部门内部共有工作人员5名，但由于1名常驻北京对外推广。目前可用人员为4人，但从事专业招商工作的只有1人，而针对投融资工作的专业人员几乎空白。
建议：定期组织相关专业培训；在经费允许的条件下，招聘专业人员或是邀请性价比相对高的专业团队做顾问。
2、招商政策未确定
招商政策的优劣是招商的关键。目前，东投集团作为招商主体已发文明确，任务也分解到位，招商政策方案初稿已在5月份报给管委会相关局室，虽有口头承诺，但具体东投集团能拥有的招商政策却迟迟未发文确定。招商洽谈时，每每企业谈到能给予的优惠政策，我们都只能模棱两可。
建议：积极联系对口部门，尽力促成发文。若仍需领导出面对接，希望东投集团领导能给予支持。
3、招商经费未落实
由于招商工作的特殊性，需要到处推介、宣传或参加高级论坛、商会等，因此相关招商经费制度为落实，也会影响后续招商工作的顺利开展。
建议：参照管委会其他招商主体的招商经费摊销方案，根据东投集团实际情况，制定相关招商经费摊销制度，报东投集团领导进一步审批确定后发文落实。
4、项目进度缺沟通
“创智天地”、“东部湾总部基地”是东投集团招商的平台项目，两个项目的工程进度是招商洽谈过程中，企业关心的重点。但是由于缺乏交流，有时候项目进度了解情况会有所滞后，不能及时跟进最新进展。
建议：加强部门之间的交流，每周或半月进行一次简单的项目进程交流会，及时告知项目最新进度，我们也可以将企业客户反馈的想法及问题及时与相关项目负责人进行沟通，已达到最优的效果。
5、招商须有新思路
在这个互联网高科技的时代，移动终端设备成为人们必不可少的工作生活工具。包括在与企业的沟通洽谈中，也看见一些做科技园项目的企业对高科技移动技术的依赖。
建议：是否可以设立东投集团招商的微信平台，及时在上面更新项目进度、推广最新的信息，以此来更好的宣传自有项目，促进项目落地。
6、任务繁重时间紧
由于招商主体及年度任务是今年6月才发文确定，因此只有半年时间来完成将近3亿的招商引资目标。可见时间紧迫，任务繁重，工作过程中必将遇到不少困难和问题，部门全员将竭尽全力争取完成任
务，克难攻坚，希望领导能够给予支持！
